تتناول الوثيقة مفهوم الريادة وأهميتها في تنمية المشاريع الاقتصادية ودورها في بناء الاقتصاد الشامل. كما تسلط الضوء على صفات وميزات الريادة، وطرق دعم الريادة في المشروعات الصغيرة، بالإضافة إلى التحديات والفرص المتعلقة بالريادة الدولية.

1. ‫األول‬ ‫الفصل‬
‫د‬
.
‫الزيود‬ ‫عبدالكريم‬ ‫محمد‬

2. ‫الريادة‬

‫الريادة‬
:
‫والطبيعة‬ ‫المفهوم‬
‫التنمي‬ ‫تطور‬ ‫في‬ ‫فاعلة‬ ‫مساهمة‬ ‫الريادية‬ ‫المشاريع‬ ‫تساهم‬
‫ة‬
‫بناء‬ ‫في‬ ‫األولى‬ ‫النواة‬ ‫وهي‬ ‫الدول‬ ‫في‬ ‫الشاملة‬ ‫االقتصادية‬
‫والكبيرة‬ ‫الصغيرة‬ ‫األعمال‬ ‫منظمات‬

‫الريادة‬ ‫مفهوم‬

‫قيمة‬ ‫ذا‬ ‫جديدا‬ ‫شيئا‬ ‫إنشاء‬ ‫عملية‬

‫والمال‬ ‫والجهد‬ ‫الوقت‬ ‫تخصيص‬

‫المختلفة‬ ‫المخاطر‬ ‫تقبل‬

‫مثل‬ ‫الناتجة‬ ‫المكافآت‬ ‫استقبال‬
:
‫االستقالل‬ ، ‫االعتمادية‬
‫والمال‬ ،

3. 
‫الريادة‬ ‫مفهوم‬ ‫ومزايا‬ ‫صفات‬

‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫عملية‬ ‫مدخالت‬ ‫احدى‬ ‫هي‬ ‫الريادة‬

‫االن‬ ‫عمليات‬ ‫بين‬ ‫الكامل‬ ‫التنسيق‬ ‫نحو‬ ‫الموجه‬ ‫الجهد‬ ‫هي‬ ‫الريادة‬
‫تاج‬
‫والبيع‬

‫على‬ ‫المستندة‬ ‫االبداعية‬ ‫االدارية‬ ‫المهارات‬ ‫مجموعة‬ ‫هي‬ ‫الريادة‬
‫الفردية‬ ‫المبادرة‬

‫والرغ‬ ‫بالحاجات‬ ‫المتمثلة‬ ‫للفرص‬ ‫الكامل‬ ‫االدراك‬ ‫تعني‬ ‫الريادة‬
‫بات‬
‫والتحديات‬ ‫والمشاكل‬

‫والخدمات‬ ‫للسلع‬ ‫االنتاجي‬ ‫المحور‬ ‫هي‬ ‫الريادة‬

‫التأكد‬ ‫عدم‬ ‫حالة‬ ‫على‬ ‫المبني‬ ‫العمل‬ ‫تعني‬ ‫الريادة‬

‫الريادي‬ ‫مفهوم‬
‫قي‬ ‫لجعل‬ ‫بتوافق‬ ‫األخرى‬ ‫واألصول‬ ‫والمواد‬ ‫والعمالة‬ ‫الموارد‬ ‫يجلب‬ ‫الذي‬ ‫الشخص‬
‫متها‬
‫قبل‬ ‫ذي‬ ‫من‬ ‫أكبر‬
.

4. 
‫يش‬ ‫السلوك‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫المستكشف‬ ‫الريادي‬ ‫مفهوم‬ ‫يتضمن‬
‫مل‬
:

‫والتحرك‬ ‫المبادرة‬ ‫روح‬ ‫أخذ‬

‫والفشل‬ ‫المخاطرة‬ ‫قبول‬

‫واالجتماعية‬ ‫االقتصادية‬ ‫اآللية‬ ‫تنظيم‬ ‫وإعادة‬ ‫تنظيم‬

‫الريادي‬
‫هو‬
:

‫الوكيل‬

‫المجدد‬ ‫الشخص‬

‫األسواق‬ ‫في‬ ‫الثغرات‬ ‫أو‬ ‫النقص‬ ‫سد‬ ‫يحاول‬ ‫الذي‬ ‫الشخص‬

‫لها‬ ‫ويستجيب‬ ‫السوق‬ ‫فرص‬ ‫يدرك‬ ‫الذي‬ ‫الفرد‬

‫الرؤ‬ ‫وصياغة‬ ‫وتطوير‬ ‫تحديد‬ ‫بعملية‬ ‫يقوم‬ ‫الذي‬ ‫الشخص‬
‫يا‬
‫لألعمال‬ ‫الجديدة‬

5. 
‫ال‬ ‫المشاريع‬ ‫وأصحاب‬ ‫للرياديين‬ ‫الشخصية‬ ‫الخصائص‬
‫صغيرة‬

‫المخاطرة‬ ‫نحو‬ ‫والميل‬ ‫االستعداد‬

‫النجاح‬ ‫في‬ ‫الرغبة‬

‫بالنفس‬ ‫الثقة‬

‫للعمل‬ ‫االندفاع‬

‫طويلة‬ ‫لساعات‬ ‫للعمل‬ ‫الطوعي‬ ‫االستعداد‬

‫االلتزام‬

‫التفاؤل‬

‫ومنظم‬ ‫منهجي‬

6. 
‫الريادية‬ ‫بالمشروعات‬ ‫الصلة‬ ‫ذات‬ ‫األفكار‬ ‫تطوير‬ ‫مصادر‬
‫الجديدة‬

‫المستهلك‬

‫التوزيع‬ ‫قنوات‬

‫الحكومات‬

‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫مراكز‬
•
‫الجديدة‬ ‫االفكار‬ ‫اختيار‬ ‫تطوير‬ ‫طرق‬
•
‫النقاش‬ ‫حلقات‬
•
‫الذهني‬ ‫العصف‬
•
‫المشاكل‬ ‫تحليل‬ ‫اسلوب‬
•
‫للمشاكل‬ ‫االبداعي‬ ‫الحل‬ ‫اسلوب‬

