3. In ogni essere umano vi è la presenza di più motivazioni a livello potenziale e tra queste non tutte concorrono a determinare il suo comportamento. Inoltre c’è la possibilità di essere indecisi tra differenti motivazioni ed è un determinato luogo o tempo a orientarci in un direzione piuttosto che in un’altra. Il luogo o il tempo che ci portano a scegliere una motivazione piuttosto che un’altra funzionano da incentivo,cioè da stimolo ambientale in grado di orientare le nostre spinte motivazionali.