Lập kế hoạch E-marketing cho giấy Mai Lan

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT
Khoa Tin Học Quản Lý
Đồ án E-marketing
Lập kế hoạch E-Marketing cho
Công Ty Cổ Phần Mai Lan
Nhóm cá nhân
Giảng ViênHướngDẫn:
NGUYỄN THỊ HỒNG HANH
SinhViênThựcHiện:
VĂN MINH ĐẠI – K104060946

Mục lục
I. PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG ....................................................................................................... 1
1. Phân tích thị trường giấy Việt Nam ........................................................................................... 1
2. Phân tích Công Ty Cổ Phần Mai Lan........................................................................................ 1
2.1 Sản phẩm .................................................................................................................................... 1
2.2 Phân phối sản phẩm .................................................................................................................. 3
2.2.1 Phân phối giấy vệ sinh, khăn ăn....................................................................................... 3
2.2.2 Phân phối giấy photocopy, giấy y tế ............................................................................... 3
2.2.3 Chiết khấu phân phối......................................................................................................... 4
2.2.4 Khu vực phân phối............................................................................................................. 4
2.3 Hoạt động Marketing ................................................................................................................ 4
2.3.1 Xây dựng thương hiệu....................................................................................................... 4
2.3.2 Hoạt động quảng cáo tiếp thị............................................................................................ 5
2.3.3 Hoạt động mang tính chất cộng đồng.............................................................................. 5
2.4 Kinh doanh 2013 và định hướng 2014 ................................................................................... 5
2.4.1 Kinh doanh 2013................................................................................................................ 5
2.4.2 Định hướng 2014 ............................................................................................................... 6
3. Khảo sát hành vi người tiêu dùng............................................................................................... 8
3.1 Phương pháp khảo sát............................................................................................................... 8
3.2 Kết quả........................................................................................................................................ 8
3.3 Kết luận....................................................................................................................................... 9
4. Phân tích SWOT...........................................................................................................................10
II. CHIẾN LƯỢC MARKETING..................................................................................................11
1. Nguyên cứu thị trường ................................................................................................................11
1.1 Thị trường toàn quốc...............................................................................................................11
1.2 Thị trường phân phối của Mai Lan .......................................................................................14
1.2.1 Công ty cổ phần giấy Sài Gòn........................................................................................15
1.2.2 Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Viet Nam) ...........................................................18
1.2.3 Các đối thủ ngoài Bắc, ngoài nước................................................................................20
2. Phân khúc thị trường...................................................................................................................22
3. Phân tích cơ hội.............................................................................................................................23
III. KẾ HOẠCH MARKETING ......................................................................................................24
1. Fanpage Facebook........................................................................................................................24
1.1 Content......................................................................................................................................26
1.2 Mini Game................................................................................................................................28
1.2.1 Ai đang xì mũi đây ..........................................................................................................28
1.2.2 Giúp ông già Noen với ! .................................................................................................29
1.2.3 Nhà anh em mình có gì khác ..........................................................................................30

1.2.4 Cuộc thi bảo vệ môi trường 2015 ..................................................................................31
1.2.5 Cuộn len hay cuộn giấy...................................................................................................32
1.2.6 Cống bị nghẹt rồi .............................................................................................................33
1.2.7 Bữa cơm gia đình xum vầy.............................................................................................34
1.2.8 Nhanh trí lẹ tay.................................................................................................................35
1.2.9 Hãy chọn giá đúng ...........................................................................................................36
2. Forum seeding và Email marketing.........................................................................................37
2.1 Forum seeding .........................................................................................................................37
2.1.1 Forum seeding là gì? .......................................................................................................37
2.1.2 Các Forum cần seeding ...................................................................................................38
2.1.3 Nội dụng và thời gian Seeding.......................................................................................38
2.2 Email marketing ......................................................................................................................39
3. Phân tích website mailan.com.vn..............................................................................................40
3.1 Sitemap .....................................................................................................................................40
3.2 Đánh giá các thông số website...............................................................................................40
3.3 Kết luận.....................................................................................................................................43
4. Đăng bài PR online và offline ....................................................................................................43
4.1 Đăng bài PR online .................................................................................................................44
4.1.1 Afamily.vn ........................................................................................................................44
4.1.2 Giadinh.net.vn ..................................................................................................................49
4.2 Đăng bài PR offline.................................................................................................................54
5. Viral Clips ......................................................................................................................................57
IV. LẬP NGÂN SÁCH.......................................................................................................................58
1. Ngân sách chính ............................................................................................................................58
2. Ngân sách quà tặng ......................................................................................................................58

1LẬP KẾ HOẠCHE-MARKETING CHO CTY CP MAI LAN
I. PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG
1. Phân tích thị trường giấy Việt Nam
Năm Giấy in
báo
Giấy in,
giấy viết
Giấy bao
bì
Giấy
tissue
Giấy
vàng mã
Cả nước TB 1 người
2010 45,2
nghìn
tấn
444 nghìn
tấn
1.551,9
nghìn tấn
43,3 nghìn
tấn
210 nghìn
tấn
2,294 triệu
tấn
26,44
kg/năm
2011 57,8
nghìn
tấn
515 nghìn
tấn
1.730 nghìn
tấn
76,1 nghìn
tấn
220 nghìn
tấn
2,599 triệu
tấn
29,61
kg/năm
2012 70 nghìn
tấn
595 nghìn
tấn
1.975 nghìn
tấn
83,1 nghìn
tấn
190 nghìn
tấn
2,9 triệu
tấn
32,7 kg/năm
Phía trên là số liệu về tình hình tiêu thụ giấy của nước ta các năm 2010, 2011, 2012 do Hiệp hội giấy
Việt Nam (VPPA) thống kê, VPPA còn cho biết trong năm 2012 khi các nước phát triểntiêu thụ giấy
trên 130 kg/người/năm, thì người dân các nước châu Á có mức tiêu thụ giấy chưa nhiều, bình quân
đạt 40 kg/người/năm. Mức tiêu thụ giấy bình quân đầu người ở Việt Nam còn thấp hơn, mới chỉ đạt
hơn 30 kg/người/năm. Bằng 1/10so với người Mỹ. Với gần 90 triệudân và mức sống ngày càng được
nâng cao đã mở ra thị trường rộng lớn cho ngành giấy Việt Nam, sức tiêu thụ giấy của người dân
nước ta đã liên tục tăng nhanh
Gần đây nhất VPPA cũng thống kê được tổng sản lượng giấy tiêu dùng cả năm 2013 đạt mức 3 triệu
tấn, tăng 3% so với năm 2012. Nhưng sản xuất trong nước chỉ đạt 1,7 triệu tấn, số còn lại là sản phẩm
nhập khẩu. Quí I/2014 sản xuất giấy và các sản phẩm từ giấy tăng 8,7% so cùng kỳ, tồn kho của
ngành sản xuất giấy, bìa, bao bì từ giấy tăng 42,7% so cùng kỳ, bên cạnh đó, lượng hàng nhập khẩu
tăng mạnh, làm tăng sức cạnh tranh với sản phẩm giấy trong nước, làm giấy trong nước tiêu thụ chậm,
giá giấy ổn định. (tin đưa từ www.vinanet.com.vn ngày 23/8/2014).
2. Phân tích Công Ty Cổ Phần Mai Lan
2.1 Sản phẩm
Năm 1969 Việt Nam Mỹ phẩm giấy công ty được thành lập, toàn bộ máy móc thiết bị do Đài Loan
thiết kế và lắp đặt. Chuyên sản xuất và kinh doanh Giấy vệ sinh, Khăn giấy các lọai mang thương
hiệu KISSME.
Đến năm 1975 Công ty được nhà nước tiếp nhận và đổi tên thành “ Xưởng Quốc Doanh Giấy Số 2 ”.

Năm 1986 Xưởng được đổi tên thành “ Xí Nghiệp Giấy Mai Lan ” theo quyết định số 33/QĐ-UB
ngày 15/3/1986 của UBND Thành phố Hồ Chí Minh.
Năm 2002 Thực hiện chủ trương cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước ngày 31/12/2001 xí nghiệp
Giấy Mai Lan được chuyển thể thành công ty cổ phần.
Thương hiệu Giấy KISSME đă có mặt trên thị trường hơn 30 năm và rất được người tiêu dùng tín
nhiệm, nên Ban lănh đạo công ty luôn chú trọng nâng cấp, đổi mới thiết bị, cải tiến chất lượng thường
xuyên để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Sản phẩm giấy vệ sinh KISSME được
người tiêu dùng bình chọn là HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO 12 năm liền ( 2000-2012
).Tiếp nối thành công đó thì công ty MaiLan tiếp tục cho ra dòng sản phẩm mang thương hiện Vidon,
dưới đây là tất cả các sản phẩm của Kissme và Vidon

2.2 Phân phối sản phẩm
2.2.1 Phân phối giấy vệ sinh, khăn ăn
Áp dụng kiểu phân phối bốn cấp qua nhiều trung gian nên giá cả có phần xê xích với giá công bố dự
kiến, doanh thu cho quy trình phân phối này phần là do Người bán lẻ tiếp thị, phần đến từ khách hàng
khi họ cảm nhận và so sánh giá cả, chất lượng, ưu đãi, thương hiệu với các sản phẩm khác cùng loại
trên thị trường, Người bán lẻ sẽ không tiếp tục nhập hàng tiếp hoặc nhập hàng ít lại khi sản phẩm
không bán chạy, tồn kho nhiều.
2.2.2 Phân phối giấy photocopy, giấy y tế
Áp dụng kiểu hệ thống phân phối một cấp, tức là sản phẩm từ người sản xuất qua người bán lẻ đến
tay người mua. Qui trình này đảm bảo về giá, có chiết khấu cạnh tranh để Người bán lẻ có thể kiếm
được nhiều hợp đồng lâu dài. Có thể nói, trong hoạt động phân phối của Mai Lan, hệ thống phân

phối này được tổ chức, thực hiện với mạng lưới rộng khắp khu vực thành phố Hồ Chí Minh, các tỉnh
lân cận. Khách hàng là nhà thuốc, bệnh viện, trường học, công ty, đoàn thể….
2.2.3 Chiết khấu phân phối
Công ty thực hiện các chiết khấu trên hóa đơn có giá trị trên 2 triệu đồng được chiết khấu 3% trước
thuế trừ trực tiếp trên đơn giá. Hóa đơn có giá trị 5 triệu đồng được chiếu khấu 4% trước thuế (trừ
trược tiếp trên đơn giá)
Doanh số tháng đối với các đại lý Tp.HCM và các tỉnh: Đạt từ 30 triệu đến 70 triệu được chiết khấu
thêm 2%, đạt trên 70 triệu được chiết khấu thêm 5% (trừ trực tiếp trên hóa đơn kế tiếp của tháng sau)
2.2.4 Khu vực phân phối
Sản lượng tiêu thụ phân phối trên khu vực thành phố (60%) và các tỉnh (40%). Trong thời gian qua,
công ty đã luôn tìm kiếm thêm 1 số khách hàng tiềm năng ở 1 số khu vực trước đây đã mất như: Châu
Đốc, Tiền Giang, Cao Lãnh, Bình Phước, Đồng Nai.
+Thị trường chính (có doanh số từ 50 triệu/tháng trở lên): Long Xuyên, Bảo Lộc, Cần Thơ, Long An,
Long Thành, Sóc Trăng, Tây Ninh, Vũng Tàu, Tp.Hồ Chí Minh (Quận 1, 5, 6, Bình Thạnh, Hóc Môn,
Tân Bình)
+Thị trường chưa khai thác triệt để (có doanh số dưới 50 triệu/tháng): Châu Đốc, Tiền Giang, Trà
Vinh, Vĩnh Long, Đồng Tháp, Bình Dương, Bình Phước, Đà Lạt, Buôn Mê Thuộc, Nha Trang, Phan
Rang và rãi rác các Quận, Huyện còn lại của Thành Phố Hồ Chí Minh
Thị trường thành phố (Chiếm tỷ lệ 60%) nhìn chung vẫn ổn định, nhưng thị phần thì có bị giảm 1/3
so với trước. Nguyên nhân là do trên thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm của nhiều công ty mới có
sức cạnh tranh (giá, chất lượng, chính sách ưu đãi). Thị trường các tỉnh (chiếm tỷ lệ 40%): Cần Thơ,
Sóc Trăng, An Giang, Long An, Vũng Tàu, Sa Đéc, Đồng Tháp vv.... Các thị trường giảm như: Châu
Đốc, Bạc Liêu, Cầu Giuộc, Tây Ninh, Bảo Lộc, Buôn Mê Thuộc, Tây Ninh, Bảo Lộc, Vĩnh Long do
giá cao, ít chế độ, sức cạnh tranh yếu. Còn tất cả các thị trường khác vẫn ở mức trung bình
2.3 Hoạt động Marketing
2.3.1 Xây dựng thương hiệu
Đối với sản phẩm giấy vệ sinh Kissme công ty cam kết không ngừng nâng cao chất lượng, duy trì giá
cả linh hoạt hợp lý, áp dụng phương thức phân phối đa dạng và dịch vụ chăm sóc khách hàng chu
đáo nên được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền.
Đối với nhóm sản phẩm y tế, trong quá trình xây dựng thương hiệu, công ty tập trung cho sự hoàn
thiện hệ thống quản lý chất lượng nội bộ, chuẩn bị đăng ký thực hiện để nhận giấy chứng nhận ISO
2001:2008. Vì vậy, nhóm sản phẩm này đã từng bước được khách hàng cá nhân, cơ sở y tế tin tưởng
đón nhận, thay thế cho sản phẩm ngoại nhập.
Ngoài ra với uy tín trong kinh doanh Công ty cổ phần giấy Mai Lan đang là nhà phân phối độc quyền
về giấy ngoại nhập cho một số thương hiệu lớn trên thế giới như nhãn hiệu CONQUEROR do tập
đoàn Arjo Wiggins Fine (AWEP) của Anh và Pháp sản xuất

