本文档分析了竞争对手的网站流量来源、用户分布及关键词，探讨了lita产品的市场定位和用户状态。内容涵盖了推广策略，包括付费与免费流量来源和目标用户群体，建议主要集中于美国和印度市场。文中指出了当前面临的主要问题及改进建议，以提升用户留存和品牌认知度。

1. Chapter 1. Overview
1.竞争对⼿手⺴⽹网站分析
1.1 竞争对⼿手⽤用户分布
1.2 竞争对⼿手⺴⽹网站流量来源
1.3 竞争⺴⽹网站关键词分析
2. Lita⺫⽬目前状态分析
2.1 ⽤用户属性分析
2.2 Lita ⺫⽬目前⽤用户状态
2.3 安卓，iOS版本，后台，官⺴⽹网，⺫⽬目前存在的问题
3. Lita产品，对⼲⼴广，⼈人群定位
3.1 Lita 产品类型定位
3.2 推⼲⼴广地区，⼈人群定位
4. 付费推⼲⼴广：市场＋SEO＋社交媒体品牌
4.1 安卓市场推⼲⼴广，主要依托FB，辅助以其他流量来源⺴⽹网站流量
4.2 ⾕谷歌搜索流量
4.3 品牌传播( FB, Twitter, Google+）
5. 免费流量 Wiki＋官⺴⽹网＋社交⺴⽹网站
5.1 Wikipedia 建⽴立形象
5.2 博客（内容推送），官⺴⽹网建设
5.3 Reddit, Imgur, Tumblr, Google+, Facebook，竞争对⼿手⽤用户来源⺴⽹网站灌⽔水。
6. 技术资⾦金配合
Q：公司技术以及资⾦金⽀支持

2. Chapter 2: Details
1. 竞争对⼿手分析
1.1 竞争对⼿手⺴⽹网站⽤用户地区分布图（前五名）
www.9gag.com
www.ifunny.co
www.imgur.com
⼩小结：
• 美国毫⽆无疑问，是此类搞笑产品的主要阵地
• 英⽂文⺟母语类型国家，或者曾经殖民地，⽐比如英国，加拿⼤大，印度，这些⽂文化差异很⼩小的国家。
• 第三类，法国，德国，⻄西班⽛牙，巴⻄西等国家，第三类国家⺫⽬目前不建议开始进⾏行推⼲⼴广投放，9gag针
对第三类国家专⻔门做了本地化应⽤用，这部分⽂文化差异我们没办法做。

3. 1.2 竞争对⼿手⺴⽹网站流量来源分析
1.2.1 www.9gag.com
1.2.2 www.ifunny.co
60%
1%1%
6%
13%
19%
facebook.com google.com youtube.com wikipedia.com 9gag.tv others
38%
1%2%
5% 13%
41%
google.com facebook.com youtube.com twitter.com reddit.com others

4. 1.2.3 www.imgur.com
• 以上三个⺴⽹网站流量来源的共同点有：Google Search, Facebook, Youtube.
• 每个⺴⽹网站都有⾃自⼰己所不⼀一样的流量来源，有分享⺴⽹网站的可以接⼊入这些⺴⽹网站的分享接⼝口，没有分享
的，可以找相应的⼲⼴广告位，从源头上截取⽤用户
1.3 ⽤用户到达主要竞争产品⺴⽹网站搜索关键词
以下列举在到达竞争⺴⽹网站时，前五名关键词列举
1.3.1 www.9gag.com
关键词前五名
9gag(70.21%), gif（1.87％）, gag（1.3%）, nsfw（0.96%）, 9 gag（0.46％）
1.3.2 www.ifunny.co
关键词前五名：
ifunny(76.99%), i funny 5.39%, ifunbox 2.32%, sub4free 1.49%
1.3.3 www.imgur.com
关键词前五名：
Imgur(29.99%), Meme Generator(1.15%), Upload Image(1%), Ass(o.79%), the fappening(0.68%)
• 品牌搜索占第⼀一位，证明这些应⽤用本⾝身已经具有了和不得姐⼀一样的品牌属性
• ⾃自带屌丝属性和⼯工具属性， NSFW, ASS, The fappening, 这⼏几个关键词都是“成⼈人内容”的代名
词，除此之外Imgur还带有⼯工具属性，Meme⽣生成，图⽚片上传等⼯工具属性。
50%
1%4%
5%
10%
30%
reddit.com google.com facebook.com youtube.com gfycat others

