SlideShare a Scribd company logo
Jak jsme stvořili affiliate program
MT Nábytek
Jak jsme stvořili affiliate program
MT Nábytek
A co jsme se naučili na 1500 konverzích za 19
měsíců
MT Nábytek?
Leader na trhu online prodeje nábytku v ČR
Zdeněk Dvořák
Affiliate manager
affiliate.exiteria.cz | jsemaffilmanager.cz |
twitter.com/affilmanag | twitter.com/affilexiteria
a také linkbuilder, bloger
Kde jsme teď?
339 partnerů
12% aspoň 1 konverzi
1500+ konverzí
Podíl na tržbách v jednotkách milionů
Proč jsme do toho šli?
Peníze!
Chtěli jsme vyšší tržby a další marketingový
kanál
Značka!
Chtěli jsme dostat značku na nová místa
Prevence!
Chtěli jsme začít mezi prvními, dříve než
konkurence
Linkbuilding!
Affiliate program je odkazový potenciál
Linkbuilding!
Odkazy získáte při propagaci programu, ne
od partnerů
Podpora ostatních kanálů!
Nové krmivo pro e-mailing nebo
remarketing
Poučení č. 1
Potenciál affiliate programu neleží pouze v
tržbách.
Výběr software pro affil program?
• Jednoduchost
• přehlednost
• čeština
• dostupná podpora
• ověřené řešení
Affiliate síť?
Výhody sítě
• rychlý start
• k dispozici ihned větší množství partnerů
• silnější vývoj platformy
Nevýhody sítě
• slabá propagace
• nemusí tam být ti praví partneři pro vás
• trvalé náklady na „stejné“ úrovni
Vlastní řešení?
Výhody
• rychlý start
• náklady v čase klesnou
• data pod kontrolou
Nevýhody
• jste na vše sami
Poučení č. 2
Měnit SW za běhu může přijít draho. S
problémy otravujte vývojáře a nebojte se
spojit s dalšími uživateli.
Nastavení podmínek
Výši provize vám dnes vysvětlí Štefan
Polgári z Dognetu.
Pravidla programu
Inspirujte se jinde, není třeba vymýšlet
znovu kolo.
1. http://www.exiteria.cz/affiliate-obchodni-podminky.pdf
2. http://www.eon.cz/partnersky-program/
3. http://www.affilbox.cz/obchodni-podminky-pro-provizni-program/
Pravidla programu
Na začátku buďte volnější, utahovat se dá
později.
Pravidla programu
Na co si dát pozor:
• používání značky
• pravdivost informací
• techniky propagace, které nechcete
• typy obsahu, s nímž nechcete být spojeni
Pravidla programu
Jak sledovat jejich dodržování?
• nechte registrovat weby
• referral traffic v Analytics
• odkazové indexy (Ahrefs, Majestic)
• sledování zmínek (Mention, TalkWalker)
• sledujte PPC v SERP
Poučení č. 3
Dodržování podmínek a sledování partnerů
se věnujte pravidelně. Denně nebo týdně.
Brand a důvěru zákazníků máte jen jednou.
Náš tým
Na začátku jsme byli one woman show
Pravidla programu
Náš tým
Ukázalo se, že je to málo!
Pravidla programu
Náš tým
Pozor na nedostatek času a zkušeností.
Pravidla programu
Náš tým
Aktuálně se programu věnuje 5 lidí
• affil manager: 1-2 hodiny denně
• programátor: jednotky hodin/měsíc
• grafik: 2 dny/měsíc
• infolinka: 1 hodina/denně
• analytik: jednotky hodin/měsíc
Náš tým
Kde chceme ušetřit? A jak?
• affil manager – automatizace/API
• infolinka – automatizace/API
Poučení č. 4
Affiliate program musí zapadnout do
dalších procesů, musíte mít know-how a čas.
Typy partnerů
Na koho můžete narazit?
Typy partnerů
Amatéři
• nemusí mít IČO – chcete je?
• nulové know-how – vzděláte je?
• malá šance na velké výsledky z pohledu tržeb
• „zabírají“ hodně času
Typy partnerů
Střední třída
• mají zkušenosti
• mají nějaké know-how