2.3.2 Hoạt động quảng cáo tiếp thị
Một số hoạt động quảng cáo tiếp thị của công ty:
Tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao và các hội chợ hàng tiêu dùng được tổ chức hàng
năm trên các tỉnh thành và trong các quận của thành phố Hồ Chí Minh. Quảng cáo thông qua các
phương tiện thông tin đại chúng như: báo, truyền hình, các trang mạng vv…
Phát hành các Catalog, tờ rơi cho sản phẩm, quảng báo logo công ty ngay trên sản phẩm bao bì. Tổ
chức các chương trình khuyến mãi trực tiếp cho nhà phân phối, khách hàng kinh doanh sỉ, các đại lý
cấp 1 và 2. Tham gia chương trình vận động mang tính chiến lược, có tầm vóc quy mô quốc gia và
duy trì trong dài hạn của Chính phủ: “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”
2.3.3 Hoạt động mang tính chất cộng đồng
Cùng với việc phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống người lao động, công ty thường
xuyên tham gia tích cực các hoạt động xã hội nhằm thể hiện sự quan tâm chia sẻ của công ty vì lợi
ích cộng đồng
Đóng góp quỹ xóa đói giảm nghèo hằng năm với mức cứu trợ khoảng 800,000,000 đồng. Hỗ trợ và
cấp học bổng cho học sinh có hoàn cảnh khó khăn, vượt khó, học sinh nghèo, vùng sâu, vùng xa. Cứu
trợ, giúp đỡ đồng bào bị thiên tai, bão lụt, chăm sóc thương binh liệt sĩ, gia đình chính sách vv
Tích cực tham gia các hoạt động văn – thể - mỹ trong nhóm công ty thành viên và liên kết Vidon
group và địa phương. Duy trì và phát triển môi trường xanh – sạch đẹp trong phạm vi công ty
2.4 Kinh doanh 2013 và định hướng 2014
2.4.1 Kinh doanh 2013
Các chỉ tiêu thực hiện chủ yếu về hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2013 so với kế hoạch và so với
thực hiện năm 2012 được nêu trong bảng dưới đây:

ĐVT: triệu đồng
Phân tích số liệu kinh doanh, tài chính chủ yếu cho thấy
- Tổng doanh thu giảm, TH 2013 đạt 91,37% so với kế hoạch và đạt 93,27% so với thực hiện năm
2012
- Về cơ cấu, doanh thu hoạt động thương mại là phần chủ yếu, chiếm đến 82,63%, giấy vệ sinh chiếm
9,01%, còn lại ngành khác 1,63%
- Thị trường GVS/tiêu dùng không tăng trưởng và có xu hướng giảm, thể hiện ở doanh thu của sản
xuất TH 2013 đạt 81,94% so với kế hoạch và đạt 93,27% so với thực hiện năm 2012
Lợi nhuận sau thuế TH 2013 chỉ đạt 8,62% so với kế hoạch
+Nguyên nhân giántiếp:các doanh nghiệp trong ngành được công ty đầu tư góp vốn, dưới tình hình
khó khăn chung của kinh tế-xã hội cũng không đạt mục tiêu lợi nhuận kế hoạch nên không chia cổ
tức cho cổ đông/nhà đầu tư. Chỉ có công ty Cổ phần Chè Lâm đồng chia cổ tức năm 2013 bằng tiền
mặt với tỷ lệ 7,24% tính cho năm tài chính 2014, tương ứng 354,760,000 VND
+Nguyên nhân trực tiếpdẫn đến việc không đạt chỉ tiêu lợi nhuận (trước và sau thuế) chỉ đạt 8,62%
so với kế hoạch ~ 243,074,292 VND, là do năm 2013 hàng nhập khẩu tiêu thụ rất ít, chủ yếu là mua
hàng trong nước, thị trường tiêu thụ giấy công nghiệp chậm hơn so các năm trước; mặt khác, do phải
duy trì thị phần ngành giấy nên công ty chấp nhận các khoản chi phí phát sinh (bán hàng, tài chính),
giá bán ra sấp xỉ với giá mua vào, có khi bán dưới giá mua
2.4.2 Định hướng 2014
Công ty tập trung quản trị chiến lược phát triển công ty; soát xét tái cơ cấu hoạt động ngành, tái cơ
cấu tài chính và danh mục đầu tư tại các doanh nghiệp được công ty góp vốn nhằm đạt hiệu quả cao
hơn.
Duy trì họp thường kỳ hàng quý (mở rộng mời BKS, BGĐ dự), hay bất thường để kịp thời chỉ đạo,
giám sát và đánh giá hoạt động của Ban giám đốc.
Duy trì chế độ CBTT minh bạch, công khai về tình hình quản trị công ty cho cổ đông, nhà đầu tư, cơ
quan chức năng, bảo đảm quyền và nghĩa vụ của cổ đông.
Duy trì chính sách phát triển nguồn nhân lực, bổ sung CBQL kế thừa, áp dụng chế độ tiền lương/tiền
công phù hợp luật định hiện hành và thực tiễn cho CBNV.
Xây dựng và phát triển hệ thống nhận dạng thương hiệu MAI LAN, nhãn hiệu sản phẩm KISSME,
văn hóa doanh nghiệp, gìn giữ môi trường xanh-sạch-đẹp công ty.
Chỉ tiêu Kế hoạch kinh doanh-tài chính 2014

Giải pháp thực hiện
Giải pháp 1 – Cải tiến hệ thống quản lý và phát triển nguồn nhân lực
Tiếp tục hoàn thiện tổ chức bộ máy công ty; Xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp và chuẩn bị lực lượng
kế thừa
Áp dụng chính sách-cơ chế phù hợp trong quá trình tuyển dụng, đào tạo, sử dụng; trả lương và phụ
cấp; đánh giá định kỳ nhân viên, thi đua khen thưởng
Giải pháp 2 – Đẩy mạnh chương trình bán hàng, marketing & quảng cáo
Duy trì và cập nhật chính sách bán hàng: giá, phương thức giao nhận, thanh toán; Đặt trọng tâm
chương trình trực tiếp đến người tiêu dùng, tổ chức, doanh nghiệp
Kiểm soát, phối hợp thực hiện chương trình bởi công ty và thuê ngoài; Định kỳ quảng cáo nhắc lại
hình ảnh nhãn hiệu giấy tiêu dùng KISSME và VIDON
Giải pháp 3 – Hoạt động R&D
Nghiên cứu cải tiến mẫu mã bao bì, chủng loại sản phẩm; phát huy sáng kiến cải tiến sản xuất, tiết
kiệm nguyên vật liệu, nâng cao chất lượng sản phẩm
Giải pháp 4 – Xây dựng thương hiệu & văn hóa công ty
Tiếp tục phát triển thương hiệu KISSME, nâng cấp trang web công ty; Xây dựng môi trường làm việc
chuyên nghiệp bảo đảm cho sự phát triển cá nhân
Thiết lập, duy trì các kênh quan hệ công chúng với khách hàng, CBNV, cổ đông, giới truyền thông,
cơ quan chức năng…

Giải pháp 5 – Giải pháp tài chính
Phối hợp các công ty liên quan để đẩy mạnh tái cơ cấu tài chính năm 2014-2015
Tiếp tục tìm kiếm và kêu gọi hợp tác kinh doanh với các nhà đầu tư có năng lực vào Mai Lan để phát
triển kinh doanh, gia tăng lợi ích/giá trị công ty
3. Khảo sát hành vi người tiêu dùng
3.1 Phương pháp khảo sát
Khảo sát về giấy vệ sinh, khăn ăn bằng cách phỏng vấn trực tiếp các đối tượng phân phối trong qui
trình 4 cấp (đại lý, người bán buôn, người bán lẻ) để hiểu hành vi của người tiêu dùng, suy nghĩ của
họ về giấy Kissme, tiêu chí lựa chọn của họ khi mua giấy vệ sinh. Do thời gian có hạn và gặp nhiều
vấn đề hạn chế nên ở đây em chỉ khảo sát ở địa bàn TP Hồ Chí Minh, chủ yếu là Hốc Môn và Thủ
Đức, số người tiếp cận là 20, nhưng chỉ tiến hành khảo sát thành công 7 người (1 đại lý, 1 người bán
buôn, 5 người bán lẻ)
Mẫu câu hỏi:
1.Thời gian bán mặt hàng giấy vệ sinh của họ là bao lâu ?
2.Bao lâu thì họ nhập hàng 1 lần, trực tiếp lấy hàng từ nguồn hàng, hay có người đến chào mời, phân
phối ?
3.Sản phẩm giấy vệ sinh nào bán chạy nhất, lý do bán chạy: do giá, chất lượng, ưu đãi, hay thương
hiệu ?
4.Khách hàng thường mua giấy với mục đích gì ?
5.Cảm nhận của người bán về giấy KISSME ?
3.2 Kết quả
+Đại lý Phước Liêm (huyện Hóc Môn): 25-26 năm trong buôn bán giấy vệ sinh, các mặt hàng gia
dụng khác, đại lý bán giấy Sài Gòn inno (nhập vào 195.000 vnđ/cây/100 cuộn), Kissme TV7 không
lõi (158.000vnđ/cây/100 cuộn). Công ty giao hàng trực tiếp, 1 tháng đại lý bán khoảng 100 cây
Kissme TV7 (158.000vnđ/cây/100 cuộn), đại lý có cổ phần ở Mai Lan. Họ nhận xét người bán lẻ,
người bán quán ăn chọn Kissme TV7 vì rẻ dễ bán, tiêu dùng gia đình trung bình chọn Sài Gòn inno,
bình dân hơn lại chọn Kissme TV7(Link clip phỏng vấn)
+Người bán buôn
Chú Khương (giao hàng ở Thủ Đức) giao hàng cho tạp hóa, chú thường giao An An, SaiGon Extra,
Thien An, chú nói về sản phẩm Kissme so với sản phẩm cùng loại của đối thủ là giá cao hơn (Link
clip phỏng vấn)

