business strategy portfolio

1. 1
EDURUN Online Biz Strategy
www.edurun.co.kr
133-110 서울시 성동구 성수동1가 서울숲 아이티벨리 1805호
대표이사 : 이정아, 오은정 / 사업자 등록번호 : 206-86-80718
Tel: 02-2037-8021 / Fax : 02-2037-8099
COPYRIGHT EDURUN.CO., LTD. All RIGHT RESERVED

2. 2
Contents
No.1 brand of civil service examination & police
Road Map & Contents
Product Strategy
Marketing Strategy

3. 3
Road Map & Contents
No.1 brand of civil service examination & police

4. 4
Road Map
온라인사업본부 사업진행안 로드맵 (*별첨)

5. 5
Contents
에듀런 컨텐츠 보유 내역
구분 유형 과목
9급 공무원
필수 국어, 영어, 한국사
선택
사회, 과학, 수학, 행정법, 행정학, 교육학, 세법, 회계학
회계원리, 경제학, 사회복지학, 형사소송법, 국제법, 공중보건, 보건행정
7급 공무원
공통 국어, 영어, 한국사, 헌법
필수선택
(직렬별)
행정법, 행정학, 경제학, 교육학, 세법, 회계학, 형법, 형소법, 국제법, 형사소송법
경찰공무원
필수 영어, 한국사
선택 국어, 사회, 수학, 과학, 경찰학개론, 형법, 형사소송법, 해사법규, 컴퓨터일반, 행정학
소방공무원
공통선택
(직렬별)
국어, 영어, 한국사, 소방학개론, 소방관계법규, 사회, 과학, 수학, 행정법총론,
헌법, 행정법, 행정학, 형사소송법, 경제학, 형법, 생활영어
군무원 필수 국어, 영어, 한국사, 행정학, 행정법

6. 6
Products Strategy
No.1 brand of civil service examination & police

7. 7
Product | Website & App
11/15
내부 Open
12/01
기존회원 전환
2014년 2/15
Grand Open
기존회원 전환
① 2014.12.31 기존회원 동영상 서비스 만료 예정 – 오프라인과 서비스 제공 기간 협의
• 무제한 제공 시 강의별 기간 1주일, SD화질 진행
② 2013.12.01 기존 학원사이트(www.k0011.co.kr)를 통해 기존회원의 유료회원 전환 진행
• 2개월간 진행, 유료전환 500명 목표
자격증 페이지
① 자격증 페이지 강좌 및 페이지 구성
• 가산점 강의 -> 자격증 페이지로 명칭 변경
합격 노하우
① 공무원 합격 노하우 작성 – 합격수기 제작 원고로 사용
- 각 시험 회차 별 상품 제공 : 추천, 추첨 등 방식 진행
② 과목별 학습전략 포인트
A. 강사에게 교안 제공 받아 게시
B. 합격자, 수강생 등 자신만의 학습전략 선별 게시
사이트 검수
① 11월 1일 개발완료 후 담당자 검수 진행
② 내부Open 중 전 직원 시뮬레이션으로 최종 검수
③ 기존 회원 전환 후 사이트 검수 및 피드백은 운영담당자가 해결
사이트 운영
및 관리
① 사이트 오픈 전 운영 및 관리 담당
- 이찬두 부장 (사이트 운영 총괄 및 개발)
- 허소미 대리 (사이트 운영 및 상품기획)
- 강경민 대리 (촬영 및 영상관리)
② 사이트 런칭 및 시스템 운영진
- 디자인 총괄 : 이희정 (외부 디자이너) 추가
- 촬영 아르바이트 2명 추가채용 (종로)
- 고객응대 : CS담당자 신규채용
A. 11/10 이전 채용 마무리
B. CS매뉴얼 및 응대 리포트 작성하여 체계적 FAQ작성
및 교육자료 활용

