SlideShare a Scribd company logo
Co to jest
Lead Nurturing?
Skup się na strategii i pomysłach,
iPresso zajmie się resztą.
NurturingNurturing?Nurturing?
Ale o co tu tak naprawdę chodzi?
Wyobraźmy sobie kolegę Rafa.
Raf właśnie awansował na stanowisko
kierownicze w instytucji finansowej.
Zwłaszcza nowościami wśród aut sportowych.
Jak większość facetów na tym stanowisku interesuje się motoryzacją.
Marzy mu się , który będzie
w miarę ekonomiczny i w sam raz na dojazd do pracy.
się , który będzie
miarę ekonomiczny i w sam raz na dojazd do pracy.
Raf chce być na bieżąco więc prenumeruje newsletter ze strony producenta
nowego i kultowego
Raf chce być na bieżąco więc prenumeruje
nowego i kultowego
newsletternewsletternewsletternewsletternewsletter ze strony producentaze strony producentaze strony producenta
Jeszcze go na ten wóz nie stać, ale może za rok?
Producent co miesiąc przysyła nowe wydanie miesięcznika o hot-hatch i
nowościach w ofercie.
Podsyła zaproszenia na imprezy i linki do ciekawych filmów z testami auta.
Materiały są coraz bardziej zaawansowane.
Można powiedzieć, że Raf stał się już w dziedzinie hot-hatch.
Pewnego dnia Raf decyduje się skorzystać z zaproszenia producenta
jakie otrzymał na e-mail.
Zaproszenie jest newslettera.
Raf czuje, że to , by ostatecznie zadecydować o zakupie.
Dostał podwyżkę i liczy na atrakcyjną ofertę.
Przybywa więc do salonu samochodowego.
Raf przedstawia się, by potwierdzić
swoją obecność jako gościa z newslettera.
Od razu rozmawia z Rafem
o konkretach i szczegółach oferty.
- Ma możliwości finansowe
- Wie, jakiego wozu chce
- Oferta trafia w jego oczekiwania
Sprzedawca znalazł się we właściwym miejscu i czasie.
Zacznijmy jeszcze raz, ale , który w tym przypadku
korzystał z systemu automatyzującego marketing z zakresu
Producent produkuje model hot-hatch z myślą o młodych , którzy
dorabiając się potrzebują auta szybkiego, ale praktycznego.
Producent określił jaki jest profil
i kto będzie szukał takich samochodów.
Głównie w Internecie, w Google i w portalach motoryzacyjnych.
Strony opisujące hot-hatch, landing page, newsletter, powiadomienia, katalogi w
PDF, video, artykuły, testy, wypowiedzi użytkowników...
...to wszystko to narzędzia „edukacyjne”, które przygotował producent.
Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli
zapisania
Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli
zapisania na
Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyliOd pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli
zapisania nana newsletter
Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyliOd pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli
na newsletternewsletter, system obserwuje kolejne kroki Rafa...
...i automatycznie dostosowuje materiały
oraz ofertę zgodnie z jego
...i automatycznie dostosowuje materiały
jego
System przypisuje również Rafowi punkty za każdą wykonaną akcję.
Po osiągnięciu odpowiedniej liczby punktów handlowcy zostają
poinformowani o możliwym zakupie Rafa.
Tak
właśnie
działa…
Marketing Automation z Lead Nurturing
http://ipresso.pl

More Related Content

Viewers also liked

Prospecting with LinkedIn
Prospecting with LinkedInProspecting with LinkedIn
Prospecting with LinkedIn
LyntonWeb
 
Time Travel Hotel by Clive Birnie - Sample
Time Travel Hotel by Clive Birnie - SampleTime Travel Hotel by Clive Birnie - Sample
Time Travel Hotel by Clive Birnie - Sample
Burning Eye
 
60 Additional Students InTanzania will Get Access to Energy This Spring!
60 Additional Students InTanzania will Get Access to Energy This Spring!60 Additional Students InTanzania will Get Access to Energy This Spring!
60 Additional Students InTanzania will Get Access to Energy This Spring!
Global Forces
 
