Home Create - AA Team - Proposal
- 6. SWOT Analysis
Strengths
▸ ลดความยุ่งยากในการนัดพบของมัณฑนากรและลูกค้า
▸ ผู้ใช้งานจะสามารถออกแบบภายในที่อยู่อาศัยได้ด้วยตนเอง
โดยการใช้งานจะเป็นไปควบคู่กับการให้คาแนะนาจาก
มัณฑนากรผู้เชี่ยวชาญ
Weakness
▸ ลูกค้าไม่สามารถเห็นสินค้าจริงก่อนการตัดสินใจซื้อได้
จึงอาจส่งผลให้การตัดสินใจซื้อสินค้าเป็นไปได้อย่าง
ยากลาบาก เนื่องจากลูกค้ายังขาดความเชื่อมั่นในตรา
ผลิตภัณฑ์
6
Opportunities
▸ ภาครัฐมีส่วนสนับสนุนในการรณรงค์ให้ประชาชนหันมา
สนใจเทคโนโลยีมากยิ่งขึ้น โดยมีนโยบาย Thailand 4.0
เป็นส่วนช่วยให้การดาเนินการทางธุรกิจที่มีความเกี่ยวข้อง
กับเทคโนโลยีดิจิทัลสามารถทาธุรกิจได้ง่ายมากยิ่งขึ้น
Threats
▸ การชะลอตัวของเศรษฐกิจ อาจส่งผลทาให้การ
ตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง
- 7. “เป้าหมายในตลาด
แผนระยะสั้น (ภายใน 6 เดือน)
▸ ยอดดาวน์โหลดมากกว่า 10,000 ครั้ง และอยู่ในในเกณฑ์การให้คะแนนของแอพพลิเคชั่น 3 - 4 ดาว
▸ มีผู้สมัครเป็นสมาชิก 3,000 User
▸ ภายใน 6 เดือน จะมีผู้ลงโฆษณาไม่ต่ากว่า 10 ราย
▸ มีกาไรสุทธิจากการทาธุรกิจภายใน 6 เดือน รวมแล้วไม่ต่ากว่า 2,400,000 บาท
- 8. “แผนระยะกลาง (ภายใน 1-3 ปี)
▸ ถูกจัดอันดับให้อยู่ภายใน 20 อันดับแรกของหมวดบ้านและการตกแต่ง
▸ พัฒนาส่วนแบ่งทางการตลาดแอพพลิเคชั่นตกแต่งภายในเพิ่มขึ้นจากเดิม 10 %
▸ จัดอบรมพนักงานในบริษัท
▸ มีผู้สมัครเป็นสมาชิกเพิ่มขึ้นเป็น 12,000 User
▸ ส่งเสริมกิจกรรมทางสังคมร่วมกับ Habitat for Humanity Thailand* เช่น สร้างบ้าน เป็นต้น
▸ ขยายฐานลูกค้าไปในต่างจังหวัดและขยายสาขาบริษัทไปในเขตต่างจังหวัด
▸ รวมลงทุนกับผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
▸ มีกาไรสุทธิจากการทาธุรกิจภายใน 3 ปี รวมแล้วไม่ต่ากว่า 10,000,000 บาท
* Habitat for Humanity Thailand มูลนิธิที่อยู่อาศัย ประเทศไทย เพื่อการพัฒนาคุณภาพชีวิตของคนไทยผ่านการสร้างบ้านและพัฒนาชุมชน
- 9. “แผนระยะยาว (ภายใน 3 – 5 ปี)
▸ ถูกจัดอันดับให้อยู่ภายใน 20 อันดับแรกของหมวดบ้านและการตกแต่ง
▸ บริษัทจะทาการขยายส่วนแบ่งทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง
▸ ขยายฐานลูกค้าในต่างประเทศ
▸ ทาการร่วมทุนกับนักลงทุนต่างประเทศ
- 10. Competitive Analysis
Photo Measure Lite
สามารถคานวณและหาตาแหน่งที่เหมาะสมให้กับเฟอร์นิเจอร์และรูปภาพใน
ห้องต่าง ๆ ได้ง่าย ๆ เพียงแค่ถ่ายรูปพื้นที่ห้องที่จะใช้งาน แล้วเพิ่มรายละเอียดให้กับพื้นที่
ในรูป แล้วแอพพลิเคชั่นนี้ก็จะคานวณ
รายละเอียดของแอพ Photo Measure Lite
1ถ่ายภาพและวาดโดยตรงมาตรการในนั้น.
