Internal Formal Proposal Final Version

1. 智能家居產品線 Neptune
開發提案
Jamie Wang
2019/07/04

3. 全球只有7.7%的滲透率
市場規模達1519億美⾦

4. Neptune
海神

5. 燈泡
插座
吊扇 電磁⾨
窗簾
空氣品質
瓦斯濃度
⼀氧化碳
溫濕度
警報器
調光玻璃
電視
冷氣
RGB燈泡
投影機
投影機
布幕
接觸開關
瓦斯閥⾨
Neptune
智能家居
⽣態系
Neptune 主機

6. Neptune
產品線
未來延展性
Neptune
產品
家居建案
廠辦
社服機構
貨櫃屋
⺠宿旅館
農漁業
寵物宅

7. L
M
L
L
L
L
L
變壓器
20A 300V
繼電器
交流電源110V/220V Neptune 主機
交流電源
24V
交流電源
110V/220V
輸入
輸出
主電路側 操作側
輸入
交流電源
110V/220V
輸入
區域網路
連接端⼦
電源端⼦ 網路孔
負載
配電盤內
室內空間
L
控
制
盒
交流電源
110V/220V
輸入
電源端⼦
wifi
家電
連接端⼦
系統⽰意圖
數個控制盒
M
M
M
直流電源
5V
輸出
變壓器

8. 硬體產品線 (軟硬體開發)
• Neptune 標準版主機 (10點)
• Neptune 加強版主機 (10+5點) <共⽤主板>
• Neptune I/O 擴展模組 A - ⼤電流 5 點
• Neptune I/O 擴展模組 B - 乾接點 5 點
MVP產品
• 2路繼電器控制盒
• RJ9接⼝窗簾控制盒 (2/3路繼電器模組)
• IR 紅外線控制盒
• RF 無線電控制盒
• Zigbee 紫蜂控制盒
• BLE 低功耗藍芽控制盒
• 接觸開關控制盒
• 溫濕度感測器控制盒
• 空氣品質/CO感測器控制盒
• 警報器控制盒
持續推出產品

9. 軟體功能
加入裝置 獨立控制 群組設定 家庭成員 個性化設置
情境設定 ⾃動化條件 提⽰功能 離家保全 語⾳控制
iOS/Android 雙平台為出發點

10. Neptune 硬體規格比較
標準版主機 加強版主機 擴充模組 (A/B款)
基本點數 (Relay) 10 10+5 5
CPU 夠⽤ (遠端控制) 相對較強 -
有線網路 透過 microUSB 外掛 內建 -
無線網路 可更換CPU 內建 -
燈號數量 10+2 (12) 10+2+8 (20) 5
點數擴充性 不允許
可再添購擴充模組
⾄多增加5組，共40點
-
軟體擴充性 雲服務可以升級 雲服務跟主機都可以升級
市場區隔
基本需求 (遠端控制)
沒有擴充需要的客⼾
希望未來有擴充性
預算寬裕的客⼾
-

11. Neptune 硬體成本結構 (初估)
標準版主機 (不含
Relay)
加強版主機 (不含Relay) 擴充模組 (含Relay) 擴充模組 (乾接點) 控制盒
CPU
(300)
CPU
(1,100) - -
CPU
(120)
SD卡
(200)
SD卡
(200) - - -
PCB板
(800)
PCB板
(1,000)
PCB板
(500)
PCB板
(600)
PCB板
(400)
機殼與包裝
(300)
機殼與包裝
(400)
機殼與包裝
(400)
機殼與包裝
(400)
機殼與包裝
(200)
電源供應器
(150)
電源供應器
(150) - - -
網卡
(200)
擴充模組
(900) - -
其他感測器
(變動量)
⼩計(台幣) 1,950 2850+900=3,750 900+(5*600)=3,900 1,000 720+變動量
訂價 (有基本量) 20,000 35,000 10,000 10,000 1,000~2,000
單點價格 2,000 2,333 2,000 2,000 N/A
硬體⽑利率 ~90.25% ~89.29% ~61% ~90%

