ان نجاح الشركة في العمل سواء في السوق المحلية او الاسواق الدولية يتوقف على
قدرتها على التكييف مع العوامل البيئية والتي تؤثر على بقائها واستمرارها كنظام.
فالقوى البيئية التسويقية لاتوثر فقط على قرارات الدخول في الاسواق الدولية, بل ايضا
على قرارات كيفية خدمة هذه الاسواق وذلك برسم السياسات والاستراتيجيات التسويقية
المناسبة
على الرغم من الفوائد التي يمكن ان تكتسبها الدول والشركات من عملية التبادل
التجاري, الا ان العوامل التي تحكم هذه العموامل كثيرة ومعقدة. ولاجل ذلك ظهرت
نظريا تحاول تفسير العوامل المختلفة التي تتحكم بالتجارة الدولية.جميع هذه النظريات
حاولت تفسير اساب التبادل على المستوى الدولي لي بمعنى اخر:
لماذا تصدر الدول؟
ما هي الانماط والفوائد من الاستيراد والتصدير؟
ما هي العوامل المحددة لعملية التبادل التجاري سواء على المستوى الدولي او على
مستوى الشركات؟
استراتيجية تقييم و اختيار الاسواق الدوليةGhamdan Hamam
للتاكيد على فاعلية استراتيجية التسويق الدولية, فان عمليتي الاختيار والتوجه
السوقي تشتملان على ثلاثة تطبيقات لمديري التسويق:
1 . ان المسوق الدولي يجب ان يركز فقط على منتجات متفرقة واسواقها
الدولية, فهناك حاجة للاخذ بالاعتبار كل سلعة او سوق داخل اطار عمل كلي.
2 . اضافة الى التركيز التقليدي على الامور التفصيلية لتجزئة وتنويع
الاسواق, فان عملية اختيار الاسواق الدولية تتطلب مقاييس شاملة عند التخطيط
الاستراتيجي , وهذه المقاييس تعكس بشكل عام وهذه المقاييس تعكس بشكل عام
مدى جاذبية الاسواق المراد دخولها.
3 . يلعب المسوق الدولي دورا هاما في عملية التخطيط الاستراتيجي لان
العديد من ادوات التخطيط تعتمد بشكل اساسي على مفاهيم التسويق .
يتحدث كثيرون عن التسويق دون فهمٍ واضح لدلالاته ومعانيه، فالمدير من موقعه وصاحب العمل من منظمته والمزارع من مزرعته، وربما الشخص العادي في معاملاته اليومية، يتحدث عن التسويق، ولكن دون فهم واضحٍ ومعرفةٍ صحيحةٍ لمعناه ومفهومه.
يُعدّ الإبداع من المواضيع المهمة والحديثة في العلوم الإدارية، حيث أصبح الإبداع الشُغل الشاغل للمنظمات الربحية وغير الربحية على السواء، ويتجلّى ذلك من خلال المصطلحات المختلفة (المنظمة الإبداعية، المنظمة الذكية، المنظمة الابتكارية وغيرها من المسميات) باعتبار أن الإبداع طريق النجاح والتَميز في عالم شديد المنافسة والتغير، كما يقود الإبداع المنظمات إلى التجديد ويساعدها على مواجهة التحديات المختلفة عبر تقديم منتجات أو خدمات إبداعية جديدة ومبتكرة، فأدركت المنظمات أهمية الإبداع والابتكار لتلبية التحديات التي تواجهها من وقت لآخر، حيث ترمي عملية الابتكار نحو: تطوير مُنتَج جديد، تحقيق الجودة، استخدام تكنيكات إبداعية للتسويق والمبيعات، وتنفيذ الإعلان الإبداعي، ومِن ثَّم فمن دون الابتكار المناسب لا يمكن للمنظمات أن تصبح فَعّالة وذات كفاءة عالية للبقاء في ظل العصر التنافسي.
ان نجاح الشركة في العمل سواء في السوق المحلية او الاسواق الدولية يتوقف على
قدرتها على التكييف مع العوامل البيئية والتي تؤثر على بقائها واستمرارها كنظام.
