Progetto realizzato per l'esame di Sistemi Organizzativi complessi nella società dell'innovazione - Laboratorio sui processi e la cultura organizzativa d'impresa.

1. Alessandra Panella Giulia Natalini Marina Polito
Seek yourself, you'll find happiness.

2. Who is Mersault?
• Mersault è un brand emergente di
abbigliamento maschile e femminile nato nel
2017 e creato da uno studente di architettura
appassionato di grafica.
• Prende il nome da Patrice Mersault,
protagonista del romanzo «La Morte Felice»
di Camus.

3. • Il logo del brand è rappresentato da Patrice, un omino stilizzato in
silhouette utilizzato nei progetti di architettura per rappresentare la scala
umana, per far capire cioè quanto è grande un edificio in confronto
all’uomo.
• La controparte femminile di Patrice è Patricia.
• Patrice e Patricia sono stilizzati perché la non caratterizzazione incarna
l’idea di uomo straniero.

4. ANALISI
‘’You know, #Mersault.
Becoming rich is the only way to get time you need to be happy."

5. L’e-commerce continua a crescere in Italia: il valore degli acquisti online da parte dei
consumatori italiani raggiunge nel 2017 i 23,6 miliardi di euro, con un incremento del
17% rispetto al 2016.
Nel 2017, gli acquisti online di prodotti (pari a 12,2 miliardi) crescono del 28% e superano per
la prima volta quelli di servizi (+7%, 11,4 miliardi).*
Il decreto 8 luglio 2015 n.140 ha introdotto modifiche agli incentivi per
l’autoimprenditorialità: **
• si rivolge non solo ai giovani fino a 35 anni, ma anche alle donne indipendentemente
dall’età
• è applicabile non più nelle sole aree svantaggiate ma in tutto il territorio nazionale
• non prevede l’erogazione di contributi a fondo perduto, ma solo la concessione di mutui
agevolati a tasso zero, per investimenti fino a 1,5 milioni di euro (per singola impresa)
• possono presentare la domanda di accesso alle agevolazioni le imprese costituite al
massimo da 12 mesi
• possibilità di presentazione della domanda anche da parte di persone fisiche che
intendono costituire una società.
**sviluppoeconomico.gov.it*Engage.it

6. Lo streetwear è un genere nato negli USA negli anni ‘80, legato al mondo dell’hip hop
e dello skating. In italia si diffonde dagli anni ’90. I capi rappresentativi sono felpe
oversize, t-shirt con loghi e slogan, sneakers, tute e cappellini.
Brand di lusso come Gucci, Prada e Balmain hanno rivoluzionato le loro collezioni
inserendo elementi streetwear per seguire i gusti dei millennials, che sono il 30% del
mercato.*
L’intero settore ha un valore di 300 miliardi di $ con una previsione di crescita del
4,2% entro 2022. Secondo un’intervista del Boston Consulting Group su 12mila
consumatori in tutto il mondo: 48% sceglie lo streetwear perché è ormai socialmente
accettato in più occasioni; 31% a causa di una saturazione del formal wear; il 27% lo
ritiene più confortevole. Non solo Millennials: lo streetwear sta contaminando anche
over 50 e over 60.
Due sono i fattori importanti: comodità e personalizzazione. Non è necessario
acquistare abiti firmati, ciò che conta è seguire la moda ed esprimere se stessi.
Piattaforma Teeser come espressione della propria personalità: oltre 100.000 utenti e
350.000 nuove creazioni.*
*ilSole24Ore.com

7. + NOTORIETA’
+ PREZZO - PREZZO
- NOTORIETA’

8. SWOT
Strenghts/Punti di Forza
• Stile molto amato dai
giovani.
• Valori del brand rispecchiano
quelli dei Millennials.
• Produzione italiana di
qualità.
Weaknesses/Punti di Debolezza
• Ingente investimento
economico.
• Poca notorietà del Brand e
pochi followers.
• Portfolio prodotti ridotto.
Threats/Minacce
• Brand competitors più
sviluppati.
• Ritorno economico
insufficiente.
• Gusti dei consumatori che
cambiano.
Opportunities/Opportunità
• Nicchia di mercato non ancora
satura.
• Possibilità di collaborare con
brand o influencer conosciuti.
• Sfruttare tecnologie moderne: e-
commerce, social.
Analisi SWOT

9. Obiettivi
• Conoscenza e diffusione brand a livello nazionale
• Apertura sito web e shop online
• Inizio distribuzione ai rivenditori autorizzati
• Aumento vendite livello nazionale
• Apertura concept store

10. PIANIFICAZIONE
‘’Follow your restless spirit.
#Mersault’’

11. Capitale iniziale
&foundraising

12. Team Mersault
IMPRENDITORE
ESPERTI MARKETING
&
COMUNICAZIONE
WEB DESIGNERGRAFICI & CREATIVI
CONTABILE
DIRETTORE VENDITE