• šance na velké výsledky
Typy partnerů
Profíci
• velké zkušenosti
• velké know-how a traffic
• největší šance na velké výsledky
Poučení č. 5
Každý partner pro vás může být nějak
přínosný.
Nejvíc peněz ale přivedou profíci a majitelé
zavedených webů. S těmi pracujte nejvíc.
Pro tip: zaveďte si pro partnery nějaké CRM!
Podklady pro partnery
Co a kdy si připravit?
Podklady pro partnery
Bannery – hned a často měnit
120x600
160x600
200x200
250x250
300x250
300x300
336x280
468x60
728x90
745x100
Podklady pro partnery
Bannery – nezapomeňte na CTA
Podklady pro partnery
XML feed
• velmi populární u profíků
• pozor na duplicity
• feed můžete zpozdit kvůli indexaci
• vytvořte nové texty
Podklady pro partnery
Rozšíření prohlížeče
• třešnička na dortu
• pomůže s deep linky
• vhodné pro amatéry
• náklady na vývoj
Podklady pro partnery
Návody šetří čas
• jak na výplatu
• jak na tvorbu odkazů
Poučení č. 6
Každý typ partnera vyžaduje něco jiného.
Bannery a XML jsou základ.
Pro tip: Vžijte se do role partnera a připravte
si vše předem.
Propagace programu
Jak dostat program do povědomí?
Propagace programu
Facebook
• Affil koutek (zdarma)
• Fórum Affilo (zdarma)
• FB Ads (za peníze)
Propagace programu
Twitter
• #czaffil
• #skaffil
• zapojte se do konverzací affiláků
Propagace programu
LinkedIn
• Affiliate Marketing v ČR a SR
Propagace programu
Affil weby
• Affilblog.cz (rozhovor)
• Affilak.cz (rozhovor)
• Tipinternet.cz (recenze)
• Affiliate Magazín
• Affily.cz
• Affilbox blog
Propagace programu
Affil fóra
• Affilaci.cz
• Affil programy na Webtrhu
• Affiliate na Webdeal
Propagace programu
Affil katalogy
• http://katalog.affilblog.cz/
• http://1affiliate.cz/
• http://affily.cz/katalog/
• http://mladypodnikatel.cz/seznam-affiliate-
programu
• http://affiliatekatalog.com/
Propagace programu
PPC
• AdWords
• Sklik
Propagace programu
E-mailing
• pravidelně partnerům pište
Propagace programu
Real live akce
• Affiliate konference
• Affiliate čtvrtek (Praha)
Poučení č. 7
Bez propagace to naprosto nejde. Myslete
na to při oceňování affiliate managera.
A pozor: Propagace nikdy nekončí!
Denní agenda
Komunikace s partnery
• kanály
• e-mail
• telefon
• IM
• pravidla pro kontakt
Denní agenda
Časovou náročnost
komunikace nelze předem
odhadnout
Denní agenda
Komunikace s eshopem
• přístup affil managera do systému
• kontaktní osoby
• workflow
Denní agenda
Práce s konverzemi
• schvalování a zamítání konverzí
• buďte konkrétní
• ukažte partnerům produkty, které přes ně
šly
• u zamítnutých jim sdělte důvod
Denní agenda
Denní agenda
Propagace
• sledujte všechny kanály pravidelně
• snažte se přitáhnout pozornost
• výše výplat
• rarity
• kontroverze
• newsjacking
Poučení č. 8
Ne všechny činnosti nutně vedou ke
konverzi u partnera. Věnovat se jim ale
musíte.
Nehodnoťte affil managera pouze
výkonově, u jiných kanálů to také
neděláte!
Problémy a jak je řešit
Problémy a jak je řešit
Pozor na vlastní IP adresy!
Vylučte zobrazování affil kódu, kde je třeba.
Problémy a jak je řešit
Výpadek měřících kódů!
Problémy a jak je řešit
Nezapsané konverze!
Poučení č. 9
Když se to může pokazit, tak se
to pokazí.
Dotazy?
Zdeněk Dvořák
affiliate.exiteria.cz | jsemaffilmanager.cz |
twitter.com/affilmanag | twitter.com/affilexiteria
Díky!