+Người bán lẻ
-Cô Yến buôn bán trong chợ Hóc Môn 35 năm, 1 tuần cô nhập hàng 1 lần có người đến giao trực tiếp,
cô bán Sài Gòn không lõi (giá bán lẻ 20.000vnđ/10 cuộn), An An (27.000vnđ/10 cuộn),cô nói An An
chất lượng hơn Sài Gòn, ít người hỏi mua Kissme, cô nói thêm hồi lâu có người đến chào hàng trực
tiếp, nhưng cô không lấy sau đó thì không thấy đến nữa ( Link clip phỏng vấn )
-Cô Nguyệt buôn bán ở trong chợ Hóc Môn 24 năm, 1 tuần cô nhập hàng 1 lần có người giao trực
tiếp cho cô, có chương trình khuyến mãi thì cô mua nhiều hơn, sản phẩm cô bán chạy nhất là giấy Sài
Gòn, An An, cô nói 1-2 ngày cũng có người đến hỏi giấy Kissme, cô nhận xét rằng giấy Kissme bán
chậm (Link clip phỏng vấn)
-Cô Duyên buôn bán ở trong chợ Hóc Môn 10 năm, khoảng 1-2 tuần nhập giấy vệ sinh 1 lần có người
giao trực tiếp cho cô, sản phẩm bán chạy nhất là giấy Sài Gòn, An An, cô đánh giá giấy Sài Gòn
người tiêu dùng đã quen sử dụng, có người hỏi về giấy Kissme nhưng không nhiều, khách đánh giá
giấy có mùi thơm, giá giấy cô bán: giấy Sài Gòn inno (19.000vnđ/10 cuộn), Kissme TV7(18.000
vnđ/10 cuộn) (Link clip phỏng vấn)
-Cô Mỹ bán ở trong chợ Hóc Môn 20 năm, cô nhập giấy Kissme TV7 lần 5 cây nhỏ (10 cuộn/cây),
nhập giấy Sài Gòn nhiều hơn, tiếp thị trực tiếp chào hàng đặt hàng, tuần 2 lần, cô nói giấy Sài Gòn
bán chạy nhất, sau đó tới Kissme, tiếp đến là An An, cô nhận xét Sài Gòn xài được, Kissme thì vừa
túi tiền, Kissme bán được là nhờ bán cho các quán ăn, người tiêu dùng xài chất lượng thường chọn
Sài Gòn, giấy Kissme HoaLan loại cao cấp cô bán chậm, cô nói thêm về giấy Kissme TV7 (vốn mua
vào 16.500 vnđ/10 cuộn, bán ra 18.000 vnđ/10 cuộn), giấy Kissme T1 (vốn mua vào 24.500 vnđ/ 10
cuộn, bán 26.000vnđ), cô còn nói không có sinh viên hỏi mua, thường quán cơm, hủ tiếu hỏi nhiều
(Link clip phỏng vấn)
-Cô Yến bán ngoài chợ Hóc Môn 10 năm , 1 tuần cô nhập hàng 2 lần, cô nói sản phẩm Kissme TV7
là bán chạy nhất, cô cảm nhận giá Kissme TV7 cũng ổn, thơm, quán cơm, quán ăn lấy nhiều (thường
họ lấy 2-3 cây/10 cuộn/ lần), cô nhận xét thêm An An, E’mos mắc (Link clip phỏng vấn)
3.3 Kết luận
Sau khảo sát, nghe những người phân phối nói về tâm lý khách hàng, về giấy họ chọn, em có kết luận
sau:
+ Khách hàng kinh doanh quán ăn nhỏ (quán cơm, hủ tiếu…) chuộng mua giấy Kissme TV7 (giá vốn
đại lý 15.800 vnđ/10 cuồn, người bán lẻ mua 16.500 vnđ/ 10 cuồn, bán cho người tiêu dùng 18.000
vnđ/10 cuồn)
+ Khách hàng tiêu dùng gia đình thích chọn Sài Gòn inno – không lỗi giá (20.000 vnđ/10 cuồn) , An
An (27.000 vnđ/10 cuồn)
Link clip tổng hợp

4. Phân tích SWOT
Strengths
• Mai Lan có mối quan hệ rộng
• Mai Lan có nhiều kinh nghiệm quản lý trong ngành
• Đội ngũ sales rộng khắp, và có kĩ năng cao
• Dòng sản phẩm Kissme là thương hiệu lâu đời, hơn 30 năm.
• Giấy Kissme có mùi thơm đặc trưng nhiều người thích.
• Kissme khăn ví có bao bì đẹp, gây ấn tượng với phái nữ.
• Kissme Hoa Lan thật sự cao cấp.
• Giấy y tế Kissme được tin dùng ở các bệnh viện thay cho giấy y tế
nhập.
• Giấy Kissme TV7 được nhiều quán ăn tin dùng.
Weaknesses
• Thiết kế nhiều sản phẩm chưa được bắt mắt lắm.
• Giá cả chưa thật sự cạnh tranh với các đối thủ.
• Chưa có nhiều hoạt động Marketing.
• Chưa khai thác tốt ở phân khúc gia đình, người dùng cá nhân.
• Chưa có dòng sản phẩm cho nam giới
Opportunities
• Mức sống của người Việt đang tăng cao, nhu cầu sử dụng giấy cũng
tăng theo
• Mai Lan chỉ chiếm phần nhỏ trong thị trường giấy vệ sinh (khoảng
1/160)
• Còn nhiều phân khúc chưa khai thác triệt để như chưa có dòng giấy
dành cho nam giới.
Threats
• Cạnh tranh từ các đối thủ mạnh trong nước (Saigon, New
Toyo...)
• Cạnh tranh với các đối thủ mạnh ngoài nước (E'mos...)
• Cạnh tranh với các đối thủ giá rẻ (Thiên An, An Khang...)
• Người dùng trẻ dần quên thương hiệu giấy Kissme

II. CHIẾN LƯỢC MARKETING
1. Nguyên cứu thị trường
1.1 Thị trường toàn quốc
Dù chỉ chiếm 2,5% trong thị trường ngành giấy bao gồm giấy in báo, giấy viết, giấy bao bì, nhưng
phân khúc giấy tiêu dùng (tissue) lại có mức tăng trưởng giai đoạn năm 2008 cao nhất đến 19,4%,
vượt mặt giấy in báo (có mức tăng trưởng 15,6%), đánh dấu sự đột phá của phân khúc giấy tiêu dùng
từ đó đến nay.
Không ngại đầu tư
Dù phải nhập một số nguyên phụ liệu nhưng riêng phân khúc giấy tiêu dùng (tissue), doanh nghiệp
(DN) Việt Nam đã chủ động được nguyên liệu đến 80%, đáp ứng khoảng 99% thị trường nội địa.
Theo ông Vũ Ngọc Bảo, Phó chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hiệp hội Giấy và Bột giấy Việt Nam, năm
2010, tổng nhu cầu sử dụng giấy tiêu dùng (giấy vệ sinh, giấy cuộn, giấy cuộn lớn, khăn giấy, giấy
hộp...) tại thị trường Việt Nam ước đạt 70.000 tấn, bình quân mỗi người khoảng 0,8kg/năm. Đây
được xem là thị trường còn quá bé so với mức tiêu thụ tissue ở thị trường Mỹ (khoảng
24kg/người/năm), Tây Âu (khoảng 15kg/người/năm), và Trung Quốc (khoảng 3kg/người/năm).
Thế nhưng chưa đầy 2 năm trở lại đây, nhu cầu về giấy tiêu dùng tại Việt Nam đã tăng lên đáng kể.
Theo thống kê từ Hiệp hội Giấy và Bột giấy Việt Nam, ước đạt ở mức 3 triệu tấn vào năm 2013. Điều
này cho thấy, nhu cầu tiêu dùng đối với sản phẩm tissue ở Việt Nam đang ngày càng tăng cao.
Và đây cũng là một trong những lý do khiến các DN lớn trong ngành không ngần ngại tăng cường
đầu tư. Nổi trội nhất là Công ty CP Giấy Sài Gòn (SGP), sau quyết định rút cổ phần của nhà đầu tư
Nhật là Daio vào tháng 9/2013, SGP vẫn quyết định mở rộng sản xuất, với sự tham gia của ông Mai
Hữu Tín, cổ đông sở hữu 42,30% cổ phần của SGP, tương đương 416 tỷ đồng vốn điều lệ sau khi
tăng vốn.
Thời điểm đó, sau khi quay trở lại nắm quyền điều hành, ông Cao Tiến Vị, Tổng giám đốc SGP cho
hay, dự kiến trong năm 2014, SGP sẽ huy động 20% vốn điều lệ, tương đương 200 tỷ đồng để tiếp
tục đầu tư một chuyền xeo giấy tiêu dùng, với công suất 28.000 tấn/năm ở Nhà máy Mỹ Xuân 2,
nhằm khai thác lợi thế cơ sở hạ tầng sẵn có, nâng tổng công suất giấy tiêu dùng lên 74.440 tấn/năm.
Trước đó, năm 2007, Công ty New Toyo Pulppy và Tập toàn Corelex (Nhật Bản) cũng xây dựng nhà
máy sản xuất giấy tissue tại KCN Phố Nối A (Hưng Yên), có công suất 80 tấn/ngày (khoảng 30.000
tấn/năm), với tổng vốn đầu tư 38 triệu USD đã được Ban quản lý các KCN tỉnh Hưng Yên cấp giấy
chứng nhận đầu tư vào cuối năm 2006.
Tháng 5/2008,Công ty Diana cũng đã khởi động dự án nhà máy giấy tissue đầu tiên với tổng vốn đầu
tư 20 triệu USD. Nhà máy có diện tích hơn 10 ha, tại KCN Tân Chi (Bắc Ninh), cho thấy tầm nhìn
xa về một thị trường đầy tiềm năng ở phân khúc giấy tiêu dùng Việt Nam.

Thị trường giấy tiêu dùng năm 2009 với sự tham gia của rất nhiều thương hiệu đến từ nhà đầu tư
nước ngoài như: Collex (Thái Lan); Paseo (Malaysia), An An, May, Pulpy (Công ty New Toyo Việt
Nam). Còn hiện nay, hàng Việt đã nổi trội so với hàng nhập khẩu.
Tại hệ thống bán lẻ của Co.opmart, BigC, Citimart..., nhiều loại giấy tiêu dùng trong nước như sản
phẩm của SGP, với dòng Giấy Sài Gòn (gồm 4 nhãn hàng là Zenni, Inno, Extra và Eco) và dòng Bless
You (gồm 2 nhãn hàng là Bless You Feel Me và Bless You Hold Me) được đóng gói dưới dạng hộp,
khăn giấy và giấy vệ sinh, hay sản phẩm Watersilk của Công ty Giấy Tissue Sông Đuống (thành viên
của Tổng công ty Giấy Việt Nam), cùng nhiều nhãn hàng nội địa đã góp phần mở ra nhiều lựa chọn
hơn cho người tiêu dùng Việt Nam, đó là chưa kể đến các nhãn hàng riêng của những hệ thống bán
lẻ được gia công từ các nhà sản xuất trong nước.
Dư dùng, dư xuất
Nhược điểm của ngành giấy tiêu dùng là chi phí logistics cao, nên hàng nhập khẩu sẽ khó cạnh tranh
trực diện với hàng trong nước.
Có nhiều lo ngại ngành giấy của Việt Nam sẽ không còn được hưởng chính sách bảo hộ khi gia nhập
các thoả thuận tự do thương mại, cùng với sự suy giảm mạnh của giá giấy thế giới, dẫn đến tình trạng
giá giấy nhập khẩu thấp hơn giá giấy sản xuất trong nước. "Ngoài ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh
tế nói chung thì DN còn gặp những khó khăn cả ở khâu sản xuất lẫn thị trường.
Ở lĩnh vực sản xuất, do thiết bị công nghệ lạc hậu (từ những năm 1970), vì vậy tiêu hao vật tư, nhiên
liệu tăng cao, trung bình khoảng 14%/năm, trong đó, đặc biệt là nhiên liệu than cho sản xuất hơi và
điện", ông Vũ Thanh Bình, Tổng giám đốc TCT phân tích.
Tuy nhiên, phân tích của ông Cao Tiến Vị cho thấy, đối với các mặt hàng khác, thông thường một
container chứa khoảng 50 tấn, trong khi với giấy tiêu dùng, một container chỉ chứa khoảng 25 tấn.
Đây là một lợi thế cho các DN sản xuất nội địa, khiến hàng nhập khẩu khó có thể cạnh tranh về giá
so với hàng trong nước.
Còn xét về chất lượng giấy tiêu dùng hiện nay không chỉ đủ cung cấp cho thị trường nội địa đến 99%
mà còn tham gia xuất khẩu sang các thị trường như châu Âu, châu Á, Mỹ, Úc, Trung Đông và Đông
Nam Á. "Do đó, với thị phần 1% dành cho hàng nhập khẩu thì không phải là điều đáng lo đối với các
DN Việt thời gian tới", ông Vị nói.
Ông Vũ Ngọc Bảo, Phó chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hiệp hội Giấy và Bột giấy Việt Nam, cũng cho
rằng, việc vận chuyển và phân phối là một thách thức lớn đối với giấy tiêu dùng nhập khẩu. Do đó,
với những tên tuổi vốn đã có thế mạnh về năng lực sản xuất, hệ thống phân phối thì đây sẽ là cơ hội
giành vị thế.
Lợi thế là vậy, song không phải ai cũng có thể tìm được chỗ đứng ở phân khúc này, bởi theo đánh giá
của một số DN trong ngành, dù Việt Nam có khoảng 500 DN và hộ cá thể sản sản xuất, kinh doanh
trong lĩnh vực giấy tiêu dùng, song đến nay cả nước chỉ có 5 DN được xem là có đầu tư bài bản.

