adcom

2. СТРУКТУРА КАМПАНИИ
КАМПАНИЯ 1.1.
ЗНАНИЕ
УНИКАЛЬНОСТЬ
OFFICE 365
КАМПАНИЯ 2.
РАССМОТРЕНИЕ
МАКСИМАЛЬНАЯ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
КАМПАНИЯ 3.
РЕЛЕВАНТНОСТЬ
ОПЛАТА
ПО ФАКТУ
КАМПАНИЯ 1.2.
ЗНАНИЕ
ДОВЕРИЕ ОБЛАЧНЫМ
ТЕХНОЛОГИЯМ

3. Представитель малого или среднего бизнеса, владелец
или управленец. По духу — прагматик, скептик, рационал.
ПО в его компании — от Microsoft, как лицензированное,
так и «взломанное».
К Microsoft относится нейтрально-уважительно. За IT-
тенденциями не особенно следит. Считает, что тенденции —
это про неопределенное завтра, а для успеха нужно
сфокусироваться на задачах сегодняшнего дня.
Находит способы оптимизации, остроумные решения,
эффективные приемы. И даже сегодня обеспечивает
стабильность и успех компании.
По духу - прогрессор, склонен отслеживать тенденции,
открыт к изменениям. Разным представителем ЦА
в разной степени свойственны интуитивный или более
рациональный стиль управления.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

4. ДРУГИЕ САЙТЫ
Предложений софта для нашей аудитории на рынке хватает.
Мы провели обзор посадочных страниц схожих продуктов
и сформулировали правила создания работающего лендинга.

5. 1. Обычно посадочные страницы ПО для бизнеса – не самые
привлекательные и не самые информативные.
2. Продукт в действии почти не демонстрируют.
3. Почти всегда есть возможность связаться с менеджером/получить
консультацию.
4. Встречаются отзывы клиентов и компаний, которые используют ПО.
ВЫВОДЫ

6. Мы проанализировали официальный
украинский сайт продукта и сайты
топ-выдачи. Посадочная страница
рекламной кампании сможет закрыть
слабые места на сегодняшних сайтах.
ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ
И САЙТЫ ТОП-ВЫДАЧИ

7. НА ГЛАВНОЙ СТРАНИЦЕ ТОЛЬКО УСИЛИВАЕМ БАРЬЕР
НЕПОНИМАНИЯ УНИКАЛЬНОСТИ OFFICE 365.

8. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЛАНОВ БЕЗ ОБЪЯСНЕНИЙ СУТИ ПРОДУКТА.

9. БЕССИСТЕМНОСТЬ В ОПИСАНИ ОТДЕЛЬНЫХ РЕДАКТОРОВ.

10. ОПИСАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ – ТОЛЬКО
НА ТРЕТЬЕМ И ЧЕТВЕРТОМ ЭКРАНАХ.

11. ОПИСАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ – ТОЛЬКО
НА ТРЕТЬЕМ И ЧЕТВЕРТОМ ЭКРАНАХ.

12. СЛИШКОМ ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ НА САЙТЕ ДИСТРИБЬЮТОРОВ.

13. СЛИШКОМ ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ НА САЙТЕ ДИСТРИБЬЮТОРОВ.

14. 1. На официальной странице Майкрософт не борется с главным барьером:
восприятие Офиса 365 как очередного набора коробочных редакторов.
2. Главные преимущества продукта – не в сильной позиции.
3. Сайты главных дистрибьюторов – не самые привлекательные.
ВЫВОДЫ

15. ПРОДУКТ
1. Разъяснить суть сервиса.
2. Продемонстрировать продукт в деле (скайп, слек).
3. Подчеркнуть уникальность Office 365.
ПРЕИМУЩЕСТВА
1. Системно описать возможности.
2. Сфокусировать внимание на преимуществах.
ПРОДАЖА
1. Подтолкнуть к контакту с представителем.
2. Продемонстрировать удовлетворенность клиентов.
РЕКОМЕНДАЦИИ
ДЛЯ ПОСАДОЧНОЙ
СТРАНИЦЫ

16. С учетом анализа сайтов конкурентов и лендингов с похожим функционалом
мы разработали прототип нашей посадочной страницы.
На главной мы будем использовать ключевые образы выбранной креативной
идеи. Остальные форма и содержание сайта не будут меняться.
ПРОТОТИП САЙТА

23. Такая посадочная страница проста для восприятия и информативна.
Кроме того, у пользователя всегда есть возможность связаться
с представителями для уточнения деталей покупки.
ВЫВОДЫ

24. БАРЬЕР
Office 365 — это всего лишь очередная
модификация предыдущих пакетов
Microsoft Office.

