Konferencijos „ATLYGIO ALCHEMIJA. KĄ REIKIA ŽINOTI VADOVUI?“ dalyvių apklausos analizė. Vyrauja nuomonė, kad motyvacija yra susijusi su atlygio paketu, tik reikia mokėti juo meistriškai naudotis. Motyvacija suprantama perdaug tiesmukiškai, kaip materialiai apčiuopiamos naudos. Tačiau kas ištikrųjų motyvuoja žmones darbe? Jūs rasite apklausos analizę.

1. KONFERENCIJOS
DALYVIŲ
APKLAUSOS
ANALIZĖ
ISM MAGISTRŲ
KLUBAS
„ATLYGIO
ALCHEMIJA. KĄ
REIKIA ŽINOTI
VADOVUI?“
©D.Radkevičius

2. VYRAUJA
NUOMONĖ, KAD
MOTYVACIJA
YRA SUSIJUSI
SU ATLYGIO
PAKETU, TIK
REIKIA MOKĖTI
JUO
MEISTRIŠKAI
NAUDOTIS

3. PATYRIMAS
MOTYVACIJA
SUPRANTAMA
PERDAUG
TIESMUKIŠKAI, KAIP
MATERIALIAI
APČIUOPIAMOS
NAUDOS.
TAČIAU KAS
IŠTIKRŲJŲ
MOTYVUOJA
ŽMONES DARBE?

4. AŠ KITOKS
KAI MOTYVACIJOS
KLAUSIMAS LIEČIA
PAVALDINIUS,
VADOVAMS ATRODO,
KAD VISKAS KAIP IR
AIŠKU.
BET IŠBANDYKIME
ANT SAVĘS - AR MES
ŽINOME KAS MUS
MOTYVUOJA DARBE?

5. APKLAUSA KAIP
“REAL TIME”
EKSPERIMENTAS
APKLAUSA GALI
ĮRODYTI, KAD
TIKROJI
MOTYVACIJA SLYPI
NE MATERIALIOJE
PLOTMĖJE, O
KAŽKUR ANAPUS.

6. 118 DALYVIŲ IR JŲ
PAREIGOS
50 DIREKTORIŲ (CEO)
15 HR VADOVIŲ/Ų
9 HR VADYBININKĖS/AI
7 KONSULTANTAI/ĖS
6 AKADEMINIŲ SLUOKSNIŲ ATSTOVĖS/
AI
6 VIDUTINĖS GRANDIES VADOVĖS/AI
4 VALDYBOS NARIAI/ĖS, STEIGĖJAI
4 FINANSŲ VADOVAI/ĖS
3 COO
3 GEN.DIR. PAVADUOTOJAI/OS
2 PARDAVIMŲ VADOVAI/ĖS
2 MARKETINGO VADOVAI/ĖS
2 KORPARATYVINIŲ REIKALŲ VADOVAI/
ĖS
1 MEDICINOS ATSTOVĖ
1 PROFSĄJUNGOS PIRMININKĖ
1 ATSTOVAS (?)
1 NARYS (?)
1 KAM (?)
IŠVADA: 83 DALYVIAI GALI TIESIOGIAI
ĮTAKOTI ATLYGIO IR MOTYVACINĖS
SISTEMOS KŪRIMĄ IR POKYČIUS

7. TIK 2 PAKELTOS RANKOS
IŠ 118 SIGNALIZAVO,
KAD KASDIEN MATUOJA
KLIENTŲ APTARNAVIMĄ
IR DARBUOTOJŲ
MĄSTYMĄ.
KITI, TURBŪT, MATUOJA
SANTYKINIŲ VIENETŲ
PLANŲ/NORMŲ
ĮVYKDYMĄ.
KIEK ĮMONIŲ
FOKUSUOJASI Į
KLIENTŲ APTARNAVIMĄ
IR JO GERINIMĄ?

