Konepajateollisuusyrityksen kannattava kasvu edellyttää myynniltä ja markkinoinnilta systemaattista, nopeaa ja tuloksellista toimintatapaa. Tähtiesimerkkinä suomalainen Elektrorakenne on toteuttanut lyhyessä ajassa muutoksen, joka tuottaa konkreettisesti lisää myyntiä markkinoinnista. Avainasemassa on asiakkaiden ymmärtäminen ja ohjaaminen digitaalisissa kanavissa antamaan ostosignaaleja, jotka myynti pystyy tehokkaasti hyödyntämään.

1. ISM-toimisto.fi
Konepajateollisuus-
yrityksen kasvun
varmistaminen
Konepajateollisuusyrityksen kannattava kasvu edellyttää myynniltä ja markkinoinnilta systemaattista,
nopeaa ja tuloksellista toimintatapaa. Tähtiesimerkkinä suomalainen Elektrorakenne on toteuttanut
lyhyessä ajassa muutoksen, joka tuottaa konkreettisesti lisää myyntiä markkinoinnista.
Avainasemassa on asiakkaiden ymmärtäminen ja ohjaaminen digitaalisissa kanavissa antamaan
ostosignaaleja, jotka myynti pystyy tehokkaasti hyödyntämään.

2. Konepajateollisuus:
Miksi yhdistetty myynti ja markkinointi sinun alallasi
➔ Skaalautuvuus
➔ Kansainvälistyminen
➔ Rahassa laskettavat tulokset
➔ Kylmäsoitoista parempaan
➔ Resurssitehokkuus

3. Konepajateollisuus:
Case Elektrorakenne - www.elektrorakenne.fi
➔ Asiakasstrategia
Toimintasuunnitelma pohjautuu liidien luomiseen verkosta, sekä kustannustehokkaaseen tekemiseen.
➔ Kohderyhmät ja tarpeiden tunnistaminen
Tarjooman esitystapa sekä koko verkko-olemus on rakennettu ohjaamaan ostajaa.
➔ Asiakaslupaus
Yritys myy metallityöstöä robotisoidusti ja ihmisvoimin. Myyntikärki rakentuu “Kilpailukyvyn 24/7
valmistamisen” ympärille. Erottumista on parannettu tulemalla viestinnässä lähemmäs ostajaa.
➔ Verkon kautta myyntiin (joka ei tarkoita verkkokauppaa)
Myynnin esivaiheita on pystytty rakentamaan verkkosivuille, jolla täydennetään nykyistä myyntiä. Nyt
on olemassa prosessi, jolla potentiaalisia ostajia saadaan kiinni jo entistä paljon aiemmassa
ostoprosessin vaiheessa. Tämä mahdollistaa mm. kilpailukykyisemmän tarjonnan.

4. Konepajateollisuus - Check List
❏ Tilannekartoitus
Ovatko kaikki samaa mieltä? Ota heti alkuun oikea
suunta: http://www.ism-toimisto.fi/testaa
❏ Resurssit + Kumppanit
Onko avainhenkilöiden ja partnereiden fokus ja
resurssointi vahvalla pohjalla?
❏ Ostopersoonat
Ymmärretäänkö millä perusteella kohdeyleisön
jäsenet ostavat juuri teiltä? Hyödynnetäänkö tätä
tietoa?
❏ Asiakaslupaus
Onko partnerien ja avainhenkilöiden fokus ja
resursointi vahvalla pohjalla?
❏ Yhteisen myynti- ja
markkinointiprosessin luominen
Puhuvatko myynti ja markkinointi sujuvasti
keskenään?
❏ Ostopolut
Ohjataanko ostajia (päättäjäryhmän yksittäisiä
henkilöitä) verkkosivuilta aktiivisesti myyntiin
saakka? “Ota yhteyttä” ei enää riitä.
❏ Aktivoivien sisältöjen tuottaminen
Tuottaako markkinointi toimenpiteiden kautta
myyntikelpoisia liidejä?
❏ CRM-integraatio
Kulkevatko markkinoinnin liideistä keräämät
tarkemmat intressitiedot aina myyntiin asti?
❏ Tulosten analysointi ja
parantaminen
Opitaanko tuloksista? Käännetäänkö ne toiminnaksi?
❏ Myynti- ja markkinointitaitojen
sparraus ja ylläpito
Otetaanko toiminnasta vastaan palautetta, ja
otetaanko siitä kaikki hyöty irti?

5. LATAA JA LUE:
www.ism-toimisto.fi

6. J A M E T S Ä V A S T A A:
Suomessa ei panosteta
markkinointiin, joka tuottaisi
kauppaa.
L U E K Y S E L Y N T U L O K S E T:
www.ism-toimisto.fi