Inteligentne zarządzanie cenami jako kluczowe źródło zysków firmywjankowski
Poznaj fragmenty prezentacji z konferencji "Walka o marżę: cena, oferta, rabaty", podczas której poruszane były następujące tematy:
- Strategiczna rola ceny: jakie czynniki określają właściwe podejście do ustalania cen?
- Diagnoza własnej firmy: jak grać ceną i marżą w czasie w zależności od fazy rozwoju firmy i jej celów strategicznych (typowe sytuacje i strategie)?
- Kto i jak w Twojej firmie zabija marżę: kadra zarządzająca, marketing i sprzedawcy i inni,
- 3 poziomy polityki cenowej: problemy, szanse i zagrożenia dotyczące ustalania właściwych cen, o których musisz pamiętać,
- Rola sprzedaży w tworzeniu i obronie marży: główne lewary i narzędzia,
- Od motywacji do realizacji: jak motywować handlowców do zwiększania marży? Rola bodźców i zarządzania aktywnościami.
- Innowacja w zarządzaniu marżami: jak zwiększać zyski i satysfakcję klienta w tym samym czasie?
Szczegółowe informacje dotyczące konkretnych zagadnień istotnych przy rozpoczynaniu i prowadzeniu biznesu w Polsce. 4 kluczowe czynniki - biznes plan i strategia rozwoju, struktura, pieniądze, obowiązki.
Inteligentne zarządzanie cenami jako kluczowe źródło zysków firmywjankowski
Poznaj fragmenty prezentacji z konferencji "Walka o marżę: cena, oferta, rabaty", podczas której poruszane były następujące tematy:
- Strategiczna rola ceny: jakie czynniki określają właściwe podejście do ustalania cen?
- Diagnoza własnej firmy: jak grać ceną i marżą w czasie w zależności od fazy rozwoju firmy i jej celów strategicznych (typowe sytuacje i strategie)?
- Kto i jak w Twojej firmie zabija marżę: kadra zarządzająca, marketing i sprzedawcy i inni,
- 3 poziomy polityki cenowej: problemy, szanse i zagrożenia dotyczące ustalania właściwych cen, o których musisz pamiętać,
- Rola sprzedaży w tworzeniu i obronie marży: główne lewary i narzędzia,
- Od motywacji do realizacji: jak motywować handlowców do zwiększania marży? Rola bodźców i zarządzania aktywnościami.
- Innowacja w zarządzaniu marżami: jak zwiększać zyski i satysfakcję klienta w tym samym czasie?
Szczegółowe informacje dotyczące konkretnych zagadnień istotnych przy rozpoczynaniu i prowadzeniu biznesu w Polsce. 4 kluczowe czynniki - biznes plan i strategia rozwoju, struktura, pieniądze, obowiązki.
Raport: Dwa lata prawa restrukturyzacyjnegoMarta Franczak
Prawo restrukturyzacyjne działa od 2016 r. Według raportu Zimmerman Filipiak Restrukturyzacja SA, przygotowanego we współpracy ze SpotData, od tego czasu otwarto 585 postępowań restrukturyzacyjnych, co stanowi równo 1/3 łącznej
liczby upadłości i restrukturyzacji. Szacujemy, że ok. 40% tych postępowań pojawiło się w miejsce upadłości układowej, natomiast ok. 60% to pozytywna reakcja na wprowadzenie nowych regulacji, czyli wykorzystanie nowej, wcześniej niedostępnej szansy.