8. MOTYVUOJA (65 ELEMENTAI)
1. Pakankamas, tinkamas piniginis atlyginimas 12
2. Puikus kolektyvas, kuris palaiko ir įkvepia, bendradarbiauja 10
3. Tikslų pasiekimas 9
4. Įdomus darbas 7
5. Žinojimas kur eina įmonė, kaip jai sekasi, aiškūs tikslai, procesai 5
6. Savirealizacija 4
7. Geros darbo sąlygos 4
8. Pasitikėjimas darbuotoju 3
9. Savarankiškumas 3
10. Pripažinimas 3
11. Atsakomybė 3
12. Matau prasmę 3
13. Naujos patirtys, iššūkiai 3
14. Būti reikalingu 3
15. Kūrybinė laisvė 3
16. Laisvė veikti, realizuoti savo idėjas 2
17. Sudėtingi darbai, uždaviniai 2
18. Sėkmingai įgyvendinti projektai 2
19. Vertės sukūrimas, laimingi veidai 2
20. Galimybė atrasti kažką naujo 2
21. Kompetentingas, geras vadovas 2
22. Galimybė tobulėti 2
23. Sveika atmosfera ofise 2
24. Papildomos naudos 2
25. Laisvas grafikas, siekti bendrų rezultatų susijusių su bendrove su asmeniniais
tikslais 2
26. Aiškios karjeros galimybės 2
27. Grįžtamasis ryšys 2
28. Geri santykiai su užsakovais, teigiami atsiliepimai apie mano ir įmonės
rezultatus 2
29. Ačiū
30. Mano atlyginimas neišsišoka iš rinkos
31. Darbų gausa
32. Viskas
33. Santykiai
34. Aš pati
35. Darbas su žmonėmis
36. Iššūkių nebijanti komanda
37. Pergalės jausmas
38. Laisvas grafikas
39. Pertekliniai finansiniai resursai – gaunu daugiau, nei mano komfortui užtenka
40. Gera savijauta
41. Kolegų entuziazmas
42. Pats darbas
43. Kvalifikacijos kėlimas
44. Girdimos idėjos
45. Tarpusavio supratimas
46. Pagarba
47. Galimybė mokytis
48. Galimybė dirbti kolektyve, atitinkančiame mano vertybes
49. Galimybė pasiekti vadovą, komunikuot su juo, turėt kam iškelti problemas
50. Randu bendraminčių
51. Geras planas
52. Kolegų šypsenos, gera nuotaika
53. Įmonės perspektyva
54. Galimybė padėti kitiems
55. Galėti spręsti problemas
56. Statusas, pagarba
57. Vadovas – lyderis
58. Įtraukimas į sprendimus, liečiančius visą įmonę
59. Galimybė dirbti iš namų
60. Sveikatingumas
61. Piniginiai priedai už rezultatus
62. Surasti gerą startupą
63. Sunku pasakyti
64. Kad vieną dieną ir aš uždirbsiu tą milijoną
65. Geras mikroklimatas

9. DEMOTYVUOJA (62 ELEMENTAI)
1. Nekompetingas vadovas, kolegos 7
2. Griežta kontrolė 7
3. Bendrovės planų neapibrėžtumas, jų keitimas 6
4. Mažas atlyginimas 5
5. Bloga atmosfera darbe, nuolat niurzgantys kolegos, dviveidiškas
elgesys 4
6. Kai suvoki, kad tavo pastangos buvo nereikalingos 4
7. Rutina 3
8. Biurokratija, popierizmas, darbas dėl darbo 3
9. Nepasitikėjimas 3
10. Grįžtamojo ryšio stoka 3
11. Nesąžiningumas 3
12. Nenorintys tobulėti bendradarbiai 3
13. Nežinomybė 2
14. Nepagarba 2
15. Nepakankamai atsakingas kolegų, pavaldinių elgesys 2
16. Pripažinimo nebuvimas 2
17. Vidinės komunikacijos stoka 2
18. Konkurencijos skatinimas 2
19. Nesuderintas darbo krūvis 2
20. Neturiu vadovo palaikymo 2
21. Neracionalumas 2
22. Prasmės ir ateities nematymas 2
23. Neaiški perspektyva 2
24. Jokių galimybių pasireikšti 2
25. Viskas
26. Santykiai
27. Blogos nuotaikos
28. Kritika
29. Povandeninės srovės
30. Kai bando užversti ne mano atsakomybėje esančius darbus be mano
sutikimo jais užsiimti
31. Prastos fizinės sąlygos
32. Bloga savijauta
33. Abejingumas
34. Atviros diskusijos dėl atlygio nebuvimas
35. Nekomandiškumas
36. Perdėtas konfidencialumas
37. Kintama dalis
38. Skuboti, nepamatuoti sprendimai
39. „ Politika“
40. Autoritarizmas
41. Kai „vieni vertingesni už kitus“
42. Ilgi sprendimų priėmimo procesai
43. Neryžtingumas
44. Nėra sprendimų laisvės
45. Silpna komanda
46. Nežinau
47. Įmonės nenoras keistis
48. Nepamatuoti vadovo lūkesčiai
49. Nesėkmingi projektai
50. Kritika, kuri man atrodo neteisinga
51. Nuobodūs darbai
52. Kai nebeaugi kaip profesionalas
53. Prasti asmeniniai santykiai
54. Spaudimas
55. Naujų žinių įgyjimo trūkumas
56. Nuobodūs susirinkimai
57. Labai daug techninio darbo
58. Bukumas
59. Neatsakingumas
60. Kai nusivili darbuotojais kurie moka save „parduoti“
61. Ilgalaikis savęs motyvavimas, negaunant to iš aplinkos
62. Jeigu ne visos įmonės dalys dirba viena kryptimi

