Σε αυτή την παρουσίαση θα καλυφθούν τα βασικά για το επιχειρηματικό σχέδιο: τι είναι, γιατί το χρειαζόμαστε, σε ποιους απευθύνεται, τι περιέχει – ορισμοί για κάποιες έννοιες, ποια “εργαλεία” χρησιμοποιούνται για την δημιουργία των σημαντικών ενοτήτων του, ποιοι οι λόγοι απόρριψης του από τους επενδυτές και ποια είδη κινδύνων στην εκπόνηση του.
This is a lecture for "Business Planning" that I made for the undergraduate course "Decision Making Game", for the school of Electrical and Computer Engineering, in National Technical University of Athens (2016-2017). In Greek.
This is a lecture for "Business Planning" that I made for the undergraduate course "Decision Making Game", for the school of Electrical and Computer Engineering, in National Technical University of Athens (2016-2017). In Greek.
2η Τεχνική Συνάντηση του έργου «Συνεργατικά Δίκτυα Ανοιχτής Καινοτομίας / Coopetitive Open Innovation Networks», με διακριτικό τίτλο «COINs», την Τετάρτη, 4/11/2015 και από ώρα 16:00 έως ώρα 20:00, στην αίθουσα στο Ξενοδοχείο PARK HOTEL, Λεωφόρος Αλεξάνδρας 10, Αθήνα
Από την περιγραφή της θέσης εργασίας στη σύνταξη της αγγελίαςSkywalker.gr
Στο παρόν άρθρο προτείνονται τρόποι, για να συνταχθεί με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο μια αγγελία για την πρόσληψη προσωπικού. Επίσης, παρουσιάζεται η σημασία της περιγραφής θέσης. Το άρθρο δημοσιεύτηκε στο περιοδικό ΕΨΙΛΟΝ NET Νοεμβρίου 2013.
Overview of the potential financing options available to Cypriot startups based on their stage of growth. Exploring the key information investors are looking for in a startup by exploring a pitch deck.
For decades Cyprus has been established as a vibrant business hub with a thriving
economy. Cyprus’ economic performance is indicated in various global reports
documenting the set of factors that contribute to its developed high-income status.
With this report the Centre for Entrepreneurship of the University of Cyprus intends to
evaluate these favorable conditions in relation to the formation, operation and evolution
of entrepreneurship in Cyprus.
2η Τεχνική Συνάντηση του έργου «Συνεργατικά Δίκτυα Ανοιχτής Καινοτομίας / Coopetitive Open Innovation Networks», με διακριτικό τίτλο «COINs», την Τετάρτη, 4/11/2015 και από ώρα 16:00 έως ώρα 20:00, στην αίθουσα στο Ξενοδοχείο PARK HOTEL, Λεωφόρος Αλεξάνδρας 10, Αθήνα
Από την περιγραφή της θέσης εργασίας στη σύνταξη της αγγελίαςSkywalker.gr
Στο παρόν άρθρο προτείνονται τρόποι, για να συνταχθεί με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο μια αγγελία για την πρόσληψη προσωπικού. Επίσης, παρουσιάζεται η σημασία της περιγραφής θέσης. Το άρθρο δημοσιεύτηκε στο περιοδικό ΕΨΙΛΟΝ NET Νοεμβρίου 2013.
Overview of the potential financing options available to Cypriot startups based on their stage of growth. Exploring the key information investors are looking for in a startup by exploring a pitch deck.
For decades Cyprus has been established as a vibrant business hub with a thriving
economy. Cyprus’ economic performance is indicated in various global reports
documenting the set of factors that contribute to its developed high-income status.
With this report the Centre for Entrepreneurship of the University of Cyprus intends to
evaluate these favorable conditions in relation to the formation, operation and evolution
of entrepreneurship in Cyprus.
The presentation will be focused to show that, an idea is nothing without the hard work that most of the times, no one thinks of. Will try to give an inside point of view on how a Cyprus based company treats ideas and solutions salespeople in general, what they should be prepared for, what options/ decisions they should take before requesting a business meeting. General understanding of B2B and B2C models, what a business concept is and why is needed, how do companies operate towards expenses – a brief inside of budget and time frames.
By 2020, several key building blocks of the future tech universe have been firmly established. Significant progress in areas such as quantum computing, big data, artificial intelligence, robotics and immersive reality have been made, enabling a clearer understanding of how tech will develop in the next 10-20 years.
By 2030, emerging robotics and AI will have made remarkable progress in changing the face of current industries and processes. Most fast food outlets will run mainly on robotic labour, with human labour representing only a small fraction of total spend. AI will be able to support, and eventually supplant, at least 90% of current effort implemented by service professionals such as accounting, consulting, or law.
And by 2040, we will feel comfortable enough with this technology that it will be widely adapted. Our cities, homes and workplaces will be transformed through technology and predictive analytics. Self-driving vehicles will reduce congestion and pollution. Robots will remove the need for widespread human labour. Most processes, such as financial management, will be fully automated and managed by intelligent agents, removing the need for mundane tasks like queuing at a bank or going to a supermarket for groceries.