Презентация МИС "Новая квартира" - заявка на конкурс стартапов Forbes
Презентация МИС "Новая квартира" - заявка на конкурс стартапов ForbesПрезентация МИС "Новая квартира" - заявка на конкурс стартапов Forbes
Презентация МИС "Новая квартира" - заявка на конкурс стартапов ForbesSvetlan Guschin
 
Meeting the needs of today's digital insurance customer
Meeting the needs of today's digital insurance customerMeeting the needs of today's digital insurance customer
Meeting the needs of today's digital insurance customer
Josh Jandrain
 
numenGo Value Proposition
numenGo Value PropositionnumenGo Value Proposition
numenGo Value Proposition
numenGo
 
Benefit from the Future of Workforce Learning, Today!
Benefit from the Future of Workforce Learning, Today!Benefit from the Future of Workforce Learning, Today!
Benefit from the Future of Workforce Learning, Today!
Saba Software
 
IAM isnt Magic
IAM isnt MagicIAM isnt Magic
IAM isnt Magic
Yousef Syed
 
A {painter’s} touch show
A {painter’s} touch showA {painter’s} touch show
A {painter’s} touch show
shannapainter
 
2 r semister suuliin
2 r semister suuliin2 r semister suuliin
2 r semister suuliinCopy Mn
 
My dreams place
My dreams placeMy dreams place
My dreams place
chachis27
 

Viewers also liked (12)

Prospecting with LinkedIn
Prospecting with LinkedInProspecting with LinkedIn
Prospecting with LinkedIn
 
Time Travel Hotel by Clive Birnie - Sample
Time Travel Hotel by Clive Birnie - SampleTime Travel Hotel by Clive Birnie - Sample
Time Travel Hotel by Clive Birnie - Sample
 
60 Additional Students InTanzania will Get Access to Energy This Spring!
60 Additional Students InTanzania will Get Access to Energy This Spring!60 Additional Students InTanzania will Get Access to Energy This Spring!
60 Additional Students InTanzania will Get Access to Energy This Spring!
 
Презентация МИС "Новая квартира" - заявка на конкурс стартапов Forbes
Презентация МИС "Новая квартира" - заявка на конкурс стартапов ForbesПрезентация МИС "Новая квартира" - заявка на конкурс стартапов Forbes
Презентация МИС "Новая квартира" - заявка на конкурс стартапов Forbes
 
Meeting the needs of today's digital insurance customer
Meeting the needs of today's digital insurance customerMeeting the needs of today's digital insurance customer
Meeting the needs of today's digital insurance customer
 
numenGo Value Proposition
numenGo Value PropositionnumenGo Value Proposition
numenGo Value Proposition
 
Benefit from the Future of Workforce Learning, Today!
Benefit from the Future of Workforce Learning, Today!Benefit from the Future of Workforce Learning, Today!
Benefit from the Future of Workforce Learning, Today!
 
IAM isnt Magic
IAM isnt MagicIAM isnt Magic
IAM isnt Magic
 
SCRUM и другие
SCRUM и другиеSCRUM и другие
SCRUM и другие
 
A {painter’s} touch show
A {painter’s} touch showA {painter’s} touch show
A {painter’s} touch show
 
2 r semister suuliin
2 r semister suuliin2 r semister suuliin
2 r semister suuliin
 
My dreams place
My dreams placeMy dreams place
My dreams place
 

Similar to Leads nurturing - tylko na przykładach

Sponsoring joy
Sponsoring joySponsoring joy
Sponsoring joyjoymi29
 
Sponsoring joy
Sponsoring joySponsoring joy
Sponsoring joyjoymi29
 
The Big 5 - Co we współczesnym marketingu naprawdę się liczy
The Big 5 - Co we współczesnym marketingu naprawdę się liczyThe Big 5 - Co we współczesnym marketingu naprawdę się liczy
The Big 5 - Co we współczesnym marketingu naprawdę się liczy
Marcel Opilka
 
[Raport Interaktywnie.com] Wideo w internecie
[Raport Interaktywnie.com] Wideo w internecie[Raport Interaktywnie.com] Wideo w internecie
[Raport Interaktywnie.com] Wideo w internecie
Interaktywnie24
 
