La presentazione dell'intervento al corso "Promuovere gli Ebook - Come incentivare le vendite nell'era digitale" @ Semplicissimus Book Farm, 06.11.13

1. Umberto Lisiero
in
Case history
News(paper) Revolution

2. Capitolo 1
Ascoltare
Non bisogna farsi
prendere dalla foga di
agire;
Molto meglio porgere
l’orecchio alla Rete per
cercare di individuare il
proprio pubblico di
riferimento e capirne le
abitudini.

3. Capitolo 1
Ascoltare
Uno strumento
fondamentale è Google,
spesso non usato a
dovere nelle sue funzioni
avanzate.
Il motore di ricerca ci
consente di avere
un’idea molto più
dettagliata del mondo
nel quale saremo
chiamati a muoverci.

4. Capitolo 1
Ascoltare
Esempi di utilizzo
“avanzato” di Google

5. Capitolo 2
Analizzare
Dopo aver ascoltato, occorre
definire una strategia per
utilizzare al meglio le risorse a
disposizione.
Può essere utile ragionare per
obiettivi tentando di rispondere
a domande quali: come agire?
Quando agire? A chi
rivolgersi?

6. Capitolo 2
Analizzare
E’ preferibile essere precisi il più
possibile anche in termini
temporali, stilando un
calendario che preveda diversi
step articolati in maniera
armonica

7. Capitolo 3
Informare
Individuato pubblico e
territorio di azione, si può
procedere con la fase
operativa.
Un buon punto di partenza è
preparare un documento con le
informazione basilari su libro,
autore, contenuti, da declinare
poi in diverse versioni.

8. Capitolo 3
Informare
Il comunicato non deve essere
uno e indifferenziato ma deve
rispondere alle differenti
esigenze degli interlocutori.
Pensiamo a tono, lessico e
forma di un comunicato
diretto a professori universitari
in confronto ad uno da inviare
a blogger.

9. Capitolo 3
Informare
E’ consigliabile dare modo
agli utenti interessanti di avere
almeno un punto di riferimento
per conoscere (ed
eventualmente condividere) le
informazioni essenziali sul
libro

10. Capitolo 3
Informare
Una pagina Facebook, un
profilo Twitter o Google+,
una sintesi del testo su
Slideshare, un capitolo su
Issuu o una
videopresentazione su
YouTube sono esempi
attraverso i quali offrire
notizie che riguardano il libro
in maniera accattivante.

11. Capitolo 3
Informare
Copertina e indice del libro su
Slideshare

12. Capitolo 3
Informare
Prefazione e introduzione del
libro su ISSUU

13. Capitolo 3
Informare
Ad esempio, io ho utilizzato
anche Anobii per comunicare
ad utenti che possedevano testi
sul giornalismo nelle loro
librerie virtuali, l’uscita del
mio saggio su un argomento
analogo a quello per il quale
avevano dimostrato interesse.

14. Capitolo 3
Informare
Con Anobii è possibile
intercettare un pubblico affine
al libro

15. Capitolo 4
Pubblicizzare
Nel mare magnum che è la
Rete, farsi trovare non è
semplice.
Ecco perché è preferibile
affiancare all’azione
informativa una mirata
attività pubblicitaria.

16. Capitolo 4
Pubblicizzare
Per esempio, io ho optato
per gli annunci
sponsorizzati di Google e
per gli ads di Facebook.
Anche in questo caso è
importante monitorare con
attenzione l’andamento
degli investimenti.

17. Capitolo 4
Pubblicizzare
Con Google AdWords è
possibile attivare una
campagna di annunci
sponsorizzati

18. Capitolo 4
Pubblicizzare
Anche Facebook Ads
consente di attivare una
campagna di annunci
sponsorizzati, puntando più
sul target che sulle sue ricerche

19. Capitolo 4
Pubblicizzare
Per sapere quanti dal click poi
passassero all’acquisto, ho
utilizzato i dati dell’affiliazione
di Amazon

20. Capitolo 4
Pubblicizzare
E’ preferibile procedere
anche in questo caso per
step, magari che alternino
gli strumenti utilizzati, in
modo da studiarne i
risultati e apportare gli
eventuali miglioramenti al
settaggio delle campagne.

21. Capitolo 5
Coinvolgere
Il mantra della Rete è
sintetizzabile nel termine
engagement.
Non basta più informare e
pubblicizzare. Oggi “è
necessario” coinvolgere gli
utenti in modo che possano
diventare loro stessi parte
attiva del processo
comunicativo.

22. Capitolo 5
Coinvolgere
La sfida è solleticare la
propensione all’azione che
gli utenti hanno in Rete.
Ad esempio, io ho sin da
subito immaginato il libro
come l’inizio di una
conversazione che continua
con il semplice utilizzo di
#nepare.

23. Capitolo 5
Coinvolgere
TOPSY consente di
monitorare l’utilizzo degli
hashtag

24. Capitolo 5
Coinvolgere
Ho poi lanciato due contest
attorno al libro.
Uno su Instagram
chiedendo agli utenti di
associare #igersmilanonews
ai loro scatti “giornalistici”.

25. Capitolo 5
Coinvolgere
L’iniziativa legata al lancio
del libro su Instagram

26. Capitolo 5
Coinvolgere
L’altro sul mio blog:
invitando gli utenti a
rispondere a un sondaggio
sullo strumento da loro
maggiormente utilizzato per
informarsi online, ho offerto
la possibilità di ricevere una
copia del saggio.

27. Capitolo 6
Restare in ascolto
Il processo è circolare, si
parte dalla fase di ascolto e
lì si torna per poi ripartire.
Interrogare la Rete per
individuare recensioni e
segnalazioni è un passaggio
dal quale non si può
prescindere.

28. Capitolo 6
Restare in ascolto
Ad esempio, io ho scelto di
raccogliere tutte le recensioni
online in un unico flusso
informativo multiutente
grazie a Storify.
In questo modo chi è
interessato al testo può
leggere con semplicità i
pareri altrui.

29. Capitolo 6
Restare in ascolto
Segnalazioni del libro
raccolte su Storify

30. Capitolo 7
A voi la sfida
Ogni libro è un mondo a sé,
difficile generalizzare.
In ogni caso, spero di
avervi offerto degli utili
spunti di riflessione non
tanto su ciò che concerne gli
aspetti tecnici quanto di
approccio alla promozione
nel Web.

31. Capitolo 8
Saluti
Grazie a tutti per
l’attenzione!
News(paper) Revolution
L’informazione online al
tempo dei social network
#nepare
@umbazar

32. Capitolo 9
Update
Quanto raccontato nelle
precedenti slide è stato
riassunto in un ebook dal
titolo:
Web Marketing: questione
di metodo
Edito da 40k per la collana
Bees, disponibile su
Amazon e Bookrepublic