Prodaja nije umjetnost - prodaja je proces. Koji je vaš proces, koje modele koristite, koje alate koristite kako biste došli do cilja, što donosi najbrže a što najbolje rezultate?
Razvoj poslovne ideje, sta je bitno, tradicionalni&savremeni alati razvoja poslovne ideje, validiranje i testiranje poslovne ideje, alati za izradu poslovnog modela i sl.
Prodaja nije umjetnost - prodaja je proces. Koji je vaš proces, koje modele koristite, koje alate koristite kako biste došli do cilja, što donosi najbrže a što najbolje rezultate?
Razvoj poslovne ideje, sta je bitno, tradicionalni&savremeni alati razvoja poslovne ideje, validiranje i testiranje poslovne ideje, alati za izradu poslovnog modela i sl.
Ankica Mamić - svaki projekt prije početka realizacije zasniva se na nekom planu. Izrada komunikacijske strategije vrlo je bitna kod planiranja svakog projekta.
The 10 Commandments of Community Management (PDF)Get Satisfaction
Ready to join the cutting-edge of companies boldly tackling social media by building and participating in online communities? This is from the Get Satisfaction Community Webcast series. It's the slide presentation of "The 10 Commandments Community Management." This talk was about the intersection between community management and customer service, and why crowd-sourced communities may be the future of customer service. It shows how to quickly and easily build a customer community that will enhance traditional customer service and provide measurable value to a company and its brand.
Each Webcast = 30 minutes and are archived at http://www.getsatisfaction.tv/
You are encouraged to share this under the Creative Commons Share-Remix + Attribution licenses: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
Kolegij: Strategije konkurentnosti
Prof. dr. sc. Đula Borozandr. sc. Anita Frajman Ivković
Čuljak Marija | Horvatin Tin | Matijević Marko Mioč Mario | Tvrtković Toni
A one-page guide for building out a marketing plan for any business. Created by Steve Shriver, Founder & CEO of Eco Lips Organic Lip Balm. Designed by de Novo Marketing. www.ecolips.com | www.thinkdenovo.com
Šta radi community manageri, šta CM treba da zna?
Komunikacija na društvenim mrežama, isplanirano vreme, novi vid bogatstva.
Radite kao CM, budite analiticni ali i kreativni.
Predavanje "Poklanjamo znanje" Novi Sad, Regionalna privredna komora.
Ankica Mamić - svaki projekt prije početka realizacije zasniva se na nekom planu. Izrada komunikacijske strategije vrlo je bitna kod planiranja svakog projekta.
The 10 Commandments of Community Management (PDF)Get Satisfaction
Ready to join the cutting-edge of companies boldly tackling social media by building and participating in online communities? This is from the Get Satisfaction Community Webcast series. It's the slide presentation of "The 10 Commandments Community Management." This talk was about the intersection between community management and customer service, and why crowd-sourced communities may be the future of customer service. It shows how to quickly and easily build a customer community that will enhance traditional customer service and provide measurable value to a company and its brand.
Each Webcast = 30 minutes and are archived at http://www.getsatisfaction.tv/
You are encouraged to share this under the Creative Commons Share-Remix + Attribution licenses: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
Kolegij: Strategije konkurentnosti
Prof. dr. sc. Đula Borozandr. sc. Anita Frajman Ivković
Čuljak Marija | Horvatin Tin | Matijević Marko Mioč Mario | Tvrtković Toni
A one-page guide for building out a marketing plan for any business. Created by Steve Shriver, Founder & CEO of Eco Lips Organic Lip Balm. Designed by de Novo Marketing. www.ecolips.com | www.thinkdenovo.com
Šta radi community manageri, šta CM treba da zna?
Komunikacija na društvenim mrežama, isplanirano vreme, novi vid bogatstva.
Radite kao CM, budite analiticni ali i kreativni.
Predavanje "Poklanjamo znanje" Novi Sad, Regionalna privredna komora.
Marketing strategije u sluzbi ostvarivanja poslovne strategijeAlma Music
Kako se oblikuje Poslovna strateija imajući u vidu Interne analize, Analize okruženja?
Kako se generička strategija razlaže na funkionalne jedinice, posebno Marketing?
Koje su najbolje svjetske prakse?
Koje su najbolje lokalne prakse?
5 alata koje svaka e-prodavnica mora da imaVladimir Ceric
Predavanje za konferenciju eTrgovina 2016, koje opisuje kojih to 5 alata svaka e-prodavnica treba da ima, gledano iz perspektive komunikacije sa kupcima i promocije i razvoja biznisa.
Smart target - Brošura Kako da marketing agencija razume klijentovo poslovanjeSmart target
Smart target. Birajte vaše ciljeve.
Najznačajnija primedba koju klijenti pripisuju agencijama je da ne poznaju dovoljno njihovo poslovanje, a da im pri tome nude rešenje! Nikada agencijama nije bilo teže da sarađuju sa njihovim partnerima koji pred kojima je sve više izuzetnih izazova. Radeći za multinacionalne agencije i njihove klijente omogućujemo da najvažnije znanje njihovog poslovanja koje prevazilazi samo marketing teme i agencijki menadžment donosi dragoceno znanje agencijama koje mogu koristiti materijal sa modula za sve klijente ili potencijijalne klijente.