Część 1: DZIAŁANIA SIECI DEALERSKICH. WIZERUNEK W INTERNECIE.
 Część 1: DZIAŁANIA SIECI DEALERSKICH. WIZERUNEK W INTERNECIE. Część 1: DZIAŁANIA SIECI DEALERSKICH. WIZERUNEK W INTERNECIE.
Część 1: DZIAŁANIA SIECI DEALERSKICH. WIZERUNEK W INTERNECIE.
Olga Grzybowska
 

Similar to Leads nurturing - tylko na przykładach (8)

Sponsoring
SponsoringSponsoring
Sponsoring
 
Sponsoring joy
Sponsoring joySponsoring joy
Sponsoring joy
 
Sponsoring
SponsoringSponsoring
Sponsoring
 
Sponsoring joy
Sponsoring joySponsoring joy
Sponsoring joy
 
Sponsoring
SponsoringSponsoring
Sponsoring
 
The Big 5 - Co we współczesnym marketingu naprawdę się liczy
The Big 5 - Co we współczesnym marketingu naprawdę się liczyThe Big 5 - Co we współczesnym marketingu naprawdę się liczy
The Big 5 - Co we współczesnym marketingu naprawdę się liczy
 
[Raport Interaktywnie.com] Wideo w internecie
[Raport Interaktywnie.com] Wideo w internecie[Raport Interaktywnie.com] Wideo w internecie
[Raport Interaktywnie.com] Wideo w internecie
 
Część 1: DZIAŁANIA SIECI DEALERSKICH. WIZERUNEK W INTERNECIE.
 Część 1: DZIAŁANIA SIECI DEALERSKICH. WIZERUNEK W INTERNECIE. Część 1: DZIAŁANIA SIECI DEALERSKICH. WIZERUNEK W INTERNECIE.
Część 1: DZIAŁANIA SIECI DEALERSKICH. WIZERUNEK W INTERNECIE.
 

More from iPresso

10 marketing trends for 2016
10 marketing trends for 201610 marketing trends for 2016
10 marketing trends for 2016
iPresso
 
Marketing Automation 2015 in 10 numbers
Marketing Automation 2015 in 10 numbersMarketing Automation 2015 in 10 numbers
Marketing Automation 2015 in 10 numbers
iPresso
 
Marketing Automation 2015 w 10 liczbach
Marketing Automation 2015 w 10 liczbachMarketing Automation 2015 w 10 liczbach
Marketing Automation 2015 w 10 liczbach
iPresso
 
Internet of Things in 10 numbers
Internet of Things in 10 numbersInternet of Things in 10 numbers
Internet of Things in 10 numbers
iPresso
 
Internet Rzeczy w 10 liczbach
Internet Rzeczy w 10 liczbachInternet Rzeczy w 10 liczbach
Internet Rzeczy w 10 liczbach
iPresso
 
Beacon technology in 10 numbers!
Beacon technology in 10 numbers!Beacon technology in 10 numbers!
Beacon technology in 10 numbers!
iPresso
 
Technologia Beacon w 10 liczbach!
Technologia Beacon w 10 liczbach!Technologia Beacon w 10 liczbach!
Technologia Beacon w 10 liczbach!
iPresso
 
Spersonalizowana komunikacja w 12 liczbach
Spersonalizowana komunikacja w 12 liczbachSpersonalizowana komunikacja w 12 liczbach
Spersonalizowana komunikacja w 12 liczbach
iPresso
 
Why to focus on visual content? in 12 numbers
Why to focus on visual content? in 12 numbersWhy to focus on visual content? in 12 numbers
Why to focus on visual content? in 12 numbers
iPresso
 
Marketing Automation 2014 in 15 numbers
Marketing Automation 2014 in 15 numbersMarketing Automation 2014 in 15 numbers
Marketing Automation 2014 in 15 numbers
iPresso
 
Marketing Automation 2014 w 15 liczbach
Marketing Automation 2014 w 15 liczbachMarketing Automation 2014 w 15 liczbach
Marketing Automation 2014 w 15 liczbach
iPresso
 
Treści wizualne w Content Marketingu w 20 liczbach
Treści wizualne w Content Marketingu w 20 liczbachTreści wizualne w Content Marketingu w 20 liczbach
Treści wizualne w Content Marketingu w 20 liczbach
iPresso
 
