文档描述了一家名为nilvana taka的公司，旨在通过人工智能技术和友好的软硬件工具帮助客户实施计算机视觉应用。该公司采用订阅和硬件捆绑的商业模式，专注于为中小型客户提供AI工作站和边缘设备，并计划在台湾和东南亚市场扩展销售。产品组合包括视觉入口套件、特定领域模型及相关的边缘设备，预计在2021年逐步推出。

1. Nilvana
Taka
2020/06/07

2. 品牌願景與使命
協助客
戶
透過
人
工
智慧技術將電腦視覺應
用
落地
提供友善的軟硬體
工
具
加速
人
工
智慧，走入
人
類
生
活

3. 產品設計理念
無需程式撰寫的圖形化操作介
面
人
工
智慧
工
具界的蘋果
人
工
智慧
工
作者
身
旁的
工
作站

4. 思考點 - 喝
牛
奶養
一
頭
牛
為什麼不
用
雲端服務
價格昂貴
資料隱私性考量
陡峭的學習曲線
沒有穩定的對外網路

5. 商業模式

6. 軟硬體綑綁商業模式
H Hs HS hS S
Hardware Only
Hardware-Centric Sub
Balance
Subscription-Centric Hardware
Subscription Focused
(硬體免費送)
專注訂閱
專注硬體

7. 獲利模式
工
作站銷售
邊緣裝置銷售
軟體訂閱
Workstation 配有 Insight Stack 全軟體包基本功能
吸引需要
自
組 AI Workstation或想要入
門
AI的族群
軟硬體都有初期收益
邊緣裝置可以運
行
Workstation 訓練出來的模型
以實惠的價格在場域多點部署，不需多台
工
作站
人
臉辨識與入
門
套件等軟體包皆可升級
人
數或能
力
例如：基本版只能辨識五
十
種臉孔，可以訂閱升級
(1) Workstation 可以聯名銷售，增加通路
(2) 接受其他廠商將適合的應
用
包進 Insight Stack
累積更多的實務經驗或者特定領域模型後
模型搭配邊緣裝置捆綁銷售
特定領域模型銷售
OEM合作獲利

8. 銷售流程
電商下單 (B2C, B2B)
業務下單 (B2B)
接單(迎棧)
生
產測試(迎廣) 出貨(迎廣) 消費者
Sales Process

9. 銷售渠道
初期鎖定台灣與東南亞市場
初期北美採預購海外寄送模式
採通路銷售及網路銷售 ( Alpha 機種
目
標三天出貨)
接受系統整合商 OEM 合作

10. 燒機測試
工
程師
整機測試與測試報告產出
採購報價與庫存管理
人
員
控管零件成本與供應商關係
系統組裝與包裝
人
員
了解怎麼理線的
工
作
人
員
技術客服
人
員
管理論壇與線上
文
字客服回答
安裝軟體包與測試套件準備
工
程師
產出軟體安裝包與技術
文
章
報價更新與電商管理與資訊收集
人
員
銷售報表與產業情報
測試各種硬體零件效能組合
工
程師
產出技術
文
章與測試報告
角
色
與責任
Role & Responsibility

11. AI Workstations
訓練
用
的主機，
目
標中
小
型客
戶
，新創團隊
AI Components
硬體加速元件與週邊硬體銷售
AIoT Edge Devices
邊緣裝置底板與外觀，公板與客製化服務
AIoT Software Packages
隨選式軟體套件銷售
雲端租
用
版，單機綑綁銷售版
電商賣些什麼? 迎廣AI企業形象的建立
第
一
階段佈局測試
水
溫
2020
Brand Image

12. Open Problems
AI 軟體
Nvidia 官
方
驅動
Nvidia CuDNN, Cuda
常
見
AI 開源框架軟體預載
作業系統
Linux 安裝
工
具包
系統組裝
跨國組裝 (初期可
用
海運取代)
燒機測試
工
具軟體
倉儲物流
國際物流價格即時計算
關稅相關問題
RMA相關問題
生
產履歷
元件價格浮動即時反應
元件庫存前後台串接
產品散熱與壓
力
測試報告
進度流程即時更新
第
一
階段 待解問題

13. 電商平台網站內容
Sitemap
購買選單
現代化的設計，參考蘋果公司線上訂購客製化
頁
面
銷售品項由 AI Workstation 開始擴展
(串接線上
金
流服務, e.g. Paypal, Amazon Pay)
技術論壇
常
見
問答集與使
用
者交流區
(串接付費雲端服務, e.g. Confluence, DISQUS)
線上客服
上班時間，消費者可以即時線上
文
字或郵件溝通
(串接付費雲端服務，e.g. intercom)
技術
文
章
各類型AIoT相關的軟硬體技術
文
章，硬體效能比較
文
章
(串接靜態網站
生
成器或者 wordpress)

14. Product Portfolio
Workstation
Workstation
Workstation
Edge Device
Vision Starter Kit
Video Summary Kit
Domain-Speci
fi
c Model
Edge Device
2020 Q4
2021 Q1
2021 Q3~Q4
Facial Recognition Kit + Ubutnu DL Packages
2021 Q2~Q3

15. 產品上市規劃
AI workstation
電商平台上線
高
低兩階
工
作站產品
含圖形化
人
臉辨識套件
行
銷訴求：
品牌形象推廣
硬體產品優勢介紹
Vision Stater Kit
圖形化視覺入
門
套件
IoT Edge 配套開發板
行
銷訴求：
接觸初期使
用
者
影像辨識偵測簡易操作
邊緣裝置配套
Summary Kit
圖形化影片濃縮
工
具
IoT Edge 配套開發板
Domain Models
迎棧產線特定應
用
模型
IoT Edge 配套開發板
2020 Q4 2021 Q1 2021 Q2-Q3 2021 Q4