Tại thị trường miền Nam, hai công ty được cho là đang dẫn đầu ngành giấy tissue là New Toyo Pulppy
với khoảng 34% thị phần (nhỉnh hơn ở thị trường phía Bắc) và Công ty Giấy Sài Gòn khoảng 20%
thị phần (nắm ưu thế ở thị trường miền Nam). Vì xét về quy mô đầu tư, các DN trong ngành đánh
giá, đây là hai công ty có hệ thống phân phối khá hoàn chỉnh và rộng khắp Việt Nam.
Trong khi ở thị trường miền Bắc có sự thống lĩnh của ba DN gồm: Công ty Giấy Tissue Sông Đuống
(sở hữu thương hiệu Watersilk) , Pulppy Corelex (liên danh giữa San- EiRegulator - Nhật và New
Toyo International - Singapore) và Công ty CP Diana Paper.
Tự gây khó
Sự cạnh tranh không công bằng giữa các DN trong nước cũng tự gây khó cho ngành giấy tiêu dùng.
Năm 2013, ngành giấy đạt mức tăng trưởng 7%, nhưng hiện có không ít doanh nghiệp trong ngành
này đang bên bờ vực phá sản, đã ngừng hoạt động hoặc sản xuất cầm chừng. Các trường hợp này rơi
chủ yếu vào các doanh nghiệp có quy mô sản xuất dưới 10.000 tấn/năm.
Theo khảo sát mới đây của Nielsen tại Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, TP.HCM và Cần
Thơ thì tốc độ tăng trưởng về doanh số của nghành giấy tiêu dùng giảm 6% so với cùng 12 tháng
trước (tính đến tháng 4/2014).
Theo phân tích từ Công ty Chứng khoán Habubank, ngành giấy Việt Nam, đặc biệt là phân khúc giấy
tiêu dùng, đang ngày càng có sự tăng trưởng ổn định về nhu cầu cũng như năng lực sản xuất. Thế
nhưng, theo khảo sát mới đây của Nielsen tại Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, TP.HCM và
Cần Thơ thì tốc độ tăng trưởng về doanh số của nghành giấy tiêu dùng giảm 6% so với cùng 12 tháng
trước (tính đến tháng 4/2014).
Nguyên nhân do đâu? Nhiều ý kiến DN cho rằng, thời gian vừa qua, các DN ngành giấy Việt Nam
nói chung và phân khúc giấy tiêu dùng nói riêng đang gặp phải không ít những khó khăn. Nhiều DN
lớn gặp hàng gian, hàng giả ngày càng nhiều, nhưng không thể giải quyết được.
Với cách làm ăn chụp giật, thiếu bài bản, yếu kém về quản lý, công nghệ cũng khiến một lượng lớn
DN nhỏ (chiếm khoảng 40% thị phần giấy tiêu dùng ở cấp thấp) và các hộ cá thể không cạnh tranh
lại trên thương trường. Có DN "gặp hạn" vì chọn nhầm hướng phát triển sản phẩm hoặc cố tình hạ
giá bán, cạnh tranh không lành mạnh.
Hiện cả nước có khoảng 300 nhà máy giấy, nhưng đa số còn ở quy mô nhỏ và trung bình, công nghệ
đã lỗi thời buộc phải nâng cao năng lực cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, hiện nay
doanh nghiệp ngành giấy gặp rất nhiều khó khăn về vốn. Để đầu tư vào ngành công nghiệp bột giấy,
một dự án cần khoảng 200 - 300 triệu USD.
Trước tình trạng này, các DN có năng lực sản xuất liên tục phát triển thị trường ở phân khúc truyền
thống và cả phân khúc nhà hàng, khách sạn. Năm 2014, SGP bắt đầu đẩy mạnh phát triển phân khúc

nhà hàng khách sạn, sau khi các sản phẩm của DN đã có mặt khắp các hệ thống phân phối từ các cửa
hiệu tạp hóa cho đến siêu thị và hệ thống bán sỉ trên toàn Việt Nam.
1.2 Thị trường phân phối của Mai Lan
Tổng dân số trong thị trường Mai Lan đang phân phối là 23,8 triệu người (theo số liệu năm 2012
thống kê được)
Nếu ta lấy thống kê sử dụng giấy 2012
Năm Giấy in
báo
Giấy in,
giấy viết
Giấy bao
bì
Giấy tissue Giấy vàng
mã
Cả nước TB 1 người
2012 70
nghìn
tấn
595 nghìn
tấn
1.975
nghìn tấn
83,1 nghìn
tấn
190 nghìn
tấn
2,9 triệu
tấn
32,7
kg/năm
Thì:
-Giấy tissue(giấy vệ sinh, khăn ăn…) chiếm 83,1 nghìn tấn trong số 2,9 triệu tấn giấy được sử dụng
trong cả nước, suy ra tỉ lệ là 0,03

-Trong năm 2012 một người sử dụng trung bình 32,7 kg/năm, với tỉ lệ 0,03 ta có thể suy ra được 1
người sử dụng 0,03 . 32,7 = 1 kg giấy tissue trong năm 2012
-Do không có số liệu năm 2012 tương ứng nên ta lấy số liệu 2013 trong kinh doanh 2013 của Mai
Lan: năm 2013 trung bình Mai Lan bán được 42,4 tấn/ tháng, điều này cho ta biết doanh số của Mai
Lan 2013 là 508,8 tấn
Từ đó ta kết luận nếu quả thật 1 người sử dụng 1 kg giấy tissue 1 năm thì năm 2013 Mai Lan chỉ tiếp
cận được 508,8 nghìn người, chiếm 0,02% của 23,8 triệu người trong thị trường Mai Lan phân phối,
điều đó cho thấy rằng vẫn còn nhiều thị phần Mai Lan chưa tiếp cận được và bị các doanh nghiệp lớn
lấn áp
Các đối thủ cạnh tranh:
1.2.1 Công ty cổ phần giấy Sài Gòn
Thành lâp từ 1997, giấy Sài Gòn đã từng bước khẳng định thương hiệu uy tín trong ngành giấy. Giấy
Sài Gòn tự hào là công ty giấy hàng đầu Việt Nam sản xuất đồng thời 2 dòng sản phẩm giấy tiêu dùng
và giấy công nghiệp
Giấy Sài Gòn mang đến cho thị trường những sản phẩm tiêu dùng với chất lượng tốt nhất mang nhãn
hiệu Bless You, Saigon, Sentons và các sản phẩm giấy công nghiệp (medium, testliner, chipboard,
duplex) phục vụ nhu cầu sản xuất bao bì carton
Giấy Sài Gòn xây dựng 2 nhà máy, Mỹ Xuân 1 và Mỹ Xuân 2 tại khu công nghiệp Mỹ Xuân A (huyện
Tân Thành, tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu) với tổng công xuất giấy tiêu dùng 48.360 tấn/ năm và giấy công
nghiệp 224.640 tấn / năm. Công nghiệp sản xuất của Giấy Sài Gòn được nhập toàn bộ từ các nhà
cung cấp công nghệ giấy hàng đầu thế giới như Andritz, Kadant Lamort, Eimco, GL&V, Voith, ABB
tại Mỹ, Pháp, Tây Ban Nha, Áo cùng đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệp
Với mục tiêu phát triển bền vững, các sản phẩm mang thương hiệu giấy Sài Gòn gắn liền với các giải
pháp cải thiện cuộc sống và an toàn cho sức khỏe tiêu dùng
Các sản phẩm của giấy Sài Gòn:

Các hoạt động marketing của giấy Sài Gòn:
Offline
1/Giấy Sài Gòn trồng cây xanh và làm sạch bãi biển tại Khu du lịch Biển Đông 2007
2/Giấy Sài Gòn tài trợ chương trình Thay lời muốn nói tháng 12/2008
3/Giấy Sài Gòn tặng quà cho 24 Trung tâm y tế của TPHCM 2009
4/Giấy Sài Gòn đồng hành cùng Tháng sử dụng túi thân thiện với môi trường 2010
5/Giấy Sài Gòn chung tay lo Tết cho người nghèo 2011
6/Giấy Sài Gòn 7 năm liên tiếp đồng hành cùng Ngày hội Tái chế chất thải, Ngày hội tái chế chất thải
lần VII (4/2014) – Khéo tay cùng hoa giấy Saigonpaper
7/Roadshow (link chi tiết )
……..

Online
1/Website saigonpaper.com với nội dung rõ ràng, có mục “tuyển dụng” , “tin tức”, cập nhật các thông
tin thị trường, công ty, hoạt động xã hội, tạo nên một cảm nhận tốt về công ty khi ghé thăm website,
có mục “mua bán” để thanh lý các máy móc thiết bị
2/SEO nhiều từ khoá: giấy Sài Gòn, giấy tiêu dùng, giấy công nghiệp, giấy hàng đầu... với blacklink
trỏ về website nhiều (500-600 blacklink)
3/Các vị lãnh đạo của giấy Sài Gòn (Mai Hữu Tín, Cao Tiến Vị) thường xuyên được nhắc tên trên
các báo mạng ( link chi tiết)
4/Video giới thiệu công ty (link chi tiết)
…..
1.2.2 Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Viet Nam)
Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Viet Nam) được đầu tư bởi Công ty New Toyo Pulppy (Hong
Kong) Ltd. Khi nhận được Giấy Phép đầu tư ngày 24 tháng Giêng năm 1998, tên của công ty chúng
tôi khi ấy là Công ty TNHH Sản Xuất Giấy Lụa New Toyo (Việt Nam).
Tọa lạc tại số 8, đường số 6, Khu Công Nghiệp Việt Nam – Singapore, Thị xã Thuận An, Tỉnh Bình
Dương, Việt Nam, chúng tôi đã long trọng tổ chức Lễ Động Thổ trên diện tích rộng 40.000m2 với sự
hiện diện của ông Lê Huy Côn Thứ trưởng Bộ Công Nghiệp Việt Nam, ông Lê Thành Cung Phó Chủ
Tịch Ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Bình Dương và Ban Lãnh Đạo Khu Công Nghiệp Việt Nam – Singapore.
Trong quá trình thực hiện dự án đầu tư, chúng tôi đã nhận được sự ủng hộ sâu sắc từ hai chính phủ
Việt Nam và Singapore cùng với sự hổ trợ nhiệt tình của các cấp lãnh đạo cũng như chính quyền tỉnh
Bình Dương. Đặc biệt chúng tôi đã được vinh dự đón tiếp Ngài Thủ Tướng Phan Văn Khải và Ngài
Phó Thủ Tướng Singapore Lee Hsien Loong đến thăm nhà máy vào đầu năm 2000.
Vào đầu năm 2000, những sản phẩm đầu tiên của chúng tôi mang nhãn hiệu Pulppy và An An đã lần
lượt ra đời và nhanh chóng được người tiêu dùng Việt Nam chấp nhận bởi chất lượng cao và giá cả
phù hợp.
Đến tháng Giêng năm 2003, chúng tôi đã tăng vốn đầu tư từ 44,23 triệu đô lên 66,36 triệu đô để mở
rộng nhà máy và nâng công suất sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của người tiêu dùng ngày
càng tăng đối với sản phẩm của chúng tôi.
Nhằm tạo tiền đề vững chắc cho sự phát triển của công ty tại thị trường nội địa cũng như quốc tế
trong tương lai, chúng tôi đã chính thức thay đổi tên giao dịch thành Công ty TNHH New Toyo
Pulppy (Việt Nam) kể từ ngày 01 tháng 06 năm 2006. Và logo của thương hiệu Pulppy cũng được
chọn để trở thành logo của công ty.

