Hertog Jan De Proeverij Neem een kijkje in de marketing-keuken van één van de meest succesvolle Nederlandse bierkmerken. Deze presentatie laat zien hoe Hertog Jan de omslag heeft gemaakt van klassiek zenden naar een succesvolle “fans-first” strategie.

1. presentatie EDAY - 25 oktober 2012

2. Kan één enkele commercial zorgen voor
een volumestijging van 11,2 procent in
een dalende pilsmarkt?

3. <Hertog Jan commercial, Oerblond, 20”>

4. Deze presentatie gaat over het verhaal
achter de commercial.

5. het merk

6. het merk
‣ premium merk
‣ bijzondere positie dankzij assortiment
‣ pilsdrinkers en bierliefhebbers
‣ hoge NPS
‣ bescheiden speler in de markt

7. probleemstelling

8. probleemstelling
‣ dalende markt, pils staat onder druk
‣ merkvoorkeur daalt
‣ geen dialoog met liefhebbers en fans

9. strategie

10. strategie
‣ speciaalbier als hefboom voor pils
‣ fans first
‣ van campagne naar programma
‣ core - crust - crowd

11. creatie

12. creatie
In de campagne Hertog Jan - De Proeverij hebben we
20.000 liefhebbers laten proeven van twee, exlusief
gebrouwen, speciaalbieren. Liefhebbers werden onderdeel
van de campagne dankzij de fysieke proeverijen en de
community op Facebook. Samen hebben we ons verhaal
verteld aan bierdrinkend Nederland. Samen hebben we
Hertog Jan Oerblond geïntroduceerd.

15. <impressie expert proeverij Arcen, 1m52>

17. <impressie proeverij Momfer de Mol, 1m34>

26. <Hertog Jan commercial, Oerblond, 20”>

27. resultaten

28. resultaten
‣ ruim 20.000 deelnemers aan de proeverijen
‣ 26.000 likes, 2e Nederlandse merk vwb interactie*
‣ favorable shelfspace bij introductie nieuwe SKU
‣ 0,7% stijging marktaandeel, 11,2% stijging volume**
‣ stijging van Favorite Brandscore van 10,7 naar 11,4**
*bron: IPM Facebook, februari 2012
** bron: GFK Nielsen

29. hoe het sprookje afliep
‣ beste Nederlandse biermerk op Facebook*
‣ 4e Nederlandse FMCG-merk op Facebook*
‣ ruim 60.000 likes
‣ fans first speerpunt strategie 2012-2014
‣ “Uit liefde voor bier” nieuwe pay-off per 2012
‣ wereldwijd 18% budget voor social media
*bron: social embassy - social media monitor 2012

31. Kom Oerblond proeven op stand 23