Advances in gene therapies and biological – mechatronic interfaces will rapidly transform medical technology and health outcomes. These have the potential to not only significantly expand human lifespan, but also improve human health.
At the same time, it is clear that as a society and as a government / economic policy, we are far behind the curve in understanding how these will affect our educational systems, employment and the very idea of human potential.
Comparatively few citizens will be able to adapt successfully to gainful employment (or entrepreneurship) in the future tech society. This means that families and citizens today need to start making decisions for how they will live 20 years from now. These decisions affect their own educational and investment choices, as well as the very nature of our society.
Philip Ammerman will discuss the future trends in tech and how these will affect companies, families and governments in 2030 and 2040.
Το GEM αποτελεί ένα σημαντικό, έγκυρο και διεθνώς αναγνωρισμένο στατιστικό εργαλείο για την αξιολόγηση της επιχειρηματικότητας σε πάνω από 100+ οικονομίες που συμμετέχουν ανά το παγκόσμιο. Με βάση τα αποτελέσματα του GEM εκδίδονται κάθε χρόνο δυο εκθέσεις αναφοράς για την επιχειρηματικότητα, σε παγκόσμιο και εθνικό επίπεδο. Το Κέντρο Επιχειρηματικότητας του Πανεπιστημίου Κύπρου έχει αναλάβει τον συντονιστικό ρόλο για τη συμμετοχή της Κύπρου στο GEM και την ολοκλήρωση των απαιτήσεων του, και τη συγγραφή της εθνικής έκθεσης αναφοράς. Η φετινή Έκθεση Αναφοράς παρουσιάζει συγκρίσεις στους δείχτες του GEM μεταξύ της Κύπρου και άλλων χωρών. H συμμετοχή της Κύπρου στο GEM γίνεται με χορηγία από το Υπουργείο Ενέργειας, Εμπορίου και Βιομηχανίας και η διάχυση των αποτελεσμάτων με την χορηγία της PwC Κύπρου.
The seminar will present the data sets, methodology and key findings of two AUEB funded research projects on the new entrepreneurial paradigm and the startup ecosystem that emerged during the recent economic crisis in Greece.
The programme will provide the participants with the necessary skills to help them negotiate effectively, and at the same time maintain good relationships with their counterparts.
By the end of the 2-hour workshop, participants will be able to:
Apply the necessary negotiation tactics depending on the situation
Adjust their behaviour and style depending on who they are negotiating with
Avoid errors and traps that lead to dead ends in negotiations
Everyone has great ideas, and many of us have more than one. But how can you evaluate your idea to understand whether it’s good enough to launch as a business?
Το design thinking είναι μια ανθρωποκεντρική, διεπιστημονική προσέγγιση που έχει ως στόχο να βοηθήσει τις επιχειρήσεις (π.χ. νεοσύστατες εταιρείες) να αλλάξουν και να καινοτομήσουν. Το design thinking ακολουθεί μια προσέγγιση η οποία συνδυάζει δημιουργική και ορθολογική σκέψη, και περιλαμβάνει μια διαδικασία που αποτελείται από ενσυναίσθηση (emphasize), παραγωγή ιδεών (idea) και δημιουργία πρωτοτύπων (prototype).
The gaming industry is exponentially expanding touching everyone's lives daily without even realizing it. Millions of games have been released and are now readily available for us to play from our living room to our social media on our phone. Working in this industry is truly fascinating. Working in a truly global company with offices around the world is even more fascinating.
I will share with you my knowledge on gaming, discuss its future and teach you best practises in working with teams of different cultures.
Its not always easy to have your interview done face to face with the company you want to work and is miles away from you. First impressions are key and many companies ask for either a live video interview or that you explain yourself in an one minute video.
How do you do that? What are the crucial things to avoid in such situations? Yes you might be doing the video home but should you be wearing your favorite sports t-shirt while the TV is on in the background?
We will talk about the right set up, the right lighting, and how to make eye contact even through a camera. Simple steps of video editing will be shown as well as examples will be given.
The threat of automation implies a race between education and technology. In most countries, education systems are not providing workers with the skills necessary to compete in today’s job markets. The growing mismatch between skills demand and supply holds back economic growth and undermines opportunities. At the same time, the returns to human capital are high in most countries, and a growing skills premium is evident in much of the world. Automation simultaneously results in deskilling and imposes a need for new skills, and is changing what education will need to look like in the future.
The 6-18 months following launch of an enterprise or start-up are critical. Once a prototype has been launched and is in the market, a key priority is to achieve growth. Known as scaling up, this growth process typically requires achievement in three core areas:
Achieving product / market fit: Continually developing your product and business model to ensure the widest and deepest possible growth in terms of users;
Growing the human resources and decision-making capacity of your firm: Ensuring that your talent and governance structures are continually evolving to meet growth requirements;
Securing finance: Making sure you have the financial resources to grow, either using organic cash flow or external financing.
This presentation will offer a brief roadmap to prepare for your scaling up journey. It will include practical tools, methods and advice for different aspects of scaling, and outline some common pitfalls seen along the way.