Gdybym miał wybrać 3 rzecz to postawiłbym na:
ciągłą i szybką obserwację, wnioskowanie i adaptację;
współpracę z pracownikami, dostawcami, klientami, partnerami;
koncentrowanie się na „tu i teraz”, w szczególności na płynności. Są też inne sposoby do zastosowania....
zmiany w otoczeniu hiperkonkurencyjnym,
globalizacja,
internacjonalizacja działalności,
procesy nasilania się zjawisk kryzysowych w gospodarce światowej,
procesy gwałtownego rozwoju postępu naukowo-technicznego /skrócenie okresu wdrażania wynalazków do produkcji masowej /,
procesy zaktywizowania się społeczeństw, polegające np. na organizowaniu kontroli społecznej nad przedsiębiorstwem i artykułowania potrzeb /ochrona środowiska naturalnego, organizacje konsumenckie
Raport: Dwa lata prawa restrukturyzacyjnegoMarta Franczak
Prawo restrukturyzacyjne działa od 2016 r. Według raportu Zimmerman Filipiak Restrukturyzacja SA, przygotowanego we współpracy ze SpotData, od tego czasu otwarto 585 postępowań restrukturyzacyjnych, co stanowi równo 1/3 łącznej
liczby upadłości i restrukturyzacji. Szacujemy, że ok. 40% tych postępowań pojawiło się w miejsce upadłości układowej, natomiast ok. 60% to pozytywna reakcja na wprowadzenie nowych regulacji, czyli wykorzystanie nowej, wcześniej niedostępnej szansy.
Gdybym miał wybrać 3 rzecz to postawiłbym na:
ciągłą i szybką obserwację, wnioskowanie i adaptację;
współpracę z pracownikami, dostawcami, klientami, partnerami;
koncentrowanie się na „tu i teraz”, w szczególności na płynności. Są też inne sposoby do zastosowania....
zmiany w otoczeniu hiperkonkurencyjnym,
globalizacja,
internacjonalizacja działalności,
procesy nasilania się zjawisk kryzysowych w gospodarce światowej,
procesy gwałtownego rozwoju postępu naukowo-technicznego /skrócenie okresu wdrażania wynalazków do produkcji masowej /,
procesy zaktywizowania się społeczeństw, polegające np. na organizowaniu kontroli społecznej nad przedsiębiorstwem i artykułowania potrzeb /ochrona środowiska naturalnego, organizacje konsumenckie
1. Plan restrukturyzacyjny to fundamentalny dokument dla całego postępowania restrukturyzacyjnego. W ramach dobry praktyk każdy z
wierzycieli powinien wraz z kartą do głosowania otrzymać plan. Dłużnik wraz doradcą restrukturyzacyjnym tworzą ten dokument i nie jest to
budżet, ani plan strategiczny, tylko właśnie plan restrukturyzacyjny, którego realizacja pozwoli dłużnikowi na wyjście z kłopotów, w których
się już znalazł (niewypłacalność) lub znajdzie się wkrótce (zagrożenie niewypłacalnością).
Dobrze napisany plan restrukturyzacyjny pozwala
PLAN RESTRUKTURYZACYJNY
Na przegląd własnego
przedsiębiorstwa z
oceną ryzyk,
zbudowanie strategii,
zaplanowanie działań
restrukturyzacyjnych
wraz z kosztem i
terminem wdrożenia
Dłużnikowi
Na zrozumienie
przedsiębiorstwa
dłużnika, jego sytuacji
obecnej oraz
prognozowanej,
uzyskanie wiarygodnej
informacji o tym czy
warto oddać głos, czy
głosować za czy
przeciw.
Wierzycielowi
Na sprawną analizę
propozycji
restrukturyzacji oraz
ich wykonalności w
oparciu o zbadanie
zdolności
przedsiębiorstwa do
spłaty długu zarówno
w scenariuszu dalszego
działania, jak i
zakończenia
działalności
Sądowi
2. Plan restrukturyzacyjny składa się z merytorycznych części, które winny składać się na spójną całość
Części planu dotyczą tego co jest i tego co będzie z równym naciskiem na oba okresy
DOBRY PLAN RESTRUKTURYZACYJNY PODSTWĄ UDANEJ RESTRUKTURYZACJI
1.
• Opis przedsiębiorstw dłużnika, stan podaży i popytu aktualny i
przewidywany
• Analiza przyczyn trudnej sytuacji dłużnika
2.
• prezentacja proponowanej przyszłej strategii prowadzenia
przedsiębiorstwa
• informacja na temat poziomu i rodzaju ryzyka; zdolności
produkcyjnej – jej wykorzystaniu i redukcji
3.