5. 2. Lita⽤用户属性，以及活跃状态
2.1 ⽤用户属性分析（数据来⾃自于FB，以及Google Analytic)
年龄以及性别分布（样本数量总数为8.4K）；情感状态以及教育背景分布；
• 情感以及教育状态分布⼀一句话总结：⼤大学毕业男性单⾝身狗居多，根据这⼀一标准，内容应该向这⽅方
⾯面靠拢

6. 2.2 ⽤用户状态（3⽉月份数据，数据均来源于安卓版本）
⽤用户状态 （3⽉月份数据）
次⽇日留存（3⽉月份最后⼀一周）
周留存 （采⽤用整个三⽉月份数据）
• 和不得姐相⽐比，⽤用户平均每天打开次数相差⼀一倍 （分别是2次，4次）
• 和不得姐相⽐比，⽤用户单次打开阅读时间⻓长度相差也是⼀一倍（ 分别是3分14秒，6分30秒）
⽇日期 周新增 周活跃 转发率 平均每次打开
阅读时⻓长
平均每天阅读
时⻓长
平均每天开启次
数
2 ～8 1374 1787 5.82% 3.14（Lita）
6.5（不得姐）
6.42（Lita）
26（不得姐）
2.026
4 （不得姐）
9～15 1415 1876 3.6%
16～22 2337 2938 9%
23～29 2616 3706 10%

7. 2.3 版本分布以及存在问题
2.3.1 iOS版本和安卓版本⺫⽬目前使⽤用两套⽪皮肤，⼲⼴广告效果减半
Lita iOS 版本⺫⽬目前是蓝⾊色设计，安卓版本是⿊黑⻩黄⾊色设计，icon也完全不同
以下是维基百科统计到美国⽤用户移动设备OS占⽐比
以下是我们在FB上⾯面做的最好的⼀一组⼲⼴广告，这组⼲⼴广告⼀一共有9万多次⽤用户展⽰示，⽤用户在⼲⼴广告下留
⾔言，讨论，我们iOS版本不是免费，不能使⽤用，实际的问题是，⽤用户在苹果市场上找不到我们的应
⽤用，把其他应⽤用误当作我们的应⽤用。该部分流量流失。

8. 2.3.2 对⽤用户展⽰示内容可控性差
• 编辑对后台内容可控性差，不能控制精华列队内容，新帖没有列队，只能单纯对内容通过或者否
决。
• 另外⺫⽬目前精华机制不起作⽤用，两个Tab起不到区分精华和新帖的作⽤用。以下表格显⽰示的是在⼀一定时
间段内，⼀一定量⽤用户进⼊入Lita之后阅读帖⼦子的占⽐比数量，⼤大部分⽤用户纯粹停留在阅读精华区帖⼦子
上，查看新帖⽤用户⽤用户条数只有参看精华条数的五分之⼀一；精华展⽰示给新⽤用户的内容不是最好的
内容，留不住刚进⼊入的新⽤用户，⽼老⽤用户不知道没有被引导查看新帖内容，导致整个链条失效。
• ⽤用户发布违规内容，我们⺫⽬目前客户端和后台没有任何机制可以阻⽌止，只能发现之后程序⼿手动删除。
以下表格是⼀一段时间内Lita⽤用户进⼊入之后，阅读的帖⼦子条数，以及阅读那个Tab所返回的数量，根据
这个数据显⽰示，Lita绝⼤大多数⽤用户都是在打开之后阅读精华中图⽚片类帖⼦子1-10条；其次是阅读精华中
所有类型帖⼦子，⽤用户进⼊入之后阅读新帖返回数占阅读精华帖的四分之⼀一。

