Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20 de ani de experienta in management si 5 ani de consultanta.
Credem ca la momentul actual ne confruntam, pe langa criza economica, cu una mult mai grava si anume, o criza a managementului.
Si acest lucru nu este datorat unei apetente scazute de a invata a managerilor, ci lipsei unor programe profesioniste care sa ii ajute sa isi puna in valoare potentialul extraordinar de care dispun.
Rolul acestui training personalizat este tocmai de a-i sprijini pe acei manageri care doresc sa-si potenteze capacitatile si sa contribuie la trecerea companiei lor la nivelul urmator.
Cu prietenie,
Sorin Spiridon
Managing Partner
Multe organizaţii neglijează rolul decisiv pe care îl are comunicarea internă în motivarea angajaţilor. Astfel, consultanţa organizaţională este privită ca fiind un aspect opţional în cadrul procesului, în timp ce atenţia managerilor este centrată doar pe remuneraţie ca şi factor motivator.
This document contains a 20 question mathematics test for Year 4 students. It covers topics like writing numbers in words, place value, rounding, addition, subtraction, multiplication, division, fractions, time, and more. Students are given 40 minutes to complete the test. Their work must be shown clearly in the provided spaces. The test was prepared by the Year 4 mathematics teacher and verified by the Head of Mathematics Panel and Assistant Head Teacher of Curriculum and Administration from the school.
Atherosclerosis is a disease of the arteries where plaque builds up in the walls. It primarily affects elastic and large/medium sized muscular arteries. The basic lesion is an atheroma, which is a raised focal plaque within the inner layer of the artery wall. The plaque contains lipid such as cholesterol and cholesterol esters and has a covering fibrous cap. Fatty streaks first form in the aorta and can progress to mild, moderate or severe atherosclerosis with plaque buildup. Coronary arteries can become narrowed by atherosclerosis plaques forming in the proximal parts of the arteries.
Hvad kan vi lære om Twitters udbredelse i Danmark? Hvor mange bruger Twitter aktivt, og hvilke segmenter er mest aktive? Sammenkog af resultaterne for Twittercensus 2014-analysen.
Dataindsamlingen og metoden er udviklet af Hampus Brynolf fra Intellecta AB, Stockholm.
This document discusses gamification and how concepts from virtual games can be applied to the real world. It defines a game as play where you can lose, and establishes that gamification differs from games because players are not willingly bound by an agreed upon set of rules. It describes how different player types can have different interpretations of unwritten rules, and that behaviors considered cheating by some may not be by others. It stresses that for gamification to be successful, designers must understand how their systems may be experienced differently by various player types.
The document contains details about 10 different gamification case studies for various companies. It describes the players, themes, key performance indicators (KPIs) tracked, challenges, and awards for gamification programs implemented at a cosmetics company, hotel group, car rental company, industrial manufacturer, and dental franchise organization. For each one it provides 2-4 paragraphs explaining the business context and key elements of the corresponding gamification solution. The case studies cover a range of industries and business functions among the various companies described.
Multe organizaţii neglijează rolul decisiv pe care îl are comunicarea internă în motivarea angajaţilor. Astfel, consultanţa organizaţională este privită ca fiind un aspect opţional în cadrul procesului, în timp ce atenţia managerilor este centrată doar pe remuneraţie ca şi factor motivator.
This document contains a 20 question mathematics test for Year 4 students. It covers topics like writing numbers in words, place value, rounding, addition, subtraction, multiplication, division, fractions, time, and more. Students are given 40 minutes to complete the test. Their work must be shown clearly in the provided spaces. The test was prepared by the Year 4 mathematics teacher and verified by the Head of Mathematics Panel and Assistant Head Teacher of Curriculum and Administration from the school.
