1. Nilvana
Taka
2020/06/07

2. 品牌願景與使命
協助客
戶
透過
人
工
智慧技術將電腦視覺應
用
落地
提供友善的軟硬體
工
具
加速
人
工
智慧，走入
人
類
生
活

3. 產品設計理念
無需程式撰寫的圖形化操作介
面
人
工
智慧
工
具界的蘋果
人
工
智慧
工
作者
身
旁的
工
作站

4. 思考點 - 喝
牛
奶養
一
頭
牛
為什麼不
用
雲端服務
價格昂貴
資料隱私性考量
陡峭的學習曲線
沒有穩定的對外網路

5. 商業模式

6. 軟硬體綑綁商業模式
H Hs HS hS S
Hardware Only
Hardware-Centric Sub
Balance
Subscription-Centric Hardware
Subscription Focused
(硬體免費送)
專注訂閱
專注硬體

7. 獲利模式
工
作站銷售
邊緣裝置銷售
軟體訂閱
Workstation 配有 Insight Stack 全軟體包基本功能
吸引需要
自
組 AI Workstation或想要入
門
AI的族群
軟硬體都有初期收益
邊緣裝置可以運
行
Workstation 訓練出來的模型
以實惠的價格在場域多點部署，不需多台
工
作站
人
臉辨識與入
門
套件等軟體包皆可升級
人
數或能
力
例如：基本版只能辨識五
十
種臉孔，可以訂閱升級
(1) Workstation 可以聯名銷售，增加通路
(2) 接受其他廠商將適合的應
用
包進 Insight Stack
累積更多的實務經驗或者特定領域模型後
模型搭配邊緣裝置捆綁銷售
特定領域模型銷售
OEM合作獲利

8. 銷售流程
電商下單 (B2C, B2B)
業務下單 (B2B)
接單(迎棧)
生
產測試(迎廣) 出貨(迎廣) 消費者
Sales Process

9. 銷售渠道
初期鎖定台灣與東南亞市場
初期北美採預購海外寄送模式
採通路銷售及網路銷售 ( Alpha 機種
目
標三天出貨)
接受系統整合商 OEM 合作

10. 燒機測試
工
程師
整機測試與測試報告產出
採購報價與庫存管理
人
員
控管零件成本與供應商關係
系統組裝與包裝
人
員
了解怎麼理線的
工
作
人
員
技術客服
人
員
管理論壇與線上
文
字客服回答
安裝軟體包與測試套件準備
工
程師
產出軟體安裝包與技術
文
章
報價更新與電商管理與資訊收集
人
員
銷售報表與產業情報
測試各種硬體零件效能組合
工
程師
產出技術
文
章與測試報告
角
色
與責任
Role & Responsibility

11. AI Workstations
訓練
用
的主機，
目
標中
小
型客
戶
，新創團隊
AI Components
硬體加速元件與週邊硬體銷售
AIoT Edge Devices
邊緣裝置底板與外觀，公板與客製化服務
AIoT Software Packages
隨選式軟體套件銷售
雲端租
用
版，單機綑綁銷售版
電商賣些什麼? 迎廣AI企業形象的建立
第
一
階段佈局測試
水
溫
2020
Brand Image

12. Open Problems
AI 軟體
Nvidia 官
方
驅動
Nvidia CuDNN, Cuda
常
見
AI 開源框架軟體預載
作業系統
Linux 安裝
工
具包
系統組裝
跨國組裝 (初期可
用
海運取代)
燒機測試
工
具軟體
倉儲物流
國際物流價格即時計算
關稅相關問題
RMA相關問題
生
產履歷
元件價格浮動即時反應
元件庫存前後台串接
產品散熱與壓
力
測試報告
進度流程即時更新
第
一
階段 待解問題

13. 電商平台網站內容
Sitemap
購買選單
現代化的設計，參考蘋果公司線上訂購客製化
頁
面
銷售品項由 AI Workstation 開始擴展
(串接線上
金
流服務, e.g. Paypal, Amazon Pay)
技術論壇
常
見
問答集與使
用
者交流區
(串接付費雲端服務, e.g. Confluence, DISQUS)
線上客服
上班時間，消費者可以即時線上
文
字或郵件溝通
(串接付費雲端服務，e.g. intercom)
技術
文
章
各類型AIoT相關的軟硬體技術
文
章，硬體效能比較
文
章
(串接靜態網站
生
成器或者 wordpress)

14. Product Portfolio
Workstation
Workstation
Workstation
Edge Device
Vision Starter Kit
Video Summary Kit
Domain-Speci
fi
c Model
Edge Device
2020 Q4
2021 Q1
2021 Q3~Q4
Facial Recognition Kit + Ubutnu DL Packages
2021 Q2~Q3

15. 產品上市規劃
AI workstation
電商平台上線
高
低兩階
工
作站產品
含圖形化
人
臉辨識套件
行
銷訴求：
品牌形象推廣
硬體產品優勢介紹
Vision Stater Kit
圖形化視覺入
門
套件
IoT Edge 配套開發板
行
銷訴求：
接觸初期使
用
者
影像辨識偵測簡易操作
邊緣裝置配套
Summary Kit
圖形化影片濃縮
工
具
IoT Edge 配套開發板
Domain Models
迎棧產線特定應
用
模型
IoT Edge 配套開發板
2020 Q4 2021 Q1 2021 Q2-Q3 2021 Q4