• opis, przegląd, daty wdrożenia środków restrukturyzacyjnych i
związanych z nimi kosztów;
• opis metod i źródeł finansowania, projektowane zyski i straty na
kolejne pięć lat oparte na co najmniej dwóch prognozach;
3. Sam opis przedsiębiorstwa jest czyniony dla osoby, która nie ma o nim pojęcia, zatem zawiera:
formę prawną, zakres działalności, opis struktury funkcjonowania, zarządzania, stanu majątkowego, źródła generowania przychodów i
strukturę kosztów według natury z podziałem na koszty stałe i zmienne, celem określenia wrażliwości na poziom sprzedaży
zdolności produkcyjne i sprzedażowe wykorzystane obecnie oraz ich przyszły poziom, który będzie osiągnięty w wyniku wdrożenia
środków restrukturyzacyjnych
listę postępowań toczących się przeciwko lub na rzecz dłużnika z sumą sporu oraz prawdopodobieństwem wyniku celem przedstawienia
ich potencjalnego wpływu na przyszły układ i możliwość jego wykonywania
analizę popytu i podaży, która jest szczególnie istotna w wypadku dużych, znaczących na rynku przedsiębiorców; jeżeli jest to możliwe
należy nie tylko określić udział przedsiębiorcy w obsługiwanym przez niego terytorialnie i produktowo rynku, ale i określić jego pozycję
względem konkurencji
dla dużych średnich i dużych przedsiębiorstw narzędzia takie jak analiza SWOT oraz marketing mix
Opis przedsiębiorstwa dłużnika, stan podaży i popytu aktualny i przewidywany
4. Analiza przyczyn trudnej sytuacji ekonomicznej dłużnika wraz z poziomem i rodzajem ryzyka
Przedsiębiorca po pierwsze powinien wykonać typową analizę SWOT – silnych, słabych stron wewnątrz organizacji, szans i
zagrożeń na zewnątrz jego przedsiębiorstwa. Jest to jedynie punkt wyjścia do dalszych działań.
Czynniki wewnątrz przedsiębiorstwa to doświadczenie, wiedza i zasoby ludzkie, finanse i zarządzanie, narzędzia realizacji
procesów biznesowych, produkcja, technologia, logistyka, sposoby dystrybucji, sprzedaż i obsługa klienta. Każdy z tych
czynników może być słabą lub silną stroną. Dla przykładu w ramach pierwszego z czynników rotacja pracowników produkcji
na poziomie 24% rocznie jest słabą stroną, wymagającą zapewne działań restrukturyzacyjnych, natomiast chęć uczestnictwa
w dodatkowych szkoleniach pracowników na poziomie 85% jest silną stroną.
Czynniki zewnętrzne, w których przedsiębiorca upatruje szans i widzi w nich zagrożenia obejmują na przykład dostęp do
zasobów, na przykład wiedzy, którego nie posiada konkurencja, rozwój branży na rynku w wyniku programu pomocy państwa
zmiana stóp procentowych i inne. Zagrożeniem, na przykład dla eksportera, będzie umocnienie waluty.
Zarówno czynniki wewnątrz przedsiębiorstwa, jak i te wewnątrz niego mają swoją wagę dla jego działalności i te wagi należy
określić wraz z poziomami ryzyka, jakie wiąże się ze zmianą. Na przykład w przypadku eksportera kurs waluty do 4,20 EURPLN
oznacza dodatnią rentowność sprzedaży, jednak w związku z wysoką zmiennością kursu możliwość trwałego umocnienia
waluty do kursu niższego oceniana jest na około 15%. Waga kursu walut dla eksportera z pewnością ma poziom 1 – najwyższy
za poziom 3 można uznać najniższy. Oczywiście nie wszystkie czynniki opisujemy i analizujemy. Świadomie wybieramy te
najistotniejsze. Po sporządzeniu listy budujemy acion plan, czyli listę środków restrukturyzacyjnych. Wraz z listą
harmonogram ich wdrożenia oraz zasoby niezbędne do wdrożenia, w tym koszty.