Atherosclerosis is a disease of the arteries where plaque builds up in the walls. It primarily affects elastic and large/medium sized muscular arteries. The basic lesion is an atheroma, which is a raised focal plaque within the inner layer of the artery wall. The plaque contains lipid such as cholesterol and cholesterol esters and has a covering fibrous cap. Fatty streaks first form in the aorta and can progress to mild, moderate or severe atherosclerosis with plaque buildup. Coronary arteries can become narrowed by atherosclerosis plaques forming in the proximal parts of the arteries.
Hvad kan vi lære om Twitters udbredelse i Danmark? Hvor mange bruger Twitter aktivt, og hvilke segmenter er mest aktive? Sammenkog af resultaterne for Twittercensus 2014-analysen.
Dataindsamlingen og metoden er udviklet af Hampus Brynolf fra Intellecta AB, Stockholm.
This document discusses gamification and how concepts from virtual games can be applied to the real world. It defines a game as play where you can lose, and establishes that gamification differs from games because players are not willingly bound by an agreed upon set of rules. It describes how different player types can have different interpretations of unwritten rules, and that behaviors considered cheating by some may not be by others. It stresses that for gamification to be successful, designers must understand how their systems may be experienced differently by various player types.
The document contains details about 10 different gamification case studies for various companies. It describes the players, themes, key performance indicators (KPIs) tracked, challenges, and awards for gamification programs implemented at a cosmetics company, hotel group, car rental company, industrial manufacturer, and dental franchise organization. For each one it provides 2-4 paragraphs explaining the business context and key elements of the corresponding gamification solution. The case studies cover a range of industries and business functions among the various companies described.
Este documento describe el desarrollo afectivo del niño y la importancia del vínculo afectivo. Explica que los niños necesitan una relación afectiva con cuidadores que satisfagan sus necesidades básicas. En la adopción, los padres adoptivos deben construir un nuevo vínculo afectivo que repare los daños causados por la ruptura del vínculo anterior. Algunas dificultades que pueden surgir incluyen problemas psicosomáticos y conductas de autoagresión en niños pequeños, y problemas de apego des
SOL is a nonprofit substance abuse scholarship foundation that provides recovery resources to individuals, families, and communities. Its mission is to provide financially disadvantaged people suffering from drug and alcohol addiction with customized treatment programs through donor-funded scholarships. Current services include clinical assessments, mentoring, education, and scholarships for sober living and treatment programs. Future services aim to expand scholarships to cover detox, residential treatment, and various counseling programs.
Program pelatihan Holcim di SMK N 2 Purwokerto memberikan materi tentang konsep rumah sederhana, gambar teknik konstruksi, dan pengendalian proyek dalam 11 topik pelatihan. Materi disampaikan secara klasikal dan praktik lapangan untuk mencapai standar kompetensi lulusan.
Ricky Hart created an advertisement for a skater/surfer clothing store called Waves. He had to shorten the media clip, speed up parts of the audio, and ensure the voices used had the right tone. Ricky also included rock music and repeated the store name and website to engage the target audience. However, the recording quality was poor due to microphone issues and background noises. In feedback, Ricky was advised to change voice pitches and improve audio quality.
The United Kingdom was formed through the union of England, Scotland, and Ireland over centuries. It is currently made up of England, Scotland, Wales, and Northern Ireland. The UK has a constitutional monarchy form of government and is a highly developed country with a strong economy focused on services, manufacturing, and trade. Its capital is London and it has strong cultural influence globally in areas like entertainment and scientific research.
Opowieści w Sieci – interaktywny storytellingJacek Szlak
Prelekcja na temat storytellingu, przy czym interaktywność rozumiana tu jest szeroko, choć w roboczym modelu komunikacji nie została ujęta informacja zwrotna ze strony odbiorców. Celowo: kto opowiada baśnie, chce być wysłuchany. Baśnie to nie dialog, nie powstają w trakcie konwersacji. Choć jest jeden wyjątek, który stanowił inspirację całej prezentacji.
Prelekcja wygłoszona podczas dwóch Czwartków Social Media
– 25. Czwartku Social Media w Łodzi 12.11.2015 r.
