Mempertahankan market share lebih sulit dibanding meningkatkan volume penjualan karena mempertahankan market share membutuhkan perluasan pangsa pasar melalui inovasi dan pengembangan produk yang memakan waktu dan biaya lebih besar dibandingkan meningkatkan volume penjualan melalui peningkatan produksi.
Seminar membahas strategi perencanaan bisnis (strategic planning) untuk membangun bisnis yang berhasil. Strategi ini membantu menentukan visi, misi, nilai-nilai perusahaan, analisis internal dan eksternal, serta rencana operasional, pemasaran, dan keuangan. Contoh kasus J-Co dan Johnny Andrean Salon menunjukkan bagaimana mereka berkembang dengan baik dengan melakukan diversifikasi produk dan pasar. Strategic planning penting untuk menentukan konsep bisnis yang tep
Dokumen tersebut membahas tentang strategi pemasaran untuk UKM yang berkelanjutan. UKM cenderung memiliki strategi pemasaran yang tidak terarah akibat anggaran pemasaran yang terbatas. Dokumen ini menyarankan agar UKM memahami tujuan bisnisnya untuk menciptakan pelanggan, menetapkan harga dengan tepat, memberikan pelayanan terbaik, serta membangun posisi dan diferensiasi produk untuk meningkatkan kepuasan pelanggan.
Kursus ini membincangkan pengenalan kepada keusahawanan dan kemahiran berkaitan. Ia meliputi definisi usahawan, perbezaan antara peniaga dan usahawan, komptensi usahawan, inovasi, dan kajian kes tokoh-tokoh usahawan. Pelajar diajar bagaimana menilai potensi diri sebagai usahawan dan menyediakan profil usahawan berjaya. Kursus ini bertujuan membantu pelajar memahami konsep
Dokumen tersebut membahas pendekatan analisis strategi pemasaran dengan pendekatan terintegrasi berbasis internal dan eksternal serta merangkum beberapa strategi pemasaran untuk pemimpin pasar, penantang pasar, pengikut pasar dan perelung pasar.
Dokumen tersebut memberikan ringkasan mengenai kursus keusahawanan yang meliputi empat topik utama iaitu pengenalan kepada keusahawanan, menjana idea perniagaan, campuran pemasaran, dan pengiraan kos. Ia juga menjelaskan hasil pembelajaran, kaedah penaksiran, dan definisi asas konsep keusahawanan."
Dokumen tersebut membahas tentang strategi pemasaran Coca-Cola. Coca-Cola menerapkan berbagai program pemasaran seperti promosi, layanan pelanggan, area pemasaran kontraktor, layanan produk pendingin, dan kerja sama dengan HoReCa untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas konsumen serta meningkatkan penjualan produknya.
Dokumen membahas tentang strategi pemasaran yang dapat diterapkan perusahaan untuk bersaing dengan pesaing. Perusahaan perlu menganalisis pesaing, menerapkan unsur-unsur pemasaran (produk, harga, tempat, promosi), serta mempertimbangkan pemasaran secara daring dan langkah-langkah untuk bersaing dengan harga lebih rendah dari pesaing.
Seminar membahas strategi perencanaan bisnis (strategic planning) untuk membangun bisnis yang berhasil. Strategi ini membantu menentukan visi, misi, nilai-nilai perusahaan, analisis internal dan eksternal, serta rencana operasional, pemasaran, dan keuangan. Contoh kasus J-Co dan Johnny Andrean Salon menunjukkan bagaimana mereka berkembang dengan baik dengan melakukan diversifikasi produk dan pasar. Strategic planning penting untuk menentukan konsep bisnis yang tep
Dokumen tersebut membahas tentang strategi pemasaran untuk UKM yang berkelanjutan. UKM cenderung memiliki strategi pemasaran yang tidak terarah akibat anggaran pemasaran yang terbatas. Dokumen ini menyarankan agar UKM memahami tujuan bisnisnya untuk menciptakan pelanggan, menetapkan harga dengan tepat, memberikan pelayanan terbaik, serta membangun posisi dan diferensiasi produk untuk meningkatkan kepuasan pelanggan.
