Presentazione PowerPoint relativa all'elaborato finale per Tesi Triennale in Economia e Management "Il Growth Hacking: un approccio innovativo al marketing".
Università degli Studi di Brescia - 2018.
Questo ebook e' un'anteprima che sto scrivendo sulle stragie di Growth Hacking. Sfrutta adesso l’ebook gratuito “le basi del Growth hacking” per spendere meno domani ed espandi il tuo business da professionista. Oltre 50 pagine di consigli pratici da applicare subito.
Growth Marketing & Performance ROI - Webinar gratuitoNinja Academy
Piattaforme e tecniche per aumentare le conversioni nel tuo mercato: http://ininja.it/2rb3qFO
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Luca Barboni, docente del Corso in Growth Hacking, ti insegnerà a:
- Distinguere i canali di marketing che funzionano da quelli che sprecano le tue risorse
- Gestire i costi di acquisizione di nuovi clienti
- Individuare le metriche giuste per valutare l’andamento del tuo business
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuitoNinja Academy
Una guida pratica in 5 step ispirata ai più famosi lanci del mondo: https://ininja.it/2RrytXw
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Uber, AirBnb, Dropbox: sai cosa hanno in comune queste aziende? Hanno fatto un lancio del proprio prodotto sul web col botto. Per i digital marketer gestire le fasi iniziali di vita di un prodotto è sia un’arte che una scienza: saperlo fare in modo vincente significa riuscire ad espandere il proprio business grazie al digitale, attirare nuovi clienti ed accrescere la propria brand reputation.
Dopo aver seguito questo Ninja Talk con Alessio Pieroni, Head of Marketing @ Mindvalley, saprai:
- Farti ispirare dai lanci più famosi e di successo
- Costruire la strategia di lancio di un prodotto online
- Testare e ottimizzare la strategia di lancio
Come applicare l'Influencer Marketing alla tua strategia di Growth Hacking - ...Buzzoole LTD
Growth Hacking e Influencer Marketing possono lavorare insieme? Assolutamente sì!
Il processo di Growth Hacking si sviluppa attraverso la sperimentazione continua e la combinazione di canali diversi per raggiungere i risultati più interessanti.
In questo webinar vedrai come inserire l'Influencer Marketing nella tua strategia di Growth Hacking, integrandolo con altri canali per ottimizzare i costi, abbattere i tempi e massimizzare i risultati.
Questo ebook e' un'anteprima che sto scrivendo sulle stragie di Growth Hacking. Sfrutta adesso l’ebook gratuito “le basi del Growth hacking” per spendere meno domani ed espandi il tuo business da professionista. Oltre 50 pagine di consigli pratici da applicare subito.
Growth Marketing & Performance ROI - Webinar gratuitoNinja Academy
Piattaforme e tecniche per aumentare le conversioni nel tuo mercato: http://ininja.it/2rb3qFO
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Luca Barboni, docente del Corso in Growth Hacking, ti insegnerà a:
- Distinguere i canali di marketing che funzionano da quelli che sprecano le tue risorse
- Gestire i costi di acquisizione di nuovi clienti
- Individuare le metriche giuste per valutare l’andamento del tuo business
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuitoNinja Academy
Una guida pratica in 5 step ispirata ai più famosi lanci del mondo: https://ininja.it/2RrytXw
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Uber, AirBnb, Dropbox: sai cosa hanno in comune queste aziende? Hanno fatto un lancio del proprio prodotto sul web col botto. Per i digital marketer gestire le fasi iniziali di vita di un prodotto è sia un’arte che una scienza: saperlo fare in modo vincente significa riuscire ad espandere il proprio business grazie al digitale, attirare nuovi clienti ed accrescere la propria brand reputation.
Dopo aver seguito questo Ninja Talk con Alessio Pieroni, Head of Marketing @ Mindvalley, saprai:
- Farti ispirare dai lanci più famosi e di successo
- Costruire la strategia di lancio di un prodotto online
- Testare e ottimizzare la strategia di lancio
Come applicare l'Influencer Marketing alla tua strategia di Growth Hacking - ...Buzzoole LTD
Growth Hacking e Influencer Marketing possono lavorare insieme? Assolutamente sì!
Il processo di Growth Hacking si sviluppa attraverso la sperimentazione continua e la combinazione di canali diversi per raggiungere i risultati più interessanti.