More from Center for Entrepreneurship (C4E), University of Cyprus (20)
2. 2
Επιχειρηματικό σχέδιο Vs επιχειρηματικό μοντέλο
..‘Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει την ευκαιρία για μια
επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία, το πλαίσιο, τη στρατηγική, την ομάδα, τους
απαιτούμενους πόρους και τις πιθανές οικονομικές αποδόσεις’..
Nurturing Science-based Ventures, An International Case Perspective, Seifert, Ralf W., Leleux, Benoît F., Tucci,
Christopher L., Springer, 2008
..‘Το επιχειρησιακό μοντέλο περιγράφει το σκεπτικό του πως η επιχείρηση δημιουργεί,
αποδίδει και παράγει αξία’..
Business model generation: A handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, Alexander
Osterwalder, Yves Pigneur. Wiley, 2010
Τα περισσότερα κομμάτια στο επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορούν να
δημιουργηθούν πριν ο επιχειρηματίας αξιολογήσει και επιλέξει το επιχειρηματικό
μοντέλο.
4
3. 3
ΓΙΑΤΙ;
• Για να εξασφαλίσει τη στήριξη ή χρηματοδότηση για ένα έργο ή επιχείρηση.
• Πρακτικά, η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου εξυπηρετεί μια πολύ
ευρύτερη λειτουργία, πέραν της χρηματοδότησης!
• Αποτελεί μια επίσημη συμφωνία μεταξύ των ιδρυτών σχετικά με τη βάση και
τη μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης.
• Μπορεί να βοηθήσει στην μετάφραση αφηρημένων ή διφορούμενων στόχων
σε πιο σαφείς λειτουργικές ανάγκες, και να υποστηρίξει την λήψη
αποφάσεων ή και τους όποιους συμβιβασμούς.
• Βοηθά την επιχείρηση να μάθει για την αγορά και τον ανταγωνισμό της!
• Μπορεί να βοηθήσει στην καλύτερη κατανόηση των ευκαιριών και των
κινδύνων, να εκθέσει οποιαδήποτε ‘αβάσιμη αισιοδοξία και αυταπάτη’, και να
προλάβει παρεξηγήσεις σχετικά με τις αρμοδιότητες και τις ανταμοιβές των
ιδρυτών / μετόχων.
• Βοηθά στην προσέλκυση υψηλού επιπέδου προσωπικού!
• Η περιγραφή του κάθε τομέα της επιχείρησης οδηγεί στην καλύτερη
κατανόηση των επιχειρηματικών ιδεών.
ΕΠΕΙΔΗ...
Από τους παράγοντες που βρίσκονται υπό τον έλεγχο του επιχειρηματία, το
επιχειρηματικό σχέδιο έχει την πιο σημαντική θετική επίδραση στην
απόδοση μιας νέας επιχείρησης.
Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί ανεξέλεγκτοι παράγοντες, όπως η
επιχειρηματική ευκαιρία (market opportunity), οι οποίοι έχουν μια ακόμη πιο
σημαντική επιρροή στην απόδοση μιας νέας επιχείρησης.
Όπως συμβουλεύει ο Παστέρ, «... η τύχη βοηθά τα προετοιμασμένα
μυαλά".
4. 4
Τι είδους επιχειρηματικό σχέδιο;
Δεν υπάρχει πρότυπο επιχειρηματικό σχέδιο!
Σε πολλές περιπτώσεις, τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και τα VCs παρέχουν pro
forma για το επιχειρηματικό τους σχέδιο.
Υπάρχουν τρεις τύποι του επιχειρηματικού σχεδίου: η περίληψη επιχειρηματικού
σχεδίου σε 10-15 σελίδες, ένα πλήρες σχέδιο των 25-35 σελίδων και ένα
επιχειρησιακό επιχειρηματικό σχέδιο των 40-100 σελίδων.
Καλό όμως είναι το επιχειρηματικό σχέδιο να ακολουθεί μια βασική δομή για να
διευκολύνει τους πολυάσχολους επενδυτές να εντοπίζουν εύκολα τις κρίσιμες
πληροφορίες.
H υπέρμετρη δημιουργικότητα στην δομή του επιχειρηματικού σχέδιού
αντενδείκνυται!
Mαζί με τα στοιχεία και τους αριθμούς ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να
προβάλει μια αίσθηση προσμονής και ενθουσιασμού για τις δυνατότητες που
περιβάλλουν μια νέα επιχείρηση.
Copyright 2010 by Nelson Education Ltd
Χρήστες
επιχειρηματικών
σχεδίων
Εσωτερικοί χρήστες
Εξωτερικοί χρήστες
5. 5
Εσωτερικοί χρήστες επιχειρηματικών σχεδίων
Οι συνιδρυτές και οι υπάλληλοι της επιχείρησης.
Εκφράζει με σαφήνεια το όραμα και τα μελλοντικά σχέδια της
επιχείρησης.
Βοηθά τους υπαλλήλους της επιχείρησης να λειτουργούν με
συντονισμένο και συγχρονισμένο τρόπο.
Επιτρέπει στην επιχείρηση να προχωρήσει με συνέπεια και στόχο.