Kursus ini membincangkan pengenalan kepada keusahawanan dan kemahiran berkaitan. Ia meliputi definisi usahawan, perbezaan antara peniaga dan usahawan, komptensi usahawan, inovasi, dan kajian kes tokoh-tokoh usahawan. Pelajar diajar bagaimana menilai potensi diri sebagai usahawan dan menyediakan profil usahawan berjaya. Kursus ini bertujuan membantu pelajar memahami konsep
Dokumen tersebut membahas pendekatan analisis strategi pemasaran dengan pendekatan terintegrasi berbasis internal dan eksternal serta merangkum beberapa strategi pemasaran untuk pemimpin pasar, penantang pasar, pengikut pasar dan perelung pasar.
Dokumen tersebut memberikan ringkasan mengenai kursus keusahawanan yang meliputi empat topik utama iaitu pengenalan kepada keusahawanan, menjana idea perniagaan, campuran pemasaran, dan pengiraan kos. Ia juga menjelaskan hasil pembelajaran, kaedah penaksiran, dan definisi asas konsep keusahawanan."
Dokumen tersebut membahas tentang strategi pemasaran Coca-Cola. Coca-Cola menerapkan berbagai program pemasaran seperti promosi, layanan pelanggan, area pemasaran kontraktor, layanan produk pendingin, dan kerja sama dengan HoReCa untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas konsumen serta meningkatkan penjualan produknya.
Dokumen membahas tentang strategi pemasaran yang dapat diterapkan perusahaan untuk bersaing dengan pesaing. Perusahaan perlu menganalisis pesaing, menerapkan unsur-unsur pemasaran (produk, harga, tempat, promosi), serta mempertimbangkan pemasaran secara daring dan langkah-langkah untuk bersaing dengan harga lebih rendah dari pesaing.
Dokumen tersebut membahas tentang pentingnya rancangan perniagaan bagi keberhasilan usaha. Rancangan perniagaan memberikan panduan untuk mengembangkan bisnis, mengenali kekuatan dan kelemahan pesaing, serta memperoleh dukungan dari investor dan lembaga keuangan. Dokumen tersebut juga menjelaskan elemen-elemen penting yang harus dimasukkan ke dalam rancangan perniagaan seperti produk, sasaran pasar, strategi pemasaran, dan ren
Dokumen tersebut memberikan tips untuk meningkatkan omset bagi pelaku UMKM, diantaranya dengan meningkatkan kualitas produk, memperkuat brand image melalui digital marketing dan strategi bundling, memberikan penawaran menarik, serta meningkatkan layanan konsumen dan kualitas mitra kerja dengan tetap optimis dan konsisten.
Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...Listi yono
Makalah ini membahas tentang manajemen sistem informasi perusahaan dagang dan faktor-faktor yang mempengaruhinya. Pembahasan meliputi proses manajemen pemasaran, pengaruhnya terhadap perkembangan perusahaan, dan faktor kunci keberhasilan sistem informasi seperti dukungan manajemen, keterlibatan pengguna, dan perencanaan yang matang.
Dokumen tersebut membahas tentang kewirausahaan dan pengembangan usaha. Secara khusus, dibahas tentang kisah seorang wirausahawan bernama Asep Sutisna yang berhasil mengembangkan usaha budidaya kelinci kecilnya menjadi usaha besar dengan memproduksi olahan daging kelinci dan mendirikan lapangan pekerjaan baru. Dokumen ini juga menjelaskan langkah-langkah dan strategi penting dalam pengembangan usaha se
6 Langkah Lebih Maju Tentang Category ManagementYayan Mulyana
Dokumen tersebut menjelaskan enam langkah dalam category management untuk meningkatkan penjualan, yaitu: (1) menganalisis data pasar dan kompetitor, (2) menetapkan tujuan, (3) menentukan strategi segmentasi pasar, (4) menetapkan taktik pemasaran, (5) melaksanakan aksi, (6) mengontrol kinerja. Langkah-langkah ini bertujuan untuk memastikan kesesuaian antara rencana dan kinerja ny
6 langkah lebih maju tentang category managementYayan Mulyana
Dokumen tersebut menjelaskan enam langkah dalam category management untuk meningkatkan penjualan, yaitu: (1) menganalisis data pasar dan pesaing, (2) menetapkan tujuan, (3) menentukan strategi segmen sasaran, (4) menetapkan taktik pemasaran, (5) melaksanakan aksi, (6) mengontrol kinerja untuk mencapai tujuan.