In questo webinar vedrai come inserire l'Influencer Marketing nella tua strategia di Growth Hacking, integrandolo con altri canali per ottimizzare i costi, abbattere i tempi e massimizzare i risultati.
Zero budget marketing. Quando le idee contano più del portafogliSimone Moriconi
Laboratorio interculturale, DISCUII. Università degli Studi di Urbino.
La parola “marketing”, spesso associata a budget milionari e astronomiche campagne pubblicitarie, è per quasi tutte le imprese del mondo, sinonimo di “scegliere”. Il marketing può essere definito come l’arte, o la capacità, di investire nel modo migliore risorse scarse per raggiungere risultati ottimali.
In questo laboratorio si è aiutato a comprendere, in qualità di marketer e comunicatori, come gestire la necessità di un’impresa di contenere i costi senza rinunciare ad obiettivi ambiziosi e si analizzeranno alcuni casi internazionali di marketing a budget (quasi) zero.
I partecipanti sono stati chiamati a sfidarsi ad una gara di idee, dove la creatività e l’astuzia contavano molto più dei soldi a disposizione!
Materiale del corso di Inbound Marketing. E' una presentazione del concetto di Inbound Marketing e delle attività di web marketing che lo compongono: SEO, Blogging, Social Media, Web Analytics.
Spazio Eventi - 8 giugno - 11:20 | Cosa è questa metodologia e perché può aiutare la tua azienda. Come sempre, quando intorno a un argomento c’è hype, è difficile distinguere le cose concrete dalla cosiddetta “fuffa”. Del Growth Hacking si è detto tutto e il contrario di tutto, ma in pochi ne hanno capito il vero valore.
Si tratta di una metodologia che unisce marketing, sviluppo prodotto e analisi dei dati che dai coworking della Silicon Valley ha letteralmente dato il via a una piccola grande rivoluzione che ora coinvolge aziende di ogni tipo, digitale e non, come Coca-Cola, ING, Heineken, Facebook, IBM, Colgate e tante altre.
Michael Brenner, autore bestseller e guru del marketing, l’ha definito in questo modo “Il Growth Hacking è marketing, è il futuro del marketing, è quello che il marketing sarebbe sempre dovuto essere”.
Scopriamo insieme perché!
Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound Sales V2Adv Media Lab
Seconda versione aggiornata del workshop Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound Sales V2
Hacking sales significa trasformare il processo di vendita grazie agli strumenti digitali di nuova generazione, tattiche e nuove strategie. Partendo dall’edizione “Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine” di Max Altschuler, l’obiettivo è far evolvere totalmente la figura del venditore integrandolo al moderno (inbound) marketer.
eCommerce Performance - Webinar gratuitoNinja Academy
Come ottimizzare le conversioni di un negozio online: http://ininja.it/2CQQiIh
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Luca Barboni, Damiano Ferraioli, Jacopo Pasquini - docenti del Master Online in eCommerce Management di Ninja Academy, ti mostreranno quegli aspetti di un eCommerce che avevi forse sottovalutato e che invece potrebbero aiutare la performance delle vendite online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Individuare nuovi canali per acquisire nuovi utenti
- Orientarti tra strumenti e metodi per automatizzare funzioni e attività di marketing
- Rivedere l’esperienza digitale del tuo eCommerce sotto la lente del Web Design, UX & UI
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunità comm...L'Ippogrifo®
La lead generation è un capitolo fondamentale all’interno di un piano di marketing.
Per un’impresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare all’interno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per un’impresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di più, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dell’impresa.
Strategie e tecniche di Growth Hacking per la crescita delle startupAntonio Puleo
L’obiettivo della mia tesi è analizzare le nuove metodologie applicate per creare startup digitali di successo, dal metodo Lean Startup, al customer development, elencherò le fasi di sviluppo di un’idea per trasformarla in un business sostenibile che punti alla crescita. Verrà analizzato nel dettaglio il nuovo fenomeno sviluppato nella Silicon Valley e che sta creando molto entusiasmo qui in Italia, che ha cambiato il modo di acquisire i clienti e fare marketing: il Growth Hacking; ne approfondirò le tecniche e le strategie che consentono di completare il processo, attraverso l’analisi dei framework di supporto e la descrizione degli elementi che lo compongono: i diciannove canali di acquisizione, il funnel dei pirati e le metriche di crescita.