12. Neptune MVP 損益平衡試算
200 400 600 800 1000
300
600
900
1200
1500
1800
2100
2400
2700
3000
200 400 600 800 1000
300
600
900
1200
1500
1800
2100
2400
2700
3000
已出售主機數 已出售主機數
金額
(萬)
金額
(萬)
固定成本
固定成本
變動成本
變動成本
營收
營收
損益平衡點 損益平衡點
2X=Y
0.22X=Y-1080
0.395X=Y-1080
3.5X=Y
Y=1080
Y=1080
606 348
標準版 加強版

13. Neptune MVP 損益平衡拆解
以八個研發⼈員，每⽉成本10萬，6個⽉推估 80x6=480
300
300
⼿機程式初版外包推估
產線初期⽣產費⽤推估(含打樣，模具，治具)
1080 新台幣萬元
2,000
200
3,750
20,000 35,000
0.22X+1080=2X
X ~= 606
0.395X+1080=3.5X
X ~= 348
標準版售價
硬體成本
產線費⽤推估
加強版售價
硬體成本
200
產線費⽤推估

14. Neptune MVP 損益平衡拆解
以八個研發⼈員，每⽉成本10萬，6個⽉推估 80x6=480
300
300
⼿機程式初版外包推估
產線初期⽣產費⽤推估(含打樣，模具，治具)
1080 新台幣萬元
2,000
200
3,750
20,000 35,000
0.22X+1080=2X
X ~= 606
0.395X+1080=3.5X
X ~= 348
標準版售價
硬體成本
產線費⽤推估
加強版售價
硬體成本
200
產線費⽤推估

15. 初期市場評估
若賣出600台基本版
或者賣出350台加強版
Neptune產品開始獲利

16. 全國
新北市
台北市
桃園市
台中市
台南市
⾼雄市
其他 9.6
14.3
17.1
12.9
12.8
18.9
13.0
13.3
7.3
10.7
11.4
9.9
8.9
8.6
8.6
8.9
26.0
28.0
23.4
29.3
29.6
20.0
23.4
25.6
57.1
47.0
48.1
47.9
48.7
52.5
55.0
52.2
<4000元 4000-7000元 7001-10000元
>10000元
107年度 房屋稅 應稅⼾數 稅額級距
縣市別
稅額4千以下 稅額萬元以上
102年 107年 增減數
(萬⼾)
增減率
(%)
102年 107年 增減數
(萬⼾)
增減率
(%)
全國 430 434 4.1 1.0 78 110 32.3 41.6
新北市 93 91 -2.0 -2.2 14 21 7.3 51.7
台北市 53 52 -0.6 -1.1 16 19 2.8 17.3
桃園市 41 41 0.6 1.5 7 11 4.3 65.3
台中市 47 49 2.5 5.3 11 13 2.3 21.4
台南市 30 31 0.4 1.4 6 11 5.3 95.2
⾼雄市 47 47 -0.4 -0.9 10 14 3.7 35.6
來源：財政部財政資訊中⼼
國內市場預估

17. 全國
新北市
台北市
桃園市
台中市
台南市
⾼雄市
其他 9.6
14.3
17.1
12.9
12.8
18.9
13.0
13.3
7.3
10.7
11.4
9.9
8.9
8.6
8.6
8.9
26.0
28.0
23.4
29.3
29.6
20.0
23.4
25.6
57.1
47.0
48.1
47.9
48.7
52.5
55.0
52.2
<4000元 4000-7000元 7001-10000元
>10000元
107年度 房屋稅 應稅⼾數 稅額級距
縣市別
稅額4千以下 稅額萬元以上
102年 107年 增減數
(萬⼾)
增減率
(%)
102年 107年 增減數
(萬⼾)
增減率
(%)
全國 430 434 4.1 1.0 78 110 32.3 41.6
新北市 93 91 -2.0 -2.2 14 21 7.3 51.7
台北市 53 52 -0.6 -1.1 16 19 2.8 17.3
桃園市 41 41 0.6 1.5 7 11 4.3 65.3
台中市 47 49 2.5 5.3 11 13 2.3 21.4
台南市 30 31 0.4 1.4 6 11 5.3 95.2
⾼雄市 47 47 -0.4 -0.9 10 14 3.7 35.6
來源：財政部財政資訊中⼼
國內市場預估
取千萬住宅的3%頂級業主
潛在客⼾⾄少有33,000⼾
台灣家居市場⾄少有12億商機