1. Tujuan perusahaan meliputi tujuan primer untuk memenuhi kebutuhan konsumen, tujuan kolateral pribadi dan sosial, serta tujuan sekunder untuk mencapai tujuan primer.
2. Merumuskan rencana pemasaran melibatkan penetapan tujuan perusahaan, target penjualan, anggaran pemasaran, alokasi marketing mix, dan penetapan harga.
3. Alokasi anggaran pemasaran perlu mempertimbangkan jumlah produk, produ
Makalah ini membahas tentang penjualan dan manajemen penjualan, dengan menjelaskan perbedaan antara penjualan dan pemasaran, peran manajemen penjualan, persepsi salah terhadap penjualan, pentingnya manajemen penjualan, dan perbedaan pengelolaan penjualan dengan melakukan penjualan.
Dokumen tersebut membahas tentang promosi penjualan. Ia menjelaskan definisi dan tujuan dari promosi penjualan, perbandingan antara iklan dan promosi, serta keputusan utama dalam strategi promosi penjualan seperti menentukan tujuan, memilih alat promosi, dan mengevaluasi hasilnya.
Dokumen tersebut membahas tentang pentingnya rancangan perniagaan bagi keberhasilan usaha. Rancangan perniagaan memberikan panduan untuk mengembangkan bisnis, mengenali kekuatan dan kelemahan pesaing, serta memperoleh dukungan dari investor dan lembaga keuangan. Dokumen tersebut juga menjelaskan elemen-elemen penting yang harus dimasukkan ke dalam rancangan perniagaan seperti produk, sasaran pasar, strategi pemasaran, dan ren
Dokumen tersebut memberikan tips untuk meningkatkan omset bagi pelaku UMKM, diantaranya dengan meningkatkan kualitas produk, memperkuat brand image melalui digital marketing dan strategi bundling, memberikan penawaran menarik, serta meningkatkan layanan konsumen dan kualitas mitra kerja dengan tetap optimis dan konsisten.
Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...Listi yono
Makalah ini membahas tentang manajemen sistem informasi perusahaan dagang dan faktor-faktor yang mempengaruhinya. Pembahasan meliputi proses manajemen pemasaran, pengaruhnya terhadap perkembangan perusahaan, dan faktor kunci keberhasilan sistem informasi seperti dukungan manajemen, keterlibatan pengguna, dan perencanaan yang matang.
Dokumen tersebut membahas tentang kewirausahaan dan pengembangan usaha. Secara khusus, dibahas tentang kisah seorang wirausahawan bernama Asep Sutisna yang berhasil mengembangkan usaha budidaya kelinci kecilnya menjadi usaha besar dengan memproduksi olahan daging kelinci dan mendirikan lapangan pekerjaan baru. Dokumen ini juga menjelaskan langkah-langkah dan strategi penting dalam pengembangan usaha se
6 Langkah Lebih Maju Tentang Category ManagementYayan Mulyana
Dokumen tersebut menjelaskan enam langkah dalam category management untuk meningkatkan penjualan, yaitu: (1) menganalisis data pasar dan kompetitor, (2) menetapkan tujuan, (3) menentukan strategi segmentasi pasar, (4) menetapkan taktik pemasaran, (5) melaksanakan aksi, (6) mengontrol kinerja. Langkah-langkah ini bertujuan untuk memastikan kesesuaian antara rencana dan kinerja ny
6 langkah lebih maju tentang category managementYayan Mulyana
Dokumen tersebut menjelaskan enam langkah dalam category management untuk meningkatkan penjualan, yaitu: (1) menganalisis data pasar dan pesaing, (2) menetapkan tujuan, (3) menentukan strategi segmen sasaran, (4) menetapkan taktik pemasaran, (5) melaksanakan aksi, (6) mengontrol kinerja untuk mencapai tujuan.