– 23. Czwartku Social Media w Krakowie 21.04.2016 r.
Nawet w dobie „dobrej zmiany”, gdy media narodowe nie stronią od manipulacji, zachowała swoją aktualność. Dotyczy problemów na styku mediów, marketingu i mediów społecznościowych, a nie sytuacji, w których manipulacje związane są z relacjami władzy.
The Android tutorial document provides information about developing Android applications. It discusses Android's history beginning with Google's acquisition of Android Inc. in 2005. It describes the Open Handset Alliance formed to support Android. It also covers setting up an Android development environment in Eclipse, building a simple "Hello World" Android project, and the basic project structure involving Java classes, resources, and the AndroidManifest file. The document provides guidance on layouts, activities, buttons, lists and other common Android development topics.
Este documento describe los componentes y funcionamiento de un sistema de autoconsumo fotovoltaico para generar energía eléctrica a partir de la energía solar. Explica que los paneles solares contienen células de silicio que generan electricidad cuando son bombardeadas por fotones de luz solar, y que estas células se conectan en serie para producir un voltaje adecuado. También analiza las ventajas como el ahorro y la sostenibilidad, e inconvenientes como el espacio y coste requeridos para el almacenamiento de energía
El consum de productes bàsics per a la llar, va baixar un 0.6% a 2012 a causa de la crisi, el descens de la població immigrant i l'augment dels preus. A la vegada, l'empresa Nielsen informa que la despesa de les llars espanyoles en aquests productes va ser de 70.700 milions d'euros.
The document discusses an innovative solution called the Easy Nap Pod developed by Sleep Management Systems (SMS) to address the modern problem of where to take brief naps at work. The Easy Nap Pod is an ergonomic chair designed specifically for napping that combines style and functionality to boost energy and productivity while maintaining a healthy lifestyle. It features include comfort, privacy, built-in timers, soothing sounds, gentle waking, and circulating air with ionized oxygen. Research shows naps of 20-40 minutes can help maintain performance, alertness, and mood for healthcare workers during night shifts. SMS also offers other short-term rest installations to address fatigue in healthcare professionals and students to maximize learning. Data suggests driver fatigue causes over 1,
This document discusses how traditional business leaders often traumatize businesses through chaos and drama instead of doing things right. It notes there are 1201 ways for businesses to be traumatized but only 1 way to do IT right. The document criticizes traditional views of gamification, stating gamification is more than just handing out badges and games can be used for learning.
This document provides an overview of different contraception methods, including behavioral, hormonal, barrier, and permanent methods. It describes various contraceptive options such as oral contraceptives, IUDs, implants, condoms, diaphragms, and permanent sterilization. For each method, it outlines the advantages and disadvantages in terms of effectiveness, costs, side effects, protection from STDs, and other factors. The goal is to inform readers about reproductive health and how different contraception choices work.
Walker Chiropractic & Wellness, a new chiropractic business, has opened two locations in Kossuth County. Owned and operated by husband and wife Dr. Jacob Walker and Dr. Rebecca Walker, the practice offers chiropractic treatment and wellness services. Woodford Equipment, an agricultural equipment dealer in Emmetsburg, has experienced rapid growth in its first two years, expanding its product offerings and developing an international customer base. Cozzini, formerly known as Algona Food Equipment Company, is a global manufacturer of food processing equipment headquartered in Algona.
Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în management şi consultanţă
Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre compania dumneavoastră
Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea
Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna
Identifica modelul de business al firmei şi al industriei
Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale companiei şi ale mediului în care această activează
Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării
Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra modelului de business
La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei
Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a pierde controlul, prin soluţia “One step back"
Este documento describe el desarrollo afectivo del niño y la importancia del vínculo afectivo. Explica que los niños necesitan una relación afectiva con cuidadores que satisfagan sus necesidades básicas. En la adopción, los padres adoptivos deben construir un nuevo vínculo afectivo que repare los daños causados por la ruptura del vínculo anterior. Algunas dificultades que pueden surgir incluyen problemas psicosomáticos y conductas de autoagresión en niños pequeños, y problemas de apego des
SOL is a nonprofit substance abuse scholarship foundation that provides recovery resources to individuals, families, and communities. Its mission is to provide financially disadvantaged people suffering from drug and alcohol addiction with customized treatment programs through donor-funded scholarships. Current services include clinical assessments, mentoring, education, and scholarships for sober living and treatment programs. Future services aim to expand scholarships to cover detox, residential treatment, and various counseling programs.
