Presentation about "Purple Cow", the famous book by Seth Godin

1. La mucca viola
Seth Godin

2. "Il marketing è troppo importante per essere
lasciato all'ufficio marketing"
David Packard

3. La mucca viola
● Sinonimo di Straordinarietà
● Che sensazione ti da guardare delle mucche
in un paesaggio?
● Che sensazione ti da guardare delle mucche
viola nello stesso paesaggio?

4. A cosa serve la mucca viola
Scelte disponibili
Tempo disponibile

5. A cosa serve la mucca viola
● La maggior parte dei consumatori non può
acquistare il nuovo prodotto perché
○ non possiede il denaro necessario
○ non ne ha il tempo
○ non ne ha bisogno

6. A cosa serve la mucca viola
● I consumatori
○ hanno meno problemi facilmente risolvibili
○ sono difficili da raggiungere perché vi ignorano
○ sono meno propensi che in passato a parlare agli
amici dei prodotti di cui sono contenti

7. Vecchio marketing basato
sugli spot

8. Ieri e oggi
● In passato vigeva la regola
○ crea prodotti comuni ed affidabili e promuovili con
un marketing di qualità
● La regola che vige oggi è invece
○ crea prodotti straordinari capaci di attrarre le
persone giuste

9. Che cosa funziona?
● Lo straordinario
● Il diverso
● Es.
○ Gli ascensori della Schinler Elevator Company sono i
più venduti perché hanno il miglior sistema di
preselezione del piano
○ La Schinler Elevator Company
■ non investe negli spot
■ non paga cene ai costruttori come fanno i suoi
avversari

10. Quindi?
● Analizzare il mercato
● Analizzare i concorrenti
● Evitare di imitarli
● Sviluppare qualcosa di
○ diverso
○ migliore
○ straordinario
● Non temere mai di lanciare una novità

11. Curva di diffusione di Moore

12. Ideavirus
● Presupposti
○ E' un'idea facile da diffondere?
○ La gente ne contagerà gli amici?
○ Il target è coeso?
○ I suoi membri parlano molto?
○ Hanno reciproca fiducia?
○ Chi promuoverà l'idea gode di buona reputazione?
○ L'idea è durevole?

13. A chi indirizzare la pubblicità
La pubblicità diretta a tutti è initile.
Occorre indirizzarla a persone interessate e
influenti che, "starnutendo", diffondono il
virus.

14. Il problema della mucca
● Paura di lanciare un prodotto nuovo
● Considerare che spesso
○ La cosa veramente rischiosa è essere prudenti

15. Consiglio
● Individuare il leader del tuo settore
● Evitare di seguirlo
● Fare qualcosa di diverso

16. Uva spina cinese: Il Kiwi

17. Dario Cecchini e la poesia

19. Il potere dello slogan
Lo slogan comunica con precisione l'essenza
della mucca viola

20. Da uomini di marketing a
designer
● Mandate gli uomini di marketing ad un corso
di design
● Mandate i designer ad un corso di marketing
● Trascorrete tutti una settimana in fabbrica

21. Imparare dal maestro
● Non copiate i prodotti dei leader del vostro
mercato
● Ma ispiratevi alla loro condotta

22. Passione
● Siate appassionati del prodotto che vendete
● Es.
○ Dineh Mohajer
■ fattura 10 milioni di dollari vendendo cosmetici
■ sa cosa vogliono le giovani donne perché lei è una
giovane donna

23. Mercato di nicchia
● I consumatori di oggi sono più esigenti
● E' quasi impossibile oggi creare un prodotto
di cui necessitano tutti
● E' meglio concentrarsi su un mercato di
nicchia

24. Straordinarietà della mucca
viola
● Essere straordinario vuol dire
○ essere diverso dall'ordinario
○ essere stravagante
○ essere pungente
○ suscitare curiosità
○ ..

25. Quindi
● Punta ad avere
○ i prezzi più bassi
○ i prezzi più alti
○ la spedizione più veloce
○ la spedizione più economica
○ un poeta nel tuo locale
○ ..

26. Conclusione
Sii straordinario e il marketing
sarà parte integrante del tuo prodotto!