1. Email маркетинг в
действии
Дмитрий Банных, dvb@all2biz.ru
Даниил Силантьев, editor@it-eburg.com

2. Что такое Директ Майл?

3. Типичные возражения:
• Директ майл это спам
• Директ майл это рассылка новостей
компании
• Директ майл – не работает
• Директ майл не работает в моем бизнесе

4. Директ майл решает проблемы:
• Как сделать так, чтобы покупали 400 из
1000, а не 85?
• Как привлекать новых клиентов с
минимальными затратами?
• Как увеличить повторные продажи?
• Как делать эффективные акции и
распродажи

5. Конверсия в 50% это реальность!
• Образец текста
– Второй уровень
• Третий уровень
– Четвертый уровень
» Пятый уровень

6. Отличия ДМ
• Добровольная подписка
• Возможность отписаться
• Подписка и отписка максимально простые

7. Где взять базу ?
• Подписка на сайте
• Лендинг пейдж
• Галочка при регистрации
• Покупка на сайте
• Бонусы за подписку
• Офлайн
• Социальные сети

8. Второй уровень Второй уровень
структуры
структуры структуры − Восьмой
−
Подписка на сайте
Третий уровень
структуры
− Третийуровень
структуры
уровень
структуры

Четвёртый Девятый уровень

Четвёртый
1 поле уровень 2 поля
структурыОбразец текста
уровень
структуры структуры
− Пятый − Пятый
уровень уровень
структуры Образец текста
структуры
Образец текста− Шестой Второй уровень − Шестой
Второй уровень Третий уровень
Третий уровеньуровень Четвертый уровень уровень
структуры
Четвертый уровень Пятый уровень структуры
Пятый уровень
− Седьмой − Седьмой
уровень уровень
структуры структуры
− Восьмой − Восьмой
уровень уровень

9. Бонус (Popup подписка на сайте)
• Образец текста
– Второй уровень
• Третий уровень
– Четвертый уровень
» Пятый уровень

10. Лендинг пейдж
• Образец текста
– Второй уровень
• Третий уровень
– Четвертый уровень
» Пятый уровень

11. Где взять базу ?
• Подписка на сайте
• Лендинг пейдж
• Галочка при регистрации
• Покупка на сайте
• Бонусы за подписку
• Офлайн
• Социальные сети

12. структуры
В чем сила Mailchimp ?

Четвёртый
уровень
структуры
• Образец текста − Пятый
– Второй уровень уровень
• Третий уровень структуры
– Четвертый − Шестой
уровень
» Пятый уровень
VS
уровень
структуры
− Седьмой
уровень
структуры
− Восьмой
уровень

13. Сравнение
Персонализация + + +
А/В тесты +
RSS рассылка + +
Статистика + +
WEB ссылка +
Social + ++
Шаблоны + +
Google Analytics + +
SMS +
Пользователей > 122 000 > 12 000 > 1 000 000
Бесплатный режим * 1 000 / 50 000 / 5 500 / 7 500 / ~ 2 000 / 12 000 / ~
Мин. платеж от 10$ 30$
* Подписчиков / писем / компаний – в мес.

14. Второй уровень Второй уровень
структуры
структуры структуры− Восьмой
−
Интеграция:
Третий уровень
структуры
− Третийуровень
структуры
уровень
структуры
Четвёртый
 Девятый уровень

Четвёртый
CMS уровень eCommerce
структурыОбразец текста
уровень
структуры структуры
− Пятый − Пятый
уровень уровень
структуры структуры
− Шестой − Шестой
уровень уровень
структуры структуры
− Седьмой
Социальные сети
− Седьмой
Любая интеграция через API
уровень уровень
структуры структуры
− Восьмой − Восьмой
уровень уровень

15. Второй уровень Второй уровень
структуры
структуры структуры− Восьмой
−
структуры
Mailchimp
Третий уровень − Третийуровень
структуры
уровень
структуры
Четвёртый
 Девятый уровень

Четвёртый
не нужен уровень нужен
структурыОбразец текста
уровень
структуры структуры
− Пятый − Пятый
уровень Измерениеуровень
показателей
Мгновенные сообщения
структуры структуры
Сплит тестирование
Для отправки 1−письма
Шестой − Шестой
Сегментирование базы
Для рассылки спама
уровень уровень
Персональные сообщения
Технические сообщения
структуры структуры
Рассылка по белой базе
Не нужна обратная связь
− Седьмой − Седьмой
уровень уровень
структуры структуры
− Восьмой − Восьмой
уровень уровень

16. Работа со списками рассылки
• Листы рассылки
• Создание формы подписки
• Импорт листа подписки
• Локализация
• Изменение шаблона стандартных
сообщений
• Группы рассылки

17. Как разбить базу на сегменты
• По покупке
– Дата покупки
– Что купили
• По региону
• По поведению
• По источнику регистрации

18. Сегментирование базы
• WEB интерфейс
• Hairball
• Goooal
• API

19. Даниил Силантьев
Копирайтинг

20. Создание компаний
• Текстовое письмо
• HTML письмо
• A/B тесты
• RSS to Email

21. Создаем свои шаблоны
Параметры внутри тегов <>
Текстовый блок
mc:edit=“block name” - Для редактирования
Картинка
mc:label="header_image“ - картинка
mc:edit="header_image" – для редактирования
mc:allowdesigner – включить дизайнер
mc:allowtext – добавить текст на картинку

22. Сегментирование текста
письма
Merged tags
• Используем поля;
• Разный текст – разным сегментам
– По значению в поле
– Группе
– По статическому сегменту
• Полезные Merged tags

23. Теги из полей
*|FNAME|* - Имя
*|UNSUB|* - ссылка на отписку – обязательно
Ваши собственные поля

24. Сегменты внутри письма по
полю
*|IF:PLATF=WINCE|*
Тест для тех кто получил софт для навигатора
*|END:IF|* *|IF:PLATF=WM|*
Текст для тех кто получил софт для
мобильного телефона

25. Сегмент по группе
*|INTERESTED:TOP10:Like|*
Текст тем кто в группе TOP10 и состоит в Like
*|ELSE|*
Текст всем остальным
*|END:INTERESTED|*

26. Сегментирование в А/В
тестировании
*|GROUP:A|*
Блок текста для группы А
*|END:GROUP|*
*|GROUP:B|*
Блок текста для группы Б
*|END:GROUP|*

27. Видео в письмо
*|YOUTUBE:[$vid=XXX]|*
http://www.youtube.com/watch?v=fj77lSG6Bl8
*|VIMEO:[$vid=XXX]|*
http://vimeo.com/6223439

28. Социальные кнопки
*|SHARE:Twitter,Facebook |*
*|GOOGLE:PLUSONE|*
*|TWITTER:TWEET|*
*|FACEBOOK:LIKE:URL|*

29. Автореспондер
• Рассылает письма по событию
• Без вашего участия
• Работает годами при минимальных
затратах

30. Аналитика
• Образец текста
– Второй уровень
• Третий уровень
– Четвертый уровень
» Пятый уровень

31. Спасибо за внимание