1. Arab British Academy for Higher Education.
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‫ﻣﺘ‬‫ﻄﻠﺒﺎت‬‫إﻋﺪاد‬‫ﺧﻄﺔ‬‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬‫ﻓﻌﺎﻟﺔ‬:
1.‫ﻗﺎﻋﺪة‬‫ﺑﻴﺎﻧﺎت‬.
2.‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﻧﻈﺎم‬‫ﻓﻌﺎل‬‫ﳚﻴﺐ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﻷﺳﺌﻠﺔ‬‫ﺑﺪﻗﺔ‬‫ووﺿﻮح‬.
3.‫ﻛﺔ‬‫ﻣﺸﺎر‬‫أﻛﱪ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ‬‫ﰲ‬‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﰲ‬‫وﺿﻊ‬‫اﳋﻄﺔ‬‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬.
4.‫اﺳﺘﺨﺪام‬‫اﳌﻨﻬﺞ‬‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ‬‫ﰲ‬‫اﻟﺒﺤﺚ‬‫ﻋﻦ‬‫اﻟﻔﺮص‬‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬‫و‬‫اﺳﺘﻐﻼﳍﺎ‬‫وﲡﻨﺐ‬‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت‬‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬‫و‬
‫اﻟﺘﻐﻠﺐ‬‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬.
5.‫اﳌﺮوﻧﺔ‬‫اﻗﺒﺔ‬‫ﺮ‬‫وﻣ‬‫ات‬‫ﲑ‬‫اﻟﺘﻐ‬.
6.‫اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ‬‫اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‬‫و‬‫اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ‬‫و‬‫ﺑﲔ‬‫ﲨﻴﻊ‬‫وﻇﺎﺋﻒ‬‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬.
7.‫ﺗﻮﻗﻊ‬‫ردود‬‫ﻓﻌﻞ‬‫اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‬‫وﺟﻬﺰ‬‫ﳍﺎ‬‫ﺧﻄﻂ‬‫ﺑﺪﻳﻠﺔ‬.
8.‫اﺣﺮص‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﲢﺪﻳﺪ‬‫اﻟﻨﻄﺎق‬‫اﻟﻨﻮﻋﻲ‬‫اﻟﺰﻣﲏ‬‫و‬‫اﰲ‬‫ﺮ‬‫اﳉﻐ‬‫و‬‫ﳋﻄﺘﻚ‬‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬.
9.‫اﺣﺮص‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺗﻘﺪﱘ‬‫ﺧﻄﺘﻚ‬‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬‫ح‬‫اﺷﺮ‬‫و‬‫ﺎ‬ ‫ﳏﺘﻮﻳﺎ‬‫ﳌﻦ‬‫ﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬‫ﺑﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‬.
10.‫اﺣﺮص‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ‬‫وﺗﻘﻴﻴﻢ‬‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬‫ﺗﻨﻔﻴﺬ‬‫ﺧﻄﺘﻚ‬،‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬‫اﲣﺎذ‬‫و‬‫اءات‬‫ﺮ‬‫اﻹﺟ‬‫اﻟﻼزﻣﺔ‬.
‫اﺳﺔ‬‫ر‬‫د‬‫اﻟﺴﻮق‬:
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺻﺎﺣﺐ‬‫اﳌﺸﺮوع‬‫اﻟﺼﻐﲑ‬‫اء‬‫ﺮ‬‫إﺟ‬‫اﺳﺔ‬‫ر‬‫د‬‫ﻳﺔ‬‫ر‬‫دو‬‫ﻟﻠﺴﻮق‬‫ﺑﲔ‬‫ﻓﱰة‬‫أﺧﺮى‬‫و‬‫ﻣﻦ‬‫ﺧﻼل‬‫ﲨﻊ‬‫وﲢﻠﻴﻞ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬‫ﺗﺘﻌﻠﻖ‬‫ﺑﺎﻟﻨﺘﺠﺎت‬‫اق‬‫ﻮ‬‫اﻷﺳ‬‫و‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫و‬،‫اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‬‫و‬‫ﻫﺬﻩ‬‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬‫ﺗ‬‫ﺴﺎﻋﺪ‬‫ﺻﺎﺣﺐ‬‫اﳌﺸﺮوع‬
‫ﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬‫اﻹﻧﺘﺎج‬‫ﺣﻴﺚ‬‫ان‬‫اﺳﺔ‬‫ر‬‫د‬‫اﻟﺴﻮق‬‫ﻫﻲ‬)‫اﻟﺒﻮﺻﻠﺔ‬(‫اﻟﱵ‬‫ﲢﺪد‬‫اﳌﺴﺎر‬‫اﻟﺼﺤﻴﺢ‬‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬‫وﺗﺴﺎﻋﺪﻩ‬
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬‫ﻣﺎ‬‫ﻳﻠﻲ‬:
1.‫اﻛﺘﺸﺎف‬‫رﻏﺒﺎت‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬.
2.‫اﻟﺘﻌﺮف‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫أﻧ‬‫اﻟﺴﻠﻊ‬‫اﳌﻮﺟﻮدة‬‫اﳌﻤﺎﺛﻠﺔ‬.