7. 
‫التسويقي‬ ‫للمدخل‬ ‫تبعا‬ ‫المنتج‬ ‫تسويق‬ ‫مراحل‬

‫الفكرة‬ ‫تطوير‬ ‫مرحلة‬

‫المفهوم‬ ‫تحديد‬ ‫مرحلة‬

‫المنتج‬ ‫تطوير‬ ‫مرحلة‬

‫التجريبي‬ ‫التسويق‬ ‫مرحلة‬

8. 
‫األردن‬ ‫في‬ ‫الريادة‬

‫االنتاجية‬ ‫تطوير‬ ‫برنامج‬
/
‫ريادة‬

‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫وتطوير‬ ‫دعم‬ ‫برنامج‬

‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫تنمية‬ ‫قطاع‬ ‫دعم‬ ‫منهجية‬

‫الصغيرة‬ ‫واألعمال‬ ‫الريادة‬ ‫بين‬ ‫التمايز‬

‫االبداع‬

‫النمو‬ ‫امكانيات‬

‫االستراتيجية‬ ‫االهداف‬

9. ‫ا‬ ‫االقتصاد‬ ‫في‬ ‫الصغيرة‬ ‫واالعمال‬ ‫للريادة‬ ‫التنموية‬ ‫االثار‬
‫لوطني‬

‫الصغيرة‬ ‫واالعمال‬ ‫للريادة‬ ‫االقتصادية‬ ‫االثار‬

‫الفرد‬ ‫دخل‬ ‫متوسط‬ ‫زيادة‬

‫والطلب‬ ‫العرض‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬

‫السوق‬ ‫وحاجات‬ ‫المعرفة‬ ‫بين‬ ‫الهوة‬ ‫وردم‬ ‫واالبتكار‬ ‫التجديد‬

‫المستهدفة‬ ‫التنموية‬ ‫للمناطق‬ ‫االنشطة‬ ‫توجيه‬

‫المنافسة‬ ‫استمرارية‬ ‫على‬ ‫والمحافظة‬ ‫الصادرات‬ ‫تنمية‬

‫االمتيازات‬ ‫رواج‬

‫الكبيرة‬ ‫المنظمات‬ ‫مع‬ ‫التكامل‬

‫االقتصاد‬ ‫تطور‬ ‫على‬ ‫العمل‬

‫االقتصادي‬ ‫العائد‬ ‫تعظيم‬

‫االثار‬
‫االجتماعية‬
‫واالعمال‬ ‫للريادة‬
‫الصغيرة‬

‫الثروة‬ ‫وتوزيع‬ ‫االجتماعية‬ ‫التنمية‬ ‫عدالة‬

‫جديدة‬ ‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫وتأمين‬ ‫البطالة‬ ‫امتصاص‬

‫المرأة‬ ‫تشغيل‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬

‫المدن‬ ‫الى‬ ‫الريف‬ ‫من‬ ‫السكان‬ ‫هجرة‬ ‫من‬ ‫الحد‬

10. ‫الداخلية‬ ‫الريادة‬

‫الداخلية‬ ‫الريادة‬ ‫مفهوم‬
‫التنظيم‬ ‫داخل‬ ‫الريادي‬ ‫الداخلية‬ ‫الريادة‬ ‫تمثل‬

‫الداخلية‬ ‫بالريادة‬ ‫االهتمام‬ ‫أسباب‬

‫اجتماعية‬ ‫ثقافية‬ ‫ظهور‬
«
‫بك‬ ‫خاص‬ ‫شيء‬ ‫لنفسك‬ ‫اعمل‬
»

‫الحادة‬ ‫المنافسة‬ ‫اشتداد‬

‫الخالقين‬ ‫العمال‬ ‫خسارة‬ ‫عدم‬ ‫على‬ ‫العمل‬

‫العمل‬ ‫في‬ ‫المرونة‬ ‫تأمين‬

‫الموجودين‬ ‫العمال‬ ‫بواسطة‬ ‫جديدة‬ ‫اشياء‬ ‫تأمين‬

‫الداخلية‬ ‫الريادة‬ ‫بيئة‬

‫المنظمات‬ ‫في‬ ‫الداخلية‬ ‫الريادة‬ ‫وايجاد‬ ‫تأسيس‬

11. ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
‫د‬
.
‫الزيود‬ ‫عبدالكريم‬ ‫محمد‬

12. ‫الدولية‬ ‫الريادة‬

‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫مفهوم‬

‫الوطنية‬ ‫الحدود‬ ‫خارج‬ ‫المختلفة‬ ‫األعمال‬ ‫بأنشطة‬ ‫القيام‬ ‫تتضمن‬ ‫التي‬ ‫العملية‬
.

‫ت‬ ‫التي‬ ‫العالية‬ ‫بالمخاطرة‬ ‫تتسم‬ ‫والتي‬ ، ‫دوما‬ ‫المتجددة‬ ‫السلوكيات‬ ‫من‬ ‫تركيبة‬
‫خارج‬ ‫تم‬
‫مقبولة‬ ‫قيمة‬ ‫تحقيق‬ ‫لغايات‬ ‫الوطنية‬ ‫الحدود‬
.

‫تشمل‬
:

‫التصدير‬ ‫أنشطة‬

‫الترخيص‬

‫األجنبية‬ ‫البلدان‬ ‫في‬ ‫والتسويق‬ ‫البيع‬ ‫مراكز‬ ‫تأسيس‬

‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫جديد‬ ‫منتج‬ ‫عن‬ ‫والترويج‬ ‫اإلعالن‬

‫هي‬ ‫تحقيقها‬ ‫إلى‬ ‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫تسعى‬ ‫التي‬ ‫األهداف‬
:

‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫في‬ ‫التوسع‬ ‫نحو‬ ‫السعي‬
.

‫إكتساب‬
‫الموارد‬

‫االنكماش‬ ‫وحاالت‬ ‫األسعار‬ ‫تذبذب‬ ‫من‬ ‫للوقاية‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫أقل‬ ‫إلى‬ ‫المخاطرة‬ ‫تقليل‬
‫االقتصادي‬
.

13. 
‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫مقابل‬ ‫المحلية‬ ‫الريادة‬

‫بالبيع‬ ‫سواء‬ ‫اهتماماتها‬ ‫في‬ ‫والدولية‬ ‫المحلية‬ ‫األعمال‬ ‫تتشابه‬
‫والشراء‬
.

‫تض‬ ‫يكمن‬ ‫التي‬ ‫للعوامل‬ ‫النسبية‬ ‫األهمية‬ ‫في‬ ‫االختالف‬ ‫يكمن‬
‫في‬ ‫مينها‬
‫القرار‬ ‫اتخاذ‬
.