8. 8
Product | 강사
강사 Pool
① 강사 계약
A. 기존 종로캠퍼스 교수진 중 문민교수를 비롯한 20명 온라인강사계약 완료
B. 미 계약자 5명(정우교 외 4인) 최종협의 후 오프라인 학원 강의 교체 진행
② 강사 수급
A. 인천 및 수원 교수진 추가 온라인 강사계약 진행 – 방침 결정 후 진행
B. CNC, 스터디맥, 케이스퀘어즈 등 연관업체들과 강사 공급 진행하여 안정적인 교수진 라인업 구축
C. 추후 브랜드 이미지에 맞는 강사 발굴, 스타강사 양성
강사 관리
① 프로필 사진, 동영상 촬영
A. 간단 프로필 촬영 진행 – 11월 1~2째 주
B. 정식 프로필 촬영 – 스튜디오 및 전문 사진가 촬영 필요
가. 비용산정 및 일정 체크
나. 그랜드 오픈 직전 강사 정리 후 진행 (2월 예정)
② 간담회
A. 강사들의 50%이상 참여할 수 있는 날짜 선정
B. 종로 적당한 호프집에서 2시간여 진행
C. 강사 프로필(텍스트) 및 커리큘럼 작성 협조 요구
D. 강의 현황 및 새 상품구성에 따른 강좌 진행일정 체크 협조 요구
③ 커리큘럼
A. 커리큘럼 서식 제작
B. 교재별 교수안 서식 제작
C. 월/분기/연간 커리큘럼 작성 지시 (오프라인)
D. 교재별 교수안 작성 (오프라인)
E. 커리큘럼과 강좌구성에 대한 협의 (상품구성 담당자 진행)
④ 컨설팅
A. Edurun Spot 제공
가. 에듀런 교무실 – 교수안, 강좌기획 진행, PC설치 (에듀런 회원 질문 답글 작성용)
나. Membership 효과 유도 – 지문인식 도어 설치, 다과 제공, 교육서비스 매뉴얼 안내(강의자세, 화법 등)
다. 촬영 관련장비 및 데스크 공간 마련 (촬영팀 – 스팟관리)
라. 과목별 공부법 학습전략 제작
B. 이미지 관리 : 정보 및 서비스 제공 (잡지, 스타일 제안 등)
C. 에듀런 명함 제공
체계적인 강사 관리 에듀런만의 강사 Pool

9. 9
Product | 교재
국가고시 교재
및
강사 교재 제작
① 기존 국가고시 교재 지속 사용
② 이 후 원고 제공 받아 새롭게 편집 및 구성하여 국가고시에서 출판
③ 모의고사 – 시기 및 일정에 대해 체크 (오프라인 정리)
A. 초기 무료 제공
B. 후기 유료 전환 – 합격예측시스템 도입
④ 특강교재
A. PDF – 상품에 따라 유/무료 제공
B. 반응 좋은 특강은 교재 제작
공급협약 교재 강좌 공급 업체에서 정보 제공 (저작권 관리 必)
디딤돌 교재
① 기본서 2013년 12월 출판 예정 – 주요 6과목 (국어, 영어, 한국사, 수학, 과학, 사회)
A. 출간 직후, 교수에게 발송하여 검토 및 피드백 요구
B. 주요 6과목에 대해 각각 1인의 강사에게 디딤돌 교재를 활용한 강의구성 제안
가. 교재 선택은 교수의 의중에 따름
나. 젊고 상품가능성이 있는 교수위주로 선 제안
C. 기존 교재 교체 지원
가. 대상 – 디딤돌 교재 사용강의를 수강하는 오프라인 학원생
나. 디딤돌 및 에듀런의 동시 홍보효과
② 예상문제집 2014년 2월 출판 예정
A. 기본서와 같은 방식으로, 교수에게 검토 및 피드백 요구
B. 기본서와 같은 방식으로 강의구성 제안
③ 외부 교재 저작권 (2차 제작물에 대한 권리 – 동의 필요)
A. 해당 출판사 확인 후 공문발송
B. 저작권에 대한 동의서 수령 후 강좌진행
가. 동의거부 시 자사와 협의된 교재 우선 고려
나. 협의교재 사용 불가 시 다른 외부교재에 대해 강사와 협의 후 해당 출판사에 공문 발송
C. 해당 출판사의 동의 거부 및 대안 없을 시에 해당 강사는 제외 (*강사 계약 시 중요한 체크사항)
D. 향후 국가고시에서의 자체 출판 고려 및 유도
2차 저작물에 대한 권리로
인해 철저한 관리 필요
향후 자체출판 및 디딤돌
교재로 구성 유도

10. 10
Product | Contents
~11/15
라카데미 계약
~11/22
컨텐츠 탑재
11/23~
지속 업데이트, 관리
촬영 및 강의
업데이트 일정
① 현재 촬영중인 강좌는 별도 페이지 제공 – 기존회원 무료 수강용 (~2014.12.31예정)
② 사이트 런칭과 회원전환 이후 커리큘럼이 제공된 강의로 강좌 구성 및 진행
③ 연간 / 강사별 촬영일정 수립
컨텐츠 확보안
① CNC (라카데미)
A. 9급 공무원 주요 6과목 확보
B. 자격증 강좌 확보
수익배분 계약을 통해 사이트 초기 활성화

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Marketing Strategy
No.1 brand of civil service examination & police

