1. Itä-Suomen Businessedustusto ISBE Oy 15.4. 2014 Pori

2. Venäjän markkinoista (EK)
 Venäjä on kauppavaihdolla mitattuna Suomen suurin
kauppakumppani. Arvioiden mukaan itänaapurissa toimii
yli 600 suomalaista yritystä, jotka työllistävät noin 50.000
paikallista työntekijää. Suomalaisyritykset ovat tehneet
Venäjälle suoria sijoituksia noin 12 miljardilla eurolla.
 Venäjä tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia
suomalaisyrityksille. Niiden hyödyntämiseksi kaivataan
toimia, joilla voidaan helpottaa erityisesti pk- ja
kasvuyritysten liiketoimintaa. Potentiaalia on runsaasti
niin kaupassa, palveluissa kuin teollisuudessakin.

3. Venäjän markkinoista (EK)
 Kun kauppasuhteet ovat tiiviit, myös kaupan ja
investointien esteet nousevat näkyvästi esille.
Ulkoministeriön kaupanesteselvityksen mukaan
suomalaisyritykset pitävät monimutkaisia ja työläitä
tullimenettelyitä suurimpana ongelmana. Toiseksi
suurimpana esteenä pidetään edelleen verrattain
korkeita tuonti- ja vientitulleja sekä raskaita
hallintomenettelyjä. Kolmanneksi suurin esteryhmä on
tekniset kaupanesteet kuten sertifiointimenettelyt. Kaiken
kaikkiaan raskas byrokratia haittaa edelleen yritysten
liiketoimintaa Venäjän markkinoilla.

4. Venäjän liiketoimintaympäristö
suomalaisyritysten kannalta
 Haasteet
 Jatkuva muutos
 Toimintasäännökset
 Esim. rekisteröinnit, työluvat, sertifioinnit, lukuisat lupaprosessit ym.
 Kilpailutilanne
 Kiristyy, mutta markkinat isot
 Tullimuuri
 Vaikeuttaa vientiä -> tuotava tuotanto tullirajan sisälle
 Tullaus muuntunut mustasta harmaaksi ja osin jo valkoiseksi
 WTO-jäsenyys helpottaa tilannetta pitemmällä ajanjaksolla
 Lyhyellä tähtäimellä tullit jopa nousivat
 Viranomaisbyrokratia luo korruptiota
 Hallinnon vaihdokset hidastavat prosesseja
 Venäjän federaatio ei juuri tue aloittavia pk-yrityksiä
 Markkinahinnat ja pitkät projektien toteutusajat
 Toimitilat, lupaprosessit, kunnallistekniset liittymät (sähkö, vesi, kaasu)
 Heikko tuottavuus
 Työvoimapula palannut
 Inflaatio ja palkkojen nousu
 Miten sidot avainhenkilöt yritykseen

5. Venäjän liiketoimintaympäristö
suomalaisyritysten kannalta
 Mahdollisuudet
 Infra-hankkeet
 asuminen, tiet, satamat, 2018 kisat ym.
 Lähellä Suomea maantieteellisesti ja myös kulttuurisesti
 Suomalaisten tuotteiden ja yritysten maine entuudestaan erinomainen erityisesti Luoteis-
Venäjällä
 Ei tarvita brändityöryhmää
 Suomalaisten toimintatapojen tehokkuus ja yleinen osaamistaso
 Osataanko myydä tehokkuutta ja osaamista venäläisille
 Isojen yritysten vanassa pk-yrityksiä alihankkijoiksi
 Tällöin kansainvälistymisen riskit pk-yrityksille paremmin hallinnassa
 autoteollisuuden alihankkijat, rakennustuoteteollisuus, konepajat, telakoiden alihankkijat
ym.
 Teollisuuspuistot Pietariin ja Moskovaan (turvallinen toimintaympäristö)
 Pohjoismaisten rahoittajien etabloituminen Pietariin ja Moskovaan
 Pietarin kautta 80 % suomalaisyrityksistä Venäjälle

6. Liiketoimintaympäristö
 Tänä päivänä Suomen vienti: koneet ja laitteet 1/3,
valmistetut tavarat 1/3, kemianteollisuus 1/3
 Suomen tuonti: öljy, kaasu
 Jälleenvienti ja transitio vähentynyt, Venäjällä kehittyneet
autoteollisuuden klusteri ja satamat
 Venäjän kokonaiskaupasta Suomen osuus vain 2%
 Suomen brändi on vahva eritoten Pietarissa ja tuotteilla
hyvä maine. Turismi tukee Suomen brändiä.
 Liiketoimintaympäristö on haasteellinen: kilpailu kovaa,
venäläiset kuluttajat vaativia, byrokratia, korruptio, tullaus
sekä hitaat lupaprosessit