‫ت‬ ‫ال‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫بعض‬ ‫لشمولها‬ ‫تعقيدا‬ ‫أكثر‬ ‫الدولية‬ ‫الريادة‬
‫تحت‬ ‫كون‬
‫السيطرة‬
.

‫ا‬ ‫الريادة‬ ‫من‬ ‫تعقيدا‬ ‫أكثر‬ ‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬
‫لمحلية‬

‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫في‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫القضايا‬

‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫في‬ ‫االقتصادية‬ ‫البيئة‬

‫الدولية‬ ‫الريادية‬ ‫في‬ ‫التكنولوجية‬ ‫البيئة‬

‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫في‬ ‫والسياسية‬ ‫القانونية‬ ‫البيئة‬

‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫في‬ ‫الثقافية‬ ‫البيئة‬

14. 
‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫في‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫القضايا‬

‫الفرد‬ ‫وبين‬ ‫الرئيسي‬ ‫المركز‬ ‫بين‬ ‫المسؤولية‬ ‫تحديد‬

‫العمليات‬ ‫على‬ ‫والرقابة‬ ‫والمتابعة‬ ‫التخطيط‬ ‫في‬ ‫مالئم‬ ‫نمط‬ ‫اعتماد‬

‫اختيار‬
‫المختل‬ ‫البلدان‬ ‫بين‬ ‫العمليات‬ ‫لممارسة‬ ‫المالئم‬ ‫التنظيمي‬ ‫الهيكل‬
‫فة‬
.

‫درجة‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫العمل‬
‫حقيقية‬
‫الممكنة‬ ‫النمطية‬ ‫من‬
.

‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫في‬ ‫االقتصادية‬ ‫القضايا‬

‫البلدان‬ ‫تلك‬ ‫في‬ ‫السائد‬ ‫االقتصادي‬ ‫النظام‬

‫االستيعابية‬ ‫وطاقته‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬

‫والخاص‬ ‫العام‬ ‫القطاعين‬ ‫بين‬ ‫العالقة‬ ‫طبيعة‬
.

‫األجنبية‬ ‫لالستثمارات‬ ‫المحلية‬ ‫الحكومات‬ ‫نظرة‬

‫عمليات‬ ‫في‬ ‫الحكومات‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬
‫التخاصية‬

‫والقوانين‬ ‫واألنظمة‬ ‫التشريعات‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الحكومية‬ ‫الرقابة‬ ‫مستوى‬

‫االقتصادي‬ ‫واالستقرار‬ ‫المالية‬ ‫األسواق‬ ‫توافر‬ ‫مدى‬

‫التحتية‬ ‫والبنية‬ ‫المختلفة‬ ‫اإلنتاج‬ ‫موارد‬ ‫توافر‬ ‫مدى‬

15. 
‫دوليا‬ ‫الريادي‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫المؤثرة‬ ‫التكنولوجية‬ ‫العوامل‬

‫اآلخر‬ ‫البلد‬ ‫إلى‬ ‫األم‬ ‫البلد‬ ‫من‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫نقل‬

‫األجنبي‬ ‫البلد‬ ‫إلى‬ ‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫عملية‬ ‫نقل‬

‫التكنولوجية‬ ‫البيئة‬ ‫في‬ ‫المتسارعة‬ ‫الجديدة‬ ‫التطورات‬

‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫في‬ ‫والسياسية‬ ‫القانونية‬ ‫القضايا‬

‫المسموح‬ ‫المدى‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫به‬
‫العمل‬ ‫في‬ ‫للريادي‬

‫الوطني‬ ‫الريادي‬ ‫مع‬ ‫تتعامل‬ ‫كما‬ ‫الدولي‬ ‫الريادي‬ ‫مع‬ ‫الدولة‬ ‫تتعامل‬ ‫هل‬

‫األخرى‬ ‫الدول‬ ‫مع‬ ‫باتفاقيات‬ ‫الدولة‬ ‫ترتبط‬ ‫هل‬

‫اقتصادية‬ ‫تكتالت‬ ‫في‬ ‫الدولة‬ ‫تشترك‬ ‫هل‬

‫الدولية‬ ‫التجارة‬ ‫اتفاقيات‬ ‫على‬ ‫موقعة‬ ‫الدولة‬ ‫هل‬

‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫في‬ ‫الثقافية‬ ‫القضايا‬

‫الدولة‬ ‫تلك‬ ‫في‬ ‫والشراء‬ ‫البيع‬ ‫طريقة‬ ‫على‬ ‫التعرف‬

‫العمل‬ ‫في‬ ‫الالمركزية‬ ‫أو‬ ‫المركزية‬ ‫إلى‬ ‫الميل‬

‫والفساد‬ ‫الرشوة‬ ‫انتشار‬ ‫ومدى‬ ‫األخالقي‬ ‫السلوك‬

‫السائدة‬ ‫والمعتقدات‬ ‫والثقافة‬ ‫القيم‬

16. 
‫ال‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫الريادي‬ ‫العمل‬ ‫إلى‬ ‫للدخول‬ ‫المختلفة‬ ‫األنماط‬
‫دولي‬

‫التصدير‬

‫مباشر‬ ‫غير‬ ‫تصدير‬

‫مباشر‬ ‫تصدير‬

‫المباشر‬ ‫األجنبي‬ ‫االستثمار‬

‫المشتركة‬ ‫المشاريع‬

‫المحدودة‬ ‫الملكية‬

‫األغلبية‬ ‫حصص‬ ‫على‬ ‫الحصول‬

‫الكاملة‬ ‫الملكية‬

‫ملكية‬ ‫عدم‬ ‫مع‬ ‫ترتيبات‬

‫الترخيص‬

‫مفتاح‬ ‫تسليم‬ ‫مشروع‬

‫اإلدارية‬ ‫العقود‬

17. 
‫الدولية‬ ‫الريادة‬ ‫معوقات‬

‫الضرائب‬ ‫فرض‬
‫والتعرفة‬
‫الجمركية‬

‫الشروط‬ ‫ببعض‬ ‫والقروض‬ ‫اإلعانات‬ ‫ربط‬

‫السياسات‬ ‫تحديد‬
‫السعرية‬
‫المعنية‬

‫اعتماد‬
‫اسلوب‬
‫التجارية‬ ‫الحصص‬
(
‫كوتا‬
)

‫البلد‬ ‫داخل‬ ‫المعنية‬ ‫بالمعايير‬ ‫بااللتزام‬ ‫المطالبة‬

‫وغيرها‬ ‫التراخيص‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
.