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Marketing | Biz-Model
상품구성
① 교육관 실강 – 강사 파견
A. 9급 필수 3과목(국,영,한국) 2개월 과정 / 주 1회 / 일 5시간 (총 40시간)
B. 2개월 과정을 3개월 과정으로 변환 운영 가능
C. 주중과정 배제, 주말과 주일 양일에 맞춰 수업과정 구성
D. 과목 교차 배치 모델로 운영
E. 8주 -> 12주 과정으로 기간 연장
② 온라인 동영상 (+모바일)
A. 필수 3과목 : 국어, 영어, 한국사
B. 선택 2과목 : 사회, 과학, 수학, 행정학, 행정법 중 택 2
③ 학습교재
A. 필수 3과목, 선택 2과목(택 2)
④ 평생교육 컨텐츠 포함하여 상품구성 가능
이벤트 및 특강 ① 합격수기 제공 ② 학습전략 족집게 특강 ③ 고시 전략 특강
교육비 예산
① 실강 시간당 8만원
A. 국어 320만원 / 영어 320만원 / 한국사 320만원
B. 지역출장비 회당 20만원
② 온라인 서비스 인당 24만원 (1년 패키지, 정가36만원)
③ 학습교재 인당 20만원 (5권 패키지)
실강료(2개월)
강사출장비(2개월)
온라인(1년)
교재
320 x 3 = 960만원
20 x 8 x 3 = 480만원
40 x 24 = 960만원
20 x 40 = 800만원
2개월(+온라인 1년) 40명 기준 예산 총 3,200만원
Biz-Model 1 | 지자체 에듀런 아카데미
 지자체 에듀런 아카데미
 지방자치단체와의 업무협약을 통한 시장 진입의 목적
 지역 인력 양성을 위한 지자체 공공사업으로 발전 가능

13. 13
Marketing | Biz-Model
1. 특화 시장의 선두 브랜드로 자리매김
2. 학습기 연계 판매로 단기매출 급상승
3. 고교생 대상의 연계사업 진행 용이
상품구성
매체 : 학습기기 / 온라인 서비스
① 온라인사이트
A. 고교대상 독립 브랜드
B. 특화서비스 제공하는 독립사이트 운영
C. 게이트페이지 연계 (기존 에듀런 사이트)
② 패키지 상품 : 72만원
A. 9급 필수 3과목, 선택 2과목 – 2년 제공
B. 학습기기 – 8인치 디바이스 제공
C. 분권된 학습지용 교재 개편하여 제공
D. 학습관리 매니저 시스템 도입
③ 별도상품 : 제품별 가격 책정
A. 가산점 대비과목 단과 제공
B. 모의고사 운영 – 온, 오프 연계 실시
C. 문제풀이 강좌 – 단과상품 (유료서비스)
Biz-Model 2 | Edurun 19
 Edurun 19
 고등학교 및 고교생을 핵심 타겟으로 공략
Marketing Strategy
일정 2014년 3월 그랜드 오픈 이후
오프라인
① 지역총판 – 전국고교 교판 진행하는 총판
(지사) 네트워크 구축
② TM – 아웃바운드 TM조직 구축 및 영입
(인바운드 CS업무 연계 가능)
③ B2B사업팀 구성 – 학교사업팀을 통한 대
규모 서비스패키지 판매
④ 홍보지원팀 – 타겟마케팅
(홍보물 및 전단 배포 – 고사장, 행사장 등)
온라인
① 키워드, 바이럴 마케팅 정기적 진행
A. 타겟(10대 후반) 구매의욕 재고
B. 블특정 다수에게 브랜드 인지도 재고

14. 14
Marketing | Biz-Model
1. 국방정책의 중점사항인 장병복지정책으로 군인 대상 교육시
장 확대
2. 매해 13만명의 신병들의 유입으로 학습대상 다수
상품구성
① 패키지 구성
A. 9급 공무원 시험 전과목 (필수/선택)
B. 과목/분기 별 가장 인기있는 강사의 강의
제공
C. 교재 6종 10set (단위 별 / 추가구매 가능)
② 군 상품 특전
A. 에듀런 강사진 현장 특강 (부대 방문)
B. 장병 휴가 시 오프라인 강좌 무료지원
C. 수강중 장병 제대 시 – 오프라인, 온라인
파격 할인가 제공
Biz-Model 3 | Edurun Army
 에듀런 Army
 각 군별(육군, 공군, 해군 등)로 에듀런 상품 판매
Marketing Strategy
일정 2014년 지자체 사업 진행 이후 실행
사업진행
① 전담 부서가 각 군별 협의를 진행
② 군 대상의 각종 이벤트 및 프로모션 진행