7. Liiketoimintaympäristö
 Merkittävimpiä investoijia:
Fortum
Rakennusyritysten investoinnit
Nokian Renkaat
Prisma, Kesko, Stockmann
Atria
Fazer

8. Pietarin talouden vahvuudet
 Korkea tutkimuspotentiaali
 Suhteellisen pienet investointiriskit
 Autoteollisuuden klusteri
 Koulutettu väestö
 Monipuolinen talous
 Hyvät liikenneyhteydet

9. Potentiaalisia toimialoja suomalaisille
 Nanoteknologia
 Korkeateknologia
 Ympäristöteknologia
 Lääketeollisuus
 Energian säästöön tähtäävät teknologiat
 Liikenneinfrastruktuuri
 Asuinrakennusten korjausrakentaminen
 Tuotantohyödykkeiden valmistus autoteollisuudelle
 Perinteiset toimialat mm. koneet ja laitteet, elintarvikkeet,
vilja sekä puolivalmisteet teräksestä

10. ISBE OY, portti Venäjälle
 Itä-Suomen Businessedustusto, perustajana Etelä-Savon
Kauppakamari 1998, osakeyhtiö 2009 alusta lukien
 Toimistot Mikkelissä ja Pietarissa
 On itäsuomalaisten elinkeinoyhtiöiden, kauppakamarien ja
yrittäjäjärjestöjen yhteinen Venäjä-palveluyhtiö
 Tarjoaa monipuolisen ja asiantuntevan tuen pk-yritysten
Venäjä-toiminnalle
 Tarjoaa asiakasyrityksille helpon ja kattavan tavan
etabloitua Venäjälle
 500 toimeksiantoa ja 50 yritystä ollut mukana
 ISBE Oy:llä on myös erinomaiset yhteydet venäläisiin
yrittäjiin ja päättäjiin

12. Tuotteet
 Markkinatutkimukset
 Partneri- ja asiakashaku
 Kontaktitilaisuudet, yritysvierailut, neuvottelut
 Kauppakamaristatus
 Toimitilapalvelu (toimistohotelli), 200 m2
 Tulkkaus- ja toimistopalvelut
 Rekrytointipalvelu
 Yhtiön perustaminen, Domicile Agency
 Asiantuntijapalvelut

13. Markkinatutkimukset
I Perusmarkkinatutkimus
-toimialan markkinatilanne koko Venäjä/alue
-3-5 partneriehdokasta yritysnimitasolla
-kartoituskeskustelut partneriehdokkaiden kanssa
II Laaja markkinatutkimus, lisäksi:
-hinta-analyysi
-kilpailija-analyysi
-tullaus- ja sertifiointivaatimukset
-toimenpide-ehdotukset

14. Partneri- ja asiakashaut
 Avustaminen neuvotteluissa valikoitujen partnereitten
kanssa
 Avustaminen liikesuhteen avauksessa
 Toimenpideanalyysi
 Liikesuhteen mentorointi

15. Kontaktitilaisuudet,
yritysvierailut, neuvottelut
 Kontaktitilaisuuksien järjestäminen, joissa suomalaisilla
yrityksillä on mahdollisuus tavata useampia venäläisiä
potentiaalisia partnereita samalla kertaa
 Yritysvierailujen järjestäminen oheispalveluineen
 Messuvierailut sisältäen etukäteen sovitut tapaamiset
potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kanssa
 Neuvottelujen järjestäminen ISBE:n toimistossa tai
asiakkaan luona

16. Kauppakamaristatus
 Venäläinen henkilö palkataan (ruplissa) edustustomme
työntekijäksi Pietarissa, kuluveloitus tapahtuu Suomessa
(euroissa)
 Vastaamme kaikista työnantajavelvoitteista, kuten
sosiaali-, eläketurva- ja sairasvakuutusmaksuista, lain
mukaisista veroista ja raporteista
 Asiakkaalle ei synny kiinteää toimipaikkaa eikä
rekisteröinti-, kirjanpito- ja verovelvollisuutta Venäjällä

17. Toimitilapalvelu
 Modernit toimitilat Pietarin
keskustassa (os.
Artillerijskaja Ulitsa 1,
business center Europe
House)
 Toimistohotelli/
räätälöidyt
toimitilaratkaisut
 Day office -palvelu

18. ISBE Pietarin toimisto

19. ISBE Pietarin toimisto
työpiste

20. ISBE Pietarin toimisto
neuvottelutila

21. Tulkkaus- ja toimistopalvelut
 Kattava tulkkaus- ja käännöspalvelu
 Toimistopalvelu
 Perussihteeripalvelut
 Matka-, neuvottelu yms. järjestelyt
 Vastaanotto-, puhelin- ja postipalvelu
 Kassapalvelu
 Kuriiripalvelu

22. Rekrytointipalvelu
 Johtaja- ja henkilöstörekrytointi
 Työsopimusten laadinta

23. Yhtiön perustaminen,
Domicile agency
 Perustamistoimeksiannot
 Työluvan hankinta
 Domicile agency
 Vakituisen osoitteen tarjoaminen
 Postinvälitys

