Since 2009 I have used my network to help me finding the next job solution. I have been used by meeting over coffee, to hear about " What´s happening in your business and around you ?". I have had more than 300 meetings and most of them have given me the next entrance to a meeting with someone else, who could help me the next step. Today I also help others, so they can come further to there next job solution or the next task they are looking for, at the company they are working in.

1. Netværks-/Kaffemøder i praksis
med baggrund i netværk
Erfaringer om brugen
v/René Nørbjerg
April 2016

2. Motto:
Du får de beføjelser, som du viser dig kompetent til.
Nye beføjelser får du ved at overgå omgivelsernes forventninger.
Introduktion
Denne præsentation indeholder en del af mine erfaringer med anvendelse af
kaffemøder til, at skabe en dialog frem mod det næste job samt anvendelse af
netværk.
Betragt dette hæfte som et supplement til dine øvrige værktøjer i forbindelse med
arbejdet som jobsøgende eller netværker.
Forfatteren til dette hæfte er René Nørbjerg. René har arbejdet med projekter og
processer siden 1996, bl.a. I Post Danmark, Danske Bank og G4S.
Hvis du har spørgsmål eller kommentarer er du velkommen til, at kontakte René
Nørbjerg.
Du kan læse mere om René på www.renenoerbjerg.dk

3. Hvordan finder jeg folk til kaffesamtalen
• Det traditionelle med dem jeg er 1-1 connection med
– Bunken af visitkort jeg har samlet sammen
– Folk fra receptioner, netværksmøder, osv.
– Fundet folk på de sociale medier ved at søge på navn
(tidligere kollegaer eller lign.)
– Skrev (og skriver) gerne til en journalist og roser for en god
artikel, eller en som har skrevet et godt læserbrev (folk
bliver glade for ros og kan huske dig)
Husk: Hvordan du finder folk, er fuldstændig ligegyldigt;
Bare du finder dem

4. Hvem vil du være i netværk med ?
• Husk at stille dig selv det spørgsmål, som noget af det første
• Tidligere kollegaer?
• Nuværende kollegaer?
• Skal du have mødt folk, før du vil connecte?
• Er du klar til at være i netværk med de fleste?
– f.eks. hvis de spørger dig, så siger du altid ”ja tak”
• Og husk du kan altid slette en connection igen, hvis personen ikke
lever op til dine forventninger

5. Netværk i praksis (1/2)
• Kaffemøder med alt fra nær og fjern, segmentering:
1. Personer, jeg kender startede jeg med (lidt øvelsesagtigt)
• Det var meget svært i starten, men et par gode folk hjalp
2. Personer, jeg fik fra det ene kaffemøde, blev brugt som indgang
til det næste kaffemøde
• Husk at spørge til mødet ”må jeg bruge dig som reference?”
3. Personer fra debatforaer, f.eks. Linkedin, Facebook, osv.
• Husk I har en fælles faglig viden, passion eller noget andet fælles
4. Mødefora, bl.a. forældremøder, bestyrelser, o.lign.
• Kan du spotte nye emner, når du kommer ind i et lokale, er du god
5. Personer i firmaer, jeg gerne ville arbejde med
• Jeg lavede en Top10 liste over firmaer, jeg gerne ville arbejde i
6. Prøv dig selv af med nogle unikke, hvor du tænker
• ”Ham eller hende gad jeg godt møde, her er muligheden”
• Husk: Du er typisk tættere på folk, end du tror, når du analysere det

6. Netværk i praksis (2/2)
• Kaffemøder - erfaringerne
– Mine erfaringer er:
• Alle (80%) har tid til dig, men de skal have lov til at bestemme
tidspunktet
• Husk at have en opdateret kalender ved hånden
– Det duer ikke, at du siger ”Det ved jeg ikke, om jeg kan” 
– Book gerne kaffemøder 4 uger frem. Den bedste mail er følgende:
» Hej xx. Jeg vil gerne aflyse vores aftale den x.x. kl.xx, da jeg har fået job/
opgaver”
• Min indgang som jobsøgende:
– ”Min kalender er ledig, jeg har ingen bindinger 
– ”Fortæl du mig, hvornår du har tid - der kan jeg også”
• Husk, et kaffemøde er indgangen til det næste møde/ kontakt
– Ikke fordi kontakten har et job på hånden, men personen kender mere/flere
end du selv gør
– Måske husker personen dig næste gang, personen ser et job
– Lad personen ”name droppe” mest muligt, og skriv navnene ned