18. ‫الثالث‬ ‫الفصل‬
‫د‬
.
‫الزيود‬ ‫عبدالكريم‬ ‫محمد‬

19. ‫الصغيرة‬ ‫األعمال‬ ‫إلى‬ ‫عامة‬ ‫نظرة‬

‫األعمال‬ ‫منظمة‬ ‫مفهوم‬

‫وحدة‬
‫إقتصادية‬
‫إل‬ ‫لتحويلها‬ ‫موارد‬ ‫وتستخدم‬ ‫شخص‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫تضم‬
‫ى‬
‫ورغب‬ ‫حاجات‬ ‫إشباع‬ ‫بهدف‬ ‫وتفاعالت‬ ‫بأنشطة‬ ‫القيام‬ ‫نتيجة‬ ‫مخرجات‬
‫ات‬
‫وتحص‬ ،‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫والتي‬ ‫المخرجات‬ ‫تلك‬ ‫وتوزيع‬ ‫الناس‬
‫ل‬
‫ربح‬ ‫على‬ ‫استمراريتها‬ ‫مقابل‬
.

‫الث‬ ‫لتحقيق‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مصادر‬ ‫داخلها‬ ‫في‬ ‫تضم‬ ‫التي‬ ‫األولية‬ ‫الوحدة‬
‫روة‬
.

‫الصغيرة‬ ‫األعمال‬ ‫مفهوم‬
:
‫التصنيف‬ ‫معايير‬

‫العاملين‬ ‫عدد‬

‫المبيعات‬ ‫حجم‬

‫األصول‬ ‫مبلغ‬

20. Country Micro Small Medium
Egypt 1 to 4 employees 5 to 14 employees 15 to 49 employees
Lebanon 1 to 9 employees 10 to 49 employees 50 to 99 employees
Oman 1 to 5 employees 6 to 20 employees 21 to 100 employees
Jordan* 1 to 4 employees 5 to 19 employees 20 to 99 employees
UAE 1 to 9 employees 10 to 49 employees 50 to 99 employees
Tunisia 1 to 9 employees 10 to 49 employees 50 to 99 employees
Table 1
Proposed Definitions of SMEs across MENA
Source: Dababneh R. &Tukan F. (2007). * Department of Statistics (2012)

21. Cites
Employees Category
Total Percentage
Micro
1-4
Small
5-19
Medium
20-99
Amman 16701 6997 2497 26195 60.7
Irbid 3926 746 177 4849 11.3
Zarqa 2842 619 191 3652 8.5
Sub-Total 23469 11227 34696 80.5
The Rest of the
Cities
7122 938 335 8395 19.5
Total 30591 9300 3200 43091 100%
Number of SMEs in Jordan by Cities and Employees Category
Source: Social Security Corporation, (2016). Annual Report 2015. Amman, Jordan.

23. 
‫الصغيرة‬ ‫األعمال‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫التحديات‬

‫العامة‬ ‫والمحالت‬ ‫المخازن‬ ‫نمو‬
.

‫واإلنترنت‬ ‫التكنولوجية‬ ‫المعلومات‬ ‫في‬ ‫التوسع‬
.

‫المختلفة‬ ‫الوكاالت‬
‫لإلقتصاد‬
‫العالمي‬
.

‫الصغيرة‬ ‫األعمال‬ ‫في‬ ‫مختلفة‬ ‫مفاهيم‬

‫الصغرى‬ ‫األعمال‬

‫العائلية‬ ‫األعمال‬

‫المنزلية‬ ‫األعمال‬

24. ‫الصغرى‬ ‫األعمال‬
Micro Business

‫من‬ ‫أقل‬ ‫بها‬ ‫يعمل‬ ‫التي‬ ‫المشروعات‬
10
‫موقع‬ ‫في‬ ‫أشخاص‬
‫أو‬ ،‫واحد‬ ‫محلي‬
15
‫من‬ ‫أقل‬ ‫أو‬ ‫عامال‬
5
‫أشخاص‬
.

‫من‬ ‫أقل‬
10
‫محلي‬ ‫موقع‬ ‫في‬ ‫عمال‬
(
‫االتحاد‬ ‫مجلس‬
‫االوروبي‬
.)

‫جدا‬ ‫صغيرة‬ ‫منظمات‬ ‫و‬ ‫صغيرة‬ ‫منظمات‬ ‫هناك‬
.

‫في‬
‫األردن‬
:
‫وهي‬ ‫صغرى‬ ‫منظمات‬ ‫هي‬ ‫الحرفية‬ ‫المؤسسات‬
‫عن‬ ‫فيه‬ ‫االستثمار‬ ‫حجم‬ ‫يقل‬ ‫ال‬ ‫إنتاجي‬ ‫نشاط‬ ‫كل‬
1000
‫دينار‬
‫وتمتاز‬ ، ‫عمال‬ ‫خمسة‬ ‫عن‬ ‫عماله‬ ‫عدد‬ ‫يزيد‬ ‫وال‬ ‫أردني‬
‫بإعتماده‬
‫ا‬
‫تقلي‬ ‫ومعدات‬ ‫محدودة‬ ‫مهارات‬ ‫وتستخدم‬ ‫المحلية‬ ‫الموارد‬ ‫على‬
‫دية‬
‫ف‬ ‫منتجاتها‬ ‫بتسويق‬ ‫وتقوم‬ ‫نسبيا‬ ‫منخفضة‬ ‫كفاءة‬ ‫ذات‬
‫المناطق‬ ‫ي‬
‫القريبة‬ ‫المحلية‬
.

25. ‫العائلية‬ ‫األعمال‬
Family Business

‫ا‬ ‫في‬ ‫مباشرة‬ ‫متضمنة‬ ‫فيها‬ ‫العائلة‬ ‫تكون‬ ‫التي‬ ‫األعمال‬
‫لملكية‬
/
‫نفسها‬ ‫العائلة‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬ ‫عضوان‬ ‫يملك‬ ‫حيث‬ ‫الوظائف‬
‫والوظائف‬ ‫الحياة‬ ‫في‬ ‫مشتركين‬
.

