Ringkasan dokumen tersebut adalah: Dokumen tersebut memberikan panduan untuk membuat presentasi penjualan yang efektif dengan memberikan tips seperti bertemu dengan audiens sebelumnya, menjelaskan tujuan presentasi, mengatasi masalah dengan jujur, menggunakan format penjualan yang tepat, dan menutup presentasi dengan ucapan terima kasih.

1. UllyAsfari

2.  Rencana, konstruksi dan menyampaikan presentasi
dengan powerfull dan succesfull.
 Fungsinya :
Bagaimana memanajemen melalui bantuan visual dan
demonstrasi penjualan

3.  Bertemu/berdialog dengar pendengar sebelum presentasi
◦ Menambah respek pendengar
◦ Coba ingat nama dan jabatan pekerjaan orang tersebut
 Jelaskan pada mereka apa ‘Goal’ Anda
◦ Perjelas juga bahwa produk Anda misal sedang mengikuti
kompetisi, karena banyak orang yang susah mengubah
pendiriannya untuk berkata “I want your business today!”
◦ Kadang mereka mungkin menampilkan wajah penolakan tapi
sebenarnya ada keinginan untuk mengontak Anda.
 Atasi permasalahan dengan benar
◦ Jujur dengan kondisi produk
◦ Jangan mendikusikan terlalu lama megenai kelemahan
produk, misal 5menit dari 20menit presentasi.

4.  Terdapat 4 format yang harus ada dalam
penyampaian penjualan, antara lain:
1. Problem-solution
2. Need-product-benefit
3. Past-preset-future
4. Diadvantage-advantage
Menutup Presentasi Penjualan
Dapat dengan ucapan terima kasih dan beberapa
rangkuman singkat dari materi Anda.
Dan yakinlah bahwa dalam penutupan tersebut dengan
hasil yang positif. “Close toWin”

5.  Gunakan Bahasa “Client-Centered”
◦ TerapkanWIFM (What’s in it for me? Apa untungnya buat
saya?)
◦ Jangan terlalu menjelaskan ke arah
produk, namun lebih kpd kebutuhan pelanggan.
 Be definite, not tentative
Tentative Definite
ada kemungkinan bahwa.. Aku akan memastikan bahwa..
saya berfikir bahwa.. Saya yakin bahwa..
di masa lalu.. Pengalaman saya..
jika kita melakukan bisnis.. Sebagai pelanggan kami, Anda..
kami sudah cukup senang kita sudah sangat bangga atas..
tolong catat itu itu sangat penting untuk diingat
Kita sangat beruntung... Bisnis ini sangat fenomena

6.  Jangan meminta maaf dalam proses penjualan
Pada saat presentasi bukan saatnya untuk meminta
maaf.
Misalnya:
“saya tau bahwa waktu Anda sangat berharga, jadi saya akan
mempersingkat komentar saya”
atau
“saat ini ada waktu yang sangat sibuk untukAnda, jadi saya
akan bergegas”

7.  Jangan segan-segan mengcompare produk Anda dgn
produk yg sudah ada sebelumnya.
Example:
◦ Coke can mention Pepsi
◦ Chrysler can mention Ford
Catatan: dalam melakukan “mention” pada suatu kompetisi,
lakukan dengan meyakinan. Jangan takut namun jangan
berlebihan.

8. Let them Look First, then touch
 Berilah kesempatan kepada pendengar untuk
mencoba produk Anda. Karena akan beda rasanya
mendengarkan dgn mencoba produk secara langsung.
 Tunggu hingga presentasi selesai, kemudian beri
kesempatan untuk mencoba produk.
keep your simple sales presentation dan tetap fokus
terhadap materi. Pilih warna yang simple.Warna
warna dalam penjualan sekitar warna
merah, kuning, hijau, biru.

9. With another competitor
“Follow up”

10. THANKYOU