La tecnica di vendita AIDA
•
1 like•2,333 views
A.I.D.A. - Con questo acronimo si indica una diffusa tecnica di vendita, applicabile in diverse situazioni, sia nel negozio fisico sia online. La tecnica prevede 4 fasi: Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione.
Report
Share
Report
Share
Download to read offline
Recommended
Programma "Vendita e relazione con il cliente: tecniche e psicologia della ve...
Programma "Vendita e relazione con il cliente: tecniche e psicologia della ve...Progetto Risorse Umane
Programma del corso di formazione
VENDITA E RELAZIONE CON IL CLIENTE:
TECNICHE E PSICOLOGIA DELLA VENDITA
(corso patrocinato da Ecipar)Recommended
Programma "Vendita e relazione con il cliente: tecniche e psicologia della ve...
Programma "Vendita e relazione con il cliente: tecniche e psicologia della ve...Progetto Risorse Umane
Programma del corso di formazione
VENDITA E RELAZIONE CON IL CLIENTE:
TECNICHE E PSICOLOGIA DELLA VENDITA
(corso patrocinato da Ecipar)Tecniche marketing emozionale
Talvolta è più importante l'esperienza del consumo che il prodotto in sé. #markertingemozionale
I colori del Marketing
Quando si immettono sul mercato nuovi prodotti è cruciale considerare che i consumatori ripongono nell'aspetto del prodotto molta più importanza rispetto ad altri fattori. La decisione di acquisto viene influenzata per l'1% dal suono/odore, per il 6% dal testo e per il restante 93% dall'aspetto. Di questo 93% legato all'aspetto, ben l'85% è legato al colore.
Corso vendita slides di base
I principi di un corso di vendita. Utilizza le slides per costruire un corso personalizzato.
Ascolto attivo metodo 4 orecchie schulz von thun
tipologie di ascolto per capire che cliente hai davanti
Corso Tecniche Di Vendita E Conquista
Format utile per allineare e potenziare le conoscenze teorico/pratiche della rete vendita
L’ascolto attivo.
Ascoltare significa cura e attenzione verso gli altri. Che cosa significa essere un buon ascoltatore?
Vendita e telefono: binomio di sicura efficacia
Questo seminario è utile perché…
Le richieste di prenotazioni telefoniche, sebbene siano minori rispetto ad un tempo, rappresentano ancora (e forse di più) un utilissimo strumento di conoscenza del cliente, di presentazione dell’albergo, dei suoi servizi e dunque di persuasione e di vendita. Saper ascoltare il cliente, fare le giuste domande e “cucirgli addosso” il proprio prodotto sono capacità indispensabili per chi gestisce una vendita telefonica: partecipare al seminario vi aiuterà ad acquisirle.
Di cosa parleremo?
Bisogni e aspettative dei nuovi clienti
Principi di vendita
Dalla vendita passiva alla vendita pro-attiva
Le 4 fasi della telefonata in entrata
Capire e rispondere ai bisogni del cliente
Le domande indispensabili da porre al cliente
Descrivere in modo efficace la propria offerta
Come e quando proporre il prezzo
La gestione e il superamento delle obiezioni
Tecniche di chiusura della vendita
A chi consigliamo di partecipare: receptionist, responsabili commerciali, responsabili e addetti alle prenotazioni
L’obiettivo che vi aiuteremo a raggiungere: fare del telefono uno strumento fondamentale per incrementare le vendite così da garantirvi quante più prenotazioni possibili
Tecniche di Neuromarketing per parlare al decision maker e Vendere di Più
Slide del webinar gratuito: Tecniche di Neuromarketing | Tecniche di vendita e persuasione per parlare al vero decision maker.
- Video qui: https://www.youtube.com/watch?v=jxW7LHZJrlw)
- Vuoi maggiori informazioni? Contattami qui: www.prima-posizione.it
How to Make Awesome SlideShares: Tips & Tricks
Turbocharge your online presence with SlideShare. We provide the best tips and tricks for succeeding on SlideShare. Get ideas for what to upload, tips for designing your deck and more.
Getting Started With SlideShare
SlideShare is a global platform for sharing presentations, infographics, videos and documents. It has over 18 million pieces of professional content uploaded by experts like Eric Schmidt and Guy Kawasaki. The document provides tips for setting up an account on SlideShare, uploading content, optimizing it for searchability, and sharing it on social media to build an audience and reputation as a subject matter expert.
Field marketing
Il FIELD MARKETING è lo strumento più COINVOLGENTE nell'attività di brand engagement e permette di essere più EFFICACI nel cogliere le esigenze e nel rivolgersi ai consumer con offerte “tagliate” secondo gli interessi di ogni singola persona incontrata.
Come si diventa Promoter Brand Specialist
Il Promoter Brand Specialist è una figura qualificata che opera all'interno dei punti vendita al fine di incrementare le vendite
Le regole del body language
Per comunicare efficacemente con un cliente o con il datore di lavoro, ma anche nei rapporti personali, non bastano eloquenza e preparazione. Il linguaggio del corpo riveste grande importanza: dalla postura allo sguardo, da modo in cui ci presentiamo a tutti quei piccoli gesti, anche inconsapevoli, che dicono di noi molto più delle parole.
Field Marketing Evoluto
Fondata nel 1998, Instore fornisce servizi altamente qualificati di Field Marketing per il Canale Consumer. Un team di 25 professionisti crea e gestisce, conabilità e passione, Attività Evolute di Field Marketing in tutta Italia e in Europa.
