استراتژیهای برندینگ

1. Brand strategy
‫راهنما‬ ‫استاد‬:‫جمشیدی‬ ‫دکتر‬ ‫آقای‬
‫ها‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬:
‫اسماعیلی‬
‫فروتن‬
‫ثابت‬
‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬

2. Our Brands 2

3. Branding iceberg*
*‫تجاری‬ ‫عالمت‬ ‫یخ‬ ‫توده‬

4. ‫برند‬ ‫تعریف‬
‫برند‬‫شامل‬‫یک‬،‫اسم‬،‫لوگو‬
،‫عالمت‬‫هویت‬‫و‬‫نام‬‫تجاری‬
‫است‬.
‫مطابق‬‫تعریف‬‫شرکت‬،‫اینتربرند‬‫برند‬‫عبارت‬‫است‬‫از‬‫مجموعه‬‫ای‬‫از‬‫عناصر‬‫ملموس‬‫و‬‫غیر‬
‫ملموس‬‫که‬‫در‬‫یک‬‫نام‬‫تجاری‬‫در‬‫کنار‬‫یکدیگر‬‫قرار‬‫گرفته‬‫اند‬‫تا‬‫برای‬‫شرکت‬‫مزی‬‫ت‬‫رقابتی‬
‫ایجاد‬‫کند‬‫و‬‫ارزش‬‫بیشتری‬‫را‬‫برای‬‫مشتریان‬‫خلق‬‫نمایند‬(‫کلیفتون‬،‫ومگان‬2000).

5. ‫برند‬
_‫مطابق‬‫تعریف‬‫انجمن‬‫بازاری‬‫ابی‬
‫آمریکا‬‫در‬‫سال‬2005،‫برند‬
‫عبارت‬‫است‬‫از‬،‫اسم‬،‫واژه‬
،‫عالمت‬‫طرح‬‫و‬‫یا‬‫ترکیبی‬‫از‬‫آ‬‫نها‬
‫که‬‫برای‬‫شناسایی‬‫محصوالت‬‫و‬
‫خدمات‬‫فروشنده‬‫و‬‫یا‬‫گروهی‬‫از‬
‫فروشندگان‬‫به‬‫کار‬‫می‬‫رود‬‫و‬‫د‬‫ر‬
‫محیط‬‫رقابتی‬‫نسبت‬‫به‬‫دی‬‫گر‬‫رقبا‬
‫تمایز‬‫ایجاد‬‫می‬‫کند‬.
_‫برند‬‫تنها‬‫یک‬‫محصول‬‫فیزیکی‬‫نیست‬،‫بلکه‬‫یک‬
‫خاصیت‬‫منحصر‬‫به‬‫فرد‬‫است‬(،‫مورفی‬1990).

6. ‫مطالعات‬NSBP
70%‫مشتریان‬‫در‬‫تصمیم‬‫گیری‬‫خرید‬‫به‬‫نام‬‫تجاری‬‫توجه‬‫می‬‫کنند‬.
‫مطالعات‬‫پروفسور‬‫دیوید‬‫آکر‬
‫به‬‫عنوان‬‫یک‬،‫اصل‬‫نام‬‫تجاری‬‫قوی‬‫برای‬‫مردم‬‫به‬‫مفهوم‬‫کیفیت‬‫بهتر‬‫است‬.

7. ‫محصول‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫نشان‬ ‫و‬ ‫نام‬
‫محصول‬‫اصلی‬:‫همان‬‫خدمات‬‫مشکل‬‫گشاینده‬‫کاال‬‫یا‬‫فواید‬‫اساسی‬‫آن‬‫است‬‫ک‬‫ه‬‫مصرف‬
‫کنندگان‬‫هنگام‬‫خرید‬‫انتظار‬‫دارند‬.
‫محصول‬‫واقعی‬:‫دارای‬‫ویژگی‬‫هایی‬‫از‬‫قبیل‬‫نام‬‫و‬‫نشان‬،‫تجاری‬،‫کیفیت‬،‫طرح‬‫ب‬‫سته‬
،‫بندی‬‫مشخصات‬‫و‬‫غیره‬‫است‬.
‫محصول‬‫جانبی‬:‫مزایای‬‫اضافی‬‫همراه‬‫کاال‬‫را‬‫در‬‫بر‬‫می‬‫گیرد‬‫مانند‬‫خدمات‬‫پس‬‫از‬‫ف‬‫روش‬