Program pelatihan Holcim di SMK N 2 Purwokerto memberikan materi tentang konsep rumah sederhana, gambar teknik konstruksi, dan pengendalian proyek dalam 11 topik pelatihan. Materi disampaikan secara klasikal dan praktik lapangan untuk mencapai standar kompetensi lulusan.
Ricky Hart created an advertisement for a skater/surfer clothing store called Waves. He had to shorten the media clip, speed up parts of the audio, and ensure the voices used had the right tone. Ricky also included rock music and repeated the store name and website to engage the target audience. However, the recording quality was poor due to microphone issues and background noises. In feedback, Ricky was advised to change voice pitches and improve audio quality.
The United Kingdom was formed through the union of England, Scotland, and Ireland over centuries. It is currently made up of England, Scotland, Wales, and Northern Ireland. The UK has a constitutional monarchy form of government and is a highly developed country with a strong economy focused on services, manufacturing, and trade. Its capital is London and it has strong cultural influence globally in areas like entertainment and scientific research.
Opowieści w Sieci – interaktywny storytellingJacek Szlak
Prelekcja na temat storytellingu, przy czym interaktywność rozumiana tu jest szeroko, choć w roboczym modelu komunikacji nie została ujęta informacja zwrotna ze strony odbiorców. Celowo: kto opowiada baśnie, chce być wysłuchany. Baśnie to nie dialog, nie powstają w trakcie konwersacji. Choć jest jeden wyjątek, który stanowił inspirację całej prezentacji.
Prelekcja wygłoszona podczas dwóch Czwartków Social Media
– 25. Czwartku Social Media w Łodzi 12.11.2015 r.
– 23. Czwartku Social Media w Krakowie 21.04.2016 r.
Nawet w dobie „dobrej zmiany”, gdy media narodowe nie stronią od manipulacji, zachowała swoją aktualność. Dotyczy problemów na styku mediów, marketingu i mediów społecznościowych, a nie sytuacji, w których manipulacje związane są z relacjami władzy.
The Android tutorial document provides information about developing Android applications. It discusses Android's history beginning with Google's acquisition of Android Inc. in 2005. It describes the Open Handset Alliance formed to support Android. It also covers setting up an Android development environment in Eclipse, building a simple "Hello World" Android project, and the basic project structure involving Java classes, resources, and the AndroidManifest file. The document provides guidance on layouts, activities, buttons, lists and other common Android development topics.
Este documento describe los componentes y funcionamiento de un sistema de autoconsumo fotovoltaico para generar energía eléctrica a partir de la energía solar. Explica que los paneles solares contienen células de silicio que generan electricidad cuando son bombardeadas por fotones de luz solar, y que estas células se conectan en serie para producir un voltaje adecuado. También analiza las ventajas como el ahorro y la sostenibilidad, e inconvenientes como el espacio y coste requeridos para el almacenamiento de energía
El consum de productes bàsics per a la llar, va baixar un 0.6% a 2012 a causa de la crisi, el descens de la població immigrant i l'augment dels preus. A la vegada, l'empresa Nielsen informa que la despesa de les llars espanyoles en aquests productes va ser de 70.700 milions d'euros.