Primo giorno di lavoro: 10 consigli utili
Il primo giorno in un nuovo posto di lavoro è importante. Ecco qualche utile suggerimento per partire con il piede giusto
More Related Content
Viewers also liked
Tecniche marketing emozionale
Talvolta è più importante l'esperienza del consumo che il prodotto in sé. #markertingemozionale
I colori del Marketing
Quando si immettono sul mercato nuovi prodotti è cruciale considerare che i consumatori ripongono nell'aspetto del prodotto molta più importanza rispetto ad altri fattori. La decisione di acquisto viene influenzata per l'1% dal suono/odore, per il 6% dal testo e per il restante 93% dall'aspetto. Di questo 93% legato all'aspetto, ben l'85% è legato al colore.
Corso vendita slides di base
I principi di un corso di vendita. Utilizza le slides per costruire un corso personalizzato.
Ascolto attivo metodo 4 orecchie schulz von thun
tipologie di ascolto per capire che cliente hai davanti
Corso Tecniche Di Vendita E Conquista
Format utile per allineare e potenziare le conoscenze teorico/pratiche della rete vendita
L’ascolto attivo.
Ascoltare significa cura e attenzione verso gli altri. Che cosa significa essere un buon ascoltatore?
Vendita e telefono: binomio di sicura efficacia
Questo seminario è utile perché…
Le richieste di prenotazioni telefoniche, sebbene siano minori rispetto ad un tempo, rappresentano ancora (e forse di più) un utilissimo strumento di conoscenza del cliente, di presentazione dell’albergo, dei suoi servizi e dunque di persuasione e di vendita. Saper ascoltare il cliente, fare le giuste domande e “cucirgli addosso” il proprio prodotto sono capacità indispensabili per chi gestisce una vendita telefonica: partecipare al seminario vi aiuterà ad acquisirle.
Di cosa parleremo?
Bisogni e aspettative dei nuovi clienti
Principi di vendita
Dalla vendita passiva alla vendita pro-attiva
Le 4 fasi della telefonata in entrata
Capire e rispondere ai bisogni del cliente
Le domande indispensabili da porre al cliente
Descrivere in modo efficace la propria offerta
Come e quando proporre il prezzo
La gestione e il superamento delle obiezioni
Tecniche di chiusura della vendita
A chi consigliamo di partecipare: receptionist, responsabili commerciali, responsabili e addetti alle prenotazioni
L’obiettivo che vi aiuteremo a raggiungere: fare del telefono uno strumento fondamentale per incrementare le vendite così da garantirvi quante più prenotazioni possibili
Tecniche di Neuromarketing per parlare al decision maker e Vendere di Più
Slide del webinar gratuito: Tecniche di Neuromarketing | Tecniche di vendita e persuasione per parlare al vero decision maker.
- Video qui: https://www.youtube.com/watch?v=jxW7LHZJrlw)
- Vuoi maggiori informazioni? Contattami qui: www.prima-posizione.it
How to Make Awesome SlideShares: Tips & Tricks
Turbocharge your online presence with SlideShare. We provide the best tips and tricks for succeeding on SlideShare. Get ideas for what to upload, tips for designing your deck and more.
Getting Started With SlideShare
SlideShare is a global platform for sharing presentations, infographics, videos and documents. It has over 18 million pieces of professional content uploaded by experts like Eric Schmidt and Guy Kawasaki. The document provides tips for setting up an account on SlideShare, uploading content, optimizing it for searchability, and sharing it on social media to build an audience and reputation as a subject matter expert.
Viewers also liked (14)
Tecniche di Neuromarketing per parlare al decision maker e Vendere di Più
Tecniche di Neuromarketing per parlare al decision maker e Vendere di Più
More from Instore s.r.l.
Field marketing
Il FIELD MARKETING è lo strumento più COINVOLGENTE nell'attività di brand engagement e permette di essere più EFFICACI nel cogliere le esigenze e nel rivolgersi ai consumer con offerte “tagliate” secondo gli interessi di ogni singola persona incontrata.
Come si diventa Promoter Brand Specialist
Il Promoter Brand Specialist è una figura qualificata che opera all'interno dei punti vendita al fine di incrementare le vendite
Le regole del body language
Per comunicare efficacemente con un cliente o con il datore di lavoro, ma anche nei rapporti personali, non bastano eloquenza e preparazione. Il linguaggio del corpo riveste grande importanza: dalla postura allo sguardo, da modo in cui ci presentiamo a tutti quei piccoli gesti, anche inconsapevoli, che dicono di noi molto più delle parole.
Field Marketing Evoluto
Fondata nel 1998, Instore fornisce servizi altamente qualificati di Field Marketing per il Canale Consumer. Un team di 25 professionisti crea e gestisce, conabilità e passione, Attività Evolute di Field Marketing in tutta Italia e in Europa.
Primo giorno di lavoro: 10 consigli utili
Il primo giorno in un nuovo posto di lavoro è importante. Ecco qualche utile suggerimento per partire con il piede giusto
In-store marketing e creazione del valore: dalla parte del consumatore
Il brand specialist assistant. Molto più di un promoter, è una figura competente, altamente specializzata e formata non solo sul prodotto/brand, ma anche su tecniche di vendita e di relazione con il cliente. E' in grado di trasmettere i valori del vendor e di guidare il consumatore nell'acquisto. Relazione di Sara Romito, in occasione del convegno Techical Consumer Goods (Milano, 7 novembre 2013)
More from Instore s.r.l. (10)
In-store marketing e creazione del valore: dalla parte del consumatore
In-store marketing e creazione del valore: dalla parte del consumatore