2.ซูมเข้าและออกจากภาพของคุณเมื่อคุณต้องการความแม่นยามากขึ้น
3.แก้ไขมาตรการของคุณด้วยอินเตอร์เฟซที่ใช้งานง่ายมาก
4.ได้อย่างรวดเร็วเพิ่มข้อความที่เป็นความคิดเห็นเมื่อมาตรการที่ไม่เพียงพอ
5.สนับสนุนพื้นเมืองมุม
101
- 11. Competitive Analysis
uDecore
จัดวางตาแหน่งเฟอร์นิเจอร์ในห้องได้แบบเรียลไทม์ผ่านกล้องโทรศัพท์ มีเฟอร์นิเจอร์ให้เลือกถึง 240 แบบ
สามารถปรับเปลี่ยนขนาด สี และตาแหน่งของแต่ละชิ้นได้
รายละเอียดของแอพ uDecore
• ดูภาพโมเดลเฟอร์นิเจอร์ 3D แบบรายละเอียดและแบบเรียลไทม์หลายแบบพร้อมกัน
• ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ เลือกเฟอร์นิเจอร์รุ่น 240
• การปรับแต่งแบบ Deep ปรับแต่งวัสดุและสีสันสาหรับแต่ละรุ่นเฟอร์นิเจอร์
• อินเทอร์เฟซแบบเนทิฟ ใช้ท่าทางสัมผัสหลายแบบเพื่อหมุนและวางเฟอร์นิเจอร์ให้ตรงตาแหน่งที่คุณต้องการ
• ใช้ภาพจากห้องของคุณเป็นพื้นหลังเพื่อจัดวางเฟอร์นิเจอร์ในรูปแบบเรียลไทม์
• ทางานได้ทุกที่ ไม่จาเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตของคุณ
111
- 12. Key Success Factors
องค์ประกอบที่จะทาให้แอพพลิเคชั่น “Home Create” ประสบความสาเร็จ
ประกอบด้วยหลายด้านดังนี้
1.การนาแอพพลิเคชั่นเพื่อมาเป็นช่องทางการให้บริการสาหรับผู้ที่สนใจ
ตกแต่งภายใน ไม่มีค่าใช้จ่ายในการเริ่มทาความรู้จักกับบริการจึงทาให้ผู้ใช้งาน
สามารถเข้าถึงบริการได้ง่ายมากกว่าผู้ให้บริการรายอื่น
2.การใช้การตลาดแบบ Individual ผู้ใช้งานสามารถเลือกรูปแบบการ
บริการที่ชอบได้ตามความต้องการ
3.แรงงาน ใช้พนักงานประจาเพียงน้อยรายและใช้พนักงานจากภายนอก
ในการสร้างสรรค์งานเป็นหลัก
12
- 14. เป้าหมายทางการตลาด
2.ลักษณะทางด้านจิตวิทยา สามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่ม คือ
2.1 กลุ่มผู้ใช้งานที่มีความต้องการในการออกแบบ
บ้านด้วยตนเอง
2.2 กลุ่มผู้ใช้งานที่มีความต้องการในการออกแบบ
บ้านโดยต้องการคาแนะนาจากบุคลากรผู้เชี่ยวชาญ
การกาหนดลูกค้าเป้าหมาย
▸ อายุ 21- 40ปีขึ้นไป
▸ เพศ ชายและหญิง
▸ ระดับการศึกษา ปริญญาตรีเป็นต้นไป
▸ รายได้ มากกว่า 30,000 บาท ขึ้นไป
▸ สถานะ โสด,สมรส
14
- 16. Marketing Mix
1.Product Strategy
ระบบภายในแอพพลิเคชั่นจะมีการสมัคร
สมาชิก เพื่อเข้ามารับชมภายในแอพพลิเคชั่น แบ่ง
ออกเป็น 3 ประเภท คือ
▸ แบบสาเร็จรูปฟรี (Free Trial)
▸ แบบสาเร็จรูปเสียเงิน
▸ บริการรับออกแบบภายใน
2.Price Strategy
▸ ออกแบบภายใน ราคาเริ่มต้นที่ 10,000 –
15,000 บาท/ตร.ม. *
▸ ซื้อแบบสาเร็จเริ่มต้นที่ 20,000 – 50,000
บาท **
▸ แบบสาเร็จรูปฟรี
*ราคาขึ้นอยู่กับวัสดุอุปกรณ์ที่ใช่ในงาน
** ราคาขึ้นอยู่กับลักษณะการออกแบบที่ลูกค้าเลือก
16
- 17. Marketing Mix
3.Place Strategy
ช่องทางการจัดจาหน่ายสามารถแบ่งออกได้เป็น 2
ช่องทาง ได้แก่
3.1 แอพพลิเคชั่น ลูกค้าสามารถซื้อไอเดีย
การออกแบบ ตกแต่งภายในบ้าน ผ่านทางแอพพลิเคชั่น
3.2 Delivery ภายหลังจากการออกแบบ
ทางแอพพลิเคชั่นแล้ว ลูกค้าจะสามารถรับสินค้าได้ผ่าน
การบริการขนส่งของบริษัท
4.Promotion Strategy
แอพพลิเคชั่น “Home Create” มีการส่งเสริมการขาย
ดังนี้