‫العائلية‬ ‫األعمال‬ ‫أشكال‬ ‫من‬
:

‫العمل‬ ‫في‬ ‫مباشرة‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ‫مباشرة‬ ‫األفراد‬

‫العم‬ ‫ضمن‬ ‫اإلضافي‬ ‫بالعمل‬ ‫العائلة‬ ‫أفراد‬ ‫بعض‬ ‫يعمل‬ ‫قد‬
‫ل‬
‫العائلي‬
.

‫واألعما‬ ‫العائلة‬ ‫قيم‬ ‫من‬ ‫خليطا‬ ‫تتضمن‬ ‫العائلية‬ ‫األعمال‬
‫ل‬
.

‫ا‬ ‫نحو‬ ‫أقوى‬ ‫التزاما‬ ‫تملك‬ ‫تجعلها‬ ‫لألعمال‬ ‫العائلة‬ ‫ملكية‬
‫ألعمال‬
‫العمل‬ ‫في‬ ‫األخالق‬ ‫من‬ ‫عالية‬ ‫وبنسبة‬
‫وإلتزاما‬
‫لخ‬ ‫شخصيا‬
‫دمة‬
‫المحلي‬ ‫والمجتمع‬ ‫الزبائن‬
.

26. ‫المنزلية‬ ‫األعمال‬
Home–Based Business

‫األعمال‬ ‫من‬ ‫األساسية‬ ‫بالتسهيالت‬ ‫تتقيد‬ ‫التي‬ ‫األعمال‬
‫محل‬ ‫في‬
‫المالك‬ ‫إقامة‬ ‫مكان‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫يكون‬ ‫حيث‬ ‫المالك‬ ‫إقامة‬
.

‫عالق‬ ‫في‬ ‫تكمن‬ ‫كبيرة‬ ‫جاذبية‬ ‫المنزلية‬ ‫األعمال‬ ‫تمتلك‬
‫ات‬
‫العائلية‬ ‫الحياة‬ ‫ونمط‬ ‫التمويل‬
.

‫األ‬ ‫بالتسهيالت‬ ‫التقيد‬ ‫المنزلية‬ ‫األعمال‬ ‫في‬ ‫يشترط‬
‫من‬ ‫ساسية‬
‫المالك‬ ‫إقامة‬ ‫محل‬ ‫في‬ ‫األعمال‬
.

27. ‫الصغيرة‬ ‫المنظمات‬ ‫تصنيف‬ ‫في‬ ‫المستخدمة‬ ‫المعايير‬
•
‫الكمية‬ ‫المعايير‬
.
•
‫العاملين‬ ‫عدد‬
•
‫المال‬ ‫رأس‬
•
‫األصول‬ ‫قيمة‬
•
‫المضافة‬ ‫القيمة‬ ‫صافي‬
•
‫اإلنتاج‬ ‫قيمة‬
•
‫المبيعات‬ ‫قيمة‬
•
‫معدل‬
‫إستخدام‬
‫الطاقة‬
•
‫معدل‬
‫العاملين‬ ‫عدد‬
‫األكثر‬ ‫هو‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬
‫إنتشارا‬
‫وإستخداما‬
‫على‬
‫العالمي‬ ‫المستوى‬
.
•
‫التعامل‬ ‫في‬ ‫لسهولته‬
•
‫الزمن‬ ‫من‬ ‫فترة‬ ‫لثباته‬
•
‫المختلفة‬ ‫الدول‬ ‫في‬ ‫المعايير‬ ‫هذه‬ ‫تختلف‬ ‫لماذا‬
.
•
‫االقتصادي‬ ‫التقدم‬ ‫درجة‬
•
‫أفرادها‬ ‫معيشة‬ ‫مستوى‬
•
‫في‬ ‫التقدم‬ ‫مدى‬
‫اإلستخدام‬
‫الدول‬ ‫تلك‬ ‫في‬ ‫الصناعي‬ ‫التكنولوجي‬
.

28. ‫الصغ‬ ‫المنظمات‬ ‫تصنيف‬ ‫في‬ ‫المستخدمة‬ ‫المعايير‬
‫يرة‬
•
‫النوعية‬ ‫المعايير‬
•
‫للمشروع‬ ‫الالزم‬ ‫التمويل‬
•
‫محددة‬ ‫جغرافية‬ ‫منطقة‬ ‫في‬ ‫العمليات‬ ‫تكون‬
•
‫تنتم‬ ‫التي‬ ‫الصناعة‬ ‫في‬ ‫نسبيا‬ ‫صغير‬ ‫المؤسسة‬ ‫حجم‬
‫إليها‬ ‫ي‬
‫نفس‬ ‫الصناعي‬ ‫المجال‬ ‫في‬ ‫االخرى‬ ‫المؤسسات‬ ‫في‬ ‫مقارنة‬
‫ه‬
•
‫من‬ ‫منخفضة‬ ‫درجة‬
‫الميكنة‬
‫العمل‬ ‫وتقسيم‬
•
‫مو‬ ‫وليس‬ ‫السنة‬ ‫أيام‬ ‫طيلة‬ ‫الوحدات‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫استمرارية‬
‫سميا‬
‫منقطعا‬ ‫أو‬
•
‫ر‬ ‫لتمويل‬ ‫الداخلية‬ ‫المصادر‬ ‫على‬ ‫نموه‬ ‫على‬ ‫العمل‬ ‫يعتمد‬
‫أس‬
‫المال‬
•
‫مشتركة‬ ‫معايير‬ ‫تضع‬ ‫الدول‬ ‫من‬ ‫الكثير‬
(
‫ونوعي‬ ‫كمية‬
‫ة‬
)
‫ال‬ ‫أم‬ ‫صغيرا‬ ‫العمل‬ ‫لتحديد‬
.