Các sản phẩm của New Toyo:
Các hoạt động marketing của New Toyo:
Offline
1/ Bệnh viện Quốc tế Viet-Sing ST.Andrew, liên doanh giữa công ty New Toyo Pulppy (Hong Kong)
và Tổng Công ty Công nghiệp Thực phẩm Đồng Nai
2/ Vinh danh hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 2014
….
Online

1/Website pulppy.com có giao diện đẹp, tạo cảm giác chuyên nghiệp cho người vào website, đang
xây dựng mục “Những mẹo nhỏ”, “Thông tin vui” - tăng traffic vào website
2/Quảng cáo TVC hay, ý nghĩa
+Pulppy gắn bó khoảnh khắc yêu thương (link chi tiết)
+Pulppy mềm mại như tình thương của mẹ (link chi tiết)
3/Bài PR trên báo mạng – Mua pulppy trúng thưởng mê ly (link chi tiết)
….
1.2.3 Các đối thủ ngoài Bắc, ngoài nước
Ngoài các đối thủ “đáng gờm” trong Nam, Mai Lan còn bị “thách thức” bởi cácđối thủ nặng ký ngoài
Bắc tràn vào từ các nhà phân phối offline và online :
+Tissue Sông Đuống: với dòng Watersilk (cảm nhận từ một huyền thoại) với các dòng khăn ướt rất
được ưa chuộng tại các nhà hàng, khách sạn
+E’mos: Từ khi Diana sát nhập vào Unicharm để đối đầu với Kotex của Kimberly –Clark thì họ như
hổ mọc thêm cánh, tung ra thương hiệu E’mos họ bắt đầu bước vào bài toán chia bánh trong thị phần
giấy tiêu dùng
Ngoài ra còn có các công ty nhỏ, doanh nghiệp địa phương với giá cả cạnh tranh, các nhãn hiệu giấy
nhập khẩu từ INDONESIA (Lency paseo, elene, erou, nice, livi) và 1 số nước khác với mẫu mã đẹp,
chất lượng tốt làm cho sự cạnh tranh trong thị trường giấy tiêu dùng trở nên khóc liệt hơn
Tổng quan về các sản phẩm của họ

Các nhà phân phối online
Siêu thị giấy vệ sinh : giayvesinh.com.vn
Không chỉ có giấy: thegioigiayvn.com, khongchicogiay.vn
Công ty Tân Song Long: khangiaycaocap.divivu.com
Công ty TNHH HORECA Việt Nam: horecavietnam.net
…

2. Phân khúc thị trường
Phân khúc thị trường là quá trình chia 1 thị trường có tính khác biệt cao thành ra nhiều phân khúc
nhỏ, mà trong từng phân khúc hành vi mua giấy tiêu dùng có tính đồng nhất cao.
Các biến số và cơ sở của phân khúc thị trường
Cơ sở phân khúc Vị trí địa lý Nhân khẩu học
Các biến
+Khu vực (Tp HCM,
Long Xuyên, Bảo Lộc,
Cần Thơ, Long An…)
+Độ tuổi
+Giới tính
+Nghề nghiệp
Theo địa lý: Vùng miền khác nhau kéo theo khả năng tiếp nhận, tiếp xúc với thông tin khác nhau, ở
những vùng miền mức sống thấp, họ quan tâm nhiều đến giá cả giấy tiêu dùng, ngược lại ở những
vùng miền mức sống cao thì họ quan tâm thêm về chất lượng, cảm tình về thương hiệu cũng rất quan
trọng, ở vùng miền mức sống thấp họ ấn tượng với chương trình khuyến mãi,event rầm rộ ngoài trời,
vùng miền mức sống cao ấn tượng thêm các tính năng mới của sản phẩm, tính đa năng của nó, cho
nên việc lựa chọn vùng miền để có kế hoạch Marketing cho hợp lí là rất quan trọng, em chọn vùng
miền có mức sống cao, có khả năng tiếp cận internet làm mục tiêu cho đồ án này
Theo nhân khẩu học: Ở đây em chia thành nhiều nhóm đối tượng, người có quyền quyết định mua
giấy
+Cá nhân: Nam lẫn nữ dùng giấy vệ sinh cá nhân, họ là học sinh, sinh viên, người chưa có gia đình,
em chia thành 2 nhóm con trong nhóm cá nhân
-Cá nhân có thu nhập trung bình: Thích mẫu mã đẹp giá hợp lý, sử dụng không nhiều các loại giấy
-Cá nhân có thu nhập cao: Thu nhập cao chưa có gia đình, nên nhu cầu thể hiện bản thân của họ rất
cao, kiểu dáng đẹp, lạ cũng khiến họ siêu lòng, sử dụng đa dạng các loại giấy (khăn hộp, khăn ăn,
khăn ví, giấy vệ sinh …)
Ngoài ra ở nhóm này còn có một phân khúc ít được chăm sóc đó là nam giới, kiểu dáng, màu sắc
khăn giấy bỏ túi, khăn hộp rút chỉ thường tập trung cho nữ.
+Giađình: Thường giấy tiêu dùng vào được gia đình từ tay “bà nội trợ” , do giá trị thấp, nên “bà nội
trợ” có toàn quyền quyết định khi mua sản phẩm mà không cần hỏi ý kiến, trong một giới hạn ngân
sách “bà nội trợ” bắt đầu lựa chọn giấy tiêu dùng thích hợp nhất, vì đối tượng này cũng là người trực

tiếp sử dụng, thường là phái yếu nên ngoài giá cả ra, họ còn quan tâm chất lượng, kiểu dáng bao bì
(họ là phái yếu, luôn thích cái đẹp). Ở nhóm này em chia là 2 nhóm con của nó
-Nội trợ hiện đại: nhóm hiện đại này là nhóm rất nhạy cảm với thông tin, họ cập nhật thông tin thường
xuyên 24/7, ngoài công việc nội trợ ra họ còn nhiều công việc khác (kiếm tiền, nâng cao tri thức, giao
tiếp bạn bè, du lịch…), hiện đại đây có nghĩa là họ có trình độ dân trí cao, quan tâm nhiều đến thông
tin (đặc biệt họ đều biết sử dụng Internet), cho nên ngoài giá cả họ rất khôn khéo khi so sánh chất
lượng, và tiện ích (dịch vụ từ nhà cung cấp sản phẩm)
-Nội trợ bình dân: ít nhạy cảm với thông tin hơn, họ cập nhật thông tin qua báo chí, truyền hình, radio,
truyền miệng, 1 số người trong họ cũng bận rộn (kiếm tiền, giao tiếp bạn bè, du lịch…)
+Xã hội: Những người làm ở bệnh viện, công ty, tổ chức, đoàn thể cơ quan, những người buôn bán,
có nhu cầu mua giấy để phục vụ khách hàng, tập thể
3. Phân tích cơ hội
Báo cáo về thực trạng mất cânbằng giới tính khi sinh tại Việt Nam, đại diện vụ Cơ cấu và Chất lượng
dân số cho biết, trong mấy thập kỷ tỷ lệ nữ chiếm khoảng 53-52%, nam giới 47-48% và được duy trì
khá ổn định, theo báo cáo này, ở thành thị Việt Nam tỷ lệ sinh con trai lần đầu nhiều hơn nữ, tỷ lệ
sinh con trai thường tập trung cao ở các gia đình khá giả (112 bé trai/100 bé gái) trong khi các gia
đình nghèo thì con số này chỉ là 105/100.
Ở Tp Hồ Chí Minh theo kết quả quả tổng điều tra Dân số và Nhà ở 1/4/2009, thì tỷ số giới tính khi
sinh của thành phố được cập nhật là 112,3 bé trai trên 100 bé gái. Một số quận - huyện trên địa bàn
thành phố có tỷ số giới tính khi sinh rất cao trong năm 2010 như Phú Nhuận (123), quận 11 (121),
Bình Chánh (118), Nhà Bè (117), Hóc Môn (116), Củ Chi (114), Cần Giờ (114), quận 12 (110), quận
8 (110)
Việt Nam đang trong thời kì đặc biệt “Dân số vàng”: 58 triệu người trong độ tuổi lao động (15 đến
64 tuổi); bình quân 2 người lao động nuôi 1 người phụ thuộc (UNFPA)
Do nam số nam nhiều hơn nữ, số nam giới trong độ tuổi độc thân cũng cao (15-30) nhưng các công
ty sản xuất giấy trong nước chỉ tập trung nhiều vào nữ giới, quên mất rằng nam giới cũng cần giấy để
vệ sinh cá nhân (khăn giấy bỏ túi, giấy hộp rút...) điều này dẫn đến họ phải chọn các sản phẩm nước
ngoài với bao bì nam tính hơn, hoặc ngưỡng ép mình sử dụng giấy với bao bì nữ tính. Hiểu rõ nhu
cầu của nam giới, đi đúng hướng thì đây sẽ là một cơ hội để vương lên trong ngành giấy

III. KẾ HOẠCH MARKETING
1. Fanpage Facebook
Năm 2006, sự ra đời của “Facebook đánh dấu bước ngoặt mới cho hệ thốg mạng xã hội trực tuyến
với nền tảng lập trình “Facebook Platform” cho phép thành viên tạo ra những công cụ mới (“apps”)
cho cá nhân mình cũng như các thành viên khác dùng. Facebook Platform nhanh chóng gặt hái được
thành công vượt bật, mang lại hàng trăm tính năng mới cho Facebook và đóng góp không nhỏ cho
con số trung bình 19 phút mà các thành viên bỏ ra trên trang này mỗi ngày”.
Ở Việt Nam Facebook thu hút gần 11 triệu người dùng, xếp thứ 22 trong các quốc gia có người dùng
Facebook, mở ra những thay đổi cho quảng cáo ở Việt Nam, với chi phí rẻ hơn, tương tác cao, tiếp
cận đúng đối tượng

Fanpage: Hội Xì Mũi Bằng Giấy
Mục đích: Hội kêu gọi mọi người “chung tay nâng cao ý thức cá nhân trong cộng đồng, bằng cách
giữ vệ sinh không xì mũi, khạc nhổ bừa bãi là trách nhiệm không của riêng ai”, tạo nhiều thiện cảm
với người tiêu dùng về Kissme thương hiệu luôn bảo vệ môi trường, thu hút cộng đồng xây quanh
những game nhỏ, hướng dẫn hữu ích, chuyện gia đình
Đối tượng thu hút: Phụ nữ (18 – 45 tuổi)

Timeline thực hiện
1.1 Content
50% kiến thức và mẹo vặt: Kiến thức nội trợ, mẹo mùa đông, ngày tết, trang trí nhà cửa bằng giấy,
mẹo vặt văn phòng, giữ gìn sức khỏe
30% chuyện vui: Các mẫu chuyện vui văn phòng, công sở, câu đố vui
20% thông tin: Thông tin các báo về vệ sinh ăn uống, tác hại của giấy kém chất lượng, thông tin về
mini game
Nội dung fanpage em đi xoay quanh 4 concept chính
+Concept 1: Xì mũi không giấy đồng nghĩa với xì nhau vi khuẩn
+Concept 2: Khăn giấy tiện hơn khăn tay
+Concept 3: Hãy bỏ giấy dơ vào thùng rác
+Concept 4: Bữa cơm gia đình xum vầy

Với lịch trình post bài như sau :
+Mini Game
+Kiến thức mẹo vặt
+Chuyện vui
+Thông tin
+Chúc ngủ ngon

1.2 Mini Game
1.2.1 Ai đang xì mũi đây
Cách chơi: 10 người comment nhanh nhất và chính xác nhất sẽ thắng cuộc
Giải thưởng: 10 phần quà (mỗi phần là 12 gói KISSME khăn ví)
Thời gian: T6/12/12/2014 –T2/15/12/2014
Status cụ thể:
“Ai biết được người đang xì mũi trong hình là ai hông 👳 👮 ?
10 phần quà nho nhỏ cho 10 người ghép nhanh và đưa ra tên nhân vật chính xác nhất theo 2 bước:
B1: Comment kết quả và tên nhân vật bên dưới
B2: Like fanpage và share ảnh để mọi người cùng chơi chung cho vui chứ
Quà sẽ được chuyển qua đường bưu điện nên sau đó các bạn thắng cuộc inbox cho mình địa chỉ, cùng số đt liên lạc nhé
📣 “

1.2.2 Giúp ông già Noen với !
Thời gian: T6/19/12/2014 – T4/24/12/2014
Cách chơi: 20 người comment đường đi, và số giấy lấy được chính xác nhất
Giải thưởng: 20 phần quà giấy (mỗi phần 12 KISSME khăn ví )
Status cụ thể:
“� � ✳ ⛄ �🎄
Game nhỏ mùa giáng sinh nè mọi người, vào mùa giáng sinh này #hoiximuibanggiay gửi lời chúc an
lành đến các bạn và gia đình, để tăng thêm không khí mùa giáng sinh hội có tổ chức game nho nhỏ
với cách thức chơi đơn giản như vậy nè
B1: Mọi người hãy dẫn ông già Noen lấy quà ra khỏi mê cung, và số quà lấy được bằng cáchcomment
kết quả bên dưới
B2: Like fanpage và share game để mọi người cùng chơi nữa chứ ☺
20 phần quà nho nhỏ, mỗi phần gồm nhiều Khăn Giấy Xì Mũi Dễ Thương cho 20 bạn có đáp án
nhanh nhất, chính xác nhất nhé, uki chơi thui mọi người ơi 📢”