18. 東南亞市場預估
2017年數據
隨著東南亞⼈⺠所得提升，富⼈愈來愈多，⾼級豪宅⼤樓
需求⼤增，使東南亞市場成為⽇本房產開發商和建商的兵
家必爭之地。
據《⽇經新聞》估算，⽇本企業過去五年東南亞建造約3萬
⼾住宅單位，規劃未來五年再供應⾄少8萬⼾。
⽇本建商在東南亞打造⾼級住宅⼤樓，設健⾝房、⼤型游
泳池等公共設施。平均⾯積100平⽅公尺物件起價約26萬美
元，買家⼤多是年收入逾3萬美元老闆或企業⾼層，約40多
或50多歲，多以現⾦付款。

19. 東南亞市場預估
2017年數據
隨著東南亞⼈⺠所得提升，富⼈愈來愈多，⾼級豪宅⼤樓
需求⼤增，使東南亞市場成為⽇本房產開發商和建商的兵
家必爭之地。
據《⽇經新聞》估算，⽇本企業過去五年東南亞建造約3萬
⼾住宅單位，規劃未來五年再供應⾄少8萬⼾。
⽇本建商在東南亞打造⾼級住宅⼤樓，設健⾝房、⼤型游
泳池等公共設施。平均⾯積100平⽅公尺物件起價約26萬美
元，買家⼤多是年收入逾3萬美元老闆或企業⾼層，約40多
或50多歲，多以現⾦付款。
放眼東協五國
征服全亞洲

20. 產品策略與規劃
2020上半年
2019下半年 2020下半年
2021上半年
2021下半年
MVP開發期
產品開發
家居市場調查/推廣
1.0版本主機推出
標準版/加強版
三款基本控制盒
驗證市場
家居相關控制盒推出
豐富家居控制盒產品線
其他產業調查/推廣
2.0版本主機推出
軟體改版 (加強版改包裝)
數款其他產業控制盒
擴⼤銷售領域
穩定獲利階段
豐富其他產業控制盒
其他產業調查/推廣

21. 市場及通路開發策略
知名建築師 室內設計師 機電⼯程公司
營建⼟⽊⼯會 知名建商
⼝碑式⾏銷
安全性⾓度切入

22. 電路板與機構搭配
名稱
標準版
主機
加強版
主機
擴充模組
(國際牌)
擴充模組
(乾接點)
⼆路
繼電器
窗簾
控制盒
電路板 PCB-001 PCB-001 PCB-002 PCB-003 PCB-004 PCB-004
機構 M-001 M-002 M-003 M-003 M-004 M-004
補充事項 12燈
20燈
防塵蓋
相同機構
第16 PIN 訊號不同
相同機構，開孔不同
端⼦開孔/RJ9開孔

23. 利害關係⼈
PE
製程⼯程師
業主
PM
產品經理
軟體架構師
PCB
佈局⼯程師
PE
採購⼯程師
投資⽅
PM
專案經理
雲端
軟體⼯程師
EE
電⼦⼯程師
QA
品質管理⼯程師
機電⼯程單位
APP外包商
嵌入式
軟體⼯程師
ME
機構⼯程師
OP
產線作業員
安規認證單位
PCB代⼯廠
SQA
軟體測試⼯程師
ID
⼯業設計師

24. MVP產品開發時程估計
電路板/
機殼開發
雲端開發
嵌入式開發
⼿機APP開發
準備⼯作
電路圖
可⾏性研究
專利申請
PCB Layout EVT1 EVT2
Cloud Design
System Design
APP Design 外包討論 外包開發期 整合 測試
軟體開發 整合 測試
軟體開發 整合 測試
DVT1
PVT
7/8 8/23 11/29
9/24 1/23
ID
MP
1.5個⽉ 3個⽉ 2個⽉
待定

