1. Case Study of HP Social Media Marketing
メディア広告(予算)からソーシャルメディアマーケティング(予算)へメディア広告(予算)からソーシャルメディアマーケティング(予算)へ
MarketingProfs (http://www.marketingprofs.com)の有料コンテンツから抜粋
2. 「31 Days of The Dragon」コンテスト
31のBlogサイトに独自のコンテスト企画を依頼。
コンテスト告知、運営、優勝者選出、賞品(HDX)
贈呈などすべてをBlogサイトの責任で実行。
(HPから広告・PRは一切なし)
HP HDX PC
HP WebサイトDragonというニックネームを持つHP
のHDX PCの販売促進を広告なしの
ソーシャルメディアマーケティングで
実行。
HP Webサイトへのトラフィック
10%増加
コンテスト主催サイトの
トラフィックは合計で
5,000万以上。
世界123カ国、40言語
のユーザがコンテスト
主催サイトへアクセス。
5月から6月にかけての31日間で
HP HDXの販売は84%増加。
HPのPC全体の販売も10%増加。
コンテストに関する自作ビデオは1
万本以上がYouTubeなどの共有サ
イトにアップロードされて露出を拡
散した。
この結果に満足したHPは、12月か
ら今度は50のBlogを利用した同じ
ようなキャンペーンを開始。
3. Summary
• HPパーソナルシステムグループのVP兼GM、Scott Ballantyneは31人のBlogger達それぞれに5,000㌦+コン
ピュータ賞品パッケージを手渡し、彼らのBlog読者達に最も適した方法・形で独自の懸賞コンテスト、キャン
ペーンを企画、実施するよう依頼した。
• これは、 HPのHDX Dragon Entertainment Notebookの販売を促進するためのプロモーションだったが、
Bloggerに依頼したコンテスト・キャンペーンに関するHPからの広告は一切なし、HP本体から新しいマーケティ
ングメッセージを1本たりとも出していない。選抜されたBlogger達が独自に自身の読者コミュニティに対してコン
テスト・キャンペーンを企画し、実施してもらうというソーシャルメディアを活用する戦略を具体化したものだ。
そしてこの戦略は大成功を収めた。
• 31日間のプロモーション期間中に合計5,000万impression以上が記録され、HDX Dragonの販売は84%増加
し、HPの消費者向けPCの全体的な販売は10%増加、そしてHP.comへのWebトラフィックは14%(プロモー
ション期間前5週間と、その後の5週間の比較)も増加した。
• 「結果は抜群だった」、「販売は想定をはるかに超えた」とBallantyneは語っている。
Web 2.0
Social Media Marketing
Web 2.0スペースでの露出拡大
Online WOM
HDX Dragon販売急増