1. mamarada.ru
закрытый клуб распродаж детских товаров в Интернете
Сентябрь 2012
понедельник, 24 сентября 12 г.
2. Проблема
• У производителей детской одежды в конце
сезона остаются нераспроданные остатки
одежды (стоки), которые распродаются
через оптовые стоковые склады и магазины
стоков
• У российских мам постоянная проблема как
одеть ребенка красиво и недорого,
особенно остро стоит проблемы в малых
городах России
понедельник, 24 сентября 12 г.
3. Решение
• Перенести оптовые склады и стоковые
магазины в Интернет в формате закрытого
клуба распродаж детских товаров
• Из тысяч марок отобрать сотни, цена на
которые ниже качества
• Использовать клуб в качестве рекламной
площадки для новых марок детской одежды
понедельник, 24 сентября 12 г.
4. Размер Рынка
$14,5 млрд.
$0,5
млрд.
Продажи детских товаров в Продажи детских товаров в
2011 году в России на котором 2011 году через Рунет
стоки занимают 15-20% рынка
понедельник, 24 сентября 12 г.
5. Подтверждение Рынка
13,000,000
8,000,000
Число мам в России Число Интернет-мам
понедельник, 24 сентября 12 г.
6. Продукт
• Интернет шоппинг-
клуб распродаж очень
красивой и недорогой
детской одежды с
доставкой по всей
России
3500 рублей
1500 рублей
понедельник, 24 сентября 12 г.
7. Механика
• Заключение договоров с заинтересованными в
продаже стоков производителями детской одежды
• Сбор opt-in базы e-mail адресов мам,
заинтересованных в покупке стоковых детских
вещей
• Организация 72-часовых распродаж с
ограниченным количеством единиц продукции
• Рассылка e-mail писем по базе подписавшихся
• Доставка курьерами и почтой по всей России
понедельник, 24 сентября 12 г.
8. Бизнес Модель
1500 12 млрд.
8,000,000
рублей рублей
ПРИВЛЕКАЕМ ПОЛУЧАЕМ ВЫРУЧКА
Интернет-мам средний чек 2012-2015
понедельник, 24 сентября 12 г.
9. Внедрение на Рынке
4 СЕЗОНА ПАРТНЕРСТВО СПОНСОРСТВО
4 МЕЖСЕЗОНЬЯ
Фокус на цены и ассортимент
зима
весна
лето Модные показы
на выставке CJF -
осень Детская мода
Форумы родителей
Телепрограммы
... и еще 400 брэндов
понедельник, 24 сентября 12 г.
10. Конкуренция
Взрослые
Покупки Покупки
оффлайн онлайн
Дети
mamarada.ru
понедельник, 24 сентября 12 г.
11. Конкурентные Преимущества
ДОСТУПНО И СКИДКИ
№1 НА РЫНКЕ ПРОСТО ВСЕГДА
ТОВАРНЫЙ CRM& ДИЗАЙН&
АССОРТИМЕНТ ПРОФИЛИРОВАНИЕ БРЭНД
понедельник, 24 сентября 12 г.
12. Экономика
(в пятилетней перспективе)
• Затраты: • Цель:
• CapEx - 3 млрд. рублей • Аудитория - 8 000 000 человек
• OpEx - 5 млрд. рублей • Продажи - 8 000 000 ед. одежды
со средней ценой 1500 рублей/
• Затраты - 8 млрд. рублей ед.
• Доходы:
• Продажи - 12 млрд. рублей
• Прибыль:
• EBIDTA - 4 млрд. рублей
• ROI - 33%
•
понедельник, 24 сентября 12 г.
13. Опыт США
Стартовал Q1, 2010
Стартовал 09/2009
Стартовал 14 июля 2012
Стартовал 08/2008
понедельник, 24 сентября 12 г.
15. Следующие Шаги
mamarada.ru
понедельник, 24 сентября 12 г.
16. Об Авторе
• Максим Доронин, 39 лет, г. Москва
• Образование - МТУСИ (инженер мобильной
связи, 1995), Executive MBA (IEMI International
Business School, Paris) (2002)
• Опыт работы - Motorola (GRO, marketing,
1998-2004), Ericsson (sales&marketing,
2005-06)
• Стартапы - Связной-Загрузка (2005), Mobile
Solutions (2006-2008), FreshcellGroup (2008-
наст. время)
• Личные инвестиции: Mobile Solutions
(2006-2008), FreshcellGroup (2008-наст.
время), C/dialogue (2011-наст. время)
понедельник, 24 сентября 12 г.
