2. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chu-cng trình cao hoc Quàn trj kinh doanh Quoc te
LUÀN VAN TÒT NGHIÈP
NANG CAO LOI THE CANH TRANH
GONG TY CO PHÀN XAY DITNG N À N G LlTONG
HO ANO ANH
IEMBA#3
THANG 05, 2007

3. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chu'o'ng trình cao hoc Quàn tri kinh doanh Quoc té
BÀN LUÀN VÀN NÀY DUOC NÒP CHO
TRLTÒNG D A I HOC IRVINE (HOA KY)
VA
KHOA QUAN TRI KINH DOANH
(TRLTÒNG DAI HOC QUÓC GIÀ HA NÓI)
BÀN LUÀN VÀN LA MOT PHÀN BÀT BUOC TRONO CHU'ONG TRÌNH
DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUÓC TÉ
THANG 05, 2007

4. Phé duyét cùa ChuoTig trình Cao hoc quàn tri kinh doanh quoc té
Chù nhiém chuong trình
Tdi xàc nhàn ràng luàn vàn này da dàp ùng dirgc càc yéu càu cùa mot luàn vàn tdt nghiép
thupc chuong trình dào tao Thac sy Quàn tri kinh doanh.
PGS-TS. VùCdngTy
Chù tjch Hdi ddng
Chùng tdi, ky tèn dudi day xàc nhàn ràng chùng tdi dà dpc toàn bd luàn vàn này va cdng
nhan bàn luan vàn hoàn toàn dàp ùng càc tiéu chuàn cùa mot luàn vàn Thac sy quàn trj kinh
doanh.
S. Vù Xuàn Quang
Giào vién hudng dàn
Càc thành vién Hdi ddng
(Xép thù tu tén theo bang chù cài)
PGS-TS. v a Tri DQng
TS. Pham Quang Ngpc
NCS. HàNguyén
TS. v a Xuàn Quang

5. CAM KET
Tdi xin cam két ràng noi dung cùa bàn luàn vàn này chua dugc ndp cho bàt ky mot
chuong trình càp bang cao hoc nào cung nhu bàt ky mot chuang trình dào tao