1. Tujuan perusahaan meliputi tujuan primer untuk memenuhi kebutuhan konsumen, tujuan kolateral pribadi dan sosial, serta tujuan sekunder untuk mencapai tujuan primer.
2. Merumuskan rencana pemasaran melibatkan penetapan tujuan perusahaan, target penjualan, anggaran pemasaran, alokasi marketing mix, dan penetapan harga.
3. Alokasi anggaran pemasaran perlu mempertimbangkan jumlah produk, produ
Makalah ini membahas tentang penjualan dan manajemen penjualan, dengan menjelaskan perbedaan antara penjualan dan pemasaran, peran manajemen penjualan, persepsi salah terhadap penjualan, pentingnya manajemen penjualan, dan perbedaan pengelolaan penjualan dengan melakukan penjualan.
Dokumen tersebut membahas tentang promosi penjualan. Ia menjelaskan definisi dan tujuan dari promosi penjualan, perbandingan antara iklan dan promosi, serta keputusan utama dalam strategi promosi penjualan seperti menentukan tujuan, memilih alat promosi, dan mengevaluasi hasilnya.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
1) Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan, termasuk pengertian manajemen pemasaran, strategi pemasaran, target pasar, dan strategi marketing mix.
Makalah ini membahas tentang pengembangan dan penetapan harga produk. Terdapat definisi produk sebagai paket nilai, proses pengembangan produk baru, identifikasi produk melalui merek, pengemasan dan pelabelan, serta penetapan harga untuk memenuhi tujuan bisnis dan menggunakan berbagai alat dan strategi penetapan harga.
Proposal usaha ini mengusulkan pembukaan usaha kue brownies dengan merek "KBK". Usaha ini akan menjual brownies yang diberi tambahan buah segar dan manis. Lokasi usaha direncanakan di tempat ramai untuk menarik pelanggan. Promosi dilakukan secara mulut ke mulut dan menerima pesanan acara. Target pasar utama adalah masyarakat umum dengan posisi produk sebagai pilihan rasa yang berbeda.
Dokumen tersebut membahas tentang pengukuran dan peramalan permintaan pasar. Terdapat beberapa konsep kunci seperti permintaan pasar, permintaan perusahaan, dan ramalan penjualan perusahaan. Dokumen ini juga membedakan berbagai jenis pasar yang dapat diukur seperti pasar potensial, pasar tersedia, pasar dilayani, dan pasar dimasuki.
Similar to BENARKAH MEMPERTAHANKAN MARKET SHARE LEBIH SULIT DIBANDING MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN? (20)
Dokumen menjelaskan pengukuran resiko proyek dengan menggunakan distribusi peluang dan nilai harapan. Dua proyek dievaluasi berdasarkan ragam dan simpangan baku untuk menentukan resiko mana yang lebih kecil. Proyek A memiliki resiko lebih kecil dibanding Proyek B karena memiliki ragam dan simpangan baku yang lebih rendah.
Dokumen tersebut membahas tentang pengantar teori ekonomi makro yang mencakup perkembangan dari teori mikro ke makro ekonomi, revolusi pemikiran Keynes yang memperkenalkan peran pemerintah dalam perekonomian, fokus perubahan ilmu ekonomi makro seperti inflasi dan pertumbuhan ekonomi, serta konsep-konsep dasar seperti permintaan dan penawaran agregat, kebijakan moneter dan fiskal.