8. ‫بازار‬ ‫توسعه‬ ‫در‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫نقش‬
‫نام‬‫های‬‫تجاری‬،‫قدرتمند‬
‫بر‬‫بیشترین‬‫سهم‬‫بازار‬‫تسلط‬‫دارند‬.
‫مانع‬‫ورود‬‫رقبای‬‫جدید‬‫بازار‬‫هستند‬.
‫نقدینگی‬‫سازمان‬‫را‬‫افزایش‬‫می‬‫دهند‬.
‫از‬‫سطح‬‫وفاداری‬‫عمیق‬‫مصرف‬‫کنندگان‬‫برخوردارند‬.
‫اعتماد‬‫مشتریان‬‫خود‬‫را‬‫جلب‬‫می‬‫کنند‬.
‫شکل‬‫گیری‬‫نوآوری‬‫ها‬‫در‬‫سازمان‬‫را‬‫تحریک‬‫می‬‫کنند‬.
‫راه‬‫توسعه‬‫شرکت‬‫در‬‫بازارهای‬‫جدید‬‫را‬‫می‬‫گشایند‬.

9. ‫برند؟‬ ‫چرا‬
‫سهولت‬‫سفارش‬‫دهی‬‫و‬‫پی‬‫گیری‬‫آن‬
‫جلوگیری‬‫از‬‫تقلب‬‫رقبا‬
‫جلب‬‫مجموعه‬‫ای‬‫از‬‫مشتریان‬‫وفادار‬
‫کمک‬‫به‬‫شرکت‬‫ها‬‫در‬‫بخش‬‫بندی‬‫بازارشان‬
‫اعتالی‬‫وجهه‬‫یک‬‫شرکت‬

10. ‫برند‬ ‫فواید‬
-‫مهمترین‬‫فایده‬‫برند‬‫تولید‬‫ثروت‬‫است‬.
-‫در‬‫حال‬‫حاضر‬33%‫ثروت‬‫جهانی‬‫مربوط‬‫به‬‫برند‬‫است‬.
-‫ارزش‬‫دارایی‬‫های‬‫نا‬‫مشهود‬100‫شرکت‬‫برتر‬‫در‬‫سال‬2002‫بالغ‬‫بر‬70%‫کل‬‫ارزش‬‫دارایی‬‫های‬‫آنها‬‫بوده‬
‫است‬.(‫دارایی‬‫های‬‫نا‬‫مشهود‬‫عبارتند‬‫از‬‫نام‬،‫تجاری‬‫اعتماد‬‫و‬‫استعدادهای‬‫سازمانی‬)
-‫سهم‬‫دارایی‬‫های‬‫نا‬‫مشهود‬‫در‬‫مقایسه‬‫با‬‫دارایی‬‫های‬‫مشهود‬‫در‬‫موفقیت‬‫سازمان‬‫بیشتر‬‫بوده‬‫اس‬‫ت‬.
-‫مطابق‬‫نشریه‬Business week‫ارزش‬100‫برند‬‫نخست‬‫جهان‬‫در‬‫سال‬2006‫میالدی‬819/1089
‫میلیارد‬‫دالر‬‫است‬.‫این‬‫رقم‬‫حدودا‬‫برابر‬‫با‬‫درآمد‬‫ناخالص‬‫ملی‬63‫کشوری‬‫است‬‫که‬‫نیمی‬‫از‬‫جمعیت‬‫جهان‬‫را‬
‫در‬‫خود‬‫جای‬‫داده‬‫اند‬.

11. ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫اهمیت‬
-‫ارزش‬‫یک‬‫نام‬‫تجاری‬‫در‬‫واقع‬‫ارزش‬‫افزوده‬
‫ایست‬‫که‬‫یک‬‫نام‬‫تجاری‬‫به‬‫یک‬‫محصو‬‫ل‬
‫می‬‫دهد‬.
-‫ارزش‬‫ویژه‬‫یک‬‫نام‬‫تجاری‬‫به‬‫کثرت‬
‫مشتریان‬‫کامال‬،‫رضایتمند‬‫وفادار‬‫و‬‫طرف‬‫دار‬
‫آن‬‫نام‬‫تجاری‬‫بستگی‬‫دارد‬.
-‫این‬‫نوع‬‫مشتریان‬‫حاضرند‬‫بهای‬‫بیش‬‫تری‬
‫را‬‫برای‬‫خرید‬‫یک‬‫برند‬‫خاص‬‫پرداخت‬‫نمای‬‫ند‬.

12. ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫مالی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫اهمیت‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد‬ ‫ذیل‬ ‫طرق‬ ‫به‬ ‫تجاری‬ ‫نامهای‬:
-‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫انتخاب‬‫کند‬ ‫می‬ ‫هدایت‬ ‫را‬.
-‫بر‬‫مشتریان‬ ‫وفاداری‬‫افزاید‬ ‫می‬.
-‫جدید‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬‫سازد‬ ‫می‬ ‫ممکن‬ ‫را‬.
-‫محصول‬ ‫قیمت‬ ‫افزایش‬‫سازد‬ ‫می‬ ‫پذیر‬ ‫امکان‬ ‫را‬.
-‫کارکنان‬ ‫استخدام‬‫دهد‬ ‫می‬ ‫افزایش‬ ‫را‬.
-‫گذار‬‫قیمت‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫قدرت‬ ‫سنجش‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫مدیریت‬ ‫جذاب‬ ‫ابعاد‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫مالی‬ ‫ی‬
‫است‬.‫مح‬ ‫را‬ ‫بزرگ‬ ‫شرکتهای‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫مالی‬ ‫ارزش‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫متعددی‬ ‫سازمانهای‬ ‫ساله‬ ‫همه‬‫اسبه‬
‫کنند‬‫می‬.
-‫بر‬ ‫بالغ‬ ‫ارزشی‬ ‫دارای‬ ‫کوکاکوال‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬84‫است‬ ‫دالر‬ ‫میلیارد‬.

13. Top 10
global
brands
($Billion)Brand
67.00
56.93
56.20
48.91
32.32
30.13
27.94
27.85
27.50
21.80
1. Coca-Cola
2. Microsoft
3. IBM
4. GE
5. Intel
6. Nokia
7. Toyota
8. Disney
9. McDonald’s
10. Mercedes-Benz

14. ‫برند‬ ‫استراتژی‬
-‫هزینه‬‫پایین‬‫و‬‫تمایز‬‫می‬‫توانند‬‫ایجاد‬‫مزیت‬‫رقابتی‬‫کنند‬.‫در‬‫جهان‬‫امروز‬‫آنچه‬‫می‬‫ت‬‫واند‬‫رمز‬
‫مؤفقیت‬،‫باشد‬‫تمایز‬‫است‬.‫بنابراین‬،‫برندها‬‫یکسری‬‫عملیات‬‫و‬‫فعالیت‬‫ها‬‫جهت‬‫مت‬‫مایز‬‫کردن‬
‫سازمان‬‫و‬‫محصول‬‫در‬‫ذهن‬‫سهامداران‬‫است‬.‫دوام‬‫یک‬‫برند‬‫بیشتر‬‫به‬‫تمایز‬‫وابسته‬‫است‬‫تا‬
‫قیمت‬.[Arnold, 1992]
-‫هدف‬،‫استراتژی‬‫ایجاد‬‫مزیت‬‫های‬‫رقابتی‬‫پایدار‬‫است‬‫که‬‫ممکن‬‫است‬‫از‬‫هر‬‫قسمت‬‫ساز‬‫مان‬
‫کسب‬‫شود‬.
-‫استراتژی‬‫برند‬‫یکی‬‫از‬‫گسترده‬‫ترین‬‫و‬‫مهم‬‫ترین‬‫حوزه‬‫های‬‫بازاریابی‬‫است‬.‫یک‬‫برند‬‫قادر‬
‫نخواهد‬‫بود‬‫بدون‬‫یک‬‫استراتژی‬‫عمل‬‫کند‬‫و‬‫وظیفه‬‫مدیریت‬،‫برند‬‫عملی‬‫کردن‬‫اس‬‫تراتژی‬
‫برند‬‫است‬.
-‫استراتژی‬‫نام‬‫تجاری‬‫از‬‫طریق‬‫ایجاد‬‫یک‬‫نام‬‫تجاری‬‫با‬‫هویت‬‫ویژه‬‫و‬‫ارتقای‬،‫آن‬‫ارزش‬
‫خاصی‬‫را‬‫برای‬‫مشتری‬‫خلق‬‫کند‬‫می‬‫که‬‫به‬‫سادگی‬‫توسط‬‫رقبا‬‫قابل‬‫تقلید‬‫نی‬‫ست‬.
-‫این‬‫استراتژی‬‫سبب‬‫افزایش‬‫حاشیه‬‫سود‬‫و‬‫بازده‬‫بیشتر‬‫سرمایه‬‫خواهد‬‫شد‬.