Inbound Marketing - Tylko na Przykładach
Inbound Marketing  - Tylko na PrzykładachInbound Marketing  - Tylko na Przykładach
Inbound Marketing - Tylko na PrzykładachiPresso
 
Co to jest Performance Marketing?
Co to jest Performance Marketing?Co to jest Performance Marketing?
Co to jest Performance Marketing?
iPresso
 
Always On Marketing - Tylko na Przykładach
Always On Marketing - Tylko na PrzykładachAlways On Marketing - Tylko na Przykładach
Always On Marketing - Tylko na Przykładach
iPresso
 
Wielokanałowy Marketing Automation
Wielokanałowy Marketing AutomationWielokanałowy Marketing Automation
Wielokanałowy Marketing Automation
iPresso
 
14 numbers about e mail marketing
14 numbers about e mail marketing14 numbers about e mail marketing
14 numbers about e mail marketing
iPresso
 
14 liczb o e mail marketingu
14 liczb o e mail marketingu14 liczb o e mail marketingu
14 liczb o e mail marketingu
iPresso
 
15 numbers about Marketing Automation
15 numbers about Marketing Automation15 numbers about Marketing Automation
15 numbers about Marketing Automation
iPresso
 
15 liczb o Marketing Automation
15 liczb o Marketing Automation15 liczb o Marketing Automation
15 liczb o Marketing Automation
iPresso
 

More from iPresso (20)

10 marketing trends for 2016
10 marketing trends for 201610 marketing trends for 2016
10 marketing trends for 2016
 
Marketing Automation 2015 in 10 numbers
Marketing Automation 2015 in 10 numbersMarketing Automation 2015 in 10 numbers
Marketing Automation 2015 in 10 numbers
 
Marketing Automation 2015 w 10 liczbach
Marketing Automation 2015 w 10 liczbachMarketing Automation 2015 w 10 liczbach
Marketing Automation 2015 w 10 liczbach
 
Internet of Things in 10 numbers
Internet of Things in 10 numbersInternet of Things in 10 numbers
Internet of Things in 10 numbers
 
Internet Rzeczy w 10 liczbach
Internet Rzeczy w 10 liczbachInternet Rzeczy w 10 liczbach
Internet Rzeczy w 10 liczbach
 
Beacon technology in 10 numbers!
Beacon technology in 10 numbers!Beacon technology in 10 numbers!
Beacon technology in 10 numbers!
 
Technologia Beacon w 10 liczbach!
Technologia Beacon w 10 liczbach!Technologia Beacon w 10 liczbach!
Technologia Beacon w 10 liczbach!
 
Spersonalizowana komunikacja w 12 liczbach
Spersonalizowana komunikacja w 12 liczbachSpersonalizowana komunikacja w 12 liczbach
Spersonalizowana komunikacja w 12 liczbach
 
Why to focus on visual content? in 12 numbers
Why to focus on visual content? in 12 numbersWhy to focus on visual content? in 12 numbers
Why to focus on visual content? in 12 numbers
 
Marketing Automation 2014 in 15 numbers
Marketing Automation 2014 in 15 numbersMarketing Automation 2014 in 15 numbers
Marketing Automation 2014 in 15 numbers
 
Marketing Automation 2014 w 15 liczbach
Marketing Automation 2014 w 15 liczbachMarketing Automation 2014 w 15 liczbach
Marketing Automation 2014 w 15 liczbach
 
Treści wizualne w Content Marketingu w 20 liczbach
Treści wizualne w Content Marketingu w 20 liczbachTreści wizualne w Content Marketingu w 20 liczbach
Treści wizualne w Content Marketingu w 20 liczbach
 
Inbound Marketing - Tylko na Przykładach
Inbound Marketing  - Tylko na PrzykładachInbound Marketing  - Tylko na Przykładach
Inbound Marketing - Tylko na Przykładach
 
Co to jest Performance Marketing?
Co to jest Performance Marketing?Co to jest Performance Marketing?
Co to jest Performance Marketing?
 