MAKALAH MSDM “PERENCANAAN SDM SEBAGAI SENJATA DALAM MENGHADAPI TANTANGAN ORGA...Retna Rindayani
Dokumen tersebut membahas tentang penugasan makalah mengenai perencanaan SDM sebagai senjata PT Patra Telekomunikasi dalam menghadapi tantangan organisasi. Dibahas pula profil perusahaan, sejarah singkat, visi dan misi, serta komitmen perusahaan. Juga dibahas tentang rumusan masalah, analisis pemecahan masalah, maksud dan tujuan penulisan makalah. Teori yang mendukung membahas pengertian perencanaan SDM,
Dokumen tersebut membahas konsep-konsep dasar manajemen pemasaran menurut Philip Kotler seperti pengertian pemasaran, kebutuhan dan permintaan konsumen, produk, nilai dan kepuasan, serta segmentasi pasar. Dokumen tersebut juga membahas lingkungan pemasaran dan sistem informasi pemasaran yang mendukung kegiatan pemasaran.
Perusahaan membeli dan menjual beberapa truk selama periode 2008-2010. Truk-truk tersebut disusutkan dengan metode saldo menurun ganda berdasarkan estimasi masa manfaat dan nilai residu masing-masing.
Dokumen tersebut memberikan penjelasan mengenai laporan keuangan perusahaan yang mencakup aktiva, pasiva, laba rugi, neraca, arus kas, perubahan modal, serta proses akuntansi transaksi keuangan dan penyusunan laporan keuangan. Juga dijelaskan mengenai piutang usaha, persediaan, penyusutan, dan metode-metode akuntansi terkait.
Makalah ini membahas tentang minimnya implementasi Pancasila yang mengakibatkan krisis moral di Indonesia. Pancasila sebagai ideologi bangsa tidak sepenuhnya dihayati dan dilaksanakan dalam kehidupan, sehingga menyebabkan masyarakat melakukan tindakan amoral seperti korupsi dan kecurangan. Untuk mengatasi masalah ini diperlukan peningkatan pemahaman masyarakat terhadap nilai-nilai Pancasila serta kerja
The document contains questions about analyzing and summarizing data sets. It includes questions about finding the highest value, lowest value, range, mean, median, mode and creating frequency distribution tables from raw data and grouped data. It asks the reader to calculate measures of central tendency like mean, median and mode for various data sets involving test scores, salaries, temperatures and more. It also includes questions about determining the number of data points above or below a given value and calculating percentages.
BENARKAH MEMPERTAHANKAN MARKET SHARE LEBIH SULIT DIBANDING MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN?
1. BENARKAH MEMPERTAHANKAN MARKET SHARE LEBIH SULIT DIBANDING
MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN?
1. Tepat sekali! Perusahaan cenderung defensive mempertahankan marketshare-nya, market
share dalam hal ini erat kaitannya dengan citra atau image perusahaan yang juga
merupakan orientasi jangka panjang perusahaan.
Definisi lain Market share adalah prosentase (share) yang dapat kita capai dari jumlah
keseluruhan konsumen (market) yang bisa memakai/atau membeli produk kita pada suatu
wilayah tertentu.
Sebagai contoh studi kasusnya, saya jualan kerudung Tsunami di wilayah Jakarta Timur.
Jumlah penduduk di Jakarta Timur misalnya (asumsi) 2 juta orang. Karena produk yang
saya jual adalah kerudung, maka saya memutuskan target pasar saya adalah orang islam
yang perempuan (muslimah) dan berumur 15 tahun sampai dengan 60 tahun. Misalnya
setelah dihitung muslimah di Wilayah Condet ada 700 ribu orang. Jika diasumsikan harga
kerudung adalah Rp 50.000. Target bidik hanya 5% dari total volume penjualan.
Diketahui:
Q = 700.000 orang
P = Rp 50.000
S/volume penjualan =……….?