فالقوى البيئية التسويقية لاتوثر فقط على قرارات الدخول في الاسواق الدولية, بل ايضا
على قرارات كيفية خدمة هذه الاسواق وذلك برسم السياسات والاستراتيجيات التسويقية
المناسبة
على الرغم من الفوائد التي يمكن ان تكتسبها الدول والشركات من عملية التبادل
التجاري, الا ان العوامل التي تحكم هذه العموامل كثيرة ومعقدة. ولاجل ذلك ظهرت
نظريا تحاول تفسير العوامل المختلفة التي تتحكم بالتجارة الدولية.جميع هذه النظريات
حاولت تفسير اساب التبادل على المستوى الدولي لي بمعنى اخر:
لماذا تصدر الدول؟
ما هي الانماط والفوائد من الاستيراد والتصدير؟
ما هي العوامل المحددة لعملية التبادل التجاري سواء على المستوى الدولي او على
مستوى الشركات؟
استراتيجية تقييم و اختيار الاسواق الدوليةGhamdan Hamam
للتاكيد على فاعلية استراتيجية التسويق الدولية, فان عمليتي الاختيار والتوجه
السوقي تشتملان على ثلاثة تطبيقات لمديري التسويق:
1 . ان المسوق الدولي يجب ان يركز فقط على منتجات متفرقة واسواقها
الدولية, فهناك حاجة للاخذ بالاعتبار كل سلعة او سوق داخل اطار عمل كلي.
2 . اضافة الى التركيز التقليدي على الامور التفصيلية لتجزئة وتنويع
الاسواق, فان عملية اختيار الاسواق الدولية تتطلب مقاييس شاملة عند التخطيط
الاستراتيجي , وهذه المقاييس تعكس بشكل عام وهذه المقاييس تعكس بشكل عام
مدى جاذبية الاسواق المراد دخولها.
3 . يلعب المسوق الدولي دورا هاما في عملية التخطيط الاستراتيجي لان
العديد من ادوات التخطيط تعتمد بشكل اساسي على مفاهيم التسويق .
يتحدث كثيرون عن التسويق دون فهمٍ واضح لدلالاته ومعانيه، فالمدير من موقعه وصاحب العمل من منظمته والمزارع من مزرعته، وربما الشخص العادي في معاملاته اليومية، يتحدث عن التسويق، ولكن دون فهم واضحٍ ومعرفةٍ صحيحةٍ لمعناه ومفهومه.
يُعدّ الإبداع من المواضيع المهمة والحديثة في العلوم الإدارية، حيث أصبح الإبداع الشُغل الشاغل للمنظمات الربحية وغير الربحية على السواء، ويتجلّى ذلك من خلال المصطلحات المختلفة (المنظمة الإبداعية، المنظمة الذكية، المنظمة الابتكارية وغيرها من المسميات) باعتبار أن الإبداع طريق النجاح والتَميز في عالم شديد المنافسة والتغير، كما يقود الإبداع المنظمات إلى التجديد ويساعدها على مواجهة التحديات المختلفة عبر تقديم منتجات أو خدمات إبداعية جديدة ومبتكرة، فأدركت المنظمات أهمية الإبداع والابتكار لتلبية التحديات التي تواجهها من وقت لآخر، حيث ترمي عملية الابتكار نحو: تطوير مُنتَج جديد، تحقيق الجودة، استخدام تكنيكات إبداعية للتسويق والمبيعات، وتنفيذ الإعلان الإبداعي، ومِن ثَّم فمن دون الابتكار المناسب لا يمكن للمنظمات أن تصبح فَعّالة وذات كفاءة عالية للبقاء في ظل العصر التنافسي.
التسعير العالمي هو القضية الأكثر أهمية وتعقيدًا في التسويق الدولي .
• السعر هو المزيج التسويقي الوحيد الذي يحقق الإيرادات ، وجميع العناصر
الأخرى للمزيج التسويقي التي تخلق التكلفة.
• قد تؤدي سياسة التسعير العالمية إلى نجاح أو كسر جهود التوسع في الخارج
، لذلك إذا كان السعر غير كا ف لتغطية التكلفة والإضافة إلى الأرباح ، فمن
الواضح أن البقاء على قيد الحياة سيكون على المحك
• تعتبر سياسة تسعير الشركة في جوهرها عملية متعددة الوظائف تعتمد على
مدخلات من أقسام التمويل والمحاسبة والتصنيع والضرائب والقسم القانوني
للشركة. لذلك ربما تقوم الشركة بجمع الموارد المالية بمعدل مختلف في بلد
ما وقد تقوم بجمع التمويل بمعدل ومعدل مختلف في بلد آخر.