The document discusses an innovative solution called the Easy Nap Pod developed by Sleep Management Systems (SMS) to address the modern problem of where to take brief naps at work. The Easy Nap Pod is an ergonomic chair designed specifically for napping that combines style and functionality to boost energy and productivity while maintaining a healthy lifestyle. It features include comfort, privacy, built-in timers, soothing sounds, gentle waking, and circulating air with ionized oxygen. Research shows naps of 20-40 minutes can help maintain performance, alertness, and mood for healthcare workers during night shifts. SMS also offers other short-term rest installations to address fatigue in healthcare professionals and students to maximize learning. Data suggests driver fatigue causes over 1,
This document discusses how traditional business leaders often traumatize businesses through chaos and drama instead of doing things right. It notes there are 1201 ways for businesses to be traumatized but only 1 way to do IT right. The document criticizes traditional views of gamification, stating gamification is more than just handing out badges and games can be used for learning.
This document provides an overview of different contraception methods, including behavioral, hormonal, barrier, and permanent methods. It describes various contraceptive options such as oral contraceptives, IUDs, implants, condoms, diaphragms, and permanent sterilization. For each method, it outlines the advantages and disadvantages in terms of effectiveness, costs, side effects, protection from STDs, and other factors. The goal is to inform readers about reproductive health and how different contraception choices work.
Walker Chiropractic & Wellness, a new chiropractic business, has opened two locations in Kossuth County. Owned and operated by husband and wife Dr. Jacob Walker and Dr. Rebecca Walker, the practice offers chiropractic treatment and wellness services. Woodford Equipment, an agricultural equipment dealer in Emmetsburg, has experienced rapid growth in its first two years, expanding its product offerings and developing an international customer base. Cozzini, formerly known as Algona Food Equipment Company, is a global manufacturer of food processing equipment headquartered in Algona.
Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în management şi consultanţă
Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre compania dumneavoastră
Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea
Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna
Identifica modelul de business al firmei şi al industriei
Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale companiei şi ale mediului în care această activează
Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării
Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra modelului de business
La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei
Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a pierde controlul, prin soluţia “One step back"
Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în management şi consultanţă
Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre compania dumneavoastră
Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea
Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna
Identifica modelul de business al firmei şi al industriei
Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale companiei şi ale mediului în care această activează
Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării
Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra modelului de business
La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei
Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a pierde controlul, prin soluţia “One step back”*
Evolutiv Project Management - program autorizat ANC (Autoritatea Nationala pentru Calificari) si ITOL (Institute of Training and Occupational Learning - UK). Programul ofera un pachet consistent de instrumente practice gandite sa scurteze distanta dintre planul scris pe hartie si realitate. Prezentarea completa a programului poate fi vizualizata la (evolutivconsultants.ro/ce-facem/43-managementul-proiectelor)
Prezentari ale programului in Bucuresti:
• 30 octombrie – 1 noiembrie, Bucuresti, termen limita de inscriere: 24 octombrie 2014
Trainer: Gogu Stefanescu (evolutivconsultants.ro/cine-suntem/18-gogu-stefanescu)
Alegerea cele mai bune metodologii de management de proiectRazvan Sisu
Alegerea cele mai bune metodologii de management de proiect.
Alegerea unei metodologii de proiect este oarecum similară cu alegerea unei rețete de gătit atunci când ne dorim să coacem prăjitură preferată.
Vă propunem să analizăm atent cele mai importante 14 metodologii existente!
Ghid practic pentru realizarea Planului de Dezvoltare PersonalăElena Badea
Utilizarea Planului de Dezvoltare Personal ă este o modalitate sistematică de planificare a instruirii, prin care sunt definite modalitățile de dezvolta re a
abilitățil or și cunoștințel or unui angajat. Este cel mai important instrument de management
al carierei, care dă claritate și sens evoluției unui angajat în companie. Planul de Dezvoltare Personală este documentul
scris care demonstrează preocuparea companiei
pentru devenirea oamenilor din echipă, dar și preocuparea oamenilor de a progresa în companie.
1. Advance your business to the next level!
“One to One” Training Concept
Program adresat managementului operational
Bucureşti, Decembrie 2012
2. De ce acest program de performare?
Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20
de ani de experienta in management si 5 ani de consultanta.