9. 数据采⽤用3⽉月27⽇日到4⽉月3⽇日之间友盟数据，以为从3⽉月27⽇日，1.4.7上线开始，可以统计到帖⼦子阅读
数。
• iOS版本和安卓版本需要统⼀一，这样⼲⼴广告流量才不会浪费，增强品牌认知度。
• 进⼊入精华机制有问题，需要争取引导⽤用户投票产⽣生精华内融，引导⽼老⽤用户查看新帖内容，培养⽤用
户习惯。留住新⽼老⽤用户，提⾼高⽤用户留存率。
2.3.3 ⺫⽬目前推送形式单⼀一
最新版本1.4.8上线之后，我们前后台具备了最基本的推送功能，只能推送某⼀一个简单的帖⼦子，不具
备推送整合过的内容功能。
3. Lita产品，推⼲⼴广，⼈人群定位
3.1 产品定位
⺫⽬目前我们想要竞争的产品，9gag ,Ifunny, Imgur,⺫⽬目前都属于是有⼤大量⽤用户的具有品牌作⽤用的产品，单
靠抓取对⽅方带有⽔水印的东⻄西重新在Lita中播放，并不能像源产品那样产⽣生品牌效应，我们可以给⽤用户
提供的不⼀一样的点有：
• 编辑每天采集搞笑⺴⽹网站上精华内容，将这些同类类型的东⻄西给⽤用户汇总，每天推送⼀一次，安装Lita
⼀一个就可以看到其他所有⺴⽹网站上⾯面每天的精华。精华中的精华。
• 带⼀一些⼯工具属性，让⽤用户可以制作Meme，这样⽤用户可以把我们当成⼯工具来使⽤用，留存率会提⾼高
⼀一些。
类型／阅读数区间 精华（ All） 精华（图⽚片） 新帖（All） 新帖（图⽚片）
1-10 帖⼦子之间 572条消息 88% 655条消息 95.8% 133 条消息 92.9% 138 条消息 94.5%
11-20 帖⼦子之间 40条消息 6.2% 11条消息 1.6% 6条消息 4.2％ 3条消息 2.1％
21-30 帖⼦子之间 8条消息 1.2% 6条消息 0.9% 1条消息 1.4% 2条消息 1.4%
30-40 帖⼦子之间 5条消息 0.8% 2条消息 1条消息 0.7% 2条消息 1.4%
产品名称 ⽉月活跃⽤用户量级 备注
9gag 5,000,000 数据来⾃自FB
9gag TV 815,884 数据来⾃自FB
ifunny 500,000 数据来⾃自FB
Imgur 100,000 数据来⾃自FB

10. 3.1 ⺫⽬目标受众
13-35岁，喜欢恶搞，喜欢游戏的男性⽤用户，后期推⼲⼴广⼲⼴广告也可以和男性游戏⽤用户契合度⾼高⼀一些，后
期变现能⼒力也会更强。
⼥女性⽤用户年龄在13到30岁之间也可以考虑，年轻⼥女性⽤用户的存在，也可以增强男性⽤用户留存和社交
动机。
3.2 Lita推⼲⼴广地区定位
地区： 美国，印度 这两个地区，其他地区待定。
判断依据：
＊竞争对⼿手⽤用户分布前⼏几名， 我们⾃自⼰己⼲⼴广告也证明，美国⽤用户对此类产品反应⽐比较强烈。
＊⽂文化跨度相对⽐比较⼩小，
＊我们对于其他第三类国家的了解更少，⽂文化差异很⼤大，⽂文化冲突⺫⽬目前我们并不明晰。
＊后期美国⽤用户价值更⾼高，⼲⼴广告价值各种价值都⾼高，印度⽤用户相当于在培养种⼦子⽤用户。
4. 付费新增＝⾕谷歌市场新增＋SEO＋社交
4.1 主流市场新增
＊安卓版本，购买新增，主要依靠FB，后期辅助以⾕谷歌系统⼿手来源⺴⽹网站上⾯面的流量。
＊FB这边前期费⽤用⽐比较低，后期如果需要量⽐比较⼤大的情况下，这边的价格就会升⾼高。
⾕谷歌这边的流量前期价格⽐比较⾼高，后期流量会⽐比较稳定。
＊在尝试⺴⽹网盟，FB，Google Adwords之后，FB是短期推⼲⼴广性价⽐比最⾼高的渠道。
渠道名称 获取⽤用户价格 次⽇日留存价格 1周留存价格 地区
宋涛 0.2 USD 2 USD （10%） 20 USD （1%） RU
⺴⽹网盟（Mob） 0.6 USD 8 USD （6.1%） 60 USD (1%) US, CA, UK, AU
FB 0.63 USD 3.5 USD （18%） 12 USD (4.9%) US, IN
Google Adwords 2.48 USD N/A N/A US