[...]
L’idea di affrontare questi temi è nata in quest’ultimo anno, insieme al mio team, abbiamo avuto il piacere di entrare a far parte al programma di accelerazione della durata di tre mesi dell’Università IULM, chiamato IULM Innovation Lab, con il progetto di business chiamato CreationDose, di cui attualmente faccio parte, in cui abbiamo affrontato gran parte degli argomenti di innovazione che andrò a descrivere. Li ho voluti approfondire per acquisire le competenze più moderne di sviluppo di un business, di marketing e di applicarli nei miei progetti imprenditoriali attuali e futuri .
Mobile App Development - Strategie di web marketing e comunicazione - Parte 1Paolo Bolpet
Il modulo facente parte del corso sulle "Tecniche di progettazione e sviluppo di applicazioni mobile" organizzato da AREA Science Park, intende fornire una serie di spunti su come promuovere una Mobile App partendo dall'analisi della domanda, per arrivare alla promozione online vera e propria. Parte 1 - Analisi e strategia
In questo momento l’imprenditoria guida il Rinascimento del Ventunesimo secolo. Sta cambiando il mondo e la nostra visione del lavoro. La buona notizia è che gli ostacoli per chi vuole diventare un imprenditore, grazie alla rete, si sono via via ridotti e, agendo nel modo giusto, l’imprenditoria può offrire grandi soddisfazioni.
Sono in atto nuovi trend che stanno rivoluzionando il marketing, trasformando le organizzazioni che propongono i prodotti giusti con il giusto approccio e distruggendo quelle che invece offrono sempre le stesse cose.
Parliamo di start up digitali. Ma cos’è una start up? E perché scegliere di entrare in questo mondo? Quali sono gli eventi e i blog da seguire? E quali sono le opportunità che possono portare alla realizzazione di un'idea?
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Cos'è la Marketing Automation? Come potresti utilizzarla per ottimizzare le tue campagne di marketing online? Come potresti in una parola ottimizzare il marketing funnel grazie a programmi di lead nurturinfg e lead scoring..
Il web marketing è spesso confuso con i suoi strumenti (SEO, pay-per-click, social ... ).
Noi in Meetweb, invece, crediamo che il web marketing sia innanzitutto un processo che, come il marketing tradizionale, parte dalla comprensione del cliente/utente finale, del suo linguaggio, dei suoi luoghi virtuali.
Ed a partire da questa comprensione, definisce una strategia che usa strumenti adeguati (non necessariamente quelli che vanno più di moda ... ).
E tutto, sempre, passando per la misurazione dei risultati. Se si misura, si può migliorare. Se non si misura, non è web marketing.
More Related Content
Similar to Il Growth Hacking: un approccio innovativo al marketing
Zero budget marketing. Quando le idee contano più del portafogliSimone Moriconi
Laboratorio interculturale, DISCUII. Università degli Studi di Urbino.
La parola “marketing”, spesso associata a budget milionari e astronomiche campagne pubblicitarie, è per quasi tutte le imprese del mondo, sinonimo di “scegliere”. Il marketing può essere definito come l’arte, o la capacità, di investire nel modo migliore risorse scarse per raggiungere risultati ottimali.
In questo laboratorio si è aiutato a comprendere, in qualità di marketer e comunicatori, come gestire la necessità di un’impresa di contenere i costi senza rinunciare ad obiettivi ambiziosi e si analizzeranno alcuni casi internazionali di marketing a budget (quasi) zero.
I partecipanti sono stati chiamati a sfidarsi ad una gara di idee, dove la creatività e l’astuzia contavano molto più dei soldi a disposizione!
Materiale del corso di Inbound Marketing. E' una presentazione del concetto di Inbound Marketing e delle attività di web marketing che lo compongono: SEO, Blogging, Social Media, Web Analytics.
Spazio Eventi - 8 giugno - 11:20 | Cosa è questa metodologia e perché può aiutare la tua azienda. Come sempre, quando intorno a un argomento c’è hype, è difficile distinguere le cose concrete dalla cosiddetta “fuffa”. Del Growth Hacking si è detto tutto e il contrario di tutto, ma in pochi ne hanno capito il vero valore.