More Related Content

Similar to Jak jsme stvořili affiliate program MT Nábytek

Affiliate marketing
Affiliate marketingAffiliate marketing
Affiliate marketing
Stanislav Vasko
 
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%
Colpirio.com s.r.o.
 
Affiliate marketing a proč by se měl stát součástí vašeho podníkání
Affiliate marketing a proč by se měl stát součástí vašeho podníkáníAffiliate marketing a proč by se měl stát součástí vašeho podníkání
Affiliate marketing a proč by se měl stát součástí vašeho podníkání
Manuel Nuněz
 
AffiliateClub.cz - Budování databáze uživatelů jako affiliate long-term value
AffiliateClub.cz - Budování databáze uživatelů jako affiliate long-term valueAffiliateClub.cz - Budování databáze uživatelů jako affiliate long-term value
AffiliateClub.cz - Budování databáze uživatelů jako affiliate long-term value
Michal Hardyn
 
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguUJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
Sun Marketing
 
Affiliate make-a-thing
Affiliate make-a-thingAffiliate make-a-thing
Affiliate make-a-thing
Luna May Shirley
 
Školení online marketingu
Školení online marketinguŠkolení online marketingu
Školení online marketingu
Jiří Zapletal
 
Internetový Marketing - Poradenství Optimalizátoři.cz
Internetový Marketing - Poradenství Optimalizátoři.czInternetový Marketing - Poradenství Optimalizátoři.cz
Internetový Marketing - Poradenství Optimalizátoři.cz
Optimalizátoři.cz s.r.o.
 
Affiliate Marketing - Vladan Hejnic
Affiliate Marketing - Vladan HejnicAffiliate Marketing - Vladan Hejnic
Affiliate Marketing - Vladan Hejnic
Akce Dobrého webu
 
Affiliate marketing na WordPress webu
Affiliate marketing na WordPress webuAffiliate marketing na WordPress webu
Affiliate marketing na WordPress webu
Tomáš Poner
 
Robert Studený
Robert StudenýRobert Studený
Co Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketinguCo Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketingu
Michal Blažek
 
Eshopista - stefan polgari - ako automatizovane spolupracovat s tisicami part...
Eshopista - stefan polgari - ako automatizovane spolupracovat s tisicami part...Eshopista - stefan polgari - ako automatizovane spolupracovat s tisicami part...
Eshopista - stefan polgari - ako automatizovane spolupracovat s tisicami part...
Eshopista
 
Affiliate marketing
Affiliate marketingAffiliate marketing
Affiliate marketing
Mário Roženský
 
Magdaléna Vojtová
Magdaléna VojtováMagdaléna Vojtová
Magdaléna Vojtová
VIVnetworks
 
Stiforp Czech,Propagujte své podnikání s profesionálními nástroji Stiforp!
Stiforp Czech,Propagujte své podnikání s profesionálními nástroji Stiforp!Stiforp Czech,Propagujte své podnikání s profesionálními nástroji Stiforp!
Stiforp Czech,Propagujte své podnikání s profesionálními nástroji Stiforp!
Vladimir Desancic
 
Stiforp cz Ceha
Stiforp cz CehaStiforp cz Ceha
Stiforp cz Ceha
Adriano Bruni
 
Strategie pro sociální média aneb Cesta je cíl (ManagerExpo SK)
Strategie pro sociální média aneb Cesta je cíl (ManagerExpo SK)Strategie pro sociální média aneb Cesta je cíl (ManagerExpo SK)
Strategie pro sociální média aneb Cesta je cíl (ManagerExpo SK)
Honza Pav
 
