Tìm hiểu về Marketing B2B của công ty TNHH Bảo Hộ Việt trong lĩnh vực kinh doanh đồ bảo hộ lao động

1. MÔN MARKETING CÔNG NGHIỆP
ĐỀ TÀI
TÌM HIỂU VỀ MARKETING B2B CỦA
CÔNG TY TNHH BẢO HỘ VIỆT
GVHD: ThS. Vũ Thị Mai Chi
Nhóm: 5

3. 2001
Tên: Công ty TNHH Bảo Hộ Việt
Địa chỉ: Số 3, Chung cư Sông Đà,
Ba La, Hà Đông
Điện thoại: 04 66 739 687

4. 2001
Fax: 04 33 117 785
Hotline: 0943.067.299
Email: baohoviet12@gmail.com
Website: baohoviet.com.vn

5. Nhà phân phối: Jogger, Sseda,
Eagle, 3M, King, Thùy Dương,
Hòa Bình, Phương Ngọc,…

6. Tầm nhìn: Trở thành tổ chức hàng đầu trong
lĩnh vực sản xuất và cung cấp thiết bị Bảo Hộ
Lao động. Thành lập trung tâm nghiên cứu và
ứng dụng về An toàn lao động.
Sứ mệnh: Khách hàng, nhân
viên và xã hội

7. “Chất lượng và uy tín là giá trị cốt lõi quan trọng
nhất; con người là giá trị cốt lõi tiên quyết để tạo
nên chất lượng và uy tín; và sự đoàn kết được coi là
tôn chỉ bắt buộc trong sự nghiệp xây dựng và phát
triển doanh nghiệp”.

8. Đối thủ cạnh tranh

9. SẢN XUẤT
GIÁ RẺ
TỐC ĐỘ - TIỆN LỢI
AN TOÀN
DỊCH VỤ ƯU ĐÃI
ĐIỂM NỔI BẬT CỦA DOANH NGHIỆP

10.  SẢN XUẤT
 GIÁ RẺ
 TỐC ĐỘ -
TIỆN LỢI
 AN TOÀN
 Hơn 500 công nhân
 Xưởng sản xuất thiết
bị BHLD 2000m2
 Tự sản xuất
 Đại lý cấp 1 cho 50
thương hiệu lớn
 Kho hàng 500m2
 20 Công nhân giao
nhận  30 phút
giao hàng
 Thương hiệu lớn, lâu
đời
 Phạt 10 lần

11. Miễn phí in ấn
DỊCH VỤ ƯU ĐÃI
Miễn phí thiết kế
Miễn phí giao hàng

12. Sản phẩm

13. Đặc tính
mua hàng
Mục tiêu: các công ty, công
trình, nhà máy, xưởng sản
xuất, xưởng kỹ nghệ, xí
nghiệp,…
Nhân
khẩu học
Các ngành công nghiệp nhẹ và
nặng như: dầu khí, xi măng,
khai thác, các ngành sản xuất,
xây dựng…

14. Đặc tính
đặc biệt
Có khả năng cung cấp sản phẩm độc
quyền theo yêu cầu đơn đặt hàng của
khách hàng, tuỳ từng đặc thù ngành.
Hà Nội
Đà Nẵng
Tp.HCM
Tập trung khu vực
địa lý:

15. Đối tượng KH: công ty, nhà
máy, xí nghiệp, công trình
xây dựng, xưởng sản
xuất,…
Công việc có tính chất đặc
thù ngành cao, nguy hiểm
bắt buộc phải sử dụng
BHLĐ.
Số lượng mua thường lớn,
phải đảm bảo công nhân
mặc,làm việc an toàn trong
suốt quá trình làm việc
Đại lý, các chi nhánh, các đơn
vị, cửa hàng nhỏ lẻ, cơ sở kinh
doanh… chuyên bán đồ bảo hộ.

16. Sản phẩm cốt lõi là các sản phẩm
bảo hộ.
Định vị dựa trên lợi ích
sản phẩm
Định vị thương hiệu

17. Chiến lược định vị thương hiệu dựa trên
đặc điểm và thuộc tính của sản phẩm
 Sản phẩm quần áo bảo hộ lao động
của Công ty Bảo hộ Việt được thiết
kế để phát huy tối đa tính năng bảo
vệ của nó.
 Ngoài ra, còn có đặc tính dai, siêu
bền, chống bám dính, chống tĩnh
điện, chịu được mài mòn và va
chạm

19. • Sản phẩm công ty tự sản xuất

20. • Sản phẩm nhập khẩu độc quyền

21. Cốt lõi của
sản phẩm
Hiện thực KH
nhận được
Tiện ích
kèm theo
Các lớp sản phẩm

22. Nhãn hiệu sản phẩm Dịch vụ khách hàng
Công ty Bảo hộ Việt mang
đến cho các khách hàng doanh
nghiệp không chỉ là sự cạnh
tranh về giá mà còn có cả sự
cạnh tranh về dịch vụ khách
hàng.
Sản phẩm của Việt Nam
chất lượng, đạt tiêu chuẩn
quốc tế và được thương mại
rộng rãi trên toàn thế giới.