2. Tražite EU ili druge poticaje za male
poduzetnike?
Marketing Strategija je dio projektne
dokumentacije koji će:
povećati šanse da vam poticaj dodijele, jer
podržava vaš poslovni model, projekciju
očekivanog prometa i održivost projekta
donijeti dodatne bodove, u situaciji kada i 1 bod
može napraviti razliku između pozitivnog i
negativnog odgovora*
*Ovisno o programu poticaja
3. Tko izrađuje Marketing Strategiju?
? Vi sami / Vaš tim
– Vi ste ti koji najbolje poznajete svoje tržište, svoj
proizvod i svoje kapacitete
! Koristite članove time koji imaju iskustvo u marketingu
? Vanjski partner
– Firme/savjetnici koji se bave ovim područjem imaju
potrebna znanja i iskustvo u izradi strategije
! Osigurajte da vanjski partner ima sve potrebne
informacije o vašem tržištu, proizvodu i kapacitetima
4. Što treba sadržavati Marketing Strategija?
1. Informacije o okruženju / tržištu
– Postavlja se ‘okvir’ unutar kojeg projekt funkcionira
2. Pozicioniranje branda
– Što, kome i kako nudimo
3. Definicija ciljne skupine
– Tko su naši sadašnji/budući kupci
4. Definicija konkurencije
– Tko je naša direktna i indirektna konkurencija, i na koji
smo način mi drugačiji / bolji
5. Što treba sadržavati Marketing Strategija?
5.
6.
7.
8.
Strategija Asortimana
Strategija Cijena
Strategija Distribucije
Strategija Komunikacije
7. Informacije o okruženju/tržištu
• VELIČINA TRŽIŠTA i TREND RAZVOJA
– Koristite pouzdane izvore podataka:
• Službene statistike
• Istraživanje tržišta – vlastito, industrije, partnera
• OPIS TRŽIŠTA
– O kakvom se tipu proizvoda ili usluge radi, tko ga i
u koje svrhe koristi
– Specifičnosti tržišta: zakonske regulative,
ograničenja...
10. Pozicioniranje branda
• Pozicioniranje predstavljamo jednom ili s
nekoliko rečenica koje opisuju:
– Tko je ciljna skupina za naš proizvod
– Što im proizvod / usluga nudi
– Osnovne elemente po kojima je naša ponuda
drugačija od konkurencije
– ‘Dokaz’: argumenti/elementi koji ‘dokazuju’ ono
što smo naveli kao prednosti proizvoda za ciljnu
skupinu
15. Definicija Ciljne skupine
Njihova ciljna
skupina
Način odabira
dobavljača
Mediji koje
konzumiraju
Resursi firme
Problemi
Misija i vizija
firme
Strategija
biznisa
Potrebe
Navike
ITD...
17. Definicija Konkurencije
Navedite tko je vaša konkurencija.
Firme iste kao naša ili slične našoj, nisu jedina
konkurencija!
Konkurencija su oni kod kojih naša ciljna skupina
trenutno zadovoljava potrebu ili rješava
problem (potreba ili problem koje mi želimo
riješiti našim proizvodom ili uslugom)
(može se raditi i potpuno drugačijem proizvodu!)
20. Strategija Asortimana
Navedite:
1. Osnovne principe na kojima gradite svoj
asortiman
2. Pregled trenutnog asortimana i glavnih
karakteristika svakog dijela /proizvoda
3. Planirani razvoj asortimana: Što, Zašto, Kada?
22. Strategija Cijena
Navedite:
1. Osnovne principe na kojima gradite svoje
cjenovno pozicioniranje, uključujući:
•
•
Vaše cijene u odnosu na konkurenciju
Odnose među različitim proizvodima unutar vlastitog
asortimana
2. Pregled trenutnih cijena i uvjeta plaćanja
3. Planirane izmjene cijena: Što, Zašto, Kada?
25. Strategija Distribucije
Navedite:
1. Osnovne principe na kojima je bazirana vaša
strategija distribucije
2. Pregled trenutno korištenih kanala distribucije
3. Planirani razvoj distribucije: Što, Zašto, Kada?
27. Strategija Komunikacije
Navedite:
1. Osnovne principe i ciljeve na kojima je bazirana
vaša strategija komunikacije
2. Pregled do sada sprovedene komunikacije:
Kanali, poruke, investicija
3. Planirani razvoj komunikacije: Što, Zašto, Kada?
28. Strategija Komunikacije
Planirani razvoj komunikacije:
1.
2.
3.
4.
Koje poruke želimo prenijeti?
Koje kanale komunikacije ćemo za to koristiti?
Koji nam je cilj i kako ćemo mjeriti?
Koliko planiramo investirati?
29. Sve mora biti dio iste priče
Diferencijacija
Konkurencija
Pozicioniranje
Ciljna
skupina
Strategija
Asortimana
Strategija
Cijena
Strategija
Strategija
Distribucije
Tržište
Komunikacije