Εξωτερικοί χρήστες επιχειρηματικών σχεδίων
Επενδυτές, δυνητικοί επιχειρηματικοί εταίροι, δυνητικοί πελάτες, δυνητικοί
βασικοί υπάλληλοι που προσλαμβάνονται για να ενταχθούν στην επιχείρηση.
Δίνεται η εντύπωση ότι η εταιρεία χρησιμοποιεί σωστά τα επενδυτικά κεφάλαια
ή/και αξίζει την προσοχή που λαμβάνει από εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη.
Συμπεριλάβετε στοιχεία από καλά εμπεριστατωμένη και τεκμηριωμένη έρευνα και
όχι τι πιστεύετε εσείς ότι θα συμβεί!
6. 6
Σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν από το επιχειρηματικό
σχέδιο
Σε ποια / ποιες ανάγκες απαντάτε; Γιατί είστε διαφορετικοί;
Ποιοι είναι οι πελάτες σας; Πώς θα τους προσεγγίσετε;
Ποιοι θα είναι οι βασικοί συντελεστές στην επιχείρηση;
Ποιες θα είναι οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ και προώθησης;
Πώς θα βγάλετε χρήματα;
Πόσα χρήματα χρειάζονται για να αρχίσει η επιχείρησή σας να έχει έσοδα;
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζετε;
Είναι τα σχέδια και οι στόχοι σας ρεαλιστικοί; Πώς θα μετρήσετε την επιτυχία;
https://www.forbes.com/sites/thesba/2012/08/06/top-10-questions-every-business-plan-should-answer/#1c01535f6fcb
https://www.entrepreneur.com/article/242596
http://www.dummies.com/business/start-a-business/business-plans/10-questions-your-business-plan-should-answer/
http://www.businessnewsdaily.com/4471-business-plan-components.html
Τι περιέχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Εξώφυλλο και πίνακας περιεχομένων.
Περίληψη (executive summary).
Περιγραφή της τρέχουσας κατάστασης: Βασικές πληροφορίες για την εταιρεία,
προϊόντα / υπηρεσίες, βασική ομάδα, επιχειρηματική οργάνωση, μελλοντικοί
στόχοι, όραμα και αποστολή
Περιγραφή της ευκαιρίας και της αγοράς: Ποιοι είναι οι αγοραστές, ποιοι είναι οι
ανταγωνιστές, ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας;
Περιγραφή του επιχειρηματικού μοντέλου, ανάλυση αγοράς, ανάλυση της
βιομηχανίας και των ανταγωνιστών, ανάλυση περιβάλλοντος, στρατηγική
μάρκετινγκ και πωλήσεων.
Βασικά γεγονότα σχετικά με τα οικονομικά: Αναμενόμενες πωλήσεις μονάδων και
προβλέψεις μεριδίου αγοράς, δημοσιονομική ανασκόπηση (ανάλυση κόστους /
οφέλους), ανάλυση κόστους (σταθερό, μεταβλητό), βάσει εκτιμήσεων και
βέλτιστων διαθέσιμων δεδομένων, κατάσταση αποτελεσμάτων ανάλυση
χρηματοοικονομικών αναλογιών, break even analysis
Ανάλυση κινδύνου και πιθανές στρατηγικές εξόδου.
Συμπέρασμα και παραρτήματα: Σύντομα βιογραφικά, βιβλιογραφία, τεχνικές
περιγραφές.
7. 7
Εξώφυλλο και πίνακας περιεχομένων
Πρέπει να περιλαμβάνει το όνομα της εταιρείας, τη διεύθυνσή της, τον
αριθμό τηλεφώνου της, την ημερομηνία και τα στοιχεία επικοινωνίας με
τον κύριο ιδρυτή.
Περίληψη (Executive summary)
Είναι μια σύντομη επισκόπηση του συνόλου του επιχειρηματικού σχεδίου και
πρέπει να δημιουργηθεί μετά την ολοκλήρωση του σχεδίου.
Παρέχει στους πολυάσχολους αναγνώστες όπως είναι οι επενδυτές όλα όσα
χρειάζεται να γνωρίζουν για τη νέα επιχείρηση.
Σε πολλές περιπτώσεις, ένας επενδυτής θα ζητήσει πρώτα ένα αντίγραφο της
περίληψης και θα ζητήσει το επιχειρηματικό σχέδιο αν βρει την περίληψη
επαρκώς πειστική.
8. 8
Περιγραφή της τρέχουσας κατάστασης
Βασικές πληροφορίες για την εταιρεία
Προϊόντα και Υπηρεσίες
Η ομάδα
H οργανωτική δομή
Μελλοντικοί στόχοι
Όραμα και αποστολή
Πληροφορίες για την επιχείρηση (Company information)
Ο καλύτερος τρόπος να “συστηθεί” η επιχείρηση είναι να περιγράψει
την ευκαιρία που έχει εντοπίσει.
Περιγράψτε πως σχεδιάζει η επιχείρηση / το start-up να εκμεταλλευτεί
την ευκαιρία που εντόπισε.