1.2.3 Nhà anh em mình có gì khác
Thời gian: T6/26/12/2014 – T2/29/12/2014
Cách chơi: 10 người comment kết quả nhanh nhất và chính xác nhất
Giải thường: 10 phần quà (mỗi phần gồm 12 KISSME khăn ví)
Status cụ thể:
“Tìm điểm khác nhau giữa 2 ngôi nhà có hộp xì mũi cực độc...đáo này, mọi người tham gia theo 2 "mô típ" cũ nhé �
B1: Comment kết quả nhanh và chính xác nhất
B2:Like #hoiximuibanggiay, và share để mọi người cùng chơi cho zui. hihi
Quà sẽ được chuyển qua đường bưu điện nên sau đó người thắng cuộc inbox địa chỉ, số đt liên lạc cho mình nhé, uki
let's go mọi người”

1.2.4 Cuộc thi bảo vệ môi trường 2015
Thời gian: T5/1/1/2015 – T4/14/1/2015
Cách chơi: Đổi cover cá nhân thành cover chương trình, tag bạn bè vào, người thắng cuộc là người
được like nhiều nhất
Giải thưởng: 50 phần quà (mỗi phần 10 cuồn giấy KISSME Hoa Lan)
Status cụ thể:
“� � � �
[CUỘC THI BẢO VỆ MÔI TRƯỜNG 2015]
Bước qua năm mới 2015, chúng ta hãy chung tay giảm nạn xả rác vứt rác bữa bã, khạc nhổ vô tội vạ nhé Ad phát động
cuộc thi sau
B1: Mọi người đổi ảnh cover FB mình thành cover "Hãy bỏ giấy dơ vào nơi ấm áp" bên dưới như 1 lời cam kết
B2: Tag bạn bè vào để chương trình nhân rộng ra mọi người
B3: Like #hoiximuibanggiay và Share status để mọi người biết đến nhiều hơn (🔎 Ad sẽ trong lượt share status để tìm
đến Đại Sứ thắng cuộc)
� � � 💲
50 người thắng cuộc là Đại Sứ Môi Trường làm chính xác các bước trên và được nhiều người like cover của mình nhất
50 phần quà giấy KISSME Hoa Lan cao cấp để ủng hộ tinh thần các Đại Sứ ... loa loa loa 📢”

1.2.5 Cuộn len hay cuộn giấy
Thời gian: T6/16/1/2015 – T3/20/1/205
Cách chơi: Comment hoặc quay clip kiểm chứng con mèo thích cuộn giấy hay cuộn len, và số người
giống mình (vd: cuộn len, 23), người thắng cuộc là người có kết quả chính xác, hoặc gần chính xác
nhất)
Giải thưởng: 10 phần quà (mỗi phần 10 cuộn giấy KISSME Hoa Lan)
Status cụ thể:
“Một tuần làm việc căng thẳng sắp kết thúc rồi, còn 1 tháng 3 ngày nữa là tết lun ố ye, mọi người chơi game cho khuây
khỏa đầu óc nha, luật chơi đơn giản như đang giỡn 🎶
B1 : Mọi người comment, theo suy nghĩ con mèo thích chơi cuộn len hay cuộn giấy, và số người giống bạn (vd: cuộn
len, 23)
B2 : Like #hoiximuibanggiay và Share status để mọi người cùng bạn luận cho vui, ad cũng không biết nó thích cuộn
nào nữa 🐯
🏆👑 🏁
Kết quả sẽ được thông báo vào 9h tối thứ 3 (20/1). 10 phần quà nho nhỏ cho người làm đủ các bước và có kết quả dự
đoán đúng, hoặc gần đúng nhất ”

1.2.6 Cống bị nghẹt rồi
Thời gian: T6/23/1/2015 – T2/26/1/2015
Cách chơi: Comment nhanh đường đi, và số giấy phải dọn chính xác nhất
Status cụ thể:
“� � � � �
Game nhỏ mà zui nè, lần này các bạn đóng vai chuyên gia cống rãnh, để giải cứu cống bị nghẹt nhé
B1 : Mọi người comment đường đi chính xác nhất, và bao nhiêu giấy nhặt được dọc đường
B2: Like #hoiximuibanggiay và Share status để mọi người đóng góp thêm ý kiến giải cứu nha
10 phần quà nho nhỏ cho 10 chuyên gia cống rãnh nhanh nhất, và chính xác nhất, ad không chấp nhận comment đã
chỉnh sửa và không làm đủ các bước
Thời gian kết thúc game là 9h tối 20/1 nha, ote let's go mọi người”

1.2.7 Bữa cơm gia đình xum vầy
Thời gian: T6/30/1/2015 –T3/10/2/2015
Cách chơi: Share hình bữa cơm gia đình, người thắng cuộc là người có nhiều like hình nhất
Giải thưởng: 20phần quà (mỗi phần 10cuộn giấy KISSME Hoa Lan, 1 KISSME khan ăn, 1 KISSME
khăn hộp rút)
Status cụ thể:
“Còn 19 ngày nữa là đến tết zòi, vào thời điểm này mọi người ngược xuôi bôn ba cách mấy thì cũng ráng phải tranh
thủ về với gia đình và tham gia cuộc thi Bữa Cơm Gia Đình Sum Vầy trên #hoiximuibanggiay nữa chứ �
Thể lệ chơi gồm các bước đơn giản như sau
B1 : Comment hình bữa cơm gia đình của mọi người
B2 : Like #hoiximuibanggia và share status để chúng ta cùng khoe bữa cơm gia đình nào �
� � � � �
20 phần quà đặc..ruột dành cho 20 người có hình bữa cơm gia đình được nhiều like nhất
Thời gian công bố kết quả 9h tối 11/2/2015 nha mọi người, không biết gần tết mọi người ăn món gì nhiều ta �”

1.2.8 Nhanh trí lẹ tay
Thời gian: T6/13/2/2015 –T2/16/2/2015
Cách chơi: Comment kết quả nhanh nhất và chính xác nhất
Status cụ thể
“🐭 🐹 🐯 🐯 🐩
Game nhức đầu nhất quả đất,mọi người tham gia xem thử mình có nhất đầu không nhé, thể lệ như cũ luôn
B1: Comment thật nhanh tay kết quả chính xác nhất
B2: Like #hoiximuibanggiay và Share status để mọi người cùng nhức đầu hết luôn, hihi
10 người thắng cuộc nhanh tay nhất sẽ nhận được phần quà nho nhỏ là 10 cuộn KISSME hoa lan cao cấp nhé, ad
không chấp nhận kết quả chỉnh sửa nhé, còn chờ gì nữa mọi người �”

1.2.9 Hãy chọn giá đúng
Thời gian: T4/18/2/2015 –T7/21/2/2015
Cách chơi: Comment kết quả nhanh nhất và chính xác nhất
Giải thưởng: 10 phần quà (mỗi phần 10 cuộn giấy KISSME Hoa Lan
Status cụ thể:
“🔥 🎉 🍸 🍺 🍲
Hôm nay là 30 rồi, tối đêm nay mọi người có thức xem pháo bông hông nè, cùng tham gia game "Hãy Chọn Giá Đúng"
để biết thêm giá cả của nhà tài trợ của chúng ta nha mọi người, để là người tiêu dùng thông minh trong năm mới đến
nữa, hihi
B1: Comment kết quả nhanh thiệt nhanh, và chính thiệt chính xác (mọi người có thể xem trên website của nhà tài trợ
http://mailan.com.vn/)
B2: Like #hoiximuibanggiay và Share status để mọi người cùng biết nữa
10 người nhanh nhất và chính xác nhất sẽ giật giải cuối năm nhà, như cũ là ad không chấp nhận comment đã chỉnh sửa
đâu, bắt đầu chơi game lấy may mắn qua năm mới nè 📢”

2. Forum seeding và Email marketing
2.1 Forum seeding
2.1.1 Forum seeding là gì?
Forum Seeding (hay còn gọi là Online Seeding) là một hình thức Online Marketing phổ biến trên
Internet hiện nay. Forum Seeding là chỉ những sự gieo mầm trên các diễn đàn, trên các cộng đồng
mạng, trên các phương tiện mà máy tính và mạng có thể vương tới nhằm một mục đích truyền đạt
thông điệp có lợi cho thương hiệu.
Một cách khác, forum seeding có thể được dùng để tạo ra một dư luận, một xu hướng, thậm chí định
hướng người tiêu dùng theo một ý đồ nào đó.
Làm forum seeding sẽ có 2 mục đích
+Gieo rắc thông tin, viral, đưa sản phẩm của mình đến với mọi người, nhận feedback.
+Hy vọng ai đó tìm kiếm trên Google sẽ lọt vào bẫy đã bày binh bố trận sẵn trong topic.
Khi nào cần dùng Forum Seeding?
Attention: với những sản phẩm,chuẩn bị hoặc mới ra mắt thị trường, cuộc thi đang diễn ra, Thông
điệp phải ấn tượng với mục tiêu chính là gây sự chú ý và tò mò cho khách hàng hàng tiềm năng.
Interest & Share: tạo ra những mẫu đối thoại xoay quanh thương hiệu, từ đó dẫn dắt câu chuyện theo
hướng có lợi cho thương hiệu: có thể là bài viết cảm nhận về thương hiệu một cách nhẹ nhàng và
khéo léo.
Search: gõ từ khóa thấy bài viết nằm trên trang 1 Google. Vấn đề này được gọi là “Social Media
Optimization”.
Các dạng thức của Forum Seeding
+Bài viết: giới thiệu, phân tích, đánh giá một cách khách quan về thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ,
cuộc thi…
+Thảo luận ngắn: Tạo ra một kịch bản thảo luận ngắn xoay quanh thương hiệu, sản phẩm. Từ đó dẫn
dắt câu chuyện theo hướng có lợi cho thương hiệu, sản phẩm, hoặc tham gia Seeding ở các topic có
sẵn.
Quy trình thực hiện
Bước 1: Phân tích, xác định mục tiêu, đối tượng cần nhắm tới.
Bước 2: Lựa chọn Forum, mạng xã hội phù hợp
Các kênh làm Forum Seeding phổ biến Yahoo hỏi đáp,Google hỏi đáp,Vật giá hỏi đáp, Facebook,
Zing Me, Go.vn,…

Bước 3: Lựa chọn thông điệp, dạng thức Seeding
Bước 4: Thực hiện (Đăng ký tài khoản, Post bài…)
Bước 5: Dự đoán rủi ro – Xử lý khủng hoảng:
 Lường trước các đánh giá khen chê, có phương án trả lời
 Xóa các comment phản cảm, của đối thủ
 Xóa topic (trong trường hợp bị phản ứng ngược)
 Đo lường, đánh giá và điều chỉnh
 Dùng công cụ Google Analytics để thống kê Traffic
 Thống kê Comment, Like, Vote, Thanks… Đánh giá Comment
2.1.2 Các Forum cần seeding
2.1.3 Nội dụng và thời gian Seeding
No Tittle Content Forum
16/12/2014 – 18/12/2014 (seeding sau khi chạy thành công mini game 1)
1
Mọi người tư vấn e chỗ mua
giấy xếp hoa hồng giấy nha
Em thấy có nhiều xếp hoa hồng giấy, sử
dụng loại giấy gì, có mùi thơm đặc trưng
lắm, không giống nước hoa, mà nó thơm
dai lắm, mọi người chỉ em nha…
Diễn đàn
sinh viên,
học sinh
viên,
handmade
3/1/2015 – 4/1/2015 (seeding cho mini game 4: Cuộc thi bảo vệ môi trường)

2
Ý thức bảo vệ môi trường của
người Việt hiện nay
Hôm nay mới chờ rước nhỏ bạn làm ở gần
Bưu Điện Thành Phố, trong lúc chờ thấy
chị kia đi xe hơi mở cửa ra vứt hộp bún,
thấy bức xúc kinh khủng, tại sao người
Việt là xả trên đất Việt nhỉ…
Diễn đàn phụ
nữ
31/1/2015 – 1/2/2015 (seeding cho mini game 7: Bữa cơm gia đình sum vầy)
3
Bí quyết chọn giấy vệ sinh nào
tốt cho gia đình
Theo mình nghĩ chọn giấy vệ sinh tốt thì
pải xem thương hiệu là cái trước tiên, tiếp
theo đó là chất lượng giấy, sau đó thì so
sánh giá cả…
Diễn đàn phụ
nữ
4
Giấy nào mềm mịn mọi người
?
Mình không biết giấy nào mềm mịn,
không gây kích ứng da mọi người, tại có
vấn đề tế nhị là mình có người thân bị dư
thịt ở “cửa hậu” mới mổ ra mấy bữa, giờ
sử dụng giấy kén lắm, mọi người tư vấn
cho mình nha…
2.2 Email marketing
2/1/2015 – 4/1/2015: đẩy traffic về mini game 4: cuộc thi bảo vệ môi trường
30/1/2015 – 1/2/2015: đẩy traffic về mini game 7: bữa cơm gia đình sum vầy
Email cho các cổ đông, đại lý và khách hàng những dịp đặc biệt