25. MVP產品開發時程估計
電路板/
機殼開發
雲端開發
嵌入式開發
⼿機APP開發
準備⼯作
電路圖
可⾏性研究
專利申請
PCB Layout EVT1 EVT2
Cloud Design
System Design
APP Design 外包討論 外包開發期 整合 測試
軟體開發 整合 測試
軟體開發 整合 測試
DVT1
PVT
7/8 8/23 11/29
9/24 1/23
ID
MP
1.5個⽉ 3個⽉ 2個⽉
待定
critical path
critical path
critical path

27. 智能家居產品線
⼯程規劃
Jamie Wang
2019/6/13 v5

28. Neptune 主機內部⽰意圖
網路卡
網路孔
PI Zero
PI3 B+
SD卡
SD卡
PCB電路板 PCB電路板
保險絲
電源端子
保險絲
電源端子
配線端子 配線端子
擴充排線孔
天線 狀態燈號
狀態燈號
標準版 加強版
排線
USB

29. Neptune 擴充模組⽰意圖
網路孔
PI3 B+
SD卡
PCB電路板
保險絲
電源端子
配線端子
擴充排線孔
天線 狀態燈號
加強版
排線
PCB電路板
配線端子
PCB電路板
配線端子
8位元選址跳接器
擴充模組 擴充模組

30. 電路板/機構 注意事項
• 防火材質 (例如：UL94-V0)
• 電箱體積限制 (10x45x10cm)
• 散熱孔/散熱片位置
• WIFI 天線位置 (加強版專屬)
• Ethernet 開孔與固定
• USB 開孔 (加強版專屬)
• SD 卡開孔 (不是強制的)
• 端⼦台位置
• 狀態燈號位置 (導光柱) (數量不同)
• 擴展線開孔 (橫向串連) (加強版專屬)
• 保險絲開孔
• DIN軌道相容

31. ⼯業設計參考資料
橫向串聯擴充概念

32. ⼯業設計參考資料
總寬度 建議⼩於 43 公分
⾼度/深度
需要⼩於 10 公分
(1+6) 最⼤串聯數
加強版主機 1 2 3 4 5 6

33. 量產階段前 注意事項
• 安裝⼿冊
• 說明書
• QR Code 條碼
• 彩盒
• 安規 (BSMI，UL，EMI/EMC)
• 產品責任險

34. 專利相關資料

35. 智能型配電盤控制器
Smart Controller for Controlling
Home Appliances

36. HID Relays
Controller
System View
switchboard
Cloud
Smart Phone
Home Appliances
control signal
(AC) Alternating
Current

37. Transmission
Control Module
Processing
Unit
Sensing
Modules
Trigger
Modules
Extension
Module
Sensing
Modules
Cloud Server
HID Relays
HID Relays
Controller
Extension Controller
Extension Controller
Controller Internals
Sensing
Modules
Trigger
Modules
Trigger
Modules
Trigger
Modules
Sensing
Modules
Sensing
Modules
Extension
Module

38. 無線連網警報系統
Smart Gas Detection and
Alarm System

39. Gas Detector
CO Detector
Controller*
Cloud Smart Phone
Gas Valve
Buzzer
switch signal
switch signal
switch signal
switch signal
System View

40. Controller Internals
Transmission
Control Module
Processing Unit
Signal Input
Module
Signal Output
Module
Power Module
Emitters
Actuators
Cloud Server
Controller
Actuators
Actuators
Emitters
Sensors

41. 物聯網架構的雲端控制系統
Control System for Controlling
Home Appliance Using Smart
Controller and mobile Devices

42. Sends
commands/intelligences
to
Cloud
[Software System]
Data integration, routing, device
command and remote control
External Applications
[Software System]
Enterprise applications or
mobile apps.
Uses
Sends
info/insights to
Sends
info/changes to
Sends
commands to
Sends
info/changes to
Sends
commands to
Field Controller
[Software System]
Sensor or actuator
Home
Appliances
System View
Smart Phone
Uses
Edge Controller
[Software System]
Collect, aggregate and analyze data.
Responds to event in near realtime.
Acts as a local proxy between the
cloud and field controller.