Credem ca la momentul actual ne confruntam, pe langa criza
economica, cu una mult mai grava si anume, o criza a
managementului.
Si acest lucru nu este datorat unei apetente scazute de a invata a
managerilor, ci lipsei unor programe profesioniste care sa ii ajute sa
isi puna in valoare potentialul extraordinar de care dispun.
Rolul acestui training personalizat este tocmai de a-i sprijini pe
acei manageri care doresc sa-si potenteze capacitatile si sa
contribuie la trecerea companiei lor la nivelul urmator.
Cu prietenie,
Sorin Spiridon
Managing Partner
2
3. Agenda
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
3
4. Beneficiile programului de performare profesionala
“One to One” Training CONCEPT
Inainte de a se concepe programul de training, se face o documentare
CONCRET aprofundata asupra mediului intern al companiei client
Prin tematica si modul cum este conceput acest training este, probabil,
ORIGINAL unic in Romania
NOU Este un proiect nou, lansat la sfarsitul anului 2012
Acopera o arie complexa ca si problematica, oferind solutii celor mai
COMPLEX importante arii operationale
Se transfera doar acele notiuni care sunt utile si care ajuta efectiv la
EFICIENTA performarea participantului la training
Trainingul este personalizat strict pentru cel care il urmeaza, tematica
PERSONALIZAT fiind stabilita impreuna cu clientul
Se transfera metodologii si know-how dintre cele mai perfomante,
TEHNIC utilizate de companii de top din domeniul lor
4
5. Cui i se adreseaza si care este durata?
Numar Durata
Functie Nivel
Sedinte (sapt.)
Director
General S T O 21 30
Director
Executiv S T O 21 30
Director
Vanz.&Mkt. S T O 20 20
Director
Achizitii S T O 20 20
Director
Logistica S T O 14 20
Manager
Stocuri S T O 14 20
Manager
Flota S T O 14 20
S – Nivel Strategic; T – Nivel Tactic; O – Nivel Operational
5 Durata unei sedinte este de 2.5 ore
6. Cum se desfasoara un astfel de program?
Sedintele se tin cu fiecare manager in parte
1 to 1 La intalnire pot participa si alti manageri sau top
managementul
In acest program pot participa fie toti managerii
1sau toti operationali sau o parte dintre ei*
Trainingul poate fi tinut si cu doar unul dintre manageri,
nu exista limitari
Sedintele se tin saptamanal in prima faza, iar spre finalul
1/sapt. programului vor fi bisaptamanale
Graficul va fi stabilit de comun acord cu participantii
2.5 ore Durata unei intalniri este de 2.5 ore
Durata poate fi modificata la cererea participantilor
* Eficienta programului nu este afectata daca in proiect sunt implicati doar o parte din manageri sau chiar numai unul
6
7. Agenda
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
7
8. Programul de training are o strucutra foarte clara, bazata pe
necesitatile reale ale participantului
1 In aceasta etapa se face o scurta evaluare a modului
Unde suntem acum?
Prioritatea 1
actual de lucru, se analizeaza Obiectivele departamentului
si Rapoartele folosite pentru monitorizarea lor si ce
metodologii sunt utilizate in performarea activitatii.
3
Cum ajungem acolo?
Dupa ce s-au finalizat primile doua etape se face un “Plan
de training” care contine elementele prioritare care
trebuie insusite de catre participant. Practic, aceasta este
etapa in care se stabileste continutul programului.
2
Unde vrem sa fim?
Impreuna cu participantul la training se stabilesc care
sunt prioritatile departamentului ce ar trebui rezolvate si
daca Obiectivele si Rapoartele necesita modificari si ce
metodologii ar trebui insusite, astfel incat sa poata face,
pe viitor, o analiza cat mai pertinenta a activitatii.