Připravujeme e-shop - UNIFER
Připravujeme e-shop - UNIFERPřipravujeme e-shop - UNIFER
Připravujeme e-shop - UNIFER
Luna May Shirley
 
Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Presentace - Jak prodat více - Business TuesdayPresentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Filip Drimalka
 

Similar to Jak jsme stvořili affiliate program MT Nábytek (20)

Affiliate marketing
Affiliate marketingAffiliate marketing
Affiliate marketing
 
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%
7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%
 
Affiliate marketing a proč by se měl stát součástí vašeho podníkání
Affiliate marketing a proč by se měl stát součástí vašeho podníkáníAffiliate marketing a proč by se měl stát součástí vašeho podníkání
Affiliate marketing a proč by se měl stát součástí vašeho podníkání
 
AffiliateClub.cz - Budování databáze uživatelů jako affiliate long-term value
AffiliateClub.cz - Budování databáze uživatelů jako affiliate long-term valueAffiliateClub.cz - Budování databáze uživatelů jako affiliate long-term value
AffiliateClub.cz - Budování databáze uživatelů jako affiliate long-term value
 
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguUJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
 
Affiliate make-a-thing
Affiliate make-a-thingAffiliate make-a-thing
Affiliate make-a-thing
 
Školení online marketingu
Školení online marketinguŠkolení online marketingu
Školení online marketingu
 
Internetový Marketing - Poradenství Optimalizátoři.cz
Internetový Marketing - Poradenství Optimalizátoři.czInternetový Marketing - Poradenství Optimalizátoři.cz
Internetový Marketing - Poradenství Optimalizátoři.cz
 
Affiliate Marketing - Vladan Hejnic
Affiliate Marketing - Vladan HejnicAffiliate Marketing - Vladan Hejnic
Affiliate Marketing - Vladan Hejnic
 
Affiliate marketing na WordPress webu
Affiliate marketing na WordPress webuAffiliate marketing na WordPress webu
Affiliate marketing na WordPress webu
 
Robert Studený
Robert StudenýRobert Studený
Robert Studený
 
Co Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketinguCo Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketingu
 
Eshopista - stefan polgari - ako automatizovane spolupracovat s tisicami part...
Eshopista - stefan polgari - ako automatizovane spolupracovat s tisicami part...Eshopista - stefan polgari - ako automatizovane spolupracovat s tisicami part...
Eshopista - stefan polgari - ako automatizovane spolupracovat s tisicami part...
 
Affiliate marketing
Affiliate marketingAffiliate marketing
Affiliate marketing
 
Magdaléna Vojtová
Magdaléna VojtováMagdaléna Vojtová
Magdaléna Vojtová
 
Stiforp Czech,Propagujte své podnikání s profesionálními nástroji Stiforp!
Stiforp Czech,Propagujte své podnikání s profesionálními nástroji Stiforp!Stiforp Czech,Propagujte své podnikání s profesionálními nástroji Stiforp!
Stiforp Czech,Propagujte své podnikání s profesionálními nástroji Stiforp!
 
Stiforp cz Ceha
Stiforp cz CehaStiforp cz Ceha
Stiforp cz Ceha
 
Strategie pro sociální média aneb Cesta je cíl (ManagerExpo SK)
Strategie pro sociální média aneb Cesta je cíl (ManagerExpo SK)Strategie pro sociální média aneb Cesta je cíl (ManagerExpo SK)
Strategie pro sociální média aneb Cesta je cíl (ManagerExpo SK)
 
Připravujeme e-shop - UNIFER
Připravujeme e-shop - UNIFERPřipravujeme e-shop - UNIFER
Připravujeme e-shop - UNIFER
 
Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Presentace - Jak prodat více - Business TuesdayPresentace - Jak prodat více - Business Tuesday
Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday
 

