Che cosa vogliono davvero le persone? Come faccio ad intercettare i loro desideri o, ancora meglio, a trasformarle in clienti? E qual è il miglior modo per parlare con loro?
Queste e molte altre sono le domande che le aziende rivolgono alle agenzie di comunicazione, anche se in fondo si tratta sempre dello stesso problema: come riuscire a creare un ponte fra il brand e le persone.
Meravigliarle è sicuramente la strada maestra per arrivare ad attrarre la loro attenzione, perché si basa sul principio fondamentale che sta oggi alla base del marketing, soprattutto in ambito digitale: non esistono i brand e i clienti, esistono solo le persone e il rapporto che si instaura fra di loro. Se stupisci qualcuno è certo che si ricorderà di te. Se riesci a parlargli al cuore diventerà tuo amico, ti seguirà, parlerà di te agli altri, vorrà che ti conoscano. Più autentico, credibile, coerente sarà il rapporto che instaurerai con lui, maggiori saranno le possibilità che la vostra amicizia duri a lungo.
Ma per meravigliare le persone bisogna saperle ascoltare, parlare il loro linguaggio, interagire in modo autentico e non tutti sono in grado di farlo.
4. Cosa cercano i
consumatori?
Ogni acquisto è una
espressione del proprio io.
L’espressione di sé.
○ Dialogo
○ Autenticità
○ Ispirazione
○ Esperienze
@cola_alessandro
5. Mettere in
scena
ESPERIENZE
Non è più sufficiente produrre
beni e servizi per soddisfare i
bisogni dei nostri consumatori.
@cola_alessandro
8. Musica in
streaming
Miliardi di brani musicali da
tutto il mondo sempre
disponibili per l’ascolto.
50 milioni di abbonati
@cola_alessandro
9. Auto sportiva
elettrica
500 Km di autonomia
da 0 a 100 Km in soli 2.4 sec.
L’azienda automobilistica USA con la
maggiore capitalizzazione.
@cola_alessandro
10. Lancio di un
uomo dalla
stratosfera
Altezza 39 Km
Velocità 1.357 Km/H
8 milioni di persone
in diretta su YouTube
@cola_alessandro
11. Il tempo è
tiranno
Non c’è tempo per strategie a
lungo periodo o grandi
riflessioni aziendali.
@cola_alessandro
13. Innamoramento
è una pulsione che provoca una varietà di
sentimenti e di comportamenti caratterizzati
dal forte coinvolgimento emotivo.
@cola_alessandro
14. Il brand come
estensione del
proprio essere
Vivere un’esperienza
meravigliosa che mi fa
innamorare.
○ Dialogo
○ Autenticità
○ Ispirazione
○ Esperienze
@cola_alessandro
15. Content is the
king?
Riusciresti a coinvolgere
emotivamente qualcuno
solamente tramite un
contenuto?
@cola_alessandro
NON
BASTA!
25. WEB
Prendo lo smartphone e
navigo un sito web alla
ricerca di qualche
informazione.
APP
Prendo lo smartphone e guardo
prima Whatsapp e poi Facebook
BAGNO
Prendo lo smartphone, vado in
bagno e guardo prima Whatsapp e
poi Facebook
Cosa fate la mattina appena vi
svegliate?
@cola_alessandro
42. Un percorso all’indietro per ri-tracciare, sul solco della vecchia comunicazione,
una nuova che possa “funzionare”, come dice il cliente. Perché?
Semplicemente perché è l’unica strada percorribile
@cola_alessandro