7. Tanker inden et kaffemøde
• 5 spørgsmål du bør stille dig selv, inden du kontakter
(fremmede) erhvervsfolk:
• Hvad er det officielle formål for mødet?
– Hvor lang tid forventer du, at det tager?
• Hvad kan jeg tilbyde vedkommende?
– Hvad får han/hun ud af at mødes med mig?
• Hvad er min (egen) agenda – hvorfor ønsker JEG dette møde?
• Hvad er min ”betaling” for vedkommendes tid, kontakter og viden?
– Kan jeg bidrage med noget. ?
• Ps: Møder du så op uden agenda, så skal du søreme være sikker på, at
modparten ikke sidder og føler de spilder deres tid. Seriøst – det virker så
uprofessionelt

8. – Husk at have noget at sige i de diskussioner, du deltager i, og
ikke bare skrive for at blive set
• Heller få, men sikre og gode kommentarer
– For mange opdateringer pr. dag giver et negativt fokus
• F.eks. lad ikke facebook/foursquare overfører updates automatisk
• Worst case. Du bliver slettet fra deres LinkdIn
• Best case. Så ”skjuler” de kun dine updates
– Der findes også plattenslager her
• Jeg er blevet tilbud pyramidespil
• Salg af diverse ”enestående” produkter
• Folk, der vil have en anbefaling, grundet vi har sagt goddag til
hinanden (og jeg vil også gerne anbefale dig)
– Husk det er dig, det falder tilbage på, hvis du har anbefalet en, som ikke
holder hele vejen hjem
Negative erfaringer i netværk

9. Det nødvendige til netværksarbejdet
• Opdateret CV altid klar (både i Word og PDF format)
– F.eks. LinkedIn eller Dropbox
• Kontaktoplysninger på LinkedIn
– Email og telefonnummer skal fremgå af kontaktoplysningerne
– Headhunteren/kunden skal have nemt ved at kunne kontakte dig
• Billede på LinkedIn profilen!
– Ja det er vigtigere end du tror
– Jeg connecter ikke med folk uden billede, med mindre de har skrevet specifikt
til mig, og jeg ved, hvem de er (har mødt dem flere gange)
• Ærlige anbefalinger fra tidligere jobs/ erhverv
– De skal bruges før end du aner og med kort varsel
• Visitkort. Ja, dem har I vel alle, ellers så skaf dem
– Det er uheldigt at lave mødeaftaler på en våd serviet
– Brug f.eks. www.vistaprint.dk

10. Billede på LinkedIn profilen!
• Det betyder ikke noget, at der mangler et billede
• Et billede er et billede, det er ligegyldigt, hvordan jeg ser ud
– Typisk udsagn, jeg lytter mig til, når jeg kommer rundt
– Svarene er:
– Ja det er vigtigere end du tror
– Ja, det er vigtigt, at du ser pæn/ nydelig ud. Det er dit salgsvindue
– Jeg connecter ikke med folk uden billede, med mindre de har skrevet specifikt
til mig, og jeg ved, hvem de er (har mødt dem flere gange)
– LinkedIn siger, at der er 11 gange flere besøg ved billede end uden.

11. Forventninger til jer, efter I er kommet i job
• Gør mod andre, som I selv gerne vil have det
• F.eks. svar altid på de mails, I modtager
• Ring altid tilbage, når der er lagt besked
• Sige ”Tak for hjælpen” til dem, der har hjulpet
– En personlig tak er mit forslag

12. Spørgsmål
• Bare kom med dem
Websitet: www.renenoerbjerg.dk
Email: rene@renenoerbjerg.dk
Og ja connect gerne med mig på LinkedIn