Pärnu Finantskonverents 2012 - Uus normaalsus

1. Motivatsioonisüsteemid: töötasu vs
pehmed väärtused Carlsbergi
näitel
Margus Kastein
Saku Õlletehase AS
Juhatuse esimees
Margus.kastein@saku.ee

2. Mõõdikud: rauast või pehmed
 Mõõdame ettevõtteid, üksusi ja töötajaid ainult
„output“ KPI-dega (käive, kasum, turuosa jne),
see meeldib juhtidele, omanikele ja investoritele.
 Eesmärgid võivad olla küll täidetud, kuid viisil,
mis sageli ei toeta ettevõtte väärtusi
Kuidas luua seos eesmärkide,
väärtuste ja mõõdikute vahel?

3. Räägitakse ettevõtte väärtustest,
kuidas töötajad neid tajuvad?
Kui paljud teavad peast nimetada
ettevõtte väärtusi?
Kuidas viia väärtused töötajateni?

4. Carlsberg on globaalne ettevõtte
Nr 1
Põhja- ja Ida-Euroopas ning
suuruselt neljas õlletootja maailmas
150
Turgu üle maailma
500
Erinevat õllebrändi
41,000
Töötajat kolmel kontinendil
11,500,000,000
Liitrit õlut müüdi 2011. aastal

5. Ettevõtte strateegia
Tarbijad ja kliendid
Inimesed
Tooted ja Efektiivsus
innovatsioon
Struktuur ja ühiskond

6. Strateegia kaskadeeritakse alla
„rauast“ mõõdikutena
Strateegiliste eesmärkide seadmisel ja elluviimisel
oleme arusaadavad, ühtsed ja järjekindlad
Võtmetegevused &
Visioon ja strateegiad Mõõdikud (KPI-d)
initsiatiivid
CSE Målbild Oktober 2011
Utfall Utfall Mål Utfall Mål Trend Mål
KPI
2010 Period Period YTD YTD RTM 2011
Total volym Carlsberg Sverige excl.
344 28 28 286 286 361
IC (mLit)
Försäljningsintäkt dryck CSE/liter
8,3 8,1 8,3 8,6 8,6 8,7
excl. IC (SEK)
Marknadsandel volym öl DVH/SVH* 35,8% 36,8% 37,5% 35,9% 41,9% 38,0%
Marknadsandel värde öl* 27,2% 27,0% 27,6% 27,2% 27,7% 27,5%
Marknadsandel klass III volym* 49,0% 47,2% 52,2% 48,5 52,2% 52,2%
EBIT (m SEK) 402 28 25 356 357 463
Genomsnittligt rörelsekapital
115 0 106 64 78 74
(m SEK)
Page 15
*Marknadsandelar avser föregående månad
Aga kuidas tegelikult asjad on???

7. Uus element – HOW?
“WHAT” “HOW”
Carlsberg
Group
Strategy
ETTEVÕTTE TASE Strategic Carlsberg -
Priorities The Stand
ÜKSUSE TASE Business Winning
Unit / function Behaviours
Priorities
INDIVIDUAALNE Individual Individual
TASE Objectives Competencies
Page 7

8. WHAT + HOW = AASTABOONUS
MIDA KUIDAS PEOPLE BOARD
Mida töötaja saavutas? Kuidas tulemusteni jõuti? Kalibreeritud tulemushinnang
Eesmärk Hinnang Muud tõendid
Üldjoontes
Individ.
2
MyVoice C15
eesmärk 1 vastab ootustele
Individ. CB
5 Erakordne 360
eesmärk 2 väärtustele Kalibreeritud
vastamine lõplik
Individ. 3 Saavutatud Juhi poolt People Board`is individuaalne 3
eesmärk 3 kaitstav esialgne tulemushinnang
Individ. tulemushinnang
eesmärk 4 1 Vajab parandamist
Individ. 3 Saavutatud
4
eesmärk 5
Juhi üldine hinnang
NB: mitte aritm.
keskmine
3 Tasu

9. Kuidas teha end nähtavaks
peakontoris?
 Eesti on kõige väiksem
business unit
 Baltikum teeb 7% käibest
ja 5% kasumist
 HQ-le oleme üks turg
Milline on meie sõnum ja
kuidas see kohale viia?

10. Millistena meid tajutakse?
Väike turg ja madal ostujõud
Madal tootlikus
Väikesed kasumid
Baltikumi nähakse ühe turuna
Omanikud ei taha investeerida
rauda
Madalad kompetentsid
Kauge, pime ja külm
Me saame seda muuta!!!

11. Konkurents ei valitse ainult turul…
Kuidas
pääseda
pildile?
Investeeringud
Uued tooted
Kui Sa end
Kaasamine projektidesse kuuldavaks ja
Ligipääs tehnoloogiale nähtavaks ei tee, siis
Ligipääs finantsidele pole Sind olemas!
Väljund talentidele

12. Talendid kui meie sõnumikandjad?
Ühest küljest on see tunnustus meie
inimestele, teisest küljest varitseb siin
reaalne oht, et head inimesed
napsatakse ära.
Kui suudame nad tagasi tuua, siis see
rikastab ettevõtte kompetentse ja
väärtusi ning annab
lisamotivatsiooni kõhklejatele.
Igal juhul jätavad nad jälje oma
kompetentsidest ja päritolust!

13. Meie inimesed on loonud Eestist
positiivse kuvandi
Leedu
Läti
Malaisia
Nepaal
Saksamaa
Serbia
Singapur
Soomes
Suurbritannia
Venemaa
Other regions
Taanis

14. „Eesti on talentide kasvulava“
Jörgen Buhl Rasmussen, Carlsberg Group CEO
Kujunda endast oma valdkonna ekspert
 Kirjuta oma teadmised ja oskused äriplaani
 Mõõda ja kommunikeeri neid
 Müü oma edulugusid ja inimesi nii grupis kui väljaspool
 Investeeri kompetentsidesse
Investeeri inimestesse
 Hoolitse pidevalt pika pingi eest
 Saada parimad välismaale tööle
 Motiveeri neid tagasi tulema
 Müü nende edulugusid

15. Mõtisklemiseks 4 küsimust
1. Millised on Sinu
ettevõtte väärtused?
2. Kas ja kuidas töötajad
neid tajuvad?
3. Milline on Sinu enda
HOW?
4. Milline roll on
talentidel Sinu
ettevõtte väärtuste
kujunemisel?