Always On Marketing - Tylko na Przykładach
Always On Marketing - Tylko na PrzykładachAlways On Marketing - Tylko na Przykładach
Always On Marketing - Tylko na Przykładach
 
Wielokanałowy Marketing Automation
Wielokanałowy Marketing AutomationWielokanałowy Marketing Automation
Wielokanałowy Marketing Automation
 
14 numbers about e mail marketing
14 numbers about e mail marketing14 numbers about e mail marketing
14 numbers about e mail marketing
 
14 liczb o e mail marketingu
14 liczb o e mail marketingu14 liczb o e mail marketingu
14 liczb o e mail marketingu
 
15 numbers about Marketing Automation
15 numbers about Marketing Automation15 numbers about Marketing Automation
15 numbers about Marketing Automation
 
15 liczb o Marketing Automation
15 liczb o Marketing Automation15 liczb o Marketing Automation
15 liczb o Marketing Automation
 

Leads nurturing - tylko na przykładach

  • 1. Co to jest Lead Nurturing? Skup się na strategii i pomysłach, iPresso zajmie się resztą. NurturingNurturing?Nurturing?
  • 2. Ale o co tu tak naprawdę chodzi?
  • 4. Raf właśnie awansował na stanowisko kierownicze w instytucji finansowej.
  • 5. Zwłaszcza nowościami wśród aut sportowych. Jak większość facetów na tym stanowisku interesuje się motoryzacją.
  • 6. Marzy mu się , który będzie w miarę ekonomiczny i w sam raz na dojazd do pracy. się , który będzie miarę ekonomiczny i w sam raz na dojazd do pracy.
  • 7.
  • 8.
  • 9. Raf chce być na bieżąco więc prenumeruje newsletter ze strony producenta nowego i kultowego Raf chce być na bieżąco więc prenumeruje nowego i kultowego newsletternewsletternewsletternewsletternewsletter ze strony producentaze strony producentaze strony producenta Jeszcze go na ten wóz nie stać, ale może za rok?
  • 10. Producent co miesiąc przysyła nowe wydanie miesięcznika o hot-hatch i nowościach w ofercie.
  • 11. Podsyła zaproszenia na imprezy i linki do ciekawych filmów z testami auta.
  • 12. Materiały są coraz bardziej zaawansowane. Można powiedzieć, że Raf stał się już w dziedzinie hot-hatch.
  • 13. Pewnego dnia Raf decyduje się skorzystać z zaproszenia producenta jakie otrzymał na e-mail. Zaproszenie jest newslettera.
  • 14. Raf czuje, że to , by ostatecznie zadecydować o zakupie. Dostał podwyżkę i liczy na atrakcyjną ofertę.
  • 15. Przybywa więc do salonu samochodowego.
  • 16. Raf przedstawia się, by potwierdzić swoją obecność jako gościa z newslettera.
  • 17. Od razu rozmawia z Rafem o konkretach i szczegółach oferty.
  • 18. - Ma możliwości finansowe - Wie, jakiego wozu chce - Oferta trafia w jego oczekiwania
  • 19. Sprzedawca znalazł się we właściwym miejscu i czasie.
  • 20. Zacznijmy jeszcze raz, ale , który w tym przypadku korzystał z systemu automatyzującego marketing z zakresu
  • 21. Producent produkuje model hot-hatch z myślą o młodych , którzy dorabiając się potrzebują auta szybkiego, ale praktycznego.
  • 22. Producent określił jaki jest profil i kto będzie szukał takich samochodów.
  • 23.
  • 24. Głównie w Internecie, w Google i w portalach motoryzacyjnych.
  • 25.
  • 26. Strony opisujące hot-hatch, landing page, newsletter, powiadomienia, katalogi w PDF, video, artykuły, testy, wypowiedzi użytkowników... ...to wszystko to narzędzia „edukacyjne”, które przygotował producent.
  • 27. Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli zapisania Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli zapisania na Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyliOd pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli zapisania nana newsletter Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyliOd pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli na newsletternewsletter, system obserwuje kolejne kroki Rafa...
  • 28. ...i automatycznie dostosowuje materiały oraz ofertę zgodnie z jego ...i automatycznie dostosowuje materiały jego
  • 29. System przypisuje również Rafowi punkty za każdą wykonaną akcję.
  • 30. Po osiągnięciu odpowiedniej liczby punktów handlowcy zostają poinformowani o możliwym zakupie Rafa.
  • 32. Marketing Automation z Lead Nurturing http://ipresso.pl