8
9. Managerul trebuie sa cunoasca Modelul de business si care sunt
prioritatile departamentului lui in acest context
Prioritatea 2
INTELEGERE ASUMARE
1 2 Top si middle managementul
In cadrul programului se acorda
companiei trebuie sa isi asume
o mare importanta intelegerii
rolul si responsabilitatile pe
modelului de business al
care le au fiecare dintre ei in
companiei si al industriei
cadrul modelului de business
Intocmirea Planului de actiune Se face o prioritizare a actiunilor
pentru a se implementa care trebuie intreprinse pentru
masurile stabilite ca fiind ca managerul cursant sa isi
prioritare indeplineasca cat mai bine rolul
asumat
4 3
IMPLEMENTARE PRIORITIZARE
9
10. Insusirea Modelului de business trebuie completata cu
intelegerea campului “Fortelelor operationale”
Prioritatea 3
Zona gestionata de
Directorul Executiv
Zona gestionata de Zona gestionata de
Achizitii Vanzari
PA’ PA Top management PV PL
Furnizori Clienti
Zona gestionata de Marketing*
Bonus Furnizori Marja operationala Discount clienti
Marja Realizata
Marja propusa
Zone de tensiune maxima
*Stabilirea preturilor trebuie supervizata si de Top managementul firmei
10 PA- Pretul de Achizitie; PA’- Pretul de Achizitie dupa scaderea bonusurilor; PV- Pret Vanzare; PL- Pret Lista
11. Trainingul va urmari, cu prioritate, dezvoltarea participantului la
program pe patru axe majore:
Prioritatea 4
OBIECTIVE INDICATORI
1 2 Se transfera metode prin care
Cum se stabilesc si cum se se poate verifica daca
prioritizeza Obiectivele; cum Indicatorii de Perfomanta
trebuie utilizate resursele propusi sunt in concordanta cu
pentru indeplinirea acestora. Obiectivele companiei si ale
departamentului.
Functie de departamentul pe Se stabilesc impreuna cu
care il conduce, fiecare cursantul Template-uri de
manager trebuie sa stapaneasca rapoarte, care sa corespunda
o serie intreaga de Metodologii, monitorizarii Indicatorilor de
pentru a putea lua deciziile cele Performanta setati.
mai eficiente. 4 3
METODOLOGII RAPOARTE
11
12. Agenda
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
12
13. Peste 20 de experienta in management
Nivel Ierarhic
Presedinte Divizie
Ce ne recomanda?
Vanzari
Manager Dept.
Analiza&Raportare Consultanta
Regional Sales
Manager Director Executiv
Director Dept.
Analiza &Raportare
District Manager
1998 2002 2004 2006 2007 2008 An
In perioada 1998-2004 au fost ocupate In perioada 2004-2008 au fost ocupate
pozitii de middle management pozitii de top management
RTC HOLDING SA (1998-2007)
RADOX SRL (2007-2008)
Consultanta (2008-prezent)
13
14. Cinci ani de consultanta in management, cu implicare in proiecte
dintre cele mai complexe, cu companii de top din domeniul lor
Domeniu firma Contributie in proiect
Rol: Resursa cheie
Ce ne recomanda?
Pharma Coordonarea optimizarea a 16 procese din 24
Top 5 la nivel national Coordonarea Diagnozei interne si Implementarea recomandarilor
Retail Rol: Resursa cheie
Top 3 la nivel national Remodelarea business-ului, cost-cutting, redesing format magazine,
asistare top management in procesul decizional
Rol: Manager de proiect
Anvelope
Remodelarea business-ului, cost-cutting, transfer competente echipa
Top 3 la nivel national
top si middle management
Rol: Manager de proiect
Profil PVC
Diagnoza interna si Implementare recomandari
Top 3 la nivel national
Transfer competente top si middle management
Adezivi constructii Rol: Manager de proiect
Top 3 la nivel national Diagnoza interna si Implementare recomandari
Transfer competente top si middle management
Procesator pui Rol: Manager de proiect
Top 5 la nivel national Redefinirea strategiei de vanzari si Implementare
Performare echipa de vanzari
14
15. Inovatii in metodologii de evaluarea a companiilor, inregistrate
la ORDA (2 brevete)
1 Matrice Distributie Articole - Clienti
• Este un instrument inovativ foarte util in ajuta companiile
Ce ne recomanda?
