Live Maria Letizia Russo con MarkCom - Linkedin tra personal branding, social selling ed employer branding

Cura il tuo
giardino
SERATA LINKEDIN CON MARIA LETIZIA RUSSO
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Non inseguire le farfalle,
ma prenditi cura del giardino,
affinché le farfalle vengano a te.
Mario Quintana – poeta brasiliano

Definizione LinkedIn
TRECCANI
Linkedin Definito “social network professionale”, è la
prima rete sociale web interamente volta al mondo del
lavoro. A differenza di Facebook o Twitter, L. non viene
usato per incontrare nuovi amici o vecchie conoscenze,
bensì per cercare (e offrire) lavoro e contatti utili per la
propria professione; la rete dispone poi di esperti di
settore cui gli utenti possono rivolgersi.

è un servizio web di rete sociale,
gratuito (con servizi opzionali a
pagamento), impiegato
principalmente nello sviluppo di
contatti professionali WIKIPEDIA

Domande per Letizia …
• Cos’è per te LinkedIn?
• Cosa può fare LinkedIn per un imprenditore, un artigiano, un professionista, un agente di commercio?
• Cosa può fare LinkedIn per un’impresa?
• Perché dobbiamo curare la nostra immagine?
• Quanto dobbiamo essere grandi per preoccuparci di questo aspetto?
• Che ruolo hanno i miei dipendenti e collaboratori?

Non è un curriculum digitale!

Un po’ di storia…
Le origini di LinkedIn
LinkedIn nasce negli USA nel 2003 dall’idea di R.Hoffman.
 L’obiettivo del social network è quello di creare
una rete di professionisti e aziende,
in cui avviene uno scambio reciproco di contatti e informazioni.

Con LinkedIn puoi…
Aggiornare il tuo profilo (info e foto)
Aggiornare il tuo settore e ruolo attuale
Inserire le tue esperienze lavorative
Aggiornare la formazione scolastica e le tue
specializzazioni
Definire la tua localizzazione geografica
Comunicare i cambi di lavoro
Aggiornare interessi e cause di volontariato
Ottenere segnalazioni, conferme di competenza
Scrivere articoli sul tuo lavoro e i tuoi interessi
Segnalare e commentare altri articoli
Partecipare alla discussione in Gruppi privati
Cercare e aggiungere profili alla tua rete
Gestire pagine aziendali
E molto altro…

I numeri di LinkedIn
https://news.linkedin.com/about-us#statistics
A Giugno 2020 – 50 Milioni di Aziende!
Da Gennaio 2020 +20 Milioni di Aziende!

LinkedIn a Milano
Utenti iscritti
Pagine aziendali +28.000
+1.300.000
Dati estratti da Linkedin Sales Navigator al 11/06/2020

LinkedIn a Varese+Como
Utenti iscritti
Pagine aziendali +2.500
+150.000
+1.500
+97.000
VARESE COMO

Per dimensione…

Da piazze reali a piazze virtuali
La vendita, tradizionalmente basata su interazioni reali tra persone,
sposta su Internet il suo primo momento.
I social media diventano centrali come strumento di conoscenza
e interazione tra chi vende e chi acquista.
Per cui…

Devi fare la differenza…
Secondo una ricerca statunitense, condotta da Harris Interactive,
su un campione di 2.600 persone, 3 adulti su 4 si sono cercati su Google
e la metà di loro non ha gradito il risultato.
il 30% invece ha dichiarato che il motore di ricerca
non ha restituito alcun risultato rilevante.

Forse non lo sai…
Le informazioni del profilo LinkedIn sono visibili da Google
e contribuiscono a creare la nostra identità digitale.
Il profilo LinkedIn è infatti visibile tra i primi risultati nelle ricerche di Google
e altrettanto vale per i contenuti pubblicati su LinkedIn sotto forma di articoli.

Solo 1 Venditore su 4 sa come utilizzare al meglio i canali social [Hubspot 2015]
Nel B2B, 3 Buyer «Chi Compra» su 4
usano i Social Media [fonte Linkedin 2015]
 il 45% utilizza Linkedin
 il 20% utilizza Twitter
Forse non lo sai…

Forse non lo sai…
Il 57% delle decisioni di acquisto vengono prese prima di parlare con un addetto alle vendite
Il 77% di Chi Compra afferma di non voler parlare con un venditore
prima di aver effettuato ricerche online
Il 75% di Chi Compra prende la decisione finale grazie ai social media
Il 76% di Chi Compra userà le raccomandazioni del proprio network come leva nella scelta

Quindi?
Chi compra ha modificato il suo processo di acquisto
grazie al contesto Social Media in cui i Venditori sono meno presenti di loro.
Chi compra segue anche le Company Page delle aziende,
ne conosce i contenuti prima e più dei Venditori, e
si informa tramite i Social.

La soluzione?
Un’impresa, un artigiano, un professionista, un venditore:
 non può ignorare i Social;
 deve curare al massimo i profili e le pagine aziendali;
in una strategia di comunicazione e vendita di successo
deve presidiare con costanza i canali social e di comunicazione utilizzati dai suoi clienti.

Puoi fare tutto questo con…

Cosa ne
pensate?
QUESTIONARIO ANONIMO

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www.menti.com
Inserisci il codice 17 15 90

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