Δώστε ένα σύντομο ιστορικό της επιχείρησης / ή των συνιδρυτών της
start-up.
Η αποστολή και οι στόχοι της επιχείρησης / του start-up.
Εξήγηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος / προσφοράς αξίας
(value proposition).
9. 9
Περιγραφή προϊόντος / υπηρεσίας (Product / service description)
Αυτή η ενότητα σάς βοηθά να σκεφτείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και
αντικατοπτρίζει την ικανότητά σας να κατανοείτε και να ικανοποιείτε τις
προσδοκίες/ ανάγκες των πελατών σας.
Δώστε μια λεπτομερή περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Ποια καινοτόμα χαρακτηριστικά έχει ή προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία
σας;
Πώς διαφοροποιείται το προϊόν ή η υπηρεσία σας από άλλα προϊόντα ή
υπηρεσίες που ήδη υπάρχουν στην αγορά;
Μπορείτε να αναφέρετε τρία σημεία μοναδικότητας (unique selling points)
που προσφέρονται από το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
Πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας ικανοποιεί τις ανάγκες και τις
προσδοκίες των πελατών;
Διευθυντική Ομάδα (Management team)
Η δύναμη της διευθυντικής ομάδας είναι βασική για τους επενδυτές κατά την αξιολόγηση
μιας νέας επιχείρησης.
Ιδία επένδυση (Bootstrapping)
Χρήματα τα οποία έχει επενδύσει στην επιχείρηση η διευθυντική ομάδα
Συνάφεια
Ομάδα Vs μεμονωμένα άτομα: διαφορετικές / συμπληρωματικές γνώσεις και
δεξιότητες, μεγαλύτερο δίκτυο επαφών.
Συνάφεια: Σχετική εργασιακή πείρα, επαγγελματική εμπειρία, σημαντικά
επιτεύγματα, ακαδημαϊκές σπουδές, σχέσεις μεταξύ ιδρυτών.
Glue (Κόλλα)
Αποτελεσματικές διαδικασίες επικοινωνίας
Ατμόσφαιρα που επιτρέπει εποικοδομητική κριτική
Εργασιακές σχέσεις Εμπιστοσύνης
Σαφής προσδιορισμός των ρόλων
10. 10
.."If you can’t feed a team with two pizzas, it’s too large”..
Jeff Bezos, Amazon
Nurturing Science-based Ventures, An International Case Perspective, Seifert, Ralf
W., Leleux, Benoît F., Tucci, Christopher L., Springer, 2008
Πέραν των ιδρυτών…
Συμβουλευτική
επιτροπή
Διοικητικό
συμβούλιο
Δανειστές και
επενδυτές
Άλλοι
επαγγελματίες
11. 11
Δομή και νομική μορφή της επιχείρησης (Company structure, και
διανοητική ιδιοκτησία)
Η δομή της νέας επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των σχέσεων
αναφοράς μεταξύ των μελών της διευθυντικής ομάδας.
Η νομική μορφή της επιχείρησης.
Η διανοητική ιδιοκτησία που ανήκει στην επιχείρηση,
συμπεριλαμβανομένων των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, των εμπορικών
σημάτων και των πνευματικών δικαιωμάτων.
Mission statement - Αποστολή
Μια δήλωση του βασικού σκοπού και της εστίασης ενός οργανισμού, που
κανονικά παραμένει αμετάβλητη με την πάροδο του χρόνου.
Οι δηλώσεις αποστολής (1) χρησιμεύουν ως φίλτρα για να διαχωρίσουν τι
είναι σημαντικό από ό, τι δεν είναι, (2) δηλώνουν με σαφήνεια ποιες αγορές
θα εξυπηρετηθούν και πώς και (3) γνωστοποιούν την αίσθηση της
επιθυμητής κατεύθυνσης σε ολόκληρο τον οργανισμό.
Ονομάζεται επίσης εταιρική αποστολή ή εταιρικός σκοπός (company
mission, corporate mission, or corporate purpose).
Μεταφρασμένο από: http://www.businessdictionary.com/definition/mission-
statement.html#ixzz3oR3nPQDL
12. 12
Όραμα - Vision statement
Μια φιλόδοξη περιγραφή του τι ο οργανισμός / εταιρεία θα ήθελε να
επιτύχει ή να ολοκληρώσει στο μεσοπρόθεσμο ή μακροπρόθεσμο μέλλον.
Σκοπός του είναι να αποτελέσει σαφή οδηγό για την επιλογή των
τρεχουσών και μελλοντικών κατευθύνσεων δράσης.
Μετάφραση από: http://www.businessdictionary.com/definition/vision-statement.html#ixzz3oMWsPZr4
Mission Vs Vision
..“Η αποστολή είναι διαφορετική από το όραμα στο ότι η πρώτη είναι η
αιτία και το δεύτερο είναι το αποτέλεσμα.
μια αποστολή είναι κάτι που πρέπει να επιτευχθεί ενώ ένα όραμα είναι κάτι
που πρέπει να επιδιωχθεί για αυτό το επίτευγμα”..