sa isi performeze distributia portofoliului de articole catre
baza de clienti existenta, dar si pentru clientii noi
• Cu ajutorul ei se pot identifica cele mai rapide si
economice solutii de imbunatatire a calitatii distributiei
• A fost creata pentru portofoliile mari de articole si/sau
baze mari de clienti
• Aceasta matrice a fost folosita in numeroase proiecte atat
la companii de distributie, cat si de retail, dovedindu-si
eficienta in cele mai importante arii operationale: vanzari,
achizitii si stocuri
2 Crestere vanzari & marja in 4 pasi
• Conceptul cuprinde o metodologie prin care se pot creste
vanzarile si marja
• Este o solutie eficace, eficienta si cu costuri optimizate
prin care se pot creste rapid vanzarile sau marja
• Utilitatea acestei metodologii a fost testata in proiecte in
care companiile erau in dificultate in a-si mentine
vanzarile sau adaosul
15
16. Acreditari in diverse metodologii de top
Consultant certificat CMC
„Certified Management Consultant” este un sistem de certificare al
Ce ne recomanda?
cărui grup ţintă este alcătuit din consultanţi individuali proveniţi din
rândul firmelor membre AMCOR. Titlul de CMC îi oferă consultantului
în management certificat o recunoaştere internaţională valabilă în peste
51 de state în care ICMCI activează.
Începând cu anul 2002, AMCOR este singura asociație din România
abilitată de Consiliul Internaţional al Institutelor de Consultanţă în
Management (ICMCI) să acorde consultanţilor în management titlul de
Certified Management Consultant (CMC).
Acreditare OCI-OEI & CSS
OCI® - Organizational Culture
Inventory®
OEI - Organizational Effectiveness
Inventory®
CSS - Customer Service Styles™
16
17. Aparitii in presa, in cele mai prestigioase publicatii de business,
ca expert pe subiecte de distributie si retail
Nr. Publicatie Data Subiect Link
Ce ne recomanda?
01/10/ Discount retailers cash in on small-
01 2012 town expansion
Referinta
La cumparaturi in 2012: Cine vor fi
02 04/01/
2012 castigatorii din retail?
Referinta
01/11/ Relatia dintre producatorii romani si
03 2011 marii retaileri
Referinta
05/09/ Romanian FMCG producers are doing
04 2011 it for themselves
Referinta
30/05/ O abordare pragmatica a problemelor
05 2011 din distributie si retail
Referinta
03/07/ Campionii expansiunii la jumătatea
06 2011 anului: Profi, Macro şi Mega
Referinta
01/07/
07 2011
Optimizare de costuri, dar nu oricum Referinta
17
18. Agenda
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
18
19. Solutiile noastre de dezvoltare a competentelor
“One step back”
• Este un program destinat antreprenorilor romani care doresc sa delege
responsabilitatea catre echipa de top management, dar fara a pierde
controlul
“One to One” Training Concept
• Training individual, destinal top si middle management-ului
operational (directori vanzari & marketing, directori achizitii, directori
logistica, manageri stock-control, manageri flota)
Training top si middle management
• Training care se adreseaza atat managerilor operationali, cat si celor
din functiile suport si care are ca tema intelegerea modelului de
business si predarea de metodologii avansate de analiza a activitatii
companiei
Interim management
• Se asigura interimatul pentru oricare dintre pozitiile de top
management, indiferent de industrie
19
20. Advance your business to the next level!
Creative solutions!
TPC CONCEPT
Date contact:
Sorin SPIRIDON
office@tpcconcept.ro
http://sorinspiridon.com/
www.tpcconcept.ro
Versiune: V 1.1