2. Agenda
• Begrippenkader
• Nieuwe context
• Nieuwe technologie
• Nieuwe media
• Nieuw werken
• Nieuw ondernemen
• Nieuw businessmodel
Ø Tussendoor steeds reflectie op eigen praktijk
Ø Implicaties klanten, medewerkers, bedrijfsvoering
www.extendum.nl 2
4. Begrippenkader
Wat is Informatiemanagement?
• Managen van Business <> ICT-relatie
• Op drie niveaus
– Strategisch
– Tactisch
– Operationeel
www.extendum.nl 4
6. Verschuiving in negenvlak
Het is meer een business vraagstuk geworden
Want: technologie koop je (rechts) in
www.extendum.nl 6
7. Verschuiving in negenvlak
Het is meer een strategisch vraagstuk geworden
Want: operatie koop je (onder) in
www.extendum.nl 7
8. Reflectie
• Waar ligt in jouw praktijk de nadruk van IM?
– Business
– Technologie
• Welke doelstellingen worden nagestreefd?
– Efficiency
– Effectiviteit
• Hoe is de IM functie georganiseerd?
• Welke verbetermogelijkheden zie je?
• 10 minuten in groepje bespreken
• 10 minuten plenair terugkoppelen
www.extendum.nl 8
9. Agenda
ü Begrippenkader
• Nieuwe context
• Nieuwe technologie
• Nieuwe media
• Nieuw werken
• Nieuw ondernemen
• Nieuw businessmodel
www.extendum.nl 9
25. Nieuwe context, samenvatting
• Smartphones
• Nieuwe media (marketing)
• Digitale jeugd
• Online software
• Ondernemerschap
• Het Nieuwe Werken
• Ketenintegratie
• Live data & feedback
www.extendum.nl 25
26. Reflectie
• Herken je deze ontwikkelingen?
• Welke relevante ontwikkelingen onderken je verder?
• Wat zijn kansen / bedreigingen voor praktijk?
– Klanten
– Medewerkers
– Bedrijfsvoering
• 10 minuten in groepje bespreken
• 10 minuten plenair terugkoppelen
www.extendum.nl 26
27. Agenda
ü Begrippenkader
ü Nieuwe context
• Nieuwe technologie
• Nieuwe media
• Nieuw werken
• Nieuw ondernemen
• Nieuw businessmodel
www.extendum.nl 27
29. Online, sociaal, mobiel
2012’s
Social
Revolution
2000’s
1990’s Mobile
1980’s Client/ Desktop Cloud
Server Cloud Computing
1970’s Mini Computing Computing
1960’s Computing
Mainframe
Computing
Data Business Process Web Mobile Social
Management Logic Apps Automation Apps Apps Apps
Apps Apps
www.extendum.nl 29
60. Word zichtbaar & vindbaar
• Stel concrete doelen
• Gebruik juiste trefwoorden in je profiel
• Vul het profiel zo volledig mogelijk in
• Help anderen en vergroot je reputatie
• De échte kracht zit in 2e graads netwerk
• Schrijf persoonlijke uitnodigingen
www.extendum.nl 60
61. Doelgericht klanten zoeken
• Bekijk company profielen van klanten
• Bekijk activiteiten binnen je netwerk
• Laat jezelf door bekenden introduceren
• Gebruik de Saved Search optie voor lead generatie
• Neem deel aan discussies van groepen waar klanten
bij aangesloten zijn; maar ga niet verkopen
www.extendum.nl 61
62. Lees mee in groepen
Wat zeggen mensen over
• Het bedrijf
• De concurrenten
• Hun problemen
Wie voeren de conversatie
• Klanten
• Prospects
• Concurrenten
www.extendum.nl 62
93. Het is net zwemmen…
Je leert het niet door ernaar te kijken J
www.extendum.nl 93
94. Reflectie
• Zie je het zakelijk nut van gebruik nieuwe media?
• Wat zijn kansen / bedreigingen voor praktijk?
