Offline/online - superare la crisi anche grazie alla rete: l'intervento di Nicola Iarocci al CNA Ravenna barcamp - Cultura d'impresa 2.0

1. Offline / Online
superare la crisi anche grazie alla rete
gestionaleamica.com

2. Nicola Iarocci
Founder, CIR 2000
nicola@gestionaleamica.com
twitter: @nicolaiarocci
foto credits: Luca Sartoni

3. Amica 10
Software di contabilità
fatture, acquisti,
magazzino, contabilità,
ordini e preventivi
gestionaleamica.com

4. Come eravamo
1991-2008

5. come eravamo
Produzione & Distribuzione
Amica
Microsoft*
Symantec*
McAfee*
F-Secure*

6. come eravamo
Logistica
Confezionamento
Stoccaggio
Spedizioni
Materiale divulgativo

7. come eravamo
Rete vendita
Agenti pluri e mono
mandatari
Direttore rete vendita
Eventi, roadshow,
meetings

8. come eravamo
Clienti diretti
Computer Shop
Distributori
Cash and Carry
GDO

9. come eravamo
Utenti finali
Piccole imprese
Artigiani
Commercianti
Liberi professionisti

10. come eravamo
Workflow
Confezionamento
Stoccaggio
Promozione
Raccolta ordini
Evasione
Consegna

11. come eravamo
Il Rivenditore
Fa stock pre-vendita
Paga a 90-120gg
Ha margini molto alti sul nostro prodotto Amica 10
Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione

12. come eravamo
Risultati 2007
Due milioni di fatturato
1.200 clienti in tutta Italia
16 addetti

13. come eravamo
Presenza sul Web
Sito dal 1997
Presenza istituzionale
Vetrina Amica Gestionali
dal 1999
Vendite online occasionali
dal 2005

14. Arriva la crisi (2008)

15. arriva la crisi
Anni 2000: evoluzione del mercato
GDO scalza i computer shop nel retail
Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia
La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica
eCommerce comincia ad avere un peso significativo
Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani

16. arriva la crisi
I nodi vengono al pettine
I rivenditori perdono liquidità a causa della stretta creditizia
Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock
In distribuzione si riducono sensibilmente i margini
Diventa rilevante il problema dell’insolvenza
Il classico modello distributivo entra in forte crisi

17. Il modello distributivo
classico va in crisi

18. Serve una svolta

19. la svolta
Illuminazioni
Siamo Produttori
Il 90% del profitto deriva da Amica
I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione
Il mercato del software è ormai in gran parte online
Gli incassi online sono sicuri e anticipati

20. Come siamo
2009 - 2012

21. Bye Bye
Distribuzione

22. 100% Online

23. come siamo
Nuovo workflow
Promozione online
Raccolta ordini online
Evasione automatica

24. come siamo
Effetti immediati 1
Niente confezionamento
Niente magazzino
Niente spedizioni via corriere
Niente più meeting e riunioni rete vendita
Niente viaggi di rappresentanza

25. come siamo
Effetti immediati 2
Semplificazione del workflow
Riduzione dei costi: - 80%
Esplosione delle vendite dirette
Conseguente esplosione dei margini
Azzeramento costi finanziari

26. come siamo
La nuova finanza CIR 2000
Incassi anticipati
No RiBa / No anticipo fatture
Nessun affidamento bancario
Una sola banca. Erano sei.
Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno.
Liquidità

27. I Rivenditori?

28. Aderiscono con
entusiasmo

29. come siamo
Vantaggi per il Rivenditore
Non fa stock
Acquista sul venduto
Non immobilizza capitale
Dispone di un magazzino virtualmente illimitato
Dispone sempre del prodotto più aggiornato

30. come siamo
Risultati 2011
Mezzo milione di fatturato
2.200 clienti in tutta Italia
7 addetti

31. Next Up
Delocalizzazione

32. gestionaleamica.com
thank you!
Special thanks: Stefano Gardini