Dokumen tersebut membahas mengenai strategi kompetitif perusahaan dalam menghadapi persaingan, mulai dari mengidentifikasi pesaing, menganalisis pesaing, memilih pesaing yang tepat untuk diserang, serta berbagai strategi kompetitif seperti pemimpin pasar, penantang pasar, pengikut pasar, dan penceruk pasar.

1. MENGHADAPI PERSAINGAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

2. Untuk merencanakan dan
mengimplementasikan secara efektif
strategi positioning merek terbaik,
Perusahaan harus memberikan banyak
perhatian kepada pesaing mereka

3. www.company.com
5 Kekuatan Kompetitif
(Michael Porter
Pendatang baru
potensial
(Ancaman
Mobilitas)
Pesaing industry
(Rivalitas
Segmen)
Pemasok
(Kekuatan
Pemasok)
Pembeli
(Kekuatan
Pembeli)
Produk Pengganti
(Ancaman Produk
Pengganti)

4. www.company.com
Mengidentifkasi Pesaing
Company
LOGO
• Pesaing adalah “Perusahaan yang dapat
memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama”
• Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang :
 Industri : suatu kelompok perusahaan yang
menawarkan produk atau kelas produk yang
merupakan pengganti erat satu sama lain.
 Pasar : Perusahaan yang berusaha
memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama
• Persaingan Pasar :
 Pesaing actual
 Pesaing potential

5. www.company.com
Menganalisis Pesaing
Perusahaan perlu menentukan :
• Strategi
Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang
mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran
tertentu
• Tujuan
 Memaksimalkan laba :
Jangka Pendek
Jangka Panjang
• Kekuatan & Kelemahan
 Pangsar Pasar
 Pangsa Pikiran
 Pangsa Hati
“Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh
waktu berfokus pada pesaing, melainkan berfokus
pada pelanggan”

6. www.company.com
Memilih Pesaing
Kuat Melawan Lemah
Dekat Melawan Jauh
Baik Melawan Buruk

7. www.company.com
Kisi Memilih Pelanggan
Rentan Tidak Rentan
Berharga Pelanggan ini
menguntungkan
tetapi tidak
sepenuhnya senang
dengan perusahaan.
Cari dan atasi
sumber kerentanan
mereka untuk
mempertahankan
mereka
Pelanggan ini setia
dan menguntungkan.
Jangan menipu
mereka tetapi
pertahankan margin
dan raih manfaat dari
kepuasan mereka
Tidak Berharga Pelanggan ini suka
beralih. Biarkan
mereka pergi atau
dorong mereka pergi
Pelanggan yang tidak
menguntungkan ini
Bahagia. Cobalah
membuat mereka
berharga atau rentan

8. www.company.com
Strategi Kompetitif Pemimpin Pasar
Tindakan agar tetap menjadi pemimpin
pasar :
1. Memperluas total permintaan pasar :
Pelanggan baru
Lebih banyak penggunaan
2. Mempertahankan pangsa pasar melalui
inovasi berkelanjutan, layanan
pelanggan efektivitas distribusi dan
penurunan biaya
3. Memperlua pangsa pasar

9. www.company.com
Strategi Penentang Pasar
• Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan
 Menyerang pemimpin pasar
 Menyerang perusahaan seukuran
 Menyerang Perusahaan yang lebih kecil
• Memilih strategi serangan umum
 Serangan frontal
 Serangan sisi
 Serangan Pengitaran
 Serangan Melawati
 Perang Gerilya

10. www.company.com
Strategi Kompetitif Pasar
Terdapat 4 strategi umum pengikut pasar :
1. Pemalsu
2. Pengklon (Cloner) : membuat produk
nama atau kemasan yang mirip
3. Peniru : Meniru beberap hal dari
pemimpin tetapi tetap ada perbedaan di
kemasan, iklan , harga atau lokasi .
4. Pengadopsi : Mengambil produk
pemimpin dan mengatasinya atau
memperbaikinya

11. www.company.com
Strategi Penceruk Pasar
• Penceruk mencapai margin yang tinggi
dengan pencerukan cerdas
• Tugas Penceruk :
 Menciptakan ceruk
 Memperluas ceruk
 Melindungi Ceruk
• Resiko Penceruk :
 Ceruk Pasar Mengering
 Ceruk Pasar Diserang
“Pasar Ceruk adalah adalah segmentasi pasar
yang lebih spesifik dan kecil dari sebuah
pasar dengan lebih sedikit pesaing daripada
pasar secara keseluruhan”

12. www.company.com
Tugas Manajemen Pemasaran
Kuis Individu
 Tentukan nama perusahaan
 Struktur Organisasi
 Visi dan Misi
 Analisa Swot