S=PxQ
S = 50.000 x 700.000
S = 35.000.000.000
Target volume penjualan tidak banyak karena baru membuka bisnis pertama disamping itu
faktor banyaknya kompetitor yakni hanya 5%
Rp 35.000.000 x 5%
= 1.750.000.000 (dalam satu tahun)
= 1.750.000.000 : 12
2. = 145.000.000 (per bulan)
Dan sekitar 4,7 juta per hari
Jika dihitung BEP-nya, sebenarnya tidak mencapai 4,7 juta misalnya saya beromzet Rp. 3
juta saja pun sudah akan BEP dalam waktu 2 tahun, namun bukan itu targetnya.
Targetnya adalah harus bisa mengambil MARKET SHARE sebanyak 5%. Jika
menginginkan hasil yang lebih, kita tidak usah terlalu fokus untuk menaikkan target
volume penjualan kita misalnya yang tadinya 5% menjadi 10%. Karena ada yang lebih
penting dari itu yakni dengan perluasan pangsa pasar atau yang dikenal dengan istilah
Market Share kita harus berusaha untuk memperbesar Potensi Market Share kita. Yaitu
dengan cara menaikkan jumlah muslimah yang berkerudung yang tadinya 700 ribu orang
menjadi 1 juta orang. Bagaimana caranya?
Seorang bisnisman tidak akan pernah kehabisan ide, begitu juga dengan saya mungkin
Salah satu langkah yang akan saya ambil adalah dengan berdakwah, mengajarkan agar
muslimah HARUS pakai kerudung, dsb. Apakah ini mudah? Tentu tidak.
Ini dianggap lebih sulit dibandingkan hanya menaikkan volume penjualan saja karena ini
menyakngkut prinsip serta inisiatif pribadi konsumen masing-masing.
Kesimpulan daripada uraian diatas sudah jelas ‘mempertahankan market share jauh lebih
sulit dibanding meningkatkan volume penjualan’ itu BENAR.
2. Kegiatan suatu manajemen perusahaan adalah mempertahankan keberlangsungan jangka
panjang (market share) dan jangka pendek (volume penjualan) daripada perusahaan itu.
Untuk itu pemasar harus mampu menerjemahkan target penjualan menjadi pangsa pasar
karena ini akan menunjukkan apakah target harus dicapai seiring tumbuhnya pasar. Yang
dimaksud dengan pangsa pasar atau Market Share adalah (Persentase pasar) penjualan
perusahaan dibandingkan pasar keseluruhan. Sedangkan volume penjualan memunyai
pengertian keseluruhan penghasilan (total revenue) tergantung pada jumlah (quantity) yang
3. terjual dan harga per unit (price). Formula daripada definisi tersebut diatas adalah sebagai
berikut:
Revenue = Q X P
Pendapatan market share = revenue : total pasar
Contoh kasus:
Perusahaan air mineral memproduksi air minum kemasan dengan mematok harga per botol
(1 liter) adalah Rp 1000,- dengan kapasitas produksi 100. Target market share adalah ¼
(seperempat) dari total pasar = 5000.
Untuk dapat menghitung indeks market share terlebih dahulu kita menghitung total
revenue atau volume penjualan dari perusahaan air mineral katakanlah PT. Airinda.
Revenue = Q x P
= 100 x 1.000
= 100.000
Indek Market share = revenue : total pasar
= (100.000 : 5.000)
= 20%
Sedangkan target nya ¼ atau 25%-nya.
Disinilah perusahaan tertantang untuk menaikkan market share nya. Apakah mudah?
Butuh beberapa cara untuk memperluas pangsa pasar suatu perusahaan, seperti dengan
melakukan inovasi dengan menambah air minum kemasan dengan sensasi rasa buah, atau
meningkatkan kualitas dengan meningkatkan standar teknologi pengolahan air mineral
tersebut. Tidak hanya itu hal ini juga akan memakan materi serta waktu yang tidak
instan. Untuk itu tidak heran jika banyak perusahaan tumbang dikarenakan kurangnya
aksi perluasan terhadap market share yang justru merupakan indikasi keberhasilan suatu
perusahaan. Ini dikarenakan memperluas pangsa pasar lebih sulit dibandingkan dengan
meningkatkan volume penjualan.