Advertising ทาการโฆษณาผ่านช่องทาง
สื่อโซเชียลมีเดีย เช่น FACEBOOK,IG,เพจแบไตไฮเฮค
เป็นต้น
Sale Promotion แถม เมื่อมียอดการ
สั่งซื้อสินค้าครบ 10,000 บาทแถมที่นอนสปริง
Slumberland ขนาด 3.5 ฟุต
Direct Marketing ส่งแคตตาล็อก
เฟอร์นิเจอร์ใหม่ผ่านทาง E-mail ให้กับสมาชิก
แอพพลิเคชั่น
17
- 22. Action Plan
1.คุณภาพ
แอพพลิเคชั่น “Home Create” มีบริการให้กับผู้ใช้งานแอพพลิเคชั่นได้เลือกสรรหลายรูปแบบ หลายระดับ
ราคาตามความต้องการของลูกค้าแต่ละระดับ เพื่อให้เกิดความพึงพอใจสูงสุด โดยมีเชี่ยวชาญทางด้านการพัฒนา
ซอฟต์แวร์และผู้เชี่ยวชาญทางด้านการออกแบบภายในให้บริการตามความต้องการของผู้ใช้งาน
2.การออกแบบและกระบวนการดาเนินการ
22
- 26. Action Plan
5.การจัดเตรียมสินค้า
▸ ภายหลังจากการพูดคุยกับมัณฑนากร
ผู้เชี่ยวชาญ ผู้ผลิตแอพพลิเคชั่นจะมีการ
รวบรวมสินค้าที่ลูกค้าต้องเพื่อจัดเตรียมส่งสินค้า
โดยจะมีการทางานร่วมกับตัวแทนจาหน่ายสินค้า
ในราคาถูก โดยจะมีหลักเกณฑ์การคัดเลือก
สินค้าที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าและมี
คุณภาพดีเป็นหลัก
6.การจัดส่งสินค้า
▸ 6.1 ผู้ให้บริการแอพพลิเคชั่นต้องแจ้ง
ข้อมูลสถานที่ ที่จะจัดส่งสินค้า ให้พนักงานทราบ
ก่อนล่วงหน้า เพื่อพนักงานจะได้ศึกษาเส้นทางและ
วางแผนการจัดส่ง
▸ 6.2 นาสินค้าที่ถูกตรวจสอบความ
เรียบร้อย ของเฟอร์นิเจอร์ขึ้นรถบรรทุกสินค้า
โดยจะมีเจ้าหน้าที่จากทางแอพพลิเคชั่นเดินทางไป
ด้วย 1 คน
▸ 6.3 นาสินค้าไปส่งตามที่ลูกค้าระบุไว้
26
- 28. กลยุทธ์การลงทุน และแผนการเงิน
“Home Create”
งบกาไรขาดทุนล่วงหน้า (25,000,000 บาท)
งบกาไรขาดทุนสาหรับปีนี้สินสุดวันที่ 30 กันยายนพ.ศ. 2561
รายได้จากการขายและบริการ
▸ รายได้จากแบบสาเร็จรูปเสียเงิน 2,500,000 บาท
▸ รายได้จากบริการรับออกแบบภายใน 18,000,000 บาท
รวมรายได้จากการขายและบริการ 20,500,000 บาท
▸ รายได้จากการให้ลงโฆษณา 4,500,000 บาท
รวมรายได้ทั้งหมด 4,500,000 บาท
28
- 32. ปัจจัยความเสี่ยงและแนวทางแก้ไขปัญหา
32
สถานการณ์ แนวทางแก้ปัญหา
1.มีจานวนสมาชิกไม่ครบตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ 1.มอบสิทธิพิเศษ ส่วนลด หรือ การแจกของที่ระลึกสาหรับผู้ใช้งานแอพพลิเคชั่น
รายใหม่ โดยจัดตามวันสาคัญขององค์กร หรือในวัยสาคัญต่าง ๆ เพื่อเพิ่มยอด
การใช้งานแอพพลิเคชั่นให้มากยิ่งขึ้น
2.ส่วนแบ่งทางการตลาดไม่เป็นไปตามเป้าหมาย 1.สาหรับลูกค้าใหม่ที่สมัครเป็นสมาชิกได้รับสิทธิพิเศษใช้บริหารผ่านแอพพลิเคชั่น
ครั้งแรกได้รับส่วนลด 5 %
2.ลงโฆษณาในช่องทางที่เข้าถูกกลุ่มเป้าหมายให้มากขึ้น เช่น ลงโฆษณาใน
หนังสือบ้านและสวน เป็นต้น
3.ราคาค่าเฟอร์นิเจอร์มีราคาสูงขึ้น 1.หาซัพพลายเออร์เจ้าใหม่ที่ให้ราคาเฟอร์นิเจอร์ที่ถูกกว่าที่อื่น
- 33. รายชื่อสมาชิก
• นางสาวอนพัทย์ แก้วเรือง 58123315001
• นายตะวัน สุภัคคะ 58123315005
• นายพาสันต์ นาคัน 58123315014
• นายปริวัฏฏ์ คณะรัตน์ 58123315031
• นางสาวกาญจนา อรรถยุทธเสมา 58123315045
สาขาวิชาการโฆษณาและการสื่อสารการตลาด ชั้นปีที่ 3 ภาคปกติ
ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2560
33