15. ‫ارزش‬ ‫خلق‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬
‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬=‫خلق‬‫ارزش‬‫مشتری‬ ‫برای‬
‫مشتری‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬ ‫ارزش‬:‫محصول‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫فایده‬ ‫مجموعه‬(‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫کاال‬)‫ا‬ ‫نصیب‬‫می‬ ‫و‬
‫گردد‬ ‫می‬ ‫او‬ ‫متوجه‬ ‫بابت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫هزینه‬ ‫کلیه‬ ‫منهای‬ ،‫شود‬.

16. ‫برند‬ ‫استراتژیک‬ ‫مدیریت‬ ‫مسئولیت‬
-‫مسئولیت‬‫برند‬‫در‬‫بسیاری‬‫از‬‫شرکت‬‫ها‬‫بر‬‫عهده‬‫سطوح‬‫باال‬‫ی‬‫سازمان‬‫است‬.‫در‬‫بعض‬‫ی‬‫از‬،‫موارد‬
‫این‬‫به‬‫معنای‬‫ایجاد‬‫یک‬‫واحد‬‫مرکزی‬‫استراتژیک‬‫است‬‫که‬‫بر‬‫استراتژی‬‫برند‬‫در‬‫سطح‬‫ج‬‫هانی‬
‫نظارت‬‫کند‬.
-‫به‬‫هنگام‬‫شکل‬‫گیری‬‫استراتژی‬،‫برند‬‫همه‬‫سطوح‬‫مدیریت‬‫باید‬‫درگیر‬‫شوند‬(‫توس‬‫عه‬‫و‬‫شکل‬
‫گیری‬‫استراتژی‬‫برند‬‫نیازمند‬‫مشارکت‬‫همه‬‫سطوح‬‫مدیریت‬‫است‬).

17. ‫برند‬ ‫ارتقای‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
‫استراتژی‬1:‫صیان‬ ‫مسئول‬ ‫تنهایی‬ ‫به‬ ‫بازاریابی‬ ‫واحد‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫اگر‬‫برند‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫ت‬
‫اشتباهید‬ ‫در‬ ‫سخت‬ ،‫است‬ ‫سازمان‬.
‫است‬ ‫فرافکنی‬ ‫یک‬ ‫این‬.
‫استراتژی‬2:‫ش‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫مدیران‬ ‫کاذب‬ ‫غرور‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫گاه‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫موفقیت‬ ‫و‬ ‫رشد‬‫ود‬
‫دیگ‬ ‫های‬ ‫عرصه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آنان‬ ‫شکست‬ ‫امر‬ ‫همین‬ ‫و‬ ‫بینند‬ ‫نمی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫محدودیت‬ ‫و‬‫به‬ ‫ر‬
‫دارد‬ ‫همراه‬.
‫کنید‬ ‫دراز‬ ‫گلیمتان‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پایتان‬.
‫استراتژی‬3:‫سازمان‬ ‫برند‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫به‬ ‫اعتقادی‬ ‫خودشان‬ ‫سازمان‬ ‫ارشد‬ ‫مدیران‬ ‫اگر‬
‫چیست‬ ‫کارکنان‬ ‫تکلیف‬ ،‫نباشند‬ ‫متعهد‬ ‫بدان‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫نداشته‬.
‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫ارشد‬ ‫مدیران‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫احترام‬.

18. ‫استراتژی‬4:‫است‬ ‫شده‬ ‫رد‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ‫لزوما‬ ‫بزرگتر‬ ‫که‬ ‫اعتقاد‬ ‫این‬.‫روی‬ ‫بی‬ ‫توسعه‬ ‫به‬ ‫تمایل‬‫تواند‬ ‫می‬ ‫ه‬
‫سازد‬ ‫وارد‬ ‫برند‬ ‫از‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬ ‫تصویر‬ ‫به‬ ‫جدی‬ ‫آسیب‬.
‫بکش‬ ‫را‬ ‫طمع‬ ‫دندان‬.
‫استراتژی‬5:‫شود‬ ‫می‬ ‫رو‬ ‫روبه‬ ‫ناخوشایند‬ ‫اتفاقات‬ ‫و‬ ‫بحران‬ ‫با‬ ‫سازمانی‬ ‫هر‬.‫بحران‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫اگر‬‫بی‬ ‫ها‬
‫ایم‬ ‫کرده‬ ‫جفا‬ ‫خود‬ ‫برند‬ ‫بر‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫باشیم‬ ‫تفاوت‬.
‫دهد‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫اوضاع‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫مناسب‬ ‫راهکارهای‬ ‫اتخاذ‬ ‫بحرانی‬ ‫شرایط‬ ‫در‬.
‫استراتژی‬6:‫و‬ ‫سازمان‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫در‬ ،‫بازاریابی‬ ‫در‬ ،‫محصول‬ ‫تنوع‬ ‫در‬ ‫سادگی‬...‫ر‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫خود‬‫از‬ ‫ا‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫برند‬ ‫تقویت‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نجات‬ ‫سردرگمی‬.
‫باشیم‬ ‫ساده‬.

19. ‫استراتژی‬7:‫نکنید‬ ‫تمرکز‬ ‫دارند‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آنی‬ ‫سود‬ ‫که‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫بر‬ ‫تنها‬.
‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫دستور‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫های‬ ‫برنامه‬.
‫استراتژی‬8:‫س‬ ‫برند‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫تنها‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تصور‬ ‫که‬ ‫هستید‬ ‫کسانی‬ ‫جزء‬ ‫شما‬ ‫اگر‬‫می‬ ‫ازی‬
‫کنید‬ ‫می‬ ‫اشتباه‬ ،‫کنند‬.
‫بخ‬ ‫ارتقا‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫بزند‬ ‫سازی‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫نیز‬ ‫کوچک‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫واقعی‬ ‫دنیای‬ ‫در‬‫شد‬.
‫استراتژی‬9:‫نشوید‬ ‫دور‬ ‫خود‬ ‫اصلی‬ ‫رسالت‬ ‫از‬ ،‫چیست‬ ‫شما‬ ‫سازمان‬ ‫اصلی‬ ‫فعالیت‬ ‫نرود‬ ‫یادتان‬.
‫نکنید‬ ‫مشغول‬ ‫ای‬ ‫حاشیه‬ ‫مسایل‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬.

20. ‫استراتژی‬10:‫است‬ ‫جدید‬ ‫بخشهای‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫حوزه‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫معنای‬ ‫به‬ ‫برند‬ ‫گسترش‬.
‫راهکار‬ ‫یک‬ ‫دارید‬ ‫هراس‬ ‫جدید‬ ‫اهداف‬ ‫برای‬ ‫خود‬ ‫نام‬ ‫خوش‬ ‫برند‬ ‫شدن‬ ‫دار‬ ‫خدشه‬ ‫از‬ ‫اگر‬
‫است‬ ‫جدید‬ ‫برند‬ ‫از‬ ‫استفاده‬.
‫استراتژی‬11:‫وضع‬ ‫از‬ ‫رضایت‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫محیطی‬ ‫تغییرات‬ ‫از‬ ‫برند‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬ ‫تحول‬‫موجود‬
‫فروش‬ ‫برنامه‬ ،‫فروش‬ ‫کادر‬ ،‫بازاریابی‬ ‫مدیر‬ ‫مداوم‬ ‫تغییر‬ ‫اما‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫ناشی‬...‫همگ‬‫منجر‬ ‫ی‬
‫ک‬ ‫می‬ ‫گمی‬ ‫در‬ ‫سر‬ ‫دچار‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫برند‬ ‫مشی‬ ‫خطی‬ ‫ثبات‬ ‫عدم‬ ‫به‬‫ند‬.
‫رود‬ ‫پیوسته‬ ‫و‬ ‫آهسته‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫رهرو‬.

21. ‫استراتژی‬12:‫ش‬ ‫بزرگ‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫بزرگی‬ ‫بسیار‬ ‫مجازی‬ ‫دنیای‬ ‫واقعی‬ ‫دنیای‬ ‫کنار‬ ‫در‬‫و‬ ‫دن‬
‫ب‬ ‫ناپذیری‬ ‫جبران‬ ‫خسارت‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫توجهی‬ ‫بی‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شدن‬ ‫گسترده‬‫شما‬ ‫برند‬ ‫ه‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫وارد‬.
‫استراتژی‬13:‫کنید‬ ‫دقت‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫گذاری‬ ‫نام‬ ‫در‬.‫ق‬ ‫مرتبط‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫نام‬ ‫یک‬‫دم‬
‫است‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫معرفی‬ ‫برای‬ ‫اول‬.
‫کن‬ ‫عمل‬ ‫ای‬ ‫منطقه‬ ‫کن‬ ‫فکر‬ ‫جهانی‬.
‫استراتژی‬14:‫می‬ ‫باقی‬ ‫اذهان‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫مراقبت‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫اگر‬ ‫که‬ ‫شماست‬ ‫برند‬ ‫این‬‫ماند‬.
‫کنید‬ ‫محافظت‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫سرمایه‬ ‫این‬ ‫از‬.
‫نبرند‬ ‫نیکویی‬ ‫به‬ ‫نامش‬ ‫که‬ ‫آنست‬ ‫مرده‬.

22. ‫برند‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬
‫تدوین‬‫استراتژی‬‫برند‬‫در‬5‫مرحله‬‫انجام‬‫می‬‫شود‬:
‫تحقیقات‬‫و‬‫پژوهشهای‬‫بازاریابی‬(Marketing Research)
‫بررسی‬‫شرایط‬‫محیطی‬‫بازار‬‫و‬‫بررسی‬‫بازار‬‫مصرف‬
‫مشاهدات‬‫بازار‬‫و‬‫شناسایی‬‫عرضه‬‫کنندگان‬‫بازار‬
‫تحلیل‬‫رفتار‬‫مصرف‬‫کننده‬
‫انتخاب‬‫گروه‬‫هدف‬(Target Group)
‫بررسی‬‫ویژگی‬‫های‬‫جمعیتی‬‫گروه‬‫هدف‬
‫بررسی‬‫الگوی‬‫گروه‬‫هدف‬
‫بررسی‬‫نگرش‬‫و‬‫سبک‬‫زندگی‬‫مصرف‬‫کنندگان‬‫گروه‬‫هدف‬
‫بررسی‬‫رسانه‬‫های‬‫مورد‬‫استفاده‬‫گروه‬‫هدف‬
‫تعیین‬‫بنا‬‫و‬‫ساختمان‬‫برند‬(Brand Structure)
‫با‬‫شفاف‬‫شدن‬‫معماری‬‫برند‬‫می‬‫توان‬‫تصویر‬‫دقیقی‬‫از‬‫رشد‬‫برند‬‫در‬‫آینده‬‫و‬‫ض‬‫رورت‬
‫ایجاد‬‫برندهای‬‫بعدی‬‫و‬‫زیر‬‫برندها‬‫ایجاد‬‫نمود‬.

23. ‫ایجاد‬‫جایگاه‬‫برند‬(Brand Positioning)
‫ایجاد‬‫جایگاه‬‫برند‬‫حساس‬‫ترین‬‫و‬‫مهمترین‬‫بخش‬‫از‬‫استراتژی‬‫برند‬‫است‬‫و‬‫تعریف‬‫ش‬‫خصیت‬‫برند‬
‫و‬‫محصول‬‫به‬‫همراه‬‫کلیه‬‫ویژگی‬‫های‬‫آن‬‫و‬‫آنچه‬‫می‬‫خواهیم‬‫از‬‫جایگاه‬‫برند‬‫در‬‫ذهن‬‫مشتری‬
‫ایجاد‬‫شود‬‫و‬‫ما‬‫را‬‫از‬‫رقبا‬‫متمایز‬‫نماید‬‫در‬‫این‬‫بخش‬‫شفاف‬‫شده‬‫و‬‫به‬‫بیانیه‬‫جایگاه‬‫ت‬‫بدیل‬‫می‬
‫شود‬.
‫بیانیه‬‫جایگاه‬‫برند‬(Statement Positioning)
‫نهادینه‬‫کردن‬‫جایگاه‬‫برند‬‫درون‬‫سازمان‬
‫طراحی‬‫یکپارچه‬‫برند‬
‫نام‬‫گذاری‬‫و‬‫هویت‬‫کالمی‬
‫حفاظت‬‫از‬‫برند‬