25. КОММУНИКАЦИОННАЯ
ЗАДАЧА
Подчеркнуть новизну и концептуальные отличия
Office 365 от его предшественников, драматизировать
новые возможности.

26. При разработке идей мы сконцентрировались
на такой особенности продукта – доступность.
И вся команда, и отдельные сотрудники могут
удаленно работать в Office 365. Это свойство
мы доносим с помощью визуальных образов
и подкрепляем их слоганами.

27. НЕОБЫ ЧНЫ Е
УСЛО ВИЯ

28. С помощью Office 365 можно работать из любого места. Другими
словами, весь офис будет там, где нужно сотруднику. Эту идею мы
использовали в следующей концепции.
Слоган: Офис там, где ты.
Дескриптор: Рабочая платформа с доступом отовсюду.

30. Кресло стоит на корме рыбацкой лодки или шхуны.
Кресло в ванне с высокой пеной.
Картинная галерея. Кресло стоит между диванами для посетителей.
Либо — перед картиной, развёрнутое к ней в три четверти.
Кресло на эскалаторе в бизнес-центре.
Открытая парковка, например, возле супермаркета. Кресло стоит
позади авто, будто работа застала героя, когда он загружал пакеты
в багажник.
Кресло стоит в супермаркете на фоне полок с овощами и фруктами.
Размещаем кресло среди деревьев в лесу. Или — рядом с палаткой
и горящим костром.
Кресло стоит на перроне в голове столичного экспресса.
ВАРИАНТЫ СЮЖЕТОВ

31. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
АКТИВНОСТИ
Для популяризации идеи в офлайне мы встраиваем офисное кресло
в ряд других сидений в местах, где бывает наша аудитория. В залах
ожидания, поездах, вип-ложах стадионов.

32. В этой идее мы гротескно доносим мысль, что работать
с нашим продуктом можно откуда угодно. Контраст
солидного офисного кресла и условий, в которых оно
находится, дополняется понятным слоганом.
ВЫВОДЫ

33. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
АКТИВНОСТИ
Для поддержки нашей идеи в офлайне мы предлагаем DM –
индивидуально собранный чемоданчик. В такой багаж мы
комплектуем набор для поездки: на рыбалку, на дачу, в лес.
Для каждого директора – отдельный набор.

34. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
АКТИВНОСТИ
Чтобы представить нас на тематических мероприятиях – конференциях,
кампусах, форумах, – мы предлагаем устанавливать интерактивный борд.
Он включает брендированный экран и раздаточные материалы рядом.
Все желающие могут задать вопросы представителю компании, который
с помощью скайпа для бизнеса отвечает в реальном времени. И все его
ответы выводятся на экран.

35. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА
1. Статья: эргономичность стульев и освещение в офисе
В этой статье – гигиенические правила работы за компьютером: освещение, положение
тела, подходящая мебель. Стоит ли работать лежа и какие окружающие звуки делают
работу продуктивнее. Примеры от мировых стартаперов и топов. Вывод: неважно, где
и в каких условиях ты работаешь, если есть наш продукт.
2. Инфографика: польза работы вне офиса
Статистика продуктивности работы в офисе vs других местах: на природе или дома. Какие
работники радостнее: те, что работают из офиса или из других мест. Количество бизнесов,
которые работают на аутсорсе. Использовать лого в футере и слоган.
3. Статья о тайм-менеджменте мировых топов
Во сколько просыпаются топы, на что тратят больше всего времени, как делегируют задачи.
Вывод: продуктивнее можно быть с Офис 365.
4. Тест: откуда вам удобнее работать
Используем систему вопросов об освещении, положении тела, времени суток, мебели,
загруженности, периода для сна. В итоге предлагаем варианты мест для работы. К каждому
из результатов теста приписываем слоган и используем логотип.

36. СПАСИБО