Μετάφραση από: http://www.businessdictionary.com/definition/mission-statement.html#ixzz3oR3nPQDL
13. 13
Ανάλυση SWOT
Η ανάλυση SWOT (Strengths = δυνατά σημεία, Weaknesses = αδύνατα
σημεία , Opportunities = ευκαιρίες, and Threats = απειλές) είναι ένα
εργαλείο για τον εντοπισμό και την ανάλυση των εσωτερικών και
εξωτερικών παραγόντων που μπορούν να έχουν αντίκτυπο στη
βιωσιμότητα ενός έργου, προϊόντος, τόπου ή εταιρείας κτλ και υποστηρίζει
την στρατηγική λήψη αποφάσεων.
Ανάλυση της βιομηχανίας (κλάδου) και του ανταγωνισμού
Ο ανταγωνισμός πρέπει να αναλυθεί ακόμη και αν δεν είναι άμεσος.
Προσεκτική ανάλυση της βιομηχανίας στην οποία εντάσσεται η
επιχείρηση, των χαρακτηριστικών της, των τάσεων και των προοπτικών
της και των ανταγωνιστικών δυνάμεων εσωτερικά.
% της αγοράς που η επιχείρηση μπορεί να πάρει ρεαλιστικά.
Πώς η επιχείρηση θα μειώσει ή θα παρακάμψει τις δυνάμεις που
καταστέλλουν την κερδοφορία της βιομηχανίας στην οποία ανήκει.
14. 14
Μοντέλο των 5 δυνάμεων του Πόρτερ - Michael Porter’s “Five Forces of
Competition” framework
Το Πλαίσιο "Πέντε Δυνάμεις Ανταγωνισμού" του Michael Porter περιγράφει
τον τρόπο με τον οποίο τα δομικά χαρακτηριστικά μιας βιομηχανίας
επηρεάζουν την κατανομή της αξίας που δημιουργούν οι επιχειρήσεις οι
οποίες ανταγωνίζονται στο συγκεκριμένο κλάδο.
Στην ιδανική περίπτωση, οι επιχειρήσεις μιας βιομηχανίας θα ήθελαν να
πάρουν το μεγαλύτερο μέρος ή το σύνολο της οικονομικής αξίας που
δημιουργούν.
Ωστόσο, οι ανταγωνιστικές δυνάμεις λειτουργούν για να ωθήσουν αυτή την
αξία προς τους πελάτες (με τη μορφή χαμηλότερων τιμών), ή σε ορισμένες
περιπτώσεις, προς στους προμηθευτές.
Μετάφραση από *Michael E. Porter (1980). Competitive Strategy. Free Press, Boston.
Porter’s Five Forces
Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών
Απειλή υποκατάστατων προϊόντων ή υπηρεσιών
Διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστώνΔιαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών
Επίπεδο ανταγωνισμού μεταξύ υφιστάμενων επιχειρήσεων
15. 15
Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών (potential entrants)
Πόσο εύκολο (ή δύσκολο) είναι να διεισδύσει κανείς σε μια νέα αγορά, τι εμπόδια μπορεί
να συναντήσει, ποια από αυτά τα εμπόδια είναι αντιμετωπίσιμα, ποια χρήζουν ιδιαίτερης
προσοχής.
Απειλή υποκατάστατων προϊόντων ή υπηρεσιών
Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες της επιχείρησης αντιμετωπίζουν τον κίνδυνο να
υποκατασταθούν από άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες του ανταγωνισμού (πχ λόγω
χαμηλότερων τιμών, λόγω χαμηλού κόστους παραγωγής κλπ).
Διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών
Ποιος ο βαθμός εξάρτησης της επιχείρησης από τους προμηθευτές της;
Περισσότεροι προμηθευτές στην αγορά, μικρότερη εξάρτηση μιας επιχείρησης από αυτούς
τους προμηθευτές.
Λίγοι προμηθευτές (πχ. για την προμήθεια πχ πρώτων υλών ή εξειδικευμένων
υπηρεσιών), μεγαλύτερος είναι και ο κίνδυνος οι προμηθευτές αυτοί να προχωρήσουν σε
απρόβλεπτες κινήσεις (πχ. αύξηση του κόστους των α΄ υλών) που με την σειρά τους θα
ανατρέψουν το status quo & θα φέρουν σε δύσκολη θέση την επιχείρηση σου μελλοντικά.
Πηγή: Ανάλυση ανταγωνιστικότητας: To μοντέλο των 5 δυνάμεων του Πόρτερ και η εφαρμογή
του στις μικρές και μικρομεσαίες επιχειρήσεις
Διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών
Ο βαθμός εξάρτησης της επιχείρησης από τους ίδιους τους πελάτες της. Όπως
είναι λογικό, επιχειρήσεις που στηρίζονται σε ένα μικρό αριθμό πελατολογίου,
αντιμετωπίζουν μεγαλύτερoυς κινδύνους από άλλες επιχειρήσεις με ευρύ
πελατολόγιο.
Επίπεδο ανταγωνισμού μεταξύ υφιστάμενων επιχειρήσεων
Tο επίπεδο ανταγωνισμού μεταξύ των υφιστάμενων επιχειρήσεων ενός κλάδου.
