Тимур Асланов "PR и продажи". Презентация Тимура Асланова - как PR помогает продавать. Что пиарщик может сделать, чтобы увеличить продажи в компании и что компания ждет от специалиста по связям с общественностью. Формирование имиджа, который приводит клиентов. Подробнее – на семинаре Тимура Асланова "Эффективная раота пресс-службы и PR-отдела" www.supersales.ru

1. Тимур Асланов
PR и продажи

2. покупают у тех, про кого слышали
• Я не знаю Вас
• Я не знаю Вашу компанию
• Я не знаю, чем она занимается
• Я не знаю Вашу продукцию
• Я не знаю Ваших клиентов
• Я ничего не знаю о Ваших успехах
• Я не знаю, какая репутация у
Вашей компании
Итак, что Вы хотели мне продать?

3. 37-45% людей никогда не покупают продукцию
незнакомых производителей

4. задача пиарщика: разогреть аудиторию

5. задача пиарщика: помочь
покупателю сделать выбор

6. потребитель выбирает не столько продукт,
сколько образ производителя

7. покупают у тех,
кому доверяют

8. – мы надежные
– мы давно на рынке
– у нас много клиентов
– у нас высококвалифицированный
персонал
– интересные технические
разработки
– инновационные продукты
– куча наград
– нам доверяет власть
– мы честные
– мы лучшие

9. мы - надежные!
- поставим в срок
- не пропадем с деньгами
- поставим качественный товар
- окажем качественную услугу
- подключим
- наладим
- поможем освоить
- окажем поддержку

10. услугу
нельзя
потрогать
и
выбирают
образ

11. B-to-B
репутация поставщика крайне важна и строят ее
пиарщики

12. предметы роскоши:
имидж определяет цены

13. отношения с инвесторами:
образ помогает привлекать деньги

14. у тех, кому доверяют, покупают дороже

15. покупают у тех, кто вас понимает

16. покупают у тех, кто нравится
мы хорошие!
мы – зайки!
отдайте нам ваши деньги,
пожалуйста!

17. покупают у тех, кто объяснил преимущества

18. покупают у тех, у кого покупают другие

19. покупают у тех, кого рекомендуют другие

20. у пиарщика
2задачи
в области продаж

21. максимально облегчить работу отдела продаж

22. сформировать поток входящих лидов

23. ТИМУР АСЛАНОВ
aslanov@supersales.ru
www.supersales.ru
https://www.facebook.com/timur.aslanov
главный редактор журнала
«Пресс-служба»
семинары и тренинги
по связям с общественностью
и продвижению