29. ‫المنظمات‬ ‫تصنيف‬ ‫في‬ ‫المستخدمة‬ ‫المعايير‬
‫األردنية‬ ‫الصغيرة‬

30. ‫الصغيرة‬ ‫األعمال‬ ‫منظمات‬ ‫خصائص‬
•
‫المركزية‬
•
‫الالرسمية‬
•
‫المحلية‬
•
‫الناجح‬ ‫التخصص‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫منظمات‬
•
‫تابعة‬ ‫منظمات‬
•
‫تكلفة‬ ‫واقل‬ ‫حجما‬ ‫اصغر‬ ‫انتاج‬ ‫وسائل‬ ‫استخدام‬
•
‫الملكية‬ ‫أشكال‬
‫العائلية‬ ‫أو‬ ‫الفردية‬ ‫الملكية‬
(
1
-
15
‫فرد‬
)
•
‫األردن‬ ‫في‬ ‫الصغيرة‬ ‫المنظمات‬ ‫تطور‬
‫ال‬ ‫محافظات‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫الصغيرة‬ ‫المنظمات‬ ‫تنتشر‬
‫مملكة‬
‫المختلف‬ ‫االقتصادية‬ ‫القطاعات‬ ‫كافة‬ ‫على‬ ‫وتتوزع‬
‫ة‬

31. ‫الرابع‬ ‫الفصل‬
‫د‬
.
‫الزيود‬ ‫عبدالكريم‬ ‫محمد‬

32. ‫الصغيرة‬ ‫األعمال‬ ‫تأسيس‬

‫المدير‬ ‫أمام‬ ‫المتاحة‬ ‫البدائل‬
/
‫الصغير‬ ‫للمشروع‬ ‫المالك‬

‫الورثة‬ ‫من‬ ‫أحد‬ ‫إلى‬ ‫الملكية‬ ‫نقل‬

‫المشرو‬ ‫في‬ ‫الموظفين‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫أو‬ ‫موظف‬ ‫إلى‬ ‫الملكية‬ ‫نقل‬
‫ع‬

‫المشروع‬ ‫خارج‬ ‫شخص‬ ‫إلى‬ ‫الملكية‬ ‫نقل‬

‫أخرى‬ ‫مؤسسة‬ ‫مع‬ ‫االندماج‬

33. 
‫شراء‬
‫قائم‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬

‫قائم‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫شراء‬ ‫مزايا‬

‫اإلستفادة‬
‫المشروع‬ ‫في‬ ‫القائم‬ ‫التنظيم‬ ‫من‬

‫المشروع‬ ‫في‬ ‫والموردين‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫شبكة‬ ‫توفر‬

‫المشروع‬ ‫موقع‬

‫للعمل‬ ‫الالزمة‬ ‫والتجهيزات‬ ‫المكائن‬ ‫توفر‬

‫المخزون‬ ‫توفر‬

‫يشكل‬ ‫قد‬
‫للمشتري‬ ‫رابحة‬ ‫صفقة‬ ‫المشروع‬ ‫شراء‬

‫التجارية‬ ‫السمعة‬

34. ‫المشروع‬ ‫قيمة‬ ‫تقدير‬
‫الت‬ ‫العوامل‬ ‫على‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫قيمة‬ ‫تعتمد‬
‫الية‬
:

‫الملموسة‬ ‫الموجودات‬ ‫قيمة‬ ‫تقدير‬
.

‫الموجودات‬ ‫قيمة‬ ‫تقدير‬
‫الملموسة‬ ‫غير‬

35. ‫الموجودات‬ ‫قيمة‬ ‫تقدير‬
‫الملموسة‬
‫المباني‬ ‫وتشمل‬
‫واآلآلت‬
‫وغيرها‬ ‫الخام‬ ‫والمواد‬ ‫والبضاعة‬
...

‫وهناك‬
‫لتقدير‬ ‫طرق‬ ‫ثالثة‬
‫وهي‬ ‫الملموسة‬ ‫الموجودات‬
:

‫الدفترية‬ ‫القيمة‬
.

‫اإلحالل‬ ‫قيمة‬
.

‫التصفية‬ ‫قيمة‬

‫السعر‬ ‫تحديد‬
‫الموجودا‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫بعد‬ ‫إال‬ ‫يتم‬ ‫لن‬
‫ت‬
‫تشمل‬ ‫والتي‬ ‫الملموسة‬
:

‫أقل‬ ‫وأيهما‬ ‫السوق‬ ‫أو‬ ‫التكلفة‬ ‫بسعر‬ ‫المخزون‬ ‫قيمة‬

‫قيمة‬ ‫منها‬ ‫مطروح‬ ‫المتوفرة‬ ‫المعدات‬ ‫كلفة‬
‫اإلستهالك‬

‫الموجودة‬ ‫الغيار‬ ‫وقطع‬ ‫المختلفة‬ ‫اللوازم‬ ‫قيمة‬

‫الهالكة‬ ‫الديون‬ ‫منها‬ ‫مطروح‬ ‫البنكية‬ ‫الحسابات‬

‫واألثاث‬ ‫للبناء‬ ‫السوقية‬ ‫القيمة‬

36. ‫الملموسة‬ ‫غير‬ ‫الموجودات‬ ‫تقدير‬
(
‫التجارية‬ ‫السمعة‬
)
‫سنوات‬ ‫عبر‬ ‫الربح‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫المنشأة‬ ‫قدرة‬ ‫من‬ ‫التجارية‬ ‫السمعة‬ ‫تتشكل‬
، ‫عمرها‬
‫وحقوق‬ ‫التجارية‬ ‫العالقات‬ ‫من‬ ‫وكذلك‬
‫اإلمتياز‬
‫بالتالي‬ ‫فهي‬ ،‫تملكها‬ ‫التي‬
‫فائض‬ ‫تمثل‬
‫الملموسة‬ ‫الموجودات‬ ‫قيمة‬ ‫عن‬ ‫الجديد‬ ‫المالك‬ ‫يدفعه‬ ‫الذي‬ ‫السعر‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫التجارية‬ ‫السمعة‬ ‫قيمة‬ ‫احتساب‬ ‫يمكن‬
(
‫العوائد‬ ‫رسملة‬
)
‫تزيد‬ ‫التي‬
‫عن‬
‫مقتر‬ ‫فائدة‬ ‫نسبة‬ ‫ضمن‬ ‫العمل‬ ‫من‬ ‫والحجم‬ ‫النوع‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫الطبيعية‬ ‫العوائد‬
‫حة‬
.

‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫التجارية‬ ‫السمعة‬ ‫لقاء‬ ‫تدفع‬ ‫التي‬ ‫القيمة‬
:

‫المشتري‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫العمل‬ ‫ذلك‬ ‫مثل‬ ‫إلنشاء‬ ‫الالزمة‬ ‫المدة‬ ‫طول‬

‫تأسيسه‬ ‫من‬ ‫بدال‬ ‫المشروع‬ ‫شراء‬ ‫لقاء‬ ‫الدخل‬ ‫في‬ ‫المحتملة‬ ‫الزيادة‬

‫مماثلة‬ ‫أعمال‬ ‫مع‬ ‫التجارية‬ ‫للسمعة‬ ‫النسبية‬ ‫األسعار‬

‫في‬ ‫القديم‬ ‫المالك‬ ‫موافقة‬ ‫مدى‬
‫اإلمتناع‬
‫المنط‬ ‫ضمن‬ ‫مماثل‬ ‫بعمل‬ ‫القيام‬ ‫عن‬
‫قة‬
.