Si tratta di una metodologia che unisce marketing, sviluppo prodotto e analisi dei dati che dai coworking della Silicon Valley ha letteralmente dato il via a una piccola grande rivoluzione che ora coinvolge aziende di ogni tipo, digitale e non, come Coca-Cola, ING, Heineken, Facebook, IBM, Colgate e tante altre.
Michael Brenner, autore bestseller e guru del marketing, l’ha definito in questo modo “Il Growth Hacking è marketing, è il futuro del marketing, è quello che il marketing sarebbe sempre dovuto essere”.
Scopriamo insieme perché!
Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound Sales V2Adv Media Lab
Seconda versione aggiornata del workshop Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound Sales V2
Hacking sales significa trasformare il processo di vendita grazie agli strumenti digitali di nuova generazione, tattiche e nuove strategie. Partendo dall’edizione “Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine” di Max Altschuler, l’obiettivo è far evolvere totalmente la figura del venditore integrandolo al moderno (inbound) marketer.
eCommerce Performance - Webinar gratuitoNinja Academy
Come ottimizzare le conversioni di un negozio online: http://ininja.it/2CQQiIh
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Luca Barboni, Damiano Ferraioli, Jacopo Pasquini - docenti del Master Online in eCommerce Management di Ninja Academy, ti mostreranno quegli aspetti di un eCommerce che avevi forse sottovalutato e che invece potrebbero aiutare la performance delle vendite online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Individuare nuovi canali per acquisire nuovi utenti
- Orientarti tra strumenti e metodi per automatizzare funzioni e attività di marketing
- Rivedere l’esperienza digitale del tuo eCommerce sotto la lente del Web Design, UX & UI
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunità comm...L'Ippogrifo®
La lead generation è un capitolo fondamentale all’interno di un piano di marketing.
Per un’impresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare all’interno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per un’impresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di più, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dell’impresa.
Strategie e tecniche di Growth Hacking per la crescita delle startupAntonio Puleo
L’obiettivo della mia tesi è analizzare le nuove metodologie applicate per creare startup digitali di successo, dal metodo Lean Startup, al customer development, elencherò le fasi di sviluppo di un’idea per trasformarla in un business sostenibile che punti alla crescita. Verrà analizzato nel dettaglio il nuovo fenomeno sviluppato nella Silicon Valley e che sta creando molto entusiasmo qui in Italia, che ha cambiato il modo di acquisire i clienti e fare marketing: il Growth Hacking; ne approfondirò le tecniche e le strategie che consentono di completare il processo, attraverso l’analisi dei framework di supporto e la descrizione degli elementi che lo compongono: i diciannove canali di acquisizione, il funnel dei pirati e le metriche di crescita.
[...]
L’idea di affrontare questi temi è nata in quest’ultimo anno, insieme al mio team, abbiamo avuto il piacere di entrare a far parte al programma di accelerazione della durata di tre mesi dell’Università IULM, chiamato IULM Innovation Lab, con il progetto di business chiamato CreationDose, di cui attualmente faccio parte, in cui abbiamo affrontato gran parte degli argomenti di innovazione che andrò a descrivere. Li ho voluti approfondire per acquisire le competenze più moderne di sviluppo di un business, di marketing e di applicarli nei miei progetti imprenditoriali attuali e futuri .
Mobile App Development - Strategie di web marketing e comunicazione - Parte 1Paolo Bolpet
Il modulo facente parte del corso sulle "Tecniche di progettazione e sviluppo di applicazioni mobile" organizzato da AREA Science Park, intende fornire una serie di spunti su come promuovere una Mobile App partendo dall'analisi della domanda, per arrivare alla promozione online vera e propria. Parte 1 - Analisi e strategia
In questo momento l’imprenditoria guida il Rinascimento del Ventunesimo secolo. Sta cambiando il mondo e la nostra visione del lavoro. La buona notizia è che gli ostacoli per chi vuole diventare un imprenditore, grazie alla rete, si sono via via ridotti e, agendo nel modo giusto, l’imprenditoria può offrire grandi soddisfazioni.
Sono in atto nuovi trend che stanno rivoluzionando il marketing, trasformando le organizzazioni che propongono i prodotti giusti con il giusto approccio e distruggendo quelle che invece offrono sempre le stesse cose.
Parliamo di start up digitali. Ma cos’è una start up? E perché scegliere di entrare in questo mondo? Quali sono gli eventi e i blog da seguire? E quali sono le opportunità che possono portare alla realizzazione di un'idea?