نحاول في هذه المحاضر التعرف على ما يلي:
مفهوم التخطيط الاستراتيجي
مفهوم التسويق الاستراتيجي
مكانة المنتجات في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة التسعير في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة التوزيع في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة الترويج في الاستراتيجية العامة للتسويق.
يتحدث كثيرون عن التسويق دون فهمٍ واضح لدلالاته ومعانيه، فالمدير من موقعه وصاحب العمل من منظمته والمزارع من مزرعته، وربما الشخص العادي في معاملاته اليومية، يتحدث عن التسويق، ولكن دون فهم واضحٍ ومعرفةٍ صحيحةٍ لمعناه ومفهومه. فلو طلبنا من أيٍ من هؤلاء تعريف التسويق؛ لوجدناه يعطينا بعض المعاني التي تعجز عن تغطية مفهوم التسويق تغطيةً كاملة،
بل ربما لا تكون تلك الإجابات ذات صلةٍ أو علاقةٍ بالتسويق، سواءً أكان ذلك من وجهة نظر المحتوى الاقتصادي للوظيفة أم من وجهة نظر الفكر الإداري لها.
يقصد بقناة التوزيع مجموعة المؤسسات أو الأفراد الذين تقع على مسؤولياتهم
القيام بمجموعة من الوظائف الضرورية والمرتبطة بعملية تدفق المنتجات من
المنتجين إلى العملاء في السوق أو الأسواق المستهدفة.
كما تعرف كذلك: "عبارة عن مجموعة من المؤسسات التي ترتبط فيما بينها
إرتباطا مصلحيا لاستغلال الفرص التجارية المشتركة في السوق.
وبالتالي تسعى هذه المؤسسة إلى سد الفجوات التي تكون بين المنتج والمستهلك.
التسعير العالمي هو القضية الأكثر أهمية وتعقيدًا في التسويق الدولي .
• السعر هو المزيج التسويقي الوحيد الذي يحقق الإيرادات ، وجميع العناصر
الأخرى للمزيج التسويقي التي تخلق التكلفة.
• قد تؤدي سياسة التسعير العالمية إلى نجاح أو كسر جهود التوسع في الخارج
، لذلك إذا كان السعر غير كا ف لتغطية التكلفة والإضافة إلى الأرباح ، فمن
الواضح أن البقاء على قيد الحياة سيكون على المحك
• تعتبر سياسة تسعير الشركة في جوهرها عملية متعددة الوظائف تعتمد على
مدخلات من أقسام التمويل والمحاسبة والتصنيع والضرائب والقسم القانوني
للشركة. لذلك ربما تقوم الشركة بجمع الموارد المالية بمعدل مختلف في بلد
ما وقد تقوم بجمع التمويل بمعدل ومعدل مختلف في بلد آخر.
نحاول في هذه المحاضر التعرف على ما يلي:
مفهوم التخطيط الاستراتيجي
مفهوم التسويق الاستراتيجي
مكانة المنتجات في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة التسعير في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة التوزيع في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة الترويج في الاستراتيجية العامة للتسويق.
يتحدث كثيرون عن التسويق دون فهمٍ واضح لدلالاته ومعانيه، فالمدير من موقعه وصاحب العمل من منظمته والمزارع من مزرعته، وربما الشخص العادي في معاملاته اليومية، يتحدث عن التسويق، ولكن دون فهم واضحٍ ومعرفةٍ صحيحةٍ لمعناه ومفهومه. فلو طلبنا من أيٍ من هؤلاء تعريف التسويق؛ لوجدناه يعطينا بعض المعاني التي تعجز عن تغطية مفهوم التسويق تغطيةً كاملة،
بل ربما لا تكون تلك الإجابات ذات صلةٍ أو علاقةٍ بالتسويق، سواءً أكان ذلك من وجهة نظر المحتوى الاقتصادي للوظيفة أم من وجهة نظر الفكر الإداري لها.
يقصد بقناة التوزيع مجموعة المؤسسات أو الأفراد الذين تقع على مسؤولياتهم
القيام بمجموعة من الوظائف الضرورية والمرتبطة بعملية تدفق المنتجات من
المنتجين إلى العملاء في السوق أو الأسواق المستهدفة.
كما تعرف كذلك: "عبارة عن مجموعة من المؤسسات التي ترتبط فيما بينها
إرتباطا مصلحيا لاستغلال الفرص التجارية المشتركة في السوق.
وبالتالي تسعى هذه المؤسسة إلى سد الفجوات التي تكون بين المنتج والمستهلك.