37. ‫التجارية‬ ‫السمعة‬ ‫تقدير‬ ‫على‬ ‫مثال‬
‫اذا‬
‫كانت‬
‫حقوق‬
‫الملكية‬
‫أو‬
‫القيمة‬
‫السوقية‬
‫لصافي‬
‫الموجودات‬
‫في‬
‫مؤ‬
‫سسة‬
‫النسر‬
62000
‫دينار‬
‫ونسبة‬
‫العائد‬
‫الطبيعي‬
‫قبل‬
‫الضريبة‬
‫أي‬
‫الرب‬
‫ح‬
‫العادي‬
15
%
‫اي‬
‫ما‬
‫قيمتة‬
9300
‫دينار‬
‫وكان‬
‫الربح‬
‫الفعلي‬
‫خالل‬
‫السنوات‬
‫الماضية‬
‫بمعدل‬
18300
‫دينار‬
‫سنويا‬
‫دون‬
‫احتساب‬
‫الرواتب‬
‫للمدير‬
/
‫المالك‬
‫وعلى‬
‫افتراض‬
‫ان‬
‫الرواتب‬
‫السنوية‬
‫للمدير‬
/
‫المالك‬
‫قد‬
‫قدرت‬
‫بمبلغ‬
6000
‫دينار‬
.
‫فما‬
‫هي‬
‫االرباح‬
‫التي‬
‫يجب‬
‫رسملتها‬
‫؟‬
-------------------------------------------------
‫الحل‬
‫التجارية‬ ‫السمعة‬ ‫عن‬ ‫الناتجة‬ ‫األرباح‬
18300
‫رواتب‬ ‫يطرح‬
(
‫المدير‬
/
‫المالك‬
)
‫المقدرة‬ ‫السنوية‬
6000
‫المدير‬ ‫رواتب‬ ‫خصم‬ ‫بعد‬ ‫الربح‬
/
‫المقدرة‬ ‫السنوية‬ ‫المالك‬
=
12300
‫العادي‬ ‫الربح‬ ‫يطرح‬
62000
X
15
=%
9300
‫يجب‬ ‫التي‬ ‫االرباح‬
‫رسملتها‬
3000

38. ‫الصفقة‬ ‫ابرام‬
/
‫والشراء‬ ‫البيع‬ ‫اتفاقية‬
‫اآلتي‬ ‫على‬ ‫والشراء‬ ‫البيع‬ ‫اتفاقية‬ ‫وتشمل‬
:

‫الملكية‬ ‫نقل‬ ‫تاريخ‬ ‫تحديد‬
.

‫الشراء‬ ‫سعر‬ ‫تحديد‬
.

‫الدفع‬ ‫وطريقة‬ ‫البيع‬ ‫شروط‬ ‫تحديد‬

‫بالتقسيط‬ ‫البيع‬
‫يمك‬ ‫المطلوب‬ ‫النقدي‬ ‫الثمن‬ ‫وتخفيض‬ ‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫لتسهيل‬
‫الى‬ ‫اللجوء‬ ‫ن‬
‫يلي‬ ‫ما‬
:

‫للم‬ ‫وتأجيرها‬ ‫المشروع‬ ‫ملكية‬ ‫عن‬ ‫العقارية‬ ‫الممتلكات‬ ‫فصل‬
‫شتري‬

‫والتجهيز‬ ‫االثاث‬ ‫مثل‬ ‫االخرى‬ ‫االصول‬ ‫وبعض‬ ‫المعدات‬ ‫تأجير‬
‫ات‬

‫منتظمة‬ ‫بطريقة‬ ‫وجد‬ ‫ان‬ ‫الزائد‬ ‫المخزون‬ ‫بيع‬

‫بيع‬
‫المدينة‬ ‫الحسابات‬

39. ‫الخامس‬ ‫الفصل‬
‫د‬
.
‫الزيود‬ ‫عبدالكريم‬ ‫محمد‬

40. ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫موقع‬

‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫موقع‬ ‫اختيار‬ ‫أهمية‬

‫الجغراف‬ ‫الموقع‬ ‫اختيار‬ ‫عليها‬ ‫يعتمد‬ ‫كثيرة‬ ‫عوامل‬ ‫هناك‬
‫ي‬
‫ال‬ ‫نمط‬ ‫مقدمتها‬ ‫وفي‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫إلنشاء‬ ‫المقترح‬
‫نشاط‬
‫تنفيذه‬ ‫المراد‬ ‫الصناعي‬ ‫أو‬ ‫التجاري‬
.

‫خسائ‬ ‫الى‬ ‫يؤدي‬ ‫للموقع‬ ‫المناسب‬ ‫غير‬ ‫االختيار‬ ‫قرار‬ ‫ان‬
‫ر‬
‫ومالية‬ ‫مادية‬
.

‫درا‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫موقع‬ ‫اختيار‬
‫سات‬
‫والمتغير‬ ‫العوامل‬ ‫من‬ ‫للعديد‬ ‫التحليلية‬ ‫الدراسات‬ ‫اجراء‬
‫ات‬
‫وتعم‬ ‫الشبكية‬ ‫العالقة‬ ‫ونمو‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫والتي‬
‫بين‬ ‫ما‬ ‫يقها‬
‫األخرى‬ ‫المشاريع‬ ‫وبين‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬
.

41. ‫في‬ ‫العامة‬ ‫العوامل‬
‫إختيار‬
‫المشروع‬ ‫موقع‬

‫واألسواق‬ ‫األولية‬ ‫المواد‬ ‫مصادر‬ ‫من‬ ‫القرب‬

‫واإلقليم‬ ‫المناطق‬ ‫بين‬ ‫للمشروعات‬ ‫األمثل‬ ‫التوزيع‬

‫ومصادرها‬ ‫الطبيعية‬ ‫والموارد‬ ‫الطاقة‬ ‫وفرة‬
.

‫العاملة‬ ‫لأليدي‬ ‫الجغرافي‬ ‫التوزيع‬
.