3.‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬‫ﻗﻮة‬‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬‫ﰲ‬‫اﻟﺴﻮق‬.
4.‫ﻓﺘﺢ‬‫اق‬‫ﻮ‬‫اﺳ‬‫ﺟﺪﻳﺪة‬‫وإﳚﺎد‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ز‬‫ﺟﺪد‬.
5.‫ﻣﻘﻴﺎس‬‫رﺿﺎء‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫ﻋﻦ‬‫اﳌﻨﺘﺞ‬‫أو‬‫اﳋﺪﻣﺔ‬.
6.‫ﺣﺼﺔ‬‫اﳌﻨﺘﺞ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻟﺴﻮق‬.
7.‫ﻣﺴﺘﻮى‬‫اﻷﺳﻌﺎر‬‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‬‫اﳌﻤﺎﺛﻠﺔ‬.

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‫ﺗﺸﺨﻴﺺ‬‫وﺿﻊ‬‫اﳌﺸﺮوع‬:
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺻﺎﺣﺐ‬‫اﳌﺸﺮوع‬‫اء‬‫ﺮ‬‫إﺟ‬‫ﺗﺸﺨﻴﺺ‬‫داﺧﻠﻲ‬‫وﺧﺎرﺟﻲ‬‫ﻟﻮﺿﻊ‬‫اﳌﺸﺮوع‬،‫وﻳﺘﻀﻤﻦ‬‫ﺗﺸﺨﻴﺺ‬‫اﻟﻮﺿﻊ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻲ‬‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬)‫ﻧﻘﺎط‬‫اﻟﻘﻮة‬‫اﻟﻀﻌﻒ‬‫و‬(،‫وﺗﺸﺨﻴﺺ‬‫اﻟﻮﺿﻊ‬‫اﳋ‬‫ﺎرﺟﻲ‬‫وﻳﺘﻀﻤﻦ‬)‫اﻟﻔﺮص‬‫اﳌﺨﺎﻃﺮ‬‫و‬(‫اﻟﱵ‬
‫اﺟﻪ‬‫ﻮ‬‫ﺗ‬‫اﳌﺸﺮوع‬،‫اﻟﺼﻐﲑ‬‫وﻳﺘﻢ‬‫ذﻟﻚ‬‫اﺟﻌﺔ‬‫ﺮ‬‫ﲟ‬‫ﺑﺴﻴﻄﺔ‬‫وﺑﺄﺳﻠﻮب‬‫ﺳﻬﻞ‬‫ﺟﺪا‬ً‫ﳛﻘﻖ‬‫ﺣﺘﻤﺎ‬ً‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬‫إﳚﺎﺑﻴﺔ‬‫وﻳﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺻﺎﺣﺐ‬‫اﳌﺸﺮوع‬.
‫ﻣﻌﺎﳉﺔ‬‫وﺗﻄﻮﻳﺮ‬‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬‫ﳐﺮﺟﺎت‬‫ﻋﻤﻞ‬‫اﳌﺸﺮوع‬‫ﻛﻤﺎ‬‫و‬‫ﰲ‬‫اﻟﻨﻮذج‬‫اﻟﺘﺎﱄ‬:
1-‫اﻟﺘﺸﺨﻴﺺ‬‫اﻟﺪاﺧﻠﻲ‬)‫ﻧﻘﺎط‬‫اﻟﻘﻮة‬‫واﻟﻀﻌﻒ‬.(
‫ﻧﻘﺎط‬‫اﻟﻘﻮة‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬
‫ﺟﻮدة‬‫ﻋﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﻊ‬‫ﻋﺪد‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬
‫ﻧﻘﺎط‬‫اﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬‫اﳌﻌﺎﳉﺔ‬
‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﺻﻨﻒ‬‫واﺣﺪ‬‫أو‬‫ﻧﺸﺎط‬‫واﺣﺪ‬ ‫ﺗﻨﻮع‬‫اﻷﺻﻨﺎف‬
2-‫اﻟﺘﺸﺨﻴﺺ‬‫اﳋﺎرﺟﻲ‬)‫اﻟﻔﺮص‬‫اﳌﺨﺎﻃﺮ‬‫و‬:(
‫اﻟﻔﺮص‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬
‫ﻓﺘﺢ‬‫ﺳﻮق‬‫ﺧﺎرﺟﻴﺔ‬ ‫ﲢﺴﲔ‬‫اﳉﻮدة‬‫ﻛﺔ‬‫اﳌﺸﺎر‬‫و‬‫ﰲ‬‫اﳌﻌﺎرض‬‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫و‬
‫اﻹﻟﻜﱰوﱐ‬
‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬‫اﳌﻌﺎﳉﺔ‬
‫رد‬‫ﻓﻌﻞ‬‫ﻗﻮي‬‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬ ‫ﺗﻘﺪﱘ‬‫ﻋﺮوض‬‫ﺧﺎﺻﺔ‬‫وﺣﺴﻮﻣﺎت‬