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Cos'è la Marketing Automation? Come potresti utilizzarla per ottimizzare le tue campagne di marketing online? Come potresti in una parola ottimizzare il marketing funnel grazie a programmi di lead nurturinfg e lead scoring..
Il web marketing è spesso confuso con i suoi strumenti (SEO, pay-per-click, social ... ).
Noi in Meetweb, invece, crediamo che il web marketing sia innanzitutto un processo che, come il marketing tradizionale, parte dalla comprensione del cliente/utente finale, del suo linguaggio, dei suoi luoghi virtuali.
Ed a partire da questa comprensione, definisce una strategia che usa strumenti adeguati (non necessariamente quelli che vanno più di moda ... ).
E tutto, sempre, passando per la misurazione dei risultati. Se si misura, si può migliorare. Se non si misura, non è web marketing.
Similar to Il Growth Hacking: un approccio innovativo al marketing (20)
Il Growth Hacking: un approccio innovativo al marketing
1. 1
Alberto Gazzurelli – Matricola n. 708947
IL GROWTH HACKING:
UN APPROCCIO INNOVATIVO
AL MARKETING
Relatore: Chiar.mo Prof. Carlo Filippi
2. 2
IL GROWTH HACKINGIl growth hacking è un nuovo mindset per affrontare il marketing basato su test e dati diretti al
raggiungimento, alla conversione e alla fidelizzazione dei clienti
MINDSET GROWTH HACKING
3. 3
IL GROWTH HACKER
Il growth hacker è una persona il cui vero nord è la crescita
26 LUGLIO 2010
QUANDO NASCE
CHI È
COSA FA
ESISTE?
È una persona che studia,
sperimenta e aspetta
Si, ma in Italia è una figura
che si sta diffondendo
Sean Ellis pubblica all’interno
del suo blog “Find a Growth
Hacker for Your Startup” È una figura professionale con
una formazione a T
4. 4
ANALYZE SYSTEMIZEIMPLEMENT
PRIORITIZE TEST DESIGNBRAINSTORM
IL GROWTH HACKING: PROCESSO
Il growth hacking è un processo che si basa su una serie di principi, metodi e strumenti
5. 5
corrisponde al momento in cui si riesce ad
identificare l’utente in modo certo
ACQUISITION
corrisponde all’ingresso dell’imbuto
AWARENESS
corrisponde al momento in cui l’utente prova il
prodotto per la prima volta
ACTIVATION
corrisponde al periodo di tempo in cui l’utente
utilizza il prodotto più volte
RETENTION
È un framework che consente di
semplificare il percorso che un utente
affronta quando si imbatte nel prodotto
A
A
R
A
IL FUNNEL DEI
PIRATI…
REVENUE
corrisponde al momento in cui l’utente paga
REFERRAL
corrisponde al momento in cui il cliente
pubblicizza il prodotto
R
R
• Impression • CTR
• Numero di utenti registrati • CAC
• Tasso di apertura • Prima sessione
• CLV
• Visitatori di ritorno • Churn rate
• Condivisioni • NPS
…E LE METRICHE
Le metriche vengono utilizzate per
monitorare gli sviluppi
6. 6
• Costo di acquisizione
• Blocco della crescita
PROBLEMA
• Servizio che consente di
archiviare e condividere
file
DROPBOX
• Fare leva su ciò che si ha
• Dare valore agli utenti
• Referral program
COSA SI PUÒ IMPARAREGROWTH HACK
CASO STUDIO: DROPBOX
7. 7
• Blocco della crescita
PROBLEMA
• Servizio che consente di
affittare o mettere a
disposizione una o più
camere della propria casa
AIRBNB
• Capire quali sono le fonti
già presenti ed attingere
da queste
• Sfruttare un bug del
principale competitor
• Fotografi Freelance
• Investimento in campagne
Facebook
COSA SI PUÒ IMPARAREGROWTH HACK
CASO STUDIO: AIRBNB
8. 8
• Le persone erano stanche
del servizio di trasporto
dei taxi tradizionali
PROBLEMA
• Servizio di trasporto
UBER
• Product/market fit
• Canale di pubblicità
• Auto-eliminazione
concorrenza
• Nuova esperienza
• Fase di lancio
• Corse gratuite in
determinati giorni
COSA SI PUÒ IMPARARE
GROWTH HACK
CASO STUDIO: UBER