15. 15
Marketing | Promotion
1. 평생수강권을 한정인원에게 판매하는 프로모션 상품
2. 초단기 온라인 및 교재 매출 극대화
상품구성
① 9급 필수과목 3종 + 선택과목 2종
② 가격 : 500,000
③ 교재 5종 별도 판매
④ 특징 - *계정 위임 가능
A. 평생수강권 제3자 위임 가능
B. 계정 위임받은 제3자가 과목변경 시 10만
원 추가비용 발생
 리스크
1) 장기적 사업구도에 맞지 않음
2) 브랜드 이미지가 고착될 가능성 존재
Promotion 1 | 9•9•9 Project
 9.9.9 프로젝트
 그랜드 오픈에 맞추어 최단기 매출 극대화 전략
Marketing Strategy
일정 2014년 3월 그랜드 오픈 동시진행
온오프 통합
광고
① 론칭 초기 집중적 마케팅 진행
② 바이럴, 키워드, 지하철 등 다양한 경로로
홍보 진행
예산
① 프로젝트 진행 시, 해당 2개월 마케팅 비
용 책정 – 약 4억원
CS조직 구성
① 그랜드 오픈 및 프로모션 진행에 따른 문
의전화 및 고객관리 건 다수 발생예상
② CS전문팀 인력 구축
PG한도 조정
① 단시간 집중될 카드매출에 대한 사전 점검
② 한도 총액의 증액 필요

16. 16
Marketing | Promotion
상품구성
① 온라인 특강 결제 시 오프라인 실강 제공
② 온라인 특강은 구성 별 가격 책정
A. 오프라인과 가격 동일
③ +1의 혜택을 제공
A. 온라인에서 결제 유도
B. 마일리지, 쿠폰, 커피상품권 등 제공
상품 효과
① 실강처럼 업데이트 되는 강의 구성
② 실강을 직접 체험할 수 있는 구성
③ 파격적인 혜택으로 홍보효과
④ 오프라인과의 협업으로 탄탄한 구성의 믿음
Promotion 2 | 온-오프 연계 특강
 온-오프 연계 특강
 회원 오픈 이후, 상품 구성이 진행되는 2014년 진행

17. 17
Marketing | Promotion
기존회원 온라인 유료
결제 특별 이벤트
① 전환이벤트 기간 동안 특별가에 상품 제공
② 가격 : 패스메이커 (1년) 240,000, 스프린트 (6개월) 100,000
③ 기간 : 오픈 후 2달 진행
④ 목표 : 500명 결제 유도
회원전환 동의 이벤트
① 회원전환 참여 시, 마일리지 제공
② 간단한 경품 추첨행사 진행
오프라인 회원 온라인
유료결제 특별 이벤트
① 오프라인에서 4주간 특별 행사 진행
② 패스메이커 (1년) 240,000
③ 텀블러, 담요, 쿠션 등 캐릭터 상품 제공
④ 추첨하여 모바일 디바이스 제공
A. 매 주 5명 추첨 – 4주 x 5 = 총 20명
전환이벤트 예산 내역
오프라인 X-banner (6ea)
3단 리플렛 (2,000ea)
타블렛 기기 (6ea)
500,000
500,000
3,000,000
예상 마케팅 비용 총 4,000,000
Promotion 3 | 회원 전환 이벤트
 일정
 2013년 12월 01일 오픈 전/후

18. 18
Marketing | Promotion
전역증 이벤트 ① 전역군인 대상으로 특별가에 상품을 제공 하는 이벤트
임산부 이벤트 ① 임산부를 대상으로 특별가에 상품을 제공하는 이벤트
Promotion 4 | 그 외 Event
 일정
 2014년 3월 그랜드 오픈 이후
공무원 교육의 니즈를 캐치하여 다양한 이벤트를 진행

19. 19
기타협의 사항 | 오프라인
오프라인 (국가공무원)
물류 시스템
① 통합관리 시스템 구축
A. 재고 현황 파악 및 창고 정리
B. 배송관리 – 오프라인, 온라인, F/C 등
오프라인 관리
① 교수부장급 역할 필요
A. 상담매뉴얼 작업
B. 연간학사계획서 작업

20. 20
기타협의 사항 | 온라인
온라인 사업본부 R&R
No 담당업무 담당
1 사이트 운영관리 이찬두 허소미 강경민
2 컨텐츠 기획, 구성 (강사, 교재) 허소미 남성우 이재혁 강경민
3 컨텐츠 제작 강경민
4 고객관리 추가인력 4~5인
5 마케팅 남성우 이재혁
6 대외협력 남성우 이찬두 이재혁
7 디자인 추가인력
 물류업무는 관련부서 협의 후 결정

21. Thank you
133-110 서울시 성동구 성수동1가 서울숲 아이티벨리 1805호
대표이사 : 이정아, 오은정 / 사업자 등록번호 : 206-86-80718
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