3. Phân tích website mailan.com.vn
3.1 Sitemap
3.2 Đánh giá các thông số website
Đánh giá website MaiLan, và các đối thủ dựa theo những tiêu chí bên dưới với sự hỗ trợ của các công cụ:
tools.pingdom.com, seoptimer.com, SEOquake…
1. ĐÁNH GIÁ VỀ THÔNG SỐ CƠ BẢN
Stt Thông số cơ bản Sài Gòn Pulppy Mai Lan
Nhận xét
MaiLan
1 Tên website Saigonpaper.c
om
Pulppy.com Mailan.com.vn
Tên miền quốc gia
cấp 3
2 Tuổi website 12 năm 3 tháng 10 năm 11 tháng 7 năm 5 tháng
19 lần đăng kí từ
16/6/2014 –
9/7/2014
3 Alexa Rank Quốc tế 3,738,364 7,362,994 19,745,821 Yếu
4 Alexa Rank Việt Nam 37,668 62,404 N/A Yếu
5 Lập trình, mã nguồn ASP.net PHP ASP.net
6 Từ khóa trên tên miền Saigon, paper,
Saigon paper
Pulppy
Mailan, mai,
lan, mail
Tốt
2. ĐÁNH GIÁ VỀ THÔNG SỐ SEO ONPAGE
Sitemap Mailan.com.vn
Trang chủ Giới thiệu
Sơ đồ tổ
chức
Lịch sử
hình thành
Lĩnh
vực
hoạt
động
Đầu tư tài
chính
Viễn
Đông
Toàn
Lực
Chè
Lâm
Đồng
Tây Đô
Quan hệ cổ đông
Báo cáo
tài chính
Tài Liệu
Nghị
quyết
Điều Lệ
Bản Cáo
Bạch
Sản phẩm
Cao cấp
Phổ
Thông
Y tế Khăn ăn
Khăn Du
Lịch Tập Học
Sinh
Giấy Photocopy
Hướng
dẫn mua
hàng
Tin tức
Tin Hoạt
Động
Tin Trong
Ngành
Tin
Tuyển
Dụng
Liên Hệ

Stt Thông số SEO Onpage Sài Gòn Pulppy Mai Lan
Nhận xét
MaiLan
7
URL: đường link trang
web
Không có các
tham & ?
Không có các
tham & ?
Còn các tham
& ?
Yếu - Cần rewrite
lại url thân thiện
8
Favicon - Biểu tượng
logo công ty trên thanh
địa chỉ của trình duyệt
web
Có Không Có Tốt
9
Title - miêu tả khái quát
nội dung website
Saigon paper Home | Pulppy
Mai Lan -
Trang chủ
Yếu - Cần viết lại
title cho website
10
Meta keywords: từ khóa
chính của website
Saigon paper Không có
Kissme, giấy,
vidon, giấy cao
cấp
Trung bình - Cần
thêm nhiều từ
khoá hơn
11
Meta description: Miêu
tả nội dung chính của
website
Saigon paper Không có Không có
Yếu - Cần viết mô
tả cho website
12 Nội dung website
Nội dung
website chưa
tối ưu
Cần tạo liên kết
nội bộ
13 Tối ưu hình ảnh
19 hình, 11
hình có thẻ alt
3 hình, 2 hình có
thẻ alt
16 hình, tất cả
đều có thẻ alt
Yếu - Cần tạo liên
kết nội bộ
14
Thẻ
H1/H2/H3/H4/H5/H6
4 thẻ H2, 3 thẻ
H4
1 thẻ H1
1 thẻ H1, 17 thể
H2
Trung bình, cần
thêm và làm lại
thẻ H rõ ràng hơn
15
Tốc độ tải trang chủ
trung bình
26.03s 5.82s 6,57s yếu
16
Tổng dung lượng trang
chủ
2,8Mb 340.7kB 1,3Mb Trung bình
17
Dung lượng html trang
chủ
21,9Kb 19.5 kB 46,7Kb Tốt
18 Sitemapds Không có Không có Không có
Yếu - Cần tạo
sitemap cho site
19 File robots.txt Có Có Không có
Yếu - Cần tạo file
robots.txt

20 Navigation Có Có có Tốt
21 Bộ đếm Google analytics Có N/A Không có
Yếu - Cần add
thêm bộ đếm
3. ĐÁNH GIÁ VỀ THÔNG SỐ SEO OFFPAGE
Stt Thông số SEO Offpage Sài Gòn Pulppy Mai Lan Nhận xét
22
Backlink - liên kết từ
website khác về
540
Link chi tiết
1
Link chi tiết
31
Link chi tiết
Yếu, cần tăng
lượng link bằng
các mua backlink,
trao đổi link
23
Google index - số trang
xuất hiện trên kết quả
tìm kiếm
12,900
Link chi tiết
135
Link chi tiết
167
Link chi tiết
Yếu - cần cập
nhật thêm nội
dung mới
24
Bing index - số trang
xuất hiện trên kết quả
tìm kiếm
1230
Link chi tiết
76
Link chi tiết
43
Link chi tiết
Yếu - cần làm
tăng lượng kết
quả tìm kiếm từ
bing
25
Outbound link - Đặt liên
kết của website khác trên
website của mình
3 1 6
Trung bình, chủ
yếu là liên kết đến
các mạng xã hội,
tuy nhiên có link:
http://matbaomedi
a.com/Dich-
vu/thiet-ke-
Website.aspx
26 Pagerank trang chủ
3
Link chi tiết
1
Link chi tiết
1
Link chi tiết
Yếu, website mới
lập
27
Pagerank trung bình các
trang web
N/A N/A N/A Thấp
28
Khách truy cập trung
bình/tháng
300 Thấp
29
Lượt xem trang web
trung bình/tháng
1870 - 3000 Thấp

30
Lượt xem trang web/ 1
khách truy cập
4,1 – 10p Tốt
31
Tỷ lệ khách vào website
từ tìm kiếm 3 tháng gần
nhất
8,4% Thấp
32
Các từ khóa được tìm
kiếm vào website nhiều
Hướng dẫn
mua hàng,
huong dan mua
hang, mai lan,
mailan, mai
3.3 Kết luận
Website mailan.com.vn ban đầu được lập ra với mục đích đưa tên công ty lên internet, quảng bá
thương hiệu, nơi để các cổ đông vào xem thông tin (thông báo họp, báo cáo tình hình kinh doanh…)
nên website đơn giản, màu sắc gắn liền với bộ nhận diện thương hiệu Kissme, tuy nhiên công ty Mai
Lan không nên để nhà cung cấp dịch vụ thiết kế website Mắt Bão để link
(http://matbaomedia.com/Dich-vu/thiet-ke-Website.aspx) và hình ảnh công ty Mắt Bão lên website
công ty mình, sẽ làm giảm giá trị công ty. Gần đây Mai Lan có triển khai thêm mảng bán hàng trực
tuyến trên website, vì vậy nên thiết kế lại giao diện website (website hơi khó sử dụng, và còn nhiều
bug), chuẩn hoá website mình theo chuẩn SEO, add thêm Google analytics....do công ty không thể
có nhiều nhân lực để phục vụ hết tất cả mọi người trong thị phần, giấy tiêu dùng trước giờ cũng theo
mô hình phân phối 3 cấp (truyền thống), siêu thị (hiện đại), nên em đề xuất công ty nên triển khai bán
hàng trực tuyến trênwebsite bằng hình thức tìm đốitác, đại lý ( bỏ giỏ hàng, để tránh spam về website,
soạn chính sách làm đối tác, đại lý), nên thêm thông tin hình ảnh nhiều hoạt động Kissme dành cho
xã hội, cộng đồng vào mục “tin tức”, thêm mục “mẹo dùng giấy” để làm phong phú thêm thông tin
trên website
4. Đăng bài PR online và offline
PR là chữ viết tắt của Public Relations – Quan hệ công chúng là việc một cơ quan tổ chức hay doanh
nghiệp chủ động quản lý các quan hệ giao tiếp cộng đồng để tạo dựng và giữ gìn một hình ảnh tích
cực của mình. Các hoạt động quan hệ công chúng bao gồm các việc quảng bá thành công, giảm nhẹ
ảnh hưởng của các thất bại, công bố các thay đổi, và nhiều hoạt động khác.
Quan hệ công chúng là một chức năng quản trị nhằm mục đích thiết lập, duy trì sự truyền thông hai
chiều, sự hiểu biết, chấp nhận và hợp tác giữa một tổ chức và "công chúng" của họ
Quan hệ công chúng bao gồm sự quản lý những vấn đề hay sự kiện mà tổ chức cần phải nắm được
dư luận của quần chúng và có trách nhiệm thông tin cho họ.

Hơn thế nữa PR còn là một trong những công cụ hỗ trợ bán hàng hữu hiệu đối với tất cả các doanh
nghiệp, tổ chức hoặc cá nhân. Những người muốn tạo ra một tầm ảnh hưởng nhất định của mình đối
với những đối tượng nhất định. Tuỳ vào mục đích của mình và đối tượng mà mình muốn tác động,
các tổ chức hoặc cá nhân này sẽ có những cách thức và hình thức tiếp cận khác nhau: có thể tích cực
tham gia vào các hoạt động xã hội như các hoạt động từ thiện, chăm sóc sức khoẻ cộng đồng do các
tổ chức hoạt động nhằm mục đích xã hội tổ chức nhằm tạo ra hình ảnh một tổ chức hoặc cá nhân có
trách nhiệm với cộng đồng; hoặc cũng có thể tham gia dưới hình thức một nhà tài trợ mạnh tay luôn
thấy xuất hình ảnh trong các chương trình có quy mô lớn như các cuộc thi hoa hậu, các hội chợ triển
lãm tầm cỡ... Tất cả những hình thức đó nhằm tạo ra một hình ảnh đẹp, nổi bất và rộng khắp về bản
thân tổ chức hoặc cá nhân với mong muốn thông qua những hình ảnh được đánh bóng đó, công chúng
sẽ trở nên gần gũi và dành nhiều thiện cảm, quan tâm hơn tới họ.
4.1 Đăng bài PR online
4.1.1 Afamily.vn
Afamily.vn là một cổng thông tin online dành cho chị em phụ nữ và gia đình Việt Nam, do Công ty
cổng phần truyền thông VCCorp đứng ra chủ quản, và được hỗ trợ quảng cáo,viết bài PR bởi Admicro
một nhánh con của VCCorp
Admicro đặc ra tiêu chí bài PR là phải có :
+Nội dung thuyết phục, không đưa thương hiệu một cách lộ liễu, thông tin PR được lồng ghép khéo
léo
+Hình thức đẹp, bắt mắt, tiêu đề ấn tượng, ngắn gọn, thể hiện được nội dung, hình ảnh minh hoạ phù
hợp, chuyên nghiệp, đại diện được cho thương hiệu
+Phải đảm bảo uy tín, được đặt trên kênh truyền thông uy tín, chất lượng, nếu có thể thì nên có nhân
vật nổi tiếng để đảm bảo độ tin cậy, Vd : với bài về thời trang nên mời ca sĩ, diễn viên nổi tiếng, bài
về sức khoẻ nên có chuyên gia, bác sĩ….
Với nhiều kinh nghiệm trong ngành, cộng với đội ngũ coppyrighter đầy tài năng, và đối tượng mục
tiêu của chúng ta là nội trợ gia đình, thì việc đăng bài PR cho thương hiệu Kissme trên trang thông
tin điện tử Afamily.vn, với sự hỗ trợ của Admicro là một bước đi đúng đắn, bên dưới là thông tin về
trang thông tin tin điện tử Afamily.vn

Thông tin tổng quan về Afamily.vn
Các chuyên mục của Afamily.vn

Các qui định về bài PR trên Afamily.vn :
+Đối với bài tin ảnh: Tối đa 10 ảnh, tối thiểu 7 ảnh.
+Đối với Video: Video dài không quá 5 phút, dung lượng tối đa 50MB.
+Đối với các bài có vị trí đặc biệt: do phóng viên chuyên tráchcủa báo viết, chỉ áp dụng với những
nội dung sau:
-Nội dung bài được khai thác khách quan, nêu được vấn đề rộng, được nhiều người quan tâm, có tính
báo chí trong cung cấp thông tin.
-Nội dung bài không mang tính chất PR lộ liễu, chủ quan.
+Độ dài : Tất cả các tin bài có độ dài không quá 1.000 từ và 5 ảnh minh họa (trừ bài phóng sự ảnh),
bài tương đương 1 trang A4.
+Font chữ: Unicode, Times New Roman, cỡ chữ 11, lưu dưới file.doc hoặc docx (word).
+Tiêu đề và sapo (tóm tắt tin): Tiêu đề của bài không quá 11 từ, sapo không quá 45 từ.
+Quy định về gắn link (hyperlink): chỉ được gắn 1 link trong bài viết, thể hiện dưới dạng:
http://www...
+Ban biên tập có quyền biên tập lại tiêu đề và một số nội dung không phù hợp trước khi đăng.
+Nội dung thông tin yêu cầu gửi trước khi xuất bản tối thiểu 1 ngày làm việc