13. PROGRAMMAZIONE
The greatest thing someone could ever steal from you is your time.
#Mersault

14. Tempistiche
1 ANNO 3 ANNI
Apertura
Shop online
Inizio distribuzione
ai rivenditori
Apertura del
primo concept
store Mersault
Realizzazione
Capsule Collection

15. Richiesta di finanziamento presso istituto
Di credito per Start-Up; ricerca e
accordi con business angel (investitori
Informali in capitali di rischio)
Registrazione del marchio: redigere domanda
Di registrazione e deposito presso Camera
di Commercio, versamento all’agenzia delle
Entrate, registrazione all’INPS
Acquisto strumentazione (telefoni, fax,
Computer etc) mediante accordi di
Ammortamento dei beni strumentali
Stipulazione dei contratti con azienda fornitrice
Di materie prime, produzione e stampa
Accordi con due rivenditori fisici nelle
città di Milano e Roma per vendita
linea base del brand, prevedendo come
vincolo per il prosieguo della
Collaborazione una soglia min. del 5%
per 1° semestre

16. Avvio produzione linea base da inviare a retailer
fisici e scorta magazzino dello store online
Avvio lavoro di web designer per
creazione sito e piattaforma e-commerce
Pianificazione strategia di promozione e vendita
Di prodotti dello store online, sia linea base che
Prodotti per la linea custom. Linea custom
Prevede possibilità di personalizzare il modello
Direttamente sul sito a prezzo maggiore
Accordi con BNL per usufruire del
Servizio di pagamento online; accordi
Con corriere GLS Italy S.p.A per consegne Creazione e attivazione profili corporate sui
Social; campagna di display e teasing,
campagna SEO e PPC, attività di stickering
Nelle città dei rivenditori

17. Grafico Gantt

18. Investimento iniziale
COSTO AFFITTO LOCALE STIPENDIO DIPENDENTI
700,00 € mese 800,00 €/ mese x 6 = 4800,00 €
50.000 €
Costi fissi mensili = 5500,00 €
COSTO 800 T-SHIRT LOGO COSTO 800 FELPE LOGO
2840,00 € 8159,00 €
Costi medi* produzione prodotti
* I costi produzione prodotti sono variabili, cambiano in base alla quantità prodotta e altre variabili.
COSTO T-SHIRT CUSTOM COSTO FELPA CUSTOM
30,00 € 40,00 €

19. Costi relativi alla gestione del brand e vendite
• COSTO REGISTRAZIONE MARCHIO = 685 € + iva
• SPESE STRUMENTAZIONE (TELEFONO, FAX, PC…)= 4500 €
• COSTI FORNITURA ENERGIA ELETTRICA& WI-FI= 300 € bimestrali
• COSTO CORRIERE GLS ITALY s.p.a= abbonamento di 2000€
Costi relativi al sito ed e-commerce
• CREAZIONE SITO& E-COMMERCE= 15.000 €
• COSTO SISTEMA PAGAMENTO ONLINE= 9.90 € commissione mensile +
2% a transazione
• COSTO PUBBLICITA GOOGLE ADWORD= 5000 € anno

20. Ricavi
PREZZO VENDITA T-SHIRT PREZZO VENDITA FELPA
20 € 35 €
PREZZO VENDITA T-SHIRT CUSTOM PREZZO VENDITA FELPA CUSTOM
35 € 50 €
SI IPOTIZZA COME BASE MINIMA:
PEZZI VENDUTI/MESE RICAVO TOT/MESE
100 T-SHIRT LINEA BASE ONLINE 2000,00 €
100 FELPE LINEA BASE ONLINE 3500,00 €
50 T-SHIRT LINEA BASE RIVENDITORE 1000,00 €
50 FELPE LINEA BASE RIVENDITORE 1750,00 €
50 T-SHIRT CUSTOM 1750,00 €
50 FELPE CUSTOM 2500,00 €
TOT PEZZI VENDUTI = 400 TOT RICAVO MESE= 12.500,00 €

21. 12.500,00 € – 5500,00€ =
7000,00 €/mese
Ipotizzato l’investimento iniziale di 50.000€,
senza considerare spese accessorie in itinere e
basandosi su un’ ipotesi di guadagno minima

22. ANALISI

23. Analisi dei trend del settore.
Analisi delle Vendite: valutazione.
Analisi del sentiment sui social.

24. CONTROLLO
Face everything and learn from it.
#Mersault

25. RICHIESTA FIDO BANCARIO
PER COPRIRE IMPREVISTI
E DISPORRE DI LIQUIDITA’
CONFRONTO PERIODI MAGGIORE/MINORE
MERCATO ES. NATALE/ESTATE
CONTROLLO RESA RIVENDITORI +
ACCORDI PREVENTIVI CON AZIENDA
PRODUTTRICE E CORRIERE ALTERNATIVO IN
CASO DI INTERRUZIONE ATTIVITA DEI
PRINCIPALI
AMPLIAMENTO/DIMINUZIONE
OFFERTA
CAMBIAMENTI E MIGLIORAMENTI AL SITO + STRATEGIE
DI FIDELIZZAZIONE IN CASO DI PERDITA CLIENTELA