Εάν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές και προσφέρουν εξίσου ελκυστικά προϊόντα
και υπηρεσίες, τότε το πιθανότερο είναι πως η επιχείρηση δεν ελέγχει την
κατάσταση.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, υπάρχει ο κίνδυνος οι αγοραστές να προτιμήσουν ένα
ανταγωνιστή που τους παρέχει μια καλύτερη συμφωνία (πχ. χαμηλότερες τιμές).
Αντίθετα, αν η επιχείρηση σου προσφέρει ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία και ο
ανταγωνισμός είναι περιορισμένος, αυτό σημαίνει πως η επιχείρηση σου έχει
μικρό βαθμό ανταγωνισμού και μεγάλες περιθώρια κερδοφορίας.
Πηγή: Ανάλυση ανταγωνιστικότητας: To μοντέλο των 5 δυνάμεων του Πόρτερ και η εφαρμογή του στις μικρές και μικρομεσαίες
επιχειρήσεις
16. 16
Ανάλυση αγοράς - Market analysis
Αξιόπιστες δηλώσεις σχετικά με την αγορά και το μέγεθος της εταιρείας.
Η αγορά αποτελείται από τωρινούς και μελλοντικούς πελάτες με την
προθυμία και την ικανότητα να αγοράσουν προϊόντα, αγαθά ή
υπηρεσίες - για να ικανοποιήσουν μια συγκεκριμένη κατηγορία
επιθυμιών ή αναγκών.
Οι δυνητικοί πελάτες ενδέχεται να είναι συνεπείς στη γεωγραφική τους
περιοχή, την αγοραστική τους δύναμη ή στις αγοραστικές τους τάσεις /
διαθέσεις.
Δύο επίπεδα ανάλυσης της αγοράς: μακροπεριβάλλον και
μικροπεριβάλλον.
Ανάλυση αγοράς - Market analysis (συν.)
Macrolevel analysis: Ερωτήσεις σχετικά με τον αριθμό των πελατών, τα
συνολικά χρήματα που δαπανώνται, τον αριθμό των μονάδων που
αγοράζονται / χρήσης που γίνεται - βρίσκονται σε δευτερεύουσες πηγές
δεδομένων.
Microlevel analysis: Τμηματοποίηση της αγοράς και κατηγοριοποίηση των
πιθανών πελατών. Τυπικές ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν:
Υπάρχει ένα τμήμα της αγοράς-στόχου όπου μπορούμε να εισέλθουμε
στην αγορά στην οποία προσφέρουμε πελάτες σαφή και συναρπαστικά
οφέλη σε μια τιμή που είναι διατεθειμένη να πληρώσουν; Η
διαφοροποίηση είναι ζωτικής σημασίας, καθώς η μεγάλη πλειοψηφία των
προϊόντων μου αποτυγχάνει.
Πόσο μεγάλο είναι το ποσοστό των πελατών – στόχος και πόσο γρήγορα
αυξάνεται;
Είναι πιθανό ότι η είσοδός μας σε αυτό το τμήμα της αγοράς θα
προσφέρει πρόσβαση σε άλλα τμήματα της αγοράς που ενδέχεται να
θέλουμε να στοχεύσουμε στο μέλλον;
Συνδυασμός πρωτογενών και δευτερευουσών πηγών δεδομένων.
17. 17
The 7ps marketing mix image source
Τα εργαλεία που διαθέτει μια
επιχείρηση για να κερδίσει την
αντίδραση που επιδιώκει από
την αγορά-στόχο της σε
σχέση με τους στόχους της.
7Ps – Price,
Product,
Promotion, Place,
People, Process,
Physical
Environment.
4Ps for product.
Company financials
Providing a projection of the proposed company’s sales over the next five years and their financial
implications in terms of revenue, cost and profitability.
Expected unit sales and market share projections
First estimate the current size of the market in unit sales (if not already done).
Next, estimate the overall growth of the market over the next five years in unit sales.
Next, estimate your expected share of the market for the first and following four years. (this will
be based on your perceived competitive advantage, your research results and other data
already gathered).
Applying the projected share (of your sales) against the overall estimate of total market projected
unit sales (3 x 2) will provide a projection of your future unit sales for the next five years.
This estimate of future sales will provide the basis for deriving future estimated costs and
profitability.
Financial review (cost / benefit analysis)
Costs analysis (fixed, variable), based on estimates and best available data
Income statement
Financial Ratios analysis
Break even analysis
18. 18
Λόγοι απόρριψης επιχειρηματικών σχεδίων
Τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια που υποβάλλονται σε επενδυτές
επιχειρηματικών κεφαλαίων (VCs) είναι δυνατά στις τεχνικές εκτιμήσεις, με πολύ μεγάλη
έμφαση στην τεχνολογία σε σχέση με άλλα θέματα.
Τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια που υποβάλλονται σε χρηματοπιστωτικούς
φορείς - τράπεζες για δάνεια απορρίπτονται λόγω ανεπαρκών εξασφαλίσεων και της μη
εξασφαλισμένης δυνατότητας αποπληρωμής.
Πολλοί δυνητικοί επιχειρηματίες, δίνουν υπερβολική έμφαση στην εμπειρία τους, αλλά
δεν έχουν επαρκή εμπειρία στην ομάδα και αποτυγχάνουν να αποδείξουν το πάθος και
η δέσμευση για την επιχείρηση.
Η διευθυντική ομάδα θα αξιολογηθεί με βάση τη δέσμευση τους, την εμπειρία και την
τεχνογνωσία τους και συνήθως με αυτή τη σειρά.
Tidd, John Bessant and J. Innovation and Entrepreneurship, 2nd Edition. John Wiley & Sons UK,
04/2011. VitalBook file.
Επιπλέον λόγοι για την απόρριψη των επιχειρηματικών σχεδίων
Η αποτυχία να απαντήσει σε πραγματικές ανάγκες της αγοράς (true pain).
Η ανεπαρκής ή παντελής έλλειψη έρευνας αγοράς.
Η ανεπαρκής ανάλυση του ανταγωνισμού ή χειρότερα ο ισχυρισμός ότι δεν υπάρχει
ανταγωνισμός!
Ασαφείς στρατηγικές μάρκετινγκ ή καμία στρατηγική go-to-market.
Αντιεπαγγελματική παρουσίαση, προχειρότητα, ασάφεια, κακή οργάνωση, ορθογραφικά
λάθη.
Ομιχλώδη χρονοδιαγράμματα, αόριστη εκτίμηση του κινδύνου.
Πολύ λεπτομερές, πολύ μεγάλο.
Υπερβολικά αισιόδοξες και μη ρεαλιστικές οικονομικές προβλέψεις, χωρίς λεπτομέρεια,
χωρίς στοιχεία σχετικά με την αποτίμηση.
http://www.caycon.com/why-business-plans-dont-get-funded.php
http://www.entrepreneur.com/article/81188
http://www.forbes.com/sites/dileeprao/2013/07/22/why-99-95-of-entrepreneurs-should-stop-wasting-time-seeking-venture-
capital/
19. 19
Hudson and Evans (2005): A Review of Research into Venture Capitalists' Decision Making: Implications for Venture
capitalists, and researchers, Journal of Economic and Social Policy: Vol. 10, Iss.1, Article 3
Commonbusinessplanpitfalls
Nurturing
Science-based
Ventures, An
International
Case
Perspective,
Seifert, Ralf W.,
Leleux, Benoît F.,
Tucci,
Christopher L.,
Springer, 2008
21. 21
Ανάγκη της αγοράς – Market need
Ο μεγαλύτερος παράγοντας κινδύνου!
Ποιος το χρειάζεται;
Γιατί το χρειάζεται;
Τι κάνουν τώρα;
Πόση αξία έχει για αυτούς;
Πως πωλείται ή διαφημίζεται;
Προσβάσεις στην αγορά
Συνεργασίες
Branding
Υπο-εξυπηρετούμενη ανάγκη
Ανταγωνισμός
Τι άλλες λύσεις υπάρχουν;
Βιώσιμο ή πυροτέχνημα;
Αναπτυσσόμενη αγορά
Παγκόσμιας εμβέλειας
Prof. Jack Lang, Rough Guide to Entrepreneurship
Ανθρώπινος παράγοντας
Ισχυρή διευθυντική ομάδα
Δεν μπορείς να τα κάνεις όλα μόνος/μόνη σου!
Κτίσιμο ομάδας
Προσέλαβε ‘εμπειρία’
Οικονομικά
Πωλήσεις και μάρκετιγνκ
Εκπαίδευση
Εξωτερικοί συνεργάτες
Prof. Jack Lang, Rough Guide to Entrepreneurship
22. 22
Τεχνολογικός Παράγοντας Κινδύνου
Διασφαλισμένο Τεχνολογικό Πλεονέκτημα
Δικαιώματα Πνευματικής Ιδιοκτησίας
- Διπλώματα Ευρεσιτεχνίας
- Copyright
- Εμπορικά σήματα
URL
Design right
Registered Design
Database right
Διασφαλισμένο τεχνολογικό προβάδισμα
- Ενάντια καλά χρηματοδοτούμενου ανταγωνισμού
- Μερίδιο αγοράς Niche
- Εμπορικά μυστικά
Σε ποιόν ανήκει;
Διαπραγμάτευση
Prof. Jack Lang, Rough Guide to Entrepreneurship
Οικονομικός παράγοντας κινδύνου
Αξιόπιστα και ρεαλιστικά σχέδια
Επιχειρηματικό σχέδιο
Σχέδιο Ανάπτυξης
Σχέδιο Μάρκετινγκ
Σχέδιο Πωλήσεων
Σχέδιο διαχείρισης ρίσκου, ποιοτικού ελέγχου
Οικονομικές προβλέψεις
Προϋπολογισμός
60% IRR (internal rate of return)
Αποπληρωμή χρηματοδότησης στο τρίτο έτος
Cash flow
Prof. Jack Lang, Rough Guide to Entrepreneurship