– Klanten
– Medewerkers
– Bedrijfsvoering
• 10 minuten in groepje bespreken
• 10 minuten plenair terugkoppelen
www.extendum.nl 94
95. Agenda
ü Begrippenkader
ü Nieuwe context
ü Nieuwe technologie
ü Nieuwe media
• Nieuw werken
• Nieuw ondernemen
• Nieuw businessmodel
www.extendum.nl 95
115. Reflectie
• Werk jij al nieuw?
• Ken je accountants die (wel al) ‘nieuw werken’?
• Wat zijn kansen / bedreigingen voor praktijk?
– Klanten
– Medewerkers
– Bedrijfsvoering
• 10 minuten in groepje bespreken
• 10 minuten plenair terugkoppelen
www.extendum.nl 115
116. Agenda
ü Begrippenkader
ü Nieuwe context
ü Nieuwe technologie
ü Nieuwe media
ü Nieuw werken
• Nieuw ondernemen
• Nieuw businessmodel
www.extendum.nl 116
130. Reflectie
• Herken je trend naar ‘sociale netwerkorganisaties?
• Zie je link naar innovatief ondernemen?
• Wat zijn kansen / bedreigingen voor praktijk?
– Klanten
– Medewerkers
– Bedrijfsvoering
• 10 minuten in groepje bespreken
• 10 minuten plenair terugkoppelen
www.extendum.nl 130
131. Agenda
ü Begrippenkader
ü Nieuwe context
ü Nieuwe technologie
ü Nieuwe media
ü Nieuw werken
ü Nieuw ondernemen
• Nieuw businessmodel
www.extendum.nl 131
135. Nieuw businessmodel
• What if..
– Ik mijn jaarrekening gratis geef?
– Ik alles via internet doe (incl. distributie en onderhoud)?
– Ik mijn fysieke kantoor opdoek?
– Ik een jaarrekeningenfabriek wordt?
– Mijn klant bepaald welk boekhoudpakket hij gebruikt?
– Ik de CFO van mijn klant wordt?
– Ik geen bonnetjes/rekeningen van klanten meer ga boeken?
– Ik overstap van uurtarief naar maandabonnement?
– Ik mijn klant alles (met een klik) zelf laat doen
(jaarrekeningen, loonstroken, liquiditeitberekeningen,
afspraken inboeken)?
www.extendum.nl 135
142. Reflectie
• Kies (of bedenk) een ‘What if’ scenario
• Werk dat globaal uit op Business Model Canvas
• Welke wijzigingen brengt dat mee voor
– Klanten
– Medewerkers
– Bedrijfsvoering
• 10 minuten in groepje bespreken
• 10 minuten plenair terugkoppelen
www.extendum.nl 142
144. Agenda
ü Wie is wie
ü Begrippenkader
ü Context
ü Nieuwe technologie
ü Nieuwe media
ü Nieuw werken
ü Nieuwe businessmodellen
• Reflectie hele middag > The Next Action?
www.extendum.nl 144
149. Tips van Harvard/McKinsey
Duw je organisatie naar ‘volledig genetwerkt’, door:
• Integratie Web 2.0 in dagelijkse werkzaamheden
• Gebruik social media, online software & communities
• Middelen, kennis & vaardigheden op basisniveau
- Laptops, smartphones, tablets met internet (!)
- Training, workshops, ambassadeurs
• Verbreek belemmeringen tot organisatieverandering
• Interacteer met klanten, medewerkers & partners
• Innoveer samen je (gezamenlijke) businessmodel
www.extendum.nl 149
150. Reflectie
• Wat is jouw ‘next action’ qua IM op kantoor?
• Wordt organisatie daarmee ‘volledig genetwerkt’?
• Wat zijn implicaties van jou volgende actie voor:
– Klanten
– Medewerkers
– Bedrijfsvoering
• 10 minuten in groepje bespreken
• 10 minuten plenair terugkoppelen
www.extendum.nl 150