24. Asiantuntijapalvelut
 Erityisselvitykset
 Ongelmanratkaisut
 Liiketapa ja -kulttuurineuvonta
 Erityisjärjestelyt
 Tuotteiden sertifiointi

25. Asiakkaitamme
Tällä hetkellä edustuston piirissä Pietarissa toimivat mm.:
 Yritykset:
 AS Glamox HE (Keila, Eesti)
 Valmont (Siedlce, Poland)
 Muovilami Oy (Ähtäri)
 Axtech Engineering Oy (Kuopio)
 Suomen Elintarviketuonti Oy Nordqvist (Vantaa)
 LDG Forest Group (Silkeborg, Denmark)
 Julkiset organisaatiot:
 Aalto-yliopisto /Pienyrityskeskus (Mikkeli)
 Miktech Oy (Mikkeli)

26.  Markkinaselvitys työstökoneiden markkinoista
Pietarin alueella
 Messukäynti Pietarissa
 Asiakasneuvottelut Isben tiloissa
 Tarjouksen konsultointi ja käännös
 Myyntisopimuksen konsultointi
 Sopimuksen solmiminen
 Kontaktien ylläpitäminen/uudet tarjoukset
ESIMERKKI CASE: METALLIALAN
YRITYS

27.  Rohdos- ja maustekasvialan selvitys
 Selvitys kaiutinmarkkinoista Pietari-Moskova
 Selvitys saunanlauteiden markkinatilanteesta Pietarissa
 Puuraaka-aineiden hankintamahdollisuudet ja puutuotteiden
myyntimahdollisuudet Pietarissa ja Leningradin alueella
 Ilmastointisuodattimien markkinointi- ja myyntimahdollisuudet Pietarissa
 Kultaseppäalan markkinat Pietarissa/Venäjällä
 Suomalaisen elokuva- ja TV-tuotantoyhtiön etabloitumismahdollisuudet
Pietariin/Venäjälle
 Tuorevihertuotteiden markkinat Pietarissa ja Leningradin alueella
 Siivousalan kohdeselvitys Pietarissa
 Terveysalan kansainvälisen yhteistyön perusselvitys
 Luontaistuotteiden tuontia ja markkinointia koskeva selvitys
Referenssejä

28.  Selvitys koskien pietarilaisten investoijien investointihalukkuutta
lomatontteihin
 Markkinaselvitys koskien laatikonkäsittely- ja kuljetinjärjestelmiä
lihanjalostustehtailla, leipomoissa ja meijereissä Pietarissa ja Leningradin
alueella
 Kaihdinmarkkinoiden selvitys Pietarin alueelta
 Selvitys syväpainotuotteiden markkinatilanteesta Pietarissa ja Moskovassa
 Selvitys junavaunuvalmistajista Venäjällä
 Maalla (kaupunkien ulkopuolella) sijaitsevien kiinteistöjen selvitys
 Selvitys Venäjän Euroopan puoleisista köysi- ja paalauslankatehtaista
 Betoninsekoituslapoja koskeva selvitys Pietarin alueella
Referenssejä

29.  Marja-, hedelmä- ja vihannesjauheita koskeva selvitys/Pietarin markkinat
 Korkealuokkaisten kalustekomponenttien markkinakartoitus Pietarissa ja
Leningradin alueella
 Kasvispohjaisten elintarvikkeiden/ruokien markkinointi- ja
myyntimahdollisuudet Venäjällä
 Laminaatteja Pietarissa käyttäviä huonekalu-, puusepänverstas-, ym.
yrityksiä koskeva selvitys
 Teollisuus-, infra- ja energiasektoria koskeva selvitys ja
yhteistyökumppaneiden haku
 Siivousalan kohdeselvitys Pietarissa
 Terveysalan kansainvälisen yhteistyön perusselvitys
 Luontaistuotteiden tuontia ja markkinointia koskeva selvitys
Referenssejä

30.  Sawcenter Group (Oy Sawcenter Ab:n tytäryhtiö) – www.sawcenter.fi, Egor
Haimojev +358 401847044
 Alupro Trading (Alupro Oy tytäryhtiö) - http://alupro.fi/ - Risto Nikkila, puh.
+358 20 742 1717
 R-Group (R-Group Finland Oy:n tytäryhtiö) - www.repo.fi – Antti Repo, puh.
+358 20 722 9420
Yrityksen perustaminen
referenssejä

31. Yhteydenotot
 Pekka Ruotsalainen
Toimitusjohtaja
GSM +358 44 7634696
pekka.ruotsalainen@isbe.fi
 Maria Leontieva
Pietarin edustuston varajohtaja
GSM +7 812 964 8784
maria.leontieva@eastfinland.ru
www.isbe.fi