10. IŠ 118 DALYVIŲ GAUTOS
59 ANKETOS
• 59 (50%) atsakymo nepateikė - galime daryti prielaidą, kad jie nežino kas
motyvuoja arba yra virš motyvacijos - jau ieško gyvenimo prasmės.
• Trečdalis anketų buvo perlenktos, tai rodo, kad nenorėta duoti nusirašyti, o gal
įpratę slėpti informaciją susijusią su asmeniniu atlygiu ir motyvacija.
• Nebuvo dviejų vienodų atsakymų iš skirtingų žmonių. Du kraštutiniai atsakymai
“ačiū” ir “viskas”.
• Veidrodinių atsakymų t.y. tai kas motyvuoja ir jo priešybė - demotyvuoja, buvo
tik du.
• Vienžodžių atsakymų buvo tik 3.
• Dauguma nurodė daugiau negu vieną atsakymą, pinigai neikarto nebuvo
paminėti kaip vienintelis motyvatorius.

11. VISUS
ATSAKYMUS
GALIMA
SUGRUPUOTI Į
TRIS DIDELES
GRUPES
1. MOTYVUOJA
MATERIALUS ATLYGIS
2. MOTYVUOJA DARBO
REZULTATAS
3. MOTYVUOJA DARBO
PROCESAS

12. PAMINĖJIMŲ
STATISTIKA, KAS
MOTYVUOJA:
1. DARBO PROCESAS
-97 (76%)
2. MATERIALŪS DALYKAI
- 20 (16%)
3. DARBO REZULTATAS
-11(8%)
IŠVADA: LABIAUSIAI
AKCENTUOTAS
DARBO PROCESAS, O
NE JO REZULTATAS
AR ATLYGIS

13. MOTYVACIJĄ
ORIENTUOTĄ Į
PROCESĄ
GALIME
SUSKIRSTYTI Į:
1. KAD BŪTŲ ĮDOMU
DARBE -36 (44%)
2. SANTYKIAI SU
VADOVU
- 25 (31%)
3. SANTYKIAI SU
KOLEKTYVU
- 20 (25%)

14. DEMOTYVUOJA
1. SANTYKIAI SU VADOVU
AR VADOVYBE
- 69 (64,4%)
2. SANTYKIAI SU
KOLEKTYVU
- 23 (21,5%)
3. PINIGAI, PRIEDAI,
DARBO SĄLYGOS
- 9 (8,4%)
4. PATS DARBO
PROCESAS
- 6 (5,7%)

15. IŠVADA
ŽMONES DAUGIAUSIA
MOTYVUOJA SUNKIAI
PAMATUOJAMI “ŽMOGIŠKI”
SANTYKIAI IR ĮDOMŪS DARBAI,
O NE DIDELIS ATLYGIS AR
PASIEKTAS ĮMONĖS
REZULTATAS. TAI IR LENGVAI
PAAIŠKINAMA - GAMTA
SUKŪRĖ ŽMONES NE TAM, KAD
TIE MAKSIMALIAI IŠNAUDOTŲ
RESURSUS, O TAM, KAD JIE
IŠMINTINGAI IR PROTINGAI
JAIS NAUDOTŲSI.
EVOLIUCINUOJA GRUPĖ, O NE
PAVIENIAI ŽMONĖS.
LYDERIS VEDANTIS EGOISTINIU
KELIU LABIAUSIAI
DEMOTYVUOJA ŽMONES.

16. PRANEŠĖJŲ MOTYVACIJA
• Profsąjungų atstovė parodė filmą su Stalone rusiškai,
turbūt ją motyvuoja rusai;
• Latvė kalbėjo angliškai, turbūt ją motyvuoja Didžioji
Britanija;
• Agile Lietuva pranešėjas kas trečią žodį tarė
amerikonizmą, turbūt jį motyvuoja amerikonai;
• Paskutinis kalbėtojas vis minėjo Himalajus ir pasakojo
indiškus pasakojimus, turbūt jį motyvuoja indai.

17. ŠI ANALIZĖ
NEPRETENDUOJA
Į "ULTIMUM
VERUM”
VARDĄ
JŪS GALITE
PAGRĮSTI IR
PATEIKTI SAVO
POŽIŪRIO KAMPĄ, 8
IR 9 SKAIDRĖJE
SURAŠYTI VISI
ATSAKYMAI

18. AČIŪ AURIMUI
VIETRINUI UŽ
NUOŠIRDŽIĄ
PAGALBĄ
INTERPRETUOJANT
ATSAKYMUS

19. Vertės ir motyvacijos sistemos
Darius Radkevičius
darius@versloknyguklubas.lt
+37069841027
www.versloknyguklubas.lt
Knygos “Dievas, kvantinė fizika,
organizacijos struktūra ir valdymo
stilius” autorius
Jūs galite parašyti arba nerašyti
kritiką, padėką ar pasiūlymą šiuo
adresu: