Totalsoft a realizat o creștere de peste 20% a cifrei de afaceri în 2011, consolidându-și poziția de lider în domeniul software-ului ERP din România. Compania a semnat recente parteneriate strategice și a dezvoltat soluții inovatoare, cum ar fi charisma hcm, consolidându-și prezența pe piețele internaționale. Direcția viitoare include extinderea într-o nouă subsidiară în Austria și continuarea inovației în produsele și serviciile oferite.

1. Ediţia de iarnă 2011

2. Vremea bilanţului
Dragi prieteni,
La început de 2012, și înainte de a face bilanțul anului care tocmai s-a încheiat,
vreau în primul rând să vă mulțumesc. Să vă mulțumesc pentru pasiunea și
dăruirea cu care faceți orice lucru posibil, pentru îndârjirea de care aţi dat
dovadă în cele mai dificile proiecte de până acum, pentru modul în care reușiți
să fiți în fiecare an mai buni, mai ambițioși, mai impresionanți. Nu în ultimul
rând, vreau să mulțumesc fiecăruia dintre voi pentru contribuția pe care o
aduceți numelui TotalSoft.
În 2011 am fost, din nou, printre puținele companii de software românești care
au reușit performanţa de a crește sănătos, organic, prin proiecte curate,
livrate cu succes. Am reuşit din nou o creştere a cifrei de afaceri cu peste 20%.
Am reușit pentru al doilea an consecutiv să ocupăm prima poziţie în ierarhia
celor mai importante companii producătoare de software ERP din România,
oferind un produs matur, permanent adaptat la cerințele pieței.
Numai când mă gândesc la ce am reușit anul ăsta, la proiectul de consultanță
pentru construcția celei mai mari rafinării din lume, la nume reprezentative ale
economiei mondiale, precum Xerox și OMV, care au ales soluţiile noastre în
detrimentul unor produse mult mai titrate, la sutele de clienți care s-au
înghesuit la Zilele Charisma pentru a afla ce aducem nou în produse, nu pot
decât să fiu mândru de echipa TotalSoft și în același timp extrem de încrezător
în viitorul nostru.
Acum, la început de an nou, îmi doresc să ne continuăm drumul cu aceeaşi
pasiune și entuziasm, cu aceeași dorință de a fi cei mai buni. Ştiu că avem
înțelepciunea, competențele, maturitatea și "nebunia" unor învingători.
Liviu

3. 3 lucruri
pe care [poate] nu le ştiţi
TotalSoft a semnat de curând un Patru divizii TotalSoft (Charisma ERP, CMS,
1 contract de integrare OEM cu 3 Charisma HCM şi BizzApps) se unesc din
Lumesse, unul dintre liderii soluţiilor de 2012 sub coordonarea lui Mafy (Daniel
Talent Management din Europa. Acest Mateescu pentru cei mai noi dintre voi), care preia
contract ne permite vânzarea soluţiei funcţia de Charisma Chief Operational
Lumesse sub brand Charisma HCM şi, prin Officer. Mişcarea
urmare, intrarea noastră ca jucător pe o nişă face parte dintr-
aproape liberă în România. La mai puţin de o o strategie mai
lună de la semnarea parteneriatului, echipa de amplă, care
vânzări (Bogdan Popescu, Simona Moldovan) vizează
împreună cu Lucian Solcan au reuşit poziţionarea
încheierea celui mai mare contract “one-shot” Charismei ca un
din istoria diviziei. De altfel, suntem în discuţii furnizor de soluţii
cu Lugera pentru redistribuţia soluţiei în alte 6 integrate pe
pieţe. Viitorul sună bine... verticale
industriale.
Aţi intrat vreodata pe După ce Vlad
2 componentsource.com? Acolo veţi Cristuţiu a preluat
găsi mici aplicaţii, pe tehnologii de în 2011 funcţia de
ultimă oră, dezvoltate după nevoile caselor de Product
software. Divizia de Software Development, Management
condusă de Bogdan Păduraru, va încerca Director şi
marea cu degetul şi va lansa în curând câteva coordonează noile
aplicaţii pe componentsource.com. În cazul în dezvoltări din toate cele
care interesul va fi cel aşteptat, echipa de patru divizii, Valentin Danielescu va prelua
“componente”, cum le spunem acum, va din 2012 funcţia de Customer Satisfaction
primi un brand şi un plan de afaceri separat, Director. Valentin şi-a asumat un obiectiv,
pentru dezvoltarea de componente vizuale cum se zice, uşor de spus greu de făcut:
pentru dispozitive mobile, în special pe loializarea clienţilor Charisma la soluţiile şi
platformele Android şi iOS. serviciile oferite de cele patru divizii.
3

4. Produse noi
My Tasks Charisma Mobile SFA
My Tasks este cel mai mic, mai După 10 ani de la lansarea primei
frumos şi mai nou membru al soluţii de SFA pe PDA (dezvoltată
Charisma ERP. Ca orice “copil” este iniţial ca parte a Charismei BC şi
tot timpul în mişcare, comunică în implementată în premiera la Henkel),
toate direcţiile, îţi aduce lucruri pe care urmată de integrarea cu Charisma
uitasei că le ai, te bate la cap până ERP şi numeroase alte implementări
faci ce ai promis şi, evident, nu uită (la Caroli, Alpin Lux, Marathon sau
nimic. Diana), am lansat la sfârşitul lui 2011
prima soluţie SFA pe iPad şi tablete
Altfel spus, My Tasks joacă rol de
Android.
“memorie” a utilizatorului, ţinându-l
permanent conectat la activităţi pe Ne adaptăm aşadar la tehnologie,
care le leagă de fluxuri, documente şi oferindu-le clienţilor noştri posibilitatea de a-şi derula afacerile la
procese din sistem. Crează şi administrează task-uri un cu totul alt nivel. Soluţia extrage automat ruta zilnică pe care
proprii, deleagă şi urmăreşte task-urile altei persoane trebuie să o parcurga agentul, îi pune la dispoziţie harta
şi te ajută să-ţi gestionezi şi task-urile personale. În oraşului şi îi indică ordinea optima de livrare în vederea obţinerii
plus, merge şi pe iPhone (datorită lui Robert Neagu, unui maxim de eficienţă, sincronizează automat stocul local cu
Mobile Applications Developer). cel din Charisma şi implicit stocul general al companiei (la
S-a urmărit de la început o interfaţă extrem de primul acces la internet). În plus, noua soluţie se integrează cu
prietenoasă, lucru pus în practică cu succes de o imprimantă wireless portabilă astfel încât procesul de vânzare
Mircea (la prezentarea de la Zilele se încheie la client (crearea comenzii şi a
Charisma în sala s-a auzit: Wow!). De chitanţei, printarea chitanţei şi actualizarea
altfel, My Tasks este primul modul din stocului). Şi nu ne oprim aici!
Charisma care reflectă cu adevărat Responsabili pentru dezvoltarea soluţiei
preocuparea pentru design. au fost: Robert Neagu (pe platformă
My Tasks a fost dezvoltăt de Mircea iOS), Rareş Petrescu, Adrian Busuioc şi
Militaru (din echipa lui Dan Giuscă), Dragoş Avramescu (pe platformă
după o specificaţie realizată de Android).
George Bărcun, în urma unei idei a lui
Liviu Drăgan.
4

5. Charisma HCM Evaluare Managementul
Talent Management 3600 performanţei
Activele oricărei companii pot fi împărţite în
două componente: angajaţii săi şi orice Dezvoltarea
Managementul
altceva. În managementul talentelor vorbim carierei şi a Talent compensaţiei
despre potenţialul nedescoperit al fiecăruia planului de Management
dintre noi şi despre găsirea celui mai potrivit succesiune
loc în cadrul companiei pentru un maxim de
rezultate.
Din această cauză am decis să integrăm în
Charisma HCM cea mai performantă soluţie Managementul
Training
europeană de Talent Management, oferită de competenţelor
Lumesse. Astfel a luat naştere suita de module
Charisma HCM Talent Management.
Noua soluţie este formată din şase module integrate, perfect
aliniate cu cele mai eficace
practici de resurse umane
întâlnite la nivel global:
managementul performanţei,
managementul compensaţiei,
Talent Management
managementul competenţelor,
training, dezvoltarea carierei şi a
planului de succesiune şi
evaluare 3600.
Flexibil | Complet
Simplu | Intuitiv |
5

6. Proiecte externe
Euroclinic Grecia lucrează cu TotalSoft începe implementarea
Charisma Cost Control la GE Bulgaria
Subsidiara TotalSoft din Grecia a câştigat o referinţă TotalSoft extinde colaborarea cu General Electric,
majoră în domeniul medical, adăugându-şi grupul începută în 2005 prin implementarea
Euroclinic la portofoliul de clienţi. Furnizorul de servicii Charisma la GE România, cu un
medicale private a căutat o soluţie pentru controlul nou proiect la filiala din
procesului de achiziţie, din punct de vedere al duratei, Bulgaria a producătorului
costului şi transparenţei. mondial de echipamente
pentru generarea
Euroclinic a selectat Charisma Cost Control pentru cele
energiei electrice.
două spitale din grup: Euroclinic Atena şi Euroclinic
Pediatrie. Implementarea sistemului a dus la Proiectul a demarat
reducerea semnificativă duratei de la începutul lunii
aprovizionare, la o comunicare mai decembrie şi constă
bună cu furnizorii şi la eliminarea din implementarea
erorilor. modulelor core din
Charisma ERP,
“Aplicaţia Cost Control a
împreună cu
TotalSoft ne permite să
dezvoltările specifice
controlăm execuţia
făcute pentru GE Romania,
bugetului în orice
şi anume raportare conform
moment, în toate
standardelor US GAAP şi
aspectele sale - pe
posibilitatea de a lucra cu trei sisteme
departament, tip de
contabile diferite.
serviciu sau
perioadă.” - Implementarea se face cu echipa de consultanţi din
Stefanos România alături de colegul nostru din Bulgaria - Kiril
Papadimitriou, Petrov - ca Project Manager.
CFO Euroclinic
Group.
6

7. Strategie
Subsidiară nouă Parteneriat cu
în Austria
Ca parte a strategiei de extindere pe piaţa
internaţională, TotalSoft va deschide, la
începutul lui 2012, o subsidiară în Austria.
În prezent, compania este în curs de formare,
iar managementul operaţiunilor i-a fost La începutul lunii noiembrie, am încheiat un parteneriat
încredinţat lui Marc Breit, care s-a alăturat de strategic cu Lumesse, liderul european în oferirea de soluţii
curând echipei TotalSoft. complete de Talent Management.
“Voi susţine creşterea TotalSoft pe piaţa din Parteneriatul ne oferă exclusivitate în Europa de Sud-Est
Austria, şi intenţionez să ne facem simţiţi de asupra acestei soluţii, pe care colegii din Divizia Charisma HCM
către concurenţii locali. Austria este considerat au integrat-o deja în produsul nostru de HR & Payroll.
un centru cu potential regional uriaş, pentru că
multe companii multinaţionale au sediul
Rezultatul? Avem mai multe:
central în Viena. Obiectivul meu principal este
să ascult cu atenţie clienţii şi să construiesc o
relaţie solidă cu aceştia.” ì moment, TotalSoft se adreseaza pieţei cu cea mai
În acest
cuprinzătoare ofertă de soluţii IT destinate specialiştilor de
Biroul va deservi regiunea centrală şi de est a HR;
Europei, precum şi ţările vorbitoare de limbă În mai puţin de o lună de la lansarea soluţiei (care a avut
ì
germană. loc în cadrul Zilelor Charisma) am semnat deja un contract
TotalSoft are deja clienţi precum Deutsche cu compania Prospecţiuni;
Leasing, BNP Paribas şi OMV EconGas în ì lipsei unei concurenţe pe acest segment, vom
Datorită
Austria, dar şi în ţările vecine - Raiffeisen adresa imediat segmentul Enterprise, în care procesul de
Leasing Real Estate în Cehia, Medicover în management al performanţei angajaţilor duce lipsa unei
Ungaria, Tatra Leasing (membră Raiffeisen) în soluţii complete de tip Human Capital Management
Slovakia. adaptate legislaţiei locale.
7

8. TotalSoft în presă
INVESTIŢIILE
PIAŢA ÎN IT
10 SOLUŢIILOR
PAŞI ALE CEC BANK
AML ÎŞI ARATĂ
SPRE CREŞTE
MOBILE-BANKING ROADELE
NEÎNTRERUPT 44
DE SUCCES 24
12
BĂ FAŢA IT-ULUI
COVER SE SCHIM
28
DIN ASIGURĂRI TEHNOLOGII ŞI
RĂ DE FINANŢE
REVISTĂ LUNA
• OCTOMBRIE 2011 •
ANUL X • NR. 133
e,
La 10 ani de la lansar
Charisma
îţi pregăteşte
îţi ăteş
canalul de parteneri

9. Proiecte de referinţă în Q4
Implementare CRM la OMV TCE 3 Brazi
Vă anunţăm cu mare bucurie semnarea contractului cu Este unul dintre cele mai importante contracte semnate
OMV AG pentru implementarea CRM Basis Platform şi în 2011 şi în acelaşi timp primul proiect pe care
a soluţiei de Complaint Management în două dintre TotalSoft îl va derula în cadrul unei companii din sectorul
diviziile OMV, cu acoperire în 13 ţări. Contractul agricol. Vom livra acolo o platformă software complexă,
presupune atât servicii de implementare şi training, cât compusă din Charisma ERP, Charisma HCM, Charisma
şi un contract de suport tehnic pe o durată de 4 ani. Analyzer, Primavera şi Charisma Document
Management.
Acest contract înseamnă foarte mult pentru noi
deoarece am reuşit să câştigăm în faţa unor concurenţi Soluţia noastră va înlocui mai multe aplicaţii folosite
prestigioşi, cu mulţi ani de experienţă în colaborarea cu acum în cadrul grupului şi va unifica întreaga activitate
OMV, pe soluţii SAP şi Microsoft. În urma licitaţiei am derulată de companie la Piatra Neamţ şi Brăila,
fost singurul vendor din România cu care au intrat în acoperind principalele cerinţe ale clientului: gestionarea
discuţii pentru acest RFP. activitătăţii de producţie, control asupra costurilor şi
informaţii în timp real pentru deciziile de business.
Prestaţia echipei noastre în procesul de sales a fost
foarte bine apreciată iar soluţia tehnică propusă de Holdingul TCE 3 BRAZI (Culiţă Tărâţă) include peste 40
Daniel Bălăceanu a fost declarată cea mai bună. de firme din domeniile agricultură, creşterea animalelor,
prelucrarea produselor de origine animală, vegetală şi
Felicitări întregii echipe care s-a implicat în câştigarea
industrializarea lemnului. Principala activitate, cu cea
acestui proiect (Andreia Stavarache, Daniel Bălăceanu,
mai mare pondere în structura companiei, este cea
Marian Pintea, Marc Breit şi Lori Curea).
agricolă. Compania are în exploatare 59.335 Ha în cea
mai mare exploataţie agricolă din Europa - Insula Mare
a Brăilei.
Urăm succes echipei de proiect (Florin Barbu,
Constantin Bogdan, Florian Ridiche, Daniela Mincu,
Eduard Enache, Adrian Toderuţ, Ciprian Popa şi
colegilor de la suport tehnic)!
9

10. Coca Cola HBC – Charisma Straco
HCM Outsourcing
Proiectul Coca-Cola HBC are o istorie îndelungată Continuăm seria în care proiectele începute bine
pentru departamentul Charisma HCM. deschid oportunitatea unui nou business, de această
dată la acelaşi client: Straco. Implementarea cu succes
Efortul de excepţie din partea colegilor din divizie şi a
a soluţiei de project management Primavera a deschis o
celor din zona comercială (s-au scris sute de pagini de
nouă oportunitate care s-a concretizat prin vânzarea
documentaţie, s-au ţinut câteva zeci de întâlniri şi s-au
Charisma Portfolio Management.
prezentat în amănunt toate funcţionalităţile produsului) a
fost răsplătit de următorul mesaj: "Vă anunţ cu Implementarea a presupus sincronizarea directă a
muuuuuultă bucurie semnarea contractului de informaţilor între aplicaţia financiar contabilă utilizată de
outsourcing cu Coca-Cola România (1800 angajaţi)". client, Primavera şi Charisma Portfolio Management, iar
Un moment frumos care a marcat debutul unei relaţii în mod indirect legătura cu Windev şi Doclib.
fructuoase.
Straco este una dintre marile companii de construcţii
O primă provocare rezolvată cu succes de către colegii din România, cu o cifră de afaceri de peste 50 de
noştri a fost interfaţarea automată a activităţii curente de milioane de euro. Straco are în portofoliu lucrări de
HR a clientului cu sistemul central de grup. infrastructură precum lărgirea la 4 benzi a liniei de
centură între A1 şi A2.
Simona Moldovan (vânzări), ne mărturiseşte unul dintre
cele mai emoţionante momente al proiectului:
"Pentru prima oară în istoria Coca-Cola HBC în
România, cele trei divizii implicate în procesul de decizie
pentru selectarea furnizorului – Resurse Umane, Achiziţii
şi IT - au fost întru totul de acord cu alegerea făcută.
Toată echipa a fost lăudată - Simona, Lucian Solcan,
Gabi Naibert, Luca Bogdan Grigorescu - pentru nivelul
ridicat de empatie pe care l-au avut pe toată durata
desfăşurării procedurii de selecţie. Este genul de proiect
pe care fiecare echipă de produs ar vrea să îl aibă în
palmares şi sunt convinsă că va fi unul de referinţă în
istoria TotalSoft."
10

11. Evenimente
Zilele Charisma - între inovaţie şi artă
În 16-17 noiembrie 2011 a avut loc o nouă ediţie a 5 sesiuni tehnice derulate în paralel, demonstraţii live,
Zilelor Charisma, a şaptea, care s-a remarcat printr-o scenarii reale de business, soluţii dedicate pe verticale
participare fără precedent a reprezentanţilor mediului de industriale, testimoniale din partea unor clienţi şi
afaceri românesc şi internaţional. Cele 2 zile au reunit la parteneri de referinţă (Henkel Romania, URSUS
Hotel Radisson SAS din Bucureşti peste 1000 oameni, Breweries, Deutsche Leasing AG, Microsoft sau
reprezentând 500 de companii din 11 verticale Lumesse).
industriale, clienţi TotalSoft din România, Austria,
Evenimentul s-a încheiat într-o atmosferă festivă, prin
Grecia, Bulgaria şi Qatar.
premierea celor mai complexe proiecte Charisma din
Pentru echipa Charisma, evenimentul a fost un maraton 2011, numere de iluzionism, tombole şi un concert
şi în acelaşi timp o demonstraţie de forţă extraordinară: extraordinar susţinut de Smiley.
11

12. Conferinţa
experţilor
Cel mai mare eveniment
de project managemet din România Ediţia a XVI-a
Joi, 27 octombrie 2011, la ora 9.00, s-a dat startul Evenimentul s-a bucurat de prezenţa unor speakeri de
celei de-a 16-a ediţii consecutive a Conferinţei prim rang, printre care Mohammed A. Hammad (CEO
Utilizatorilor (Experţilor, începând din 2011) Primavera. Satorp), Adel A. Naji (Manager Planning And
Reprezentanţii a 200 de companii din România au Optimization, Satorp), Guy Barlow (Director, Industry
răspuns invitaţiei noastre de a discuta despre ultimele Strategy, Oracle Primavera), Florin Drăgănescu
tendinţe în project management despre noile (Alliances & Channels Director, Oracle România).
funcţionalităţi oferite de ultima versiune a sistemului
Toţi au punctat satisfacţia de a fi aproape de o echipă
Primaveram dar şi despre soluţiile oferite de specialiştii
de profesionişti de cel mai înalt nivel.
noştri în cele mai
complexe proiecte din
2011.
12

13. Evenimente interne
Moş Crăciun în TotalSoft
Pe 19 decembrie, Moş Crăciun a poposit alături de zâne şi spiriduşi în cantina din Global City şi a împărţit cadouri
copiilor angajaţilor TotalSoft. Timp de 3 ore am avut ocazia să-i cunoaştem, să ne jucăm cu ei şi să le admirăm
creaţiile. Noi i-am surprins în câteva ipostaze.
13

14. Omul anului în TotalSoft
Daniel Bălăceanu
Product Manager, Charisma Business Applications 3 lucruri pe care nu le ştiţi:
Unul dintre faimoasele citate a lui Einstein îndeamnă să "fii un om de ì generală a făcut tenis de
În şcoala
valoare şi nu neapărat un om de succes". Dacă ar fi să-l definim pe masă de performanţă. A câştigat
Dan Bălăceanu, ar trebui să folosim termeni precum: excelent numeroase competiţii şi s-a clasat
profesionist, izvor nesecat de idei, atent, pozitiv, modest… Ştiind câte pe locul 4 la Concursul Naţional de
are pe cap, pentru că lui i se potriveşte perfect sintagma "nu am timp tenis de masă, moment în care
pentru câte vreau să fac", nu poate să nu te mire pozitivismul şi Clubul Sportiv Universitatea
zâmbetul cu care te întâmpină de fiecare dată. Craiova i-a oferit o garsonieră ca să
se mute în Craiova şi să facă o
Anul 2011 a fost pentru Dan "cel mai bun an de până acum" după
carieră în sport;
cum chiar el afirmă. A fost anul care i-a adus recunoaştere
ì foarte mult să
Îi place
profesională internaţională, prin prisma câştigării unor conturi foarte
gătească pentru familie
mari (cel mai elocvent exemplu este proiectul OMV AG, câştigat de
şi prieteni, dar nu are o
TotalSoft în urma unor procese riguroase de selecţie. Soluţia tehnică
mâncare preferată
propusă de el a fost auditată, la cererea clientului, de către Microsoft
Austria şi Microsoft România care au declarat-o cea mai bună). pentru că îi place să
experimenteze;
Pentru cei care nu ştiu, Dan este creierul produselor diviziei Charisma ì cât de des
Evadează
Business Applications fiind in charge cu activitatea de business poate în natură,
development, cu cea de pre-sales, de identificare, construire şi pescuieşte şi e
integrare a nevoii clientului în produsele acestei divizii. Dacă îl intrebi mereu în
care este secretul reuşitei lui îţi spune simplu: echipa. Crede ca nu căutarea unor
este suficient să ai o idee dacă nu ai şi o echipă îndârjită care să şi
locuri noi,
livreze. Şi el o are!
nealterate de
Dan este cel care a pus bazele diviziei Business Applications, în anul om.
2007, an în care a realizat o cifră de afaceri de 800 000 eur. Anterior,
a fost PM în echipa IBX, reuşind să-i convingă pe nemţi să
externalizeze către TS întreg proiectul de e-procurement, dar şi
director de dezvoltare al Charisma ERP, fiind cel care a creat
Charisma Analyzer - soluţia de BI a TotalSoft.
14

15. Nou veniţi în TotalSoft
Marc Breit
Managing Director/CEO TotalSoft Austria GmbH
Marc Breit a fost cel mai puternic susţinător 5 lucruri pe care nu le ştiţi:
al implementării soluţiei Charisma în cadrul
grupului Raiffeisen Leasing, companie unde A încercat să înveţe limba română timp de
ì
a lucrat timp de 5 ani pe partea de jumătate de an;
operaţiuni şi strategie IT, înainte de a se Este pasionat de echipamente Hi-Fi de
ì
alătura TotalSoft. ultimă generaţie;
Are o experienţă de peste 15 ani în IT şi ì muzica electronică
Ascultă
Project Management, acumulată din mai şi clasică;
multe industrii precum leasing, bancară ì alergarea şi
Practică
(Bank Austria), asigurări (Skandia), pharma mountain-biking-ul;
(Novartis) şi construcţii (Eternit). A gestionat În prezent renovează o
ì
peste 25 de proiecte, are competenţe în casă veche de 115 ani de
restructurare şi optimizare organizaţională, la marginea Vienei.
iar la Raiffeisen a făcut parte din comitetul
director în 15 proiecte internaţionale.
“Am ales TotalSoft pentru că este un jucător
foarte important pe piaţa din sud-estul
Europei, cu un portofoliu uimitor de clienţi
locali şi internaţionali, şi cu un potenţial uriaş
de extindere pe pieţele externe. Avem
produse cu funcţionalităţi inovatoare, care
susţin procesele de business ale clienţilor.
Mai mult, echipa TotalSoft este recunoscută
pentru flexibilitate, dedicare şi modul
implicat în care livrează proiectele. Mă simt
foarte mândru să fac parte din TotalSoft.”
15

16. Ştefan Ichim
Director Implementare Charisma ERP Internațional
Cu un background puternic în consultanţă de Pentru că îi place să simtă adrenalina şi pentru că este
management şi cu o diplomă la una dintre cele mai un şofer iscusit,a participat la un curs de pilotaj sportiv.
prestigioase universităţi din lume - Harvard, Ştefan
Printre sporturile practicate, Ştefan se declară un fan al
ocupă la cei 30 de ani pe care îi are, poziţia de Director
snowboard-ului pe timp de iarnă şi al mersului pe
Implementare Charisma ERP Internaţional în cadrul
bicicletă în timpul verii.
TotalSoft.
Dintre hobby-urile sale, ne povesteşte că îi place să
călătorească şi că este pasionat de fotografie. În 2012
vrea să participe la concursul nostru anual de fotografie.
16

17. Gabriel Voicescu
Senior Sales Manager
Cu o experienţă de 9 ani în domeniul vânzărilor de
software în companii precum SAP, Siveco şi Novensys,
Gabi s-a alăturat echipei TotalSoft la sfârşitul lunii
noiembrie, având numeroase argumente care să-i
susţină nouă provocare profesională.
“În toţi aceşti ani am ajuns să cunosc îndeaproape un
număr impresionant de soluţii de pe piaţă, în special pe
cele mai puternice. Mai mult, experienţa mi-a dezvoltat
capacitatea de a anticipa orientările, tendiţele şi
preferinţele clienţilor. În acest context, am urmărit cu
interes evoluţia TotalSoft, acum un jucător puternic,
solid, ale cărui ambiţii de dezvoltare şi extindere
internaţională m-au făcut să îmi doresc să fiu parte din
echipa sa de vânzări.”
3 lucruri pe care nu le ştiţi:
Gabi este pasionat de gadget-uri şi software. A făcut
ì
deja primii paşi pentru crearea unui portal de conţinut
on-line. Plănuieşte să finalizeze proiectul în martie;
ì să călătorească şi îşi doreşte foarte mult să
Îi place
exploreze Orientul;
Apreciază arta în diversele sale forme, în special
ì
fotografia şi literatura (mai mult, Gabi scrie atât poezii,
cât şi proză).
17

18. Sebastian Gherman
Software Architect Charisma HCM
"În 2002 mi-am propus ca în următorii 10 ani să vizitez câte o ţară şi să acopăr 3 lucruri pe care
toate continentele. Am reuşit deja să văd 15. Poate cel mai mult m-a impresionat
cultura arabă: am reuşit să menţin o relaţie de prietenie deosebită timp de peste 6 nu le ştiţi:
ani cu unul dintre însoţitorii mei din Iordania. Am vrut să înţeleg cât mai mult despre
ce înseamnă să stai la masă şi să mănânci din mâncarea făcută de localnici, să îi Îşi propune să
ì
însoţeşti peste zi, să ajungi în cotloanele oraşelor mai puţin cunoscute de ghidurile urmeze cursurile
de călătorii şi atât de bine ascunse de obiectivele turiştilor." PMI;
ì decembrie
Pe 31
A început să lucreze la Connex, fiind printre primii angajaţi ai companiei. După 8 ani
2012 vrea să
de "şcoală de multinaţională" şi-a îndreptat atenţia spre un mediu antreprenorial
sărbătorească în
pentru că îi plac mediile de lucru unde se poate exprima liber şi unde creativitatea
Sidney, Australia, şi
joacă un rol important.
astfel să îşi ducă la
În noua sa poziţie de Software Arhitect pentru Charisma HCM crede că poate bun sfârşit planul de
contribui cu succes la crearea unui nou produs care "să dea pe spate" orice om de călătorie;
HR. Nu specialist, ci om: "În momentul în care produsul va fi gata, vreau sa ies pe ì mult ca om
A lucrat
stradă şi să îl invit pe primul om care îmi iese în cale să vadă produsul. Trebuie să fie de HR. Din poziţia de
atât de uşor de utilizat şi atât de plăcut ochiului încât după 15 minute să îmi ceară o Software Architect
copie pentru acasă." vrea să pună în
practică experienţa
despre meseria şi
practicile uzuale de
HR.
18

19. Hobby Fotografie
Alexandra Scrădeanu
Consultant Implementare, Charisma Business Applications
Vorbeşte tot timpul, cu o energie molipsitoare. Despre 3 lucruri pe care nu le ştiţi:
colegi, despre proiectele pe care le are, despre pasiuni,
care se învârt în jurul sportului şi al fotografiei. Merge de ìprofesoară de matematică pentru clasele 9-11
A fost
cel puţin două ori pe săptămână la spinning şi înot. Îi în timpul facultăţii, dar a pregătit şi copii din clasele 5-
place să patineze iarna în Cişmigiu. De când era mică i- 7 pentru admiterea la liceu;
a plăcut atât de mult muntele încât a urmat cursuri de ì a influenţat-o nu doar în fotografie, dar şi în
Tatăl ei
căţărat. Uneori îţi petrece timpul liber la Clubul de desen. Are multe schiţe în carbon, dar îşi propune să
Echitaţie Bucureşti. Vineri este ziua degustărilor de vin, treacă la pictura pe pânză. Deja şi-a cumpărat un
într-o echipă de prieteni cu care aterizează după ora şevalet profesional;
24:00 direct în Interbelic. ì muzica rusească, fiind rusoaică din partea
Îi place
Dar, principala pasiune rămâne fotografia. A început mamei.
„fixaţia” la doar 7 ani, când developa fotografii făcute cu
Zenit-ul tatălui, într-o baie de serviciu special amenajată
în cameră de developat.
„Aveam trei tăvi cu soluţii prin care treceam
hârtia până devenea fotografie, apoi le
prindeam în cârlige pe sfoară... tot tacâmul.
Pe Canon am trecut abia la 16 ani. La 19 ani
aveam deja un Rebel 300, iar la 22 de ani
am trecut la D40-ul actual”.
Din 2007 face parte din asociaţia de
fotografi „Bucureştiul meu drag”. Acolo s-a
împrietenit şi fură meserie de la cei mai buni
fotografi profesionişti, cu care participă în
excursii în Bucureşti şi în afara Bucureştiului.
19

20. Pian
Dan Giuşcă
Responsabil Proiecte Noi, Charisma ERP
Pasiunea lui este una tristă. Pentru că nu are timp 3 lucruri pe care nu le ştiţi:
suficient pentru ea. Trezitul la 5 dimineaţa pentru a
prinde măcar 2 ore de plăcere, nu îl ajută foarte ì format din soţie, copii, soacră pare încântat de
Publicul
mult. Toată treaba a început la cheful de la Daniel prestaţiile fulminante. A observat că se poartă cu el
Ionescu unde, impresionat şi încântat de mai frumos decât de obicei;
performanţa acestuia la pian, s-a gândit că nu mai e ì aproape orice ca să reuşească să stea mai
Ar face
cale de întors. mult cu pianul (!);
„În sinea mea bâzâiam deja după asta de pe la 14 I-ar place să cânte într-o trupă de garaj, fără public,
ì
ani, când un unchi mi-a cântat Sonata Lunii. După doar pentru a experimenta posibilităţile nelimitate ale
ce l-am ascultat pe Daniel, am schimbat brusc muzicii.
destinaţia puşculiţei destinate componentelor de
calculator spre un pian. Am tăbărât pe site-urile cu
instrumente muzicale şi m-am oprit la un Yamaha
YDP 161, pentru că mecanismul clapelor este cea
mai bună imitaţie a unui pian de scenă. A venit în
dotare cu 50 de partituri dintre care ştiu deja să cânt
Fur Elise. Am început şi Sonata Lunii. Ştiu înseamnă
că am memorat notele şi că apăs clapele cu viteza
cerută.”
Ritmica, sensibilitatea şi emoţiile rămân proprii
programatorului din el. Lumea deja îl laudă că
tastează cu mai multă fineţe.
20

21. Hobby Muzică
Carol Brăileanu
SharePoint Developer, Charisma Business Applications
Este unul dintre DJ-ii noului val, dar are de gând să
rămână mult timp în breaslă! Carol şi-a descoperit
pasiunea pentru muzica electronică încă de la primele
petreceri de profil organizate în România (2000, 2001),
fiind inspirat de artişti internaţionali ca Sasha, John
Digweed, Hernan Cattaneo, dar şi de artişti români ca
Pagal, Rhadoo Pedro sau Raresh.
Munca de DJ a început ca o joacă, reuşind la scurt timp
să organizeze propria petrecere unde a cântat în
deschidere pentru Adrian Eftimie. Stilurile diversificate
(tech house, techno, deep house) şi abilitatea de a
intreacţiona cu publicul l-au ajutat să treacă la următorul
nivel: din 2010 mixează alături de nume consacrate
precum Oxia, Adrian Eftimie, Optick, Ali Nasser sau
Mahony.
3 lucruri pe care nu le ştiţi:
La la începutul lui 2012 va apărea, odată cu prima
ì
compilaţie lansată la label-ul Bucharest Express, şi
prima piesa produsă de Carol;
ì2012 plănuieşte să lanseze propriul EP, dar
Pentru
şi primele petreceri în străinătate;
ìcei care încă nu îi cunosc piesele, îl puteţi
Pentru
asculta pe www.soundcloud.com/carol-dj şi afla
mai multe informaţii despre evenimentele la care
participă accesând pagina sa de facebook
http://www.facebook.com/caroldj.ro.
21

22. Hobby Stil
Îmbrăcămintea ca şi element al aspectului fizic, are o ì Casual - ţinută de zi, dar cu accente mai
 Smart
semnificaţie socială şi urmează reguli diversificate, în elegante. Trebuie păstrate elemente vestimentare
funcţie de circumstanţe sau ocazii. Fie că vorbim de clasice, de bază, simple, care pot fi personalizate
evenimentele de birou sau cele din viaţa personală, este cu accesorii îndrazneţe;
esenţial să cunoaştem semnificaţia codurilor  Business Casual - “eleganţa relaxată” presupune
ì
vestimentare. utilizarea clasicelor costume, dar personalizarea
acestora cu accesorii sau alte obiecte
Simplist, codurile vestimentare pot fi grupate astfel: vestimentare din categoria celor casual;
ì (Streetwear) – ţinută de zi, lejeră;
 Casual  Business Standard - ţinută de business clasică
ì
(costume cu cravată, taioare cu fustă sau
pantaloni);
ì tie - ţinută semi formală (costume, rochii de
 Black
cocktail, fuste şi bluze elegante din materiale
preţioase);
ì tie (Formal) - ţinută formală, echivalentă
 White
cu “ţinuta de bal” (frac, vestă, papion, rochii de bal
lungi până în pământ, accesorii şi bijuterii elegante
din metale şi pietre preţioase).
22

23. Petrecerea
de Crăciun.
Party, nu glumă!
Deşi a fost într-o zi de vineri, cu un trafic infernal, am
reuşit să fim punctuali şi pe la 19.40 am dat startul vreo
300 oameni. Până pe la 3 dimineaţa am ţinut-o într-un
dans şi-o veselie, ajutaţi de Popas Band, de barmanii
responsabili cu hidratarea, dar şi de natura noastră de
veritabili petrecăreţi. Hard Rock s-a dovedit o alegere
beton, unanim apreciată (au meritat cei 3 ani de discuţii
cu ei pentru ai convinge să ne ofere exclusivitate pe
locaţie într-o altă zi decât cea de luni).
Nu mai facem statistici, dar vă oferim câteva imagini
care spun multe.

24. © TotalSoft 2012
TotalSoft Headquarters TotalSoft Greece TotalSoft Bulgaria TotalSoft Qatar
Global City Business Park 7 Papadiamantopoulou Str. 11 Maria Louisa Blvd, Commercial Bank Plaza,
10 Bucharest - Nord Street (4th floor) Sofia, Bulgaria West Bay, Level 15
Building O2, 8th Floor, 115 28 Athens, Greece P: +359 2 9239 564 P.O Box 200348, Doha, Qatar
P: +30 210 72 00 082 F: +359 2 9239 560 P: +974 44 52 83 97
Voluntari, llfov County
F: +30 210 7253 511
România E: marketing@totalsoft.bg F: +40 21 335 1712
E: marketing@totalsoft-hellas.com
P: +4021 335 17 09 W: www.totalsoft-hellas.com W: www.totalsoft.bg E: iconstantinescu@totalsoft.ro
F: +4021 335 17 12 W: www.charisma.com.gr W: www.charisma.bg W: www.totalsoft.ro
E: office@totalsoft.ro W: www.charisma.ro
W: www.totalsoft.ro
W: www.charisma.ro