Giá các vị trí viết bài trên Afamily.vn
Mô tả Giá Ví trí hiện tin Lưu ý
Loại 1
Loại đặc biệt
Hiển thị đồng thời ở những vị trí sau:
+Bài ở vị trí thứ 6 trong box nổi bật trang chủ 2 tiếng.
+Bài nổi bật của box trong chuyên mục 2 tiếng.
+Set Box “Chuyển động thị trường” trong chuyên mục 3 ngày.
+Tiểu mục phù hợp bài viết.
15,000,000 VND
Trang chủ
Link minh hoạ
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
Chi phí đã bao gồm:
chi phí viết bài mới, chi phí
chỉnh sửa. Bài do biên tập
viên thực hiện căn cứ trên tài
liệu khách hàng gửi
Loại 2
Trang chủ
+Top 1 của chuyên mục ngoài trang chủ 2 tiếng (dạng bài có ảnh+sapo+title).
+Một trong hai (1 trong 2) bài tại box nổi bật trong trang chuyên mục 2 tiếng.
Ưu tiên theo thứ tự booking 1, 2.
10,000,000 VND
Trang chủ
Link minh hoạ
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
Chi phí viết bài mới
3,000,000 VND
Chi phí chỉnh sửa
500,000 VND
Loại 3
Trang chủ
+Bài dạng link nằm tại chuyên mục ngoài trang chủ 2 tiếng. Ưu tiên theo thứ tự
booking 1, 2.
+Bài đầu tiên trong trang chuyên mục dưới box nổi bật 2 tiếng.
+Tiểu mục phù hợp bài viết
6,000,000 VND
Trang chủ
Link minh hoạ
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
2,000,000 VND
500,000 VND
Loại 4
Trang chủ
+Bài nổi bật tại Box XEM ĂN CHƠI ngoài trang chủ 1 tiếng.
+Tiểu mục XEM ĂN CHƠI trong chuyên mục Đời sống.
+Set Box “Chuyển động thị trường” trong chuyên mục 3 ngày
3,000,000 VND
Trang chủ
Link minh hoạ
Trang tiểu mục
Link minh hoạ
1,000,000 VND
500,000 VND
Loại 5
Trang
chuyên mục
+Bài thứ 2 của trang chuyên mục dưới box nổi bật 2 tiếng.
3,000,000 VND
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
Trang tiểu mục
Link minh hoạ
Loại 6
Trang
tiểu mục
+Bài thứ 2 của trang chuyên mục dưới box nổi bật 2 tiếng.
2,000,000 VND
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
Trang tiểu mục
Link minh hoạ
Chi phí viết bài mới: Là chi phí biên tập viên viết bài khi khách hàng đã cung cấp đầy đủ mọi thông tin liên quan tới bài viết.Chi phí này không bao gồm :công tác phí, phí sản xuất bài
(gồm các phí đi lại, phí chụp hình, phí thu thập thông tin, phí cho các công cụ kĩ thuật phục vụ quá trình sản xuất bài v.v...).
Chi phí chỉnh sửa:Là chi phí biên tập viên chỉnh sửa, biên tập lại nội dung bài PR cho phù hợp với các tiêu chí của báo
Báo giá trên chưa bao gồm 10% VAT.

Nội dung PR mẫu cho Kissme trên Afamily.vn
Mục PR: Chuyên mục “Đời sống”, Loại 2 – Trang chủ
Tựa bài: Giấy tiêu dùng: nhận diện hàng giả, hàng nhá
Thị trường giấy tiêu dùng hiện xuất hiện không ít sản phẩm giả, nhái nhãn hiệu, gây ảnh hưởng đến
các doanh nghiệp chân chính, đồng thời không đảm bảo an toàn vệ sinh cho người tiêu dùng (NTD).
Theo Hiệp hội Giấy và bột giấy VN, giấy tiêu dùng được sản xuất trong nước chiếm khoảng 60%,
còn lại là hàng nhập khẩu. Thị trường giấy tiêu dùng ngày càng phát triển với khoảng 500 nhãn hiệu
sản phẩm phong phú về mẫu mã, chủng loại... Tuy nhiên, ngành hàng này đang có nhiều sản phẩm
giả, nhái ngoài tầm kiểm soát của cơ quan quản lý.
Trong khi đó, NTD khó nhận biết được chất lượng sản phẩm giấy tiêu dùng bằng mắt thường. Bởi,
theo các chuyên gia về y tế, khăn giấy có màu trắng sáng chưa hẳn là giấy “sạch”, nhất là nếu độ
trắng của giấy có được do công nghệ tẩy trắng các nguyên liệu tái chế.
Theo bà …….(người đại diện có tiếng nói) - Tổng Thư ký Hội Bảo vệ quyền lợi NTD TP.HCM,
sản xuất giấy ăn chỉ có thể sử dụng nguyên liệu được lấy từ các nguồn như gỗ, các loại cỏ, trúc; trong
khi sản xuất giấy vệ sinh, ngoài việc sử dụng các sợi nguyên liệu, còn có thể tận dụng nguyên liệu
thu hồi từ các loại giấy in, giấy photocopy. Hiện quy định và việc kiểm tra môi trường sản xuất, tiêu
chí chất lượng của giấy ăn và giấy vệ sinh còn bỏ ngỏ, ảnh hưởng đến sức khỏe NTD.
Theo Cty CP Giấy Mai Lan, trong 2 dòng sản phẩm chính của Cty là Kissme và Vidon thì dòng
sản phẩm của Kissme được làm giả nhiều nhất, cụ thể là giấy cuộn cao cấp Kissme Hoa Lan,
Kissme 2000. Cty đã phối hợp với cơ quan chức năng ở nhiều tỉnh thành, phát hiện một số cơ
sở làm giả, nhái sản phẩm Cty, công bố dấu hiệu nhận biết hàng thật: Có inngày sản xuất, hạn
sử dụng trực tiếptrên bao bì. Nếu là hàng giả, bao bì in ấn không bắt mắt, giấykhông mịn, dai,
đặc biệt là không có mùi thơm.
Theo các DN sản xuất giấy chân chính, dù chênh lệch về giá không đáng kể (chỉ khoảng 800 –
1.000đ/cuộn), nhưng thiệt hại với NTD không hề nhỏ. Nếu sử dụng sản phẩm có chất tẩy trắng để
làm trắng các nguyên liệu thu hồi, tái chế thì nguy cơ gặp phải các độc chất khá cao. Để đảm bảo sức
khỏe, NTD nên cẩn trọng khi chọn mua giấy tiêu dùng của các nhà sản xuất có thương hiệu, tại các
điểm bán có uy tín. Cơ quan quản lý nhà nước cần kiên quyết rà soát thị trường giấy tiêu dùng và chặt
chẽ hơn trong các quy định về tiêu chuẩn chất lượng giấy ăn, giấy vệ sinh,...

4.1.2 Giadinh.net.vn
Giadinh.net.vn cũng là một cổng thông tin online dành cho chị em phụ nữ và gia đình Việt Nam, do
Công ty cổ phần truyền thông VCCorp đứng ra chủ quản, và được hỗ trợ quảng cáo, viết bài PR bởi
Admicro, tuân thêm các tiêu chí viết bài PR của Admicro
Thông tin tổng quan về Giadinh.net.vn

Các chuyên mục của Giadinh.net.vn
Các qui định về bài PR trên Giadinh.net.vn
Đối với bài tin ảnh: Tối đa 10 ảnh, tối thiểu 7 ảnh, text không quá 150 từ.
Đối với Video: Video dài không quá 5 phút, dung lượng tối đa 50MB.
Đối với các bài có vị trí đặc biệt do phóng viên chuyên trách của báo viết, chỉ áp dụng với những
nội dung sau:
Nội dung bài được khai thác khách quan, nêu được vấn đề rộng, được nhiều người quan tâm, có tính
báo chí trong cung cấp thông tin.
Nội dung bài không mang tính chất PR lộ liễu, chủ quan.
Độ dài: Tất cả các tin bài có độ dài không quá 1.000 từ và 5 ảnh minh họa (trừ bài phóng sự ảnh),
bài tương đương 1 trang A4.
Font chữ: Unicode, Times New Roman, cỡ chữ 11, lưu dưới file.doc hoặc docx (word).
Tiêu đề và sapo (tóm tắt tin): Tiêu đề của bài không quá 11 từ, sapo không quá 45 từ.
Quy định về gắn link(hyperlink): chỉ được gắn 1 link trong bài viết, thể hiện dưới dạng:
http://www...

Quy định về tin liên quan: Tin bài liên quan phải là tin bài nằm trên chính website đăng bài PR.
Quy định về gắn Tag: Phải nêu rõ tên Tag được gắn vào bài PR ngay khi gửi đăng bài, Tag tối đa 4
từ.
Ban biên tập có quyền biên tập lại tiêu đề và một số nội dung không phù hợp trước khi đăng.
Nội dung thông tin yêu cầu gửi trước khi xuất bản tối thiểu 1 ngày làm việc.

Giá các vị trí viết bài trên Giadinh.net.vn
Mô tả Giá Vị trí hiện tin Lưu ý
Loại 1
Loại đặc biệt
+1 trong 16 tin nổi bật tại trang chủ 2 tiếng. Ưu tiên theo thứ tự booking
từ 1 đến 16.
+Chuyên mục phù hợp nội dung bài viết.
+Set tiêu điểm của chuyên mục trong 1 ngày
10,000,000 VND
Trang chủ
Link minh hoạ
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
Chi phí đã bao gồm chi phí viết bài
mới và chi phí chỉnh sửa. Bài do
biên tập viên thực hiện căn cứ trên
tài liệu khách hàng gửi
Loại 2
Trang chủ
Top 1 của chuyên mục tại trang chủ 2 tiếng (dạng bài có ảnh + sapo +
title).
Chuyên mục tương ứng.
Set tiêu điểm của chuyên mục trong 1 ngày
6,000,000 VND
Trang chủ
Link minh hoạ
Trang chuyên mục
Link minh hoạ Chi phí viết bài mới
2,000,000 VND
500,000 VND
Loại 3
Trang chủ
Bài dạng link nằm tại vị trí chuyên mục ngoài trang chủ 2 tiếng.
Ưu tiên theo thứ tự booking từ 1 đến 4.Chuyên mục tương ứng.
Set tiêu điểm của chuyên mục trong 1 ngày
4,000,000 VND
Trang chủ
Link minh hoạ
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
Loại 4
Trang
chuyên mục
Top 1 trong trang chuyên mục phù hợp nội dung bài viết (dạng bài có
ảnh + title).
Set tiêu điểm của chuyên mục trong 1 ngày.
Tiểu mục phù hợp bài viết
3,000,000 VND
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
Trang tiểu mục
Link minh hoạ Chi phí viết bài mới
1,000,000 VND
500,000 VND
Loại 5
Trang
chuyên mục
Top 1 trong trang chuyên mục phù hợp nội dung
bài viết (dạng bài có ảnh + title).
Tiểu mục phù hợp bài viết
2,000,000 VND
Trang chuyên mục
Link minh hoạ
Trang tiểu mục
Link minh hoạ
Chi phí viết bài mới: Là chi phí biên tập viên viết bài khi khách hàng đã cung cấp đầy đủ mọi thông tin liên quan tới bài viết. Chi phí này không bao gồm:công tác phí, phí sản xuất
bài (gồm các phí đi lại, phí chụp hình, phí thu thập thông tin, phí cho các công cụ kĩ thuật phục vụ quá trình sản xuất bài v.v...).
Chi phí chỉnh sửa: Là chi phí biên tập viên chỉnh sửa, biên tập lại nội dung bài PR cho phù hợp với các tiêu chí của báo
Báo giá trên chưa bao gồm 10% VAT

Lập kế hoạch E-marketing cho giấy Mai Lan

Lập kế hoạch E-marketing cho giấy Mai Lan

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (12)

Similar to Lập kế hoạch E-marketing cho giấy Mai Lan

Similar to Lập kế hoạch E-marketing cho giấy Mai Lan (20)

More from Goddy Van

More from Goddy Van (6)

Lập kế hoạch E-marketing cho giấy Mai Lan