11. 4. 2 ⾕谷歌搜索流量：测评＋提交其他市场
4.2.1 测评
即付费软⽂文，软⽂文⺴⽹网站⼀一般为知名媒体，这些软⽂文包含Video软⽂文类型，以及将会在对⽅方⺴⽹网站主⻚页放
⼀一⾄至两周，之后永久性存留在该⺴⽹网站上，主要作⽤用是为Search Engine 做抓取作⽤用。
⺫⽬目前已知的有60家国外主流媒体，⼀一篇付费的软⽂文价格是在50美⾦金到300美⾦金之间，全部做⼀一遍⼤大
概需要的价格⼤大概是在7W⼈人民币。第⼀一发全部做完之后，可以考虑以后每周做⼀一篇，继续沉积。
4.2.2 竞争对⼿手流量来源引⼊入
竞争对⼿手⺴⽹网站流量来源上，我们可以投⼊入⼲⼴广告，从⽤用户源头上做展⽰示类⼲⼴广告。价格和效果有待了解。
4.2.3 提交国外其他市场＋五星好评
在国外除去Google Play还有APP store之外，可以向国外其他主流软件市场提交我们的软件，除去
提交之外，每个市场上⾯面可以购买100个五星好评，⺫⽬目前这边已知的渠道有70个。
4.2.4 国内其他市场
⺫⽬目标⼈人群，国内所有年轻的装逼⽤用户，应⽤用提交可以全部采⽤用英⽂文，不配备中⽂文解释说明，这样在
第⼀一步就将不符合我们习惯的⽤用户筛除，这部分⽤用户也是为搜索搜索引擎做指引.
4.3 树⽴立品牌形象以及粉丝传播
4.3.1 国外主流社交媒体粉丝积累以及传播
粉丝数量，以及活跃度⼀一定程度上可以体现出我们的⽤用户热度，从⽽而树⽴立品牌形象。
在主流社交⺴⽹网站上，Facebook，twitter，Google+，在这三⼤大社交⺴⽹网站上梳理品牌形象。
类似的，我们可以在Google+， Twitter获去响应等级的⽤用户。
名称／⾏行为 9gag ifunny Lita
粉丝数 23,310,153 33,235 6000
点赞数 12,279-228,844 100-300 1-84
评论数 85-29,158 1-19 0-2
转发数 3-38,036 1-160 1-2

12. ＊树⽴立品牌形象，增加Lita知名度
＊增加⾕谷歌搜索流量
＊有利于Lita在社交⺴⽹网站上传播（分享）
＊FB上有应⽤用中⼼心，可以让⽤用户直接在电脑端将APP安装到⼿手机端，也可以关联我们响应所有⺴⽹网
站。
＊⺫⽬目前我们获取⼀一个⽤用户订阅价格是0.34⼈人民币
5. 免费流量：
5.1 建⽴立Lita的wikipedia内容⻚页⾯面
可以建⽴立和9gag⼀一样的wikipedia ⻚页⾯面，可以看到9gag上⾯面有 1%的流量，即前五的流量来源中就有
Wikipedia这边过来的流量。
5.2 官⺴⽹网
在我们每天在FB上化肥1000元到2000元⼈人民币产⽣生300个下载左右的同时，官⺴⽹网在3⽉月份的访问访
问量是以下情况，官⺴⽹网作为SEO免费流量的⼀一个重镇，需要进⾏行优化。
官⺴⽹网上需要整合的点：
＊官⺴⽹网，iOS版本，安卓版本需要统⼀一⻛风格，⺫⽬目前三个看起来是完全不相干的。
＊在官⺴⽹网上⾯面接⼊入Reddit， Imgur, 等⺴⽹网站的分享接⼝口，这样可以将我们官⺴⽹网和Reddit链接起来，⽤用
户分享内容的⼏几率会⽐比我们⼤大很多，⽤用户将内容不断分享到国外⻔门户⺴⽹网站，可以帮助我们夺得更多
的曝光。竞争对⼿手www.Imgur.com 接⼊入Reddit分享，该⺴⽹网站上有30%流量来⾃自于⽤用户将内容分享
到Reddit所带回流量。
5.3 博客
独⽴立访问 Session ⻚页⾯面访问 跳出率 平均使⽤用时⻓长 回头⽤用户
1819 2003 2418 88.72 32 秒 8.7%

13. 免费将Wordpress安装到我们官⺴⽹网上⾯面
• ⺫⽬目前我们后台不⽀支持多图推送⽅方式，如果有Wordpress， 编辑可以直接在这边编辑之后，，我们
可以推送best of the day,收集各个⺴⽹网站上⾯面最好的内容，阅览数量最⼤大的内容，每天给⽤用户推送
⼀一篇。在不⽤用改动后台的基础上，⺫⽬目前是最便捷的⽅方式。
• 这些内容在博客上沉积，也会提升搜索流量
• 免费，跟我们官⺴⽹网交相辉映
6. 公司技术⽀支持
1. 需要整合iOS版本和安卓版本，整合官⺴⽹网，需要后台和iOS客户端⽀支持，公司⼈人员⽀支持？
2. 每个⽉月推⼲⼴广预算？