23. Chiến lược cải tiến chất lượng sản phẩm, tăng
cường thêm những đặc tính mới và mẫu mã mới
cho sản phẩm.
Chiến lược thâm nhập vào những phân đoạn thị
trường mới.

24. PRICE

25. MỤC TIÊU GIÁ

26. Định giá theo chi phí
 Theo lợi nhuận mục tiêu
Giá = Chi phí sản phẩm +
𝐋𝐍 𝐦𝐨𝐧𝐠 𝐦𝐮ố𝐧
𝐬ố 𝐥ượ𝐧𝐠 𝐭𝐢ê𝐮 𝐭𝐡ụ
Giá = Chi phí sản phẩm + lãi
dự kiến
Định giá theo đối thủ
cạnh tranh
Xem xét đối thủ rồi định
giá phù hợp.
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ

27. • Chiết khấu theo số lượng
• Sử dụng giá thương lượng
• Giảm giá
CHIẾN LƯỢC GIÁ

29. Nhà sản xuất công nghiệp
Khách hàng công nghiệp
Đại lý
Chi nhánh của
nhà sản xuất

30.  Tìm ra những nhu cầu cũng như khó khăn của
các thành viên kênh.
 Khuyến khích các thành viên kênh.
 Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
của công ty.
Giải pháp quản lý kênh

31.  Sử dụng kênh trung gian là chính
 Hỗ trợ 100% phí vận chuyển đến của hàng đại lý
 Tăng cường kiểm soát đối với kênh trung gian
 Hỗ trợ đào tạo nhân viên
 Chiết khấu dựa trên chỉ tiêu đối với các đại lý
Chiến lược phân phối

32. PROMOTION

33. Bán hàng cá nhân
Phát hành Catalog

38. Chiết khấu theo đơn
hàng
Tặng quà kèm theo
Tổ chức lễ kỷ niệm

39. Tổ chức lễ kỷ niệm

40. CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT ƯU – NHƯỢC
ĐIỂM VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

41. • Thương hiệu uy tín, lâu đời
• Sản phẩm đa dạng.
• Đội ngũ nhân viên chuyên
nghiệp
• Có xưởng sản xuất và kho
hàng rộng lớn
• Gía sản phẩm cạnh tranh
• Thiết bị công nghệ hiện đại
• Marketing công nghiệp
chưa thực sự hiệu quả
• (Thông tin về từng sản
phẩm thiếu tính cụ thể, chi
tiết.)
• Chính sách công nhân viên
còn vài điểm chưa tốt
• Một số sản phẩm còn phải
nhập khẩu
ƯU ĐIỂM
NHƯỢC ĐIỂM

42. GIẢI PHÁP

43.  Tăng cường nghiên cứu và
phát triển các sản phẩm
mới và hạn chế tối đa việc
nhập khẩu sản phẩm và bị
phụ thuộc vào nhà cung
cấp.
 Tối ưu hóa chi phí sản xuất
và giá thành sản phẩm
 Quản lý vòng đời sản
phẩm
 Nên định giá theo
giá trị sản theo giá
trị của khách hàng.
 Điều chỉnh chiết
khấu số lượng khác
biệt giữa những
khách hàng mới
hoặc những khách
hàng cũ của công ty.
SẢN PHẨMGIÁ

44. • Cung cấp cho khách
hàng những lựa chọn
an toàn
• Sự tiện lợi tối đa khi
mua sản phẩm
• Tiết kiệm tiền bạc
• Tư vấn miễn phí
• Đáng tin cậy và hiệu
quả
CHIÊU THỊ PHÂN PHỐI
• Xây dựng mối quan hệ lâu
dài, ổn định giữa các kênh
với nhau.
• Sử dụng chính sách
thưởng/phạt để đạt hiệu
quả cao hơn trong phân
phối.
• Kế hoạch hóa việc phân
phối trong kênh
• Chiết khấu bán lẻ cao