Crea il tuo e-commerce internazionale: the Global Action Plan
Marco Casella - SMXL BOOTCAMP 2016
1. 1 SMXL MILAN 2016
PAID SEARCH MARKETING
Marco Casella
D2C SRL
www.d2c.it
2. 2 SMXL MILAN 2016
MARCO CASELLA
Mi occupo di Web Marketing & CRM
online dal 2002
Sono amministratore di una Digital
Agency: D2C SRL a Milano
LE MIE DUE PERSONALITÀ PER QUESTA ESERCITAZIONE
SERGENTE MAGGIORE HARTMAN
Io sono il sergente maggiore Hartman,
vostro Capo Istruttore. Da questo
momento potete parlare soltanto
quando vi sarà richiesto, e la prima e
l'ultima parola che dovrà uscire dalle
vostre fogne sarà "signore". Tutto
chiaro, luridissimi vermi?
3. 3 SMXL MILAN 2016
ARGOMENTI DELL’ESERCITAZIONE
• Obiettivi del Paid Search
basi teoriche del direct marketing
• Creare una campagna di Paid Search
I gruppi di annunci
Le keyword
• Analizzare le performance
Il valore delle conversioni
• Tracciamento delle conversioni
Collegare gli account AdWords & Analytics.
• Ottimizzare la campagna
Keyword a corrispondenza inversa
• Fogli di calcolo, analisi dei dati e ancora
fogli di calcolo
Decisioni strategiche: scegliere le proprie
battaglie
5. 5 SMXL MILAN 2016
OBIETTIVI
Nel web marketing ci sono solo
soldi sprecati e campagne mirate
per sviluppare il business.
Se non vedo parlare di clienti il
cerchio si restringe.
6. 6 SMXL MILAN 2016
OBIETTIVO
Nella Paid Search lavoriamo costantemente
per ottimizzare le campagne per
massimizzare la quantità di
potenziali clienti portati sul sito al
più basso costo medio possibile.
La parola chiave quindi è: TARGET
8. 8 SMXL MILAN 2016
FATTORI CHE INFLUENZANO L’ASTA
OFFERTA CPC
QUALITÀ DELL’ANNUNCIO
QUALITÀ DELLA PAGINA
DI DESTINAZIONE
9. 9 SMXL MILAN 2016
NON FATEVI DISTRARRE DA OBIETTIVI INTERMEDI
Massimizzare la
quantità di potenziali
clienti portati sul sito
al più basso costo
medio possibile
Non voglio addestrarvi come robot.
Voglio addestrare dei Killer.
10. 10 SMXL MILAN 2016
CREIAMO UNA CAMPAGNA SULLA RETE SEARCH
11. 11 SMXL MILAN 2016
CREIAMO UNA CAMPAGNA SULLA RETE SEARCH
12. 12 SMXL MILAN 2016
CREIAMO UNA CAMPAGNA SULLA RETE SEARCH
13. 13 SMXL MILAN 2016
CREIAMO UNA CAMPAGNA SULLA RETE SEARCH
14. 14 SMXL MILAN 2016
CREIAMO UNA CAMPAGNA SULLA RETE SEARCH
15. 15 SMXL MILAN 2016
CREIAMO UNA CAMPAGNA SULLA RETE SEARCH
33. 33 SMXL MILAN 2016
Scegliere le proprie battaglie
• Quanto è il budget giusto per una
campagna?
• Che risultati posso attendermi da una
campagna?
• Un concorrente ha chiuso, posso
raggiungere i suoi clienti con campagne
sulla rete search?
• Ha senso fare Branding con pubblicità a
pagamento sulla Rete Search?
34. 34 SMXL MILAN 2016
Per ulteriori informazioni
Marco Casella - D2C SRL
www.d2c.it
marco.casella@d2c.it
Editor's Notes
Non vi do solo il fucile, vi insegno a sparare.
Quali sono gli obiettivi?
Spiego il concetto, suggerisco Adwords Express per chi vuole vincere facile, ribadisco il concetto
Il campo di battaglia
Perché si chiama asta?
Portatemi degli esempi del vostro business
Chiedi:
Cos’è l’offerta?
Cosa influenza la qualità dell’annuncio?
Cosa influenza la qualità della pagina?
Utilizzate altre strategie rispetto al cpc manuale?
Chiedi:
Cos’è l’offerta?
Cosa influenza la qualità dell’annuncio?
Cosa influenza la qualità della pagina?