‫النقل‬ ‫وسائط‬

‫والبيئية‬ ‫االجتماعية‬ ‫العوامل‬

‫الصناعية‬ ‫المناطق‬ ‫وبناء‬ ‫الصناعي‬ ‫التمركز‬

42. ‫والمجتم‬ ‫المنطقة‬ ‫اختيار‬ ‫في‬ ‫الرئيسة‬ ‫العوامل‬
‫ع‬
‫الصغير‬ ‫للمشروع‬ ‫المناسب‬
•
‫التجاري‬ ‫المشروع‬ ‫موقع‬ ‫اختيار‬ ‫قرار‬ ‫خطوات‬
:

‫س‬ ‫تحديد‬ ‫أي‬ ‫والمجتمع‬ ‫التجارية‬ ‫المنطقة‬ ‫اختيار‬
‫وق‬
‫التجاري‬ ‫المشروع‬
.

‫التجارية‬ ‫المنطقة‬ ‫تلك‬ ‫ضمن‬ ‫موقع‬ ‫اختيار‬
.

43. ‫للمشرو‬ ‫المناسب‬ ‫والمجتمع‬ ‫التجارية‬ ‫المنطقة‬ ‫اختيار‬ ‫في‬ ‫الرئيسة‬ ‫العوامل‬
‫الصغير‬ ‫ع‬
‫والتجزئة‬ ‫الجملة‬ ‫تجارة‬ ‫في‬

‫االقتصادية‬ ‫القاعدة‬

‫للمجتمعات‬ ‫المهني‬ ‫الهيكل‬ ‫تركيب‬

‫للمجتمع‬ ‫الشرائية‬ ‫القوة‬

‫المختلفة‬ ‫المصروفات‬ ‫بنود‬ ‫على‬ ‫الدخل‬ ‫توزيع‬ ‫كيفية‬

‫المجتمع‬ ‫تنمية‬ ‫في‬ ‫وانتشارها‬ ‫المدني‬ ‫المجتمع‬ ‫مؤسسات‬ ‫انتشار‬ ‫مدى‬

‫الدخل‬ ‫واتجاه‬ ‫السكان‬ ‫نمو‬

‫السكانية‬ ‫التحركات‬ ‫ومدى‬ ‫المناطق‬ ‫على‬ ‫السكان‬ ‫توزيع‬

‫لألسواق‬ ‫االستيعابية‬ ‫والقدرة‬ ‫تجمعها‬ ‫ومراكز‬ ‫السكانية‬ ‫الكثافة‬

‫دفعها‬ ‫وطريقة‬ ‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫الرواتب‬ ‫دفع‬ ‫انتظام‬ ‫مدى‬

‫معه‬ ‫المتعامل‬ ‫المجتمع‬ ‫طبيعة‬

‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫الدخل‬ ‫مستوى‬

‫المنافسة‬

‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫المحتملة‬ ‫المنافسة‬ ‫وضع‬

‫أو‬ ‫تشابه‬ ‫مدى‬
‫إختالف‬
‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫المقامة‬ ‫المشاريع‬

‫المنطقة‬ ‫تلك‬ ‫في‬ ‫المشاريع‬ ‫بين‬ ‫التكامل‬ ‫او‬ ‫التنافس‬ ‫مدى‬

‫الديموغرافية‬ ‫الخصائص‬
/
‫السكانية‬

‫ا‬
‫المحتملين‬ ‫للزبائن‬ ‫الشرائية‬ ‫لقوة‬

‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫السكان‬ ‫اقامة‬ ‫واماكن‬ ‫انواع‬

‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫السكان‬ ‫يؤديها‬ ‫التي‬ ‫االعمال‬ ‫انواع‬

‫المنطقة‬ ‫سكان‬ ‫يستخدمها‬ ‫التي‬ ‫النقل‬ ‫وسائط‬

‫لهم‬ ‫العائلية‬ ‫واالوضاع‬ ‫السكان‬ ‫اعمار‬

‫المنطقة‬ ‫سكان‬ ‫يزاولها‬ ‫التي‬ ‫الترفيهية‬ ‫النشاطات‬

44. ‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫مناطق‬
‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫مناطق‬ ‫أنواع‬

‫التجارية‬ ‫المدينة‬ ‫مراكز‬

‫األحياء‬ ‫في‬ ‫التسوق‬ ‫مناطق‬

‫النائية‬ ‫التسوق‬ ‫مراكز‬

‫الجانبية‬ ‫المواقع‬ ‫أو‬ ‫العامة‬ ‫الرئيسة‬ ‫الطرق‬ ‫على‬ ‫المواقع‬

‫و‬ ‫التجارية‬ ‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫الموقع‬ ‫اختيار‬ ‫تحكم‬ ‫التي‬ ‫األساسية‬ ‫العوامل‬
‫المجتمع‬

‫االيجار‬ ‫دفع‬ ‫على‬ ‫التجاري‬ ‫المشروع‬ ‫قدرة‬

‫االيجار‬ ‫عقد‬ ‫شروط‬

‫المقدمة‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫تصريفها‬ ‫سيجري‬ ‫التي‬ ‫السلع‬ ‫نوع‬

‫فيها‬ ‫المرغوب‬ ‫التجارة‬ ‫نوع‬

‫المتوقع‬ ‫المبيعات‬ ‫حجم‬

‫للمتاجر‬ ‫الوصول‬ ‫سهولة‬

‫االعالن‬ ‫وتكاليف‬ ‫المتجر‬ ‫أجرة‬ ‫بين‬ ‫العالقة‬

‫االخرى‬ ‫المتاجر‬ ‫عن‬ ‫البعد‬

‫االدارية‬ ‫القيود‬

45. ‫من‬ ‫المختلفة‬ ‫االنواع‬ ‫في‬ ‫الموقع‬ ‫متطلبات‬
‫المشروعات‬

‫الجملة‬ ‫تجار‬

‫الخدمية‬ ‫المشاريع‬

‫الزراعية‬ ‫المشاريع‬

‫الصناعية‬ ‫المشاريع‬

46. ‫أساليب‬
‫إختيار‬
‫المشروع‬ ‫موقع‬

‫القياس‬ ‫درجة‬ ‫مؤشر‬

‫الجاذبية‬ ‫مركز‬

‫الخطية‬ ‫البرمجة‬

‫الكلفة‬ ‫تحليل‬ ‫أسلوب‬