More from Zdeněk Dvořák

Jak se zbavit manuální penalizace za nepřirozené odkazy
Jak se zbavit manuální penalizace za nepřirozené odkazyJak se zbavit manuální penalizace za nepřirozené odkazy
Jak se zbavit manuální penalizace za nepřirozené odkazy
Zdeněk Dvořák
 
Best practice pro organicky úspěšný článek (SEORestart 2022)
Best practice pro organicky úspěšný článek  (SEORestart 2022)Best practice pro organicky úspěšný článek  (SEORestart 2022)
Best practice pro organicky úspěšný článek (SEORestart 2022)
Zdeněk Dvořák
 
Rychlý SEO audit Kamir.cz z Czech Online Expo
Rychlý SEO audit Kamir.cz z Czech Online ExpoRychlý SEO audit Kamir.cz z Czech Online Expo
Rychlý SEO audit Kamir.cz z Czech Online Expo
Zdeněk Dvořák
 
Odkazy vždy něco stojí. Nemusíte je ale jen nakupovat
Odkazy vždy něco stojí.  Nemusíte je ale jen nakupovatOdkazy vždy něco stojí.  Nemusíte je ale jen nakupovat
Odkazy vždy něco stojí. Nemusíte je ale jen nakupovat
Zdeněk Dvořák
 
SEO špeky - Zdeněk Linki Dvořák
SEO špeky - Zdeněk Linki DvořákSEO špeky - Zdeněk Linki Dvořák
SEO špeky - Zdeněk Linki Dvořák
Zdeněk Dvořák
 
SEO vs Affiliate: partneři nebo soupeři?
SEO vs Affiliate: partneři nebo soupeři?SEO vs Affiliate: partneři nebo soupeři?
SEO vs Affiliate: partneři nebo soupeři?
Zdeněk Dvořák
 
URL Profiler - víc, než OpenRefine pro lamy:)
URL Profiler - víc, než OpenRefine pro lamy:)URL Profiler - víc, než OpenRefine pro lamy:)
URL Profiler - víc, než OpenRefine pro lamy:)
Zdeněk Dvořák
 

More from Zdeněk Dvořák (7)

Jak se zbavit manuální penalizace za nepřirozené odkazy
Jak se zbavit manuální penalizace za nepřirozené odkazyJak se zbavit manuální penalizace za nepřirozené odkazy
Jak se zbavit manuální penalizace za nepřirozené odkazy
 
Best practice pro organicky úspěšný článek (SEORestart 2022)
Best practice pro organicky úspěšný článek  (SEORestart 2022)Best practice pro organicky úspěšný článek  (SEORestart 2022)
Best practice pro organicky úspěšný článek (SEORestart 2022)
 
Rychlý SEO audit Kamir.cz z Czech Online Expo
Rychlý SEO audit Kamir.cz z Czech Online ExpoRychlý SEO audit Kamir.cz z Czech Online Expo
Rychlý SEO audit Kamir.cz z Czech Online Expo
 
Odkazy vždy něco stojí. Nemusíte je ale jen nakupovat
Odkazy vždy něco stojí.  Nemusíte je ale jen nakupovatOdkazy vždy něco stojí.  Nemusíte je ale jen nakupovat
Odkazy vždy něco stojí. Nemusíte je ale jen nakupovat
 
SEO špeky - Zdeněk Linki Dvořák
SEO špeky - Zdeněk Linki DvořákSEO špeky - Zdeněk Linki Dvořák
SEO špeky - Zdeněk Linki Dvořák
 
SEO vs Affiliate: partneři nebo soupeři?
SEO vs Affiliate: partneři nebo soupeři?SEO vs Affiliate: partneři nebo soupeři?
SEO vs Affiliate: partneři nebo soupeři?
 
URL Profiler - víc, než OpenRefine pro lamy:)
URL Profiler - víc, než OpenRefine pro lamy:)URL Profiler - víc, než OpenRefine pro lamy:)
URL Profiler - víc, než OpenRefine pro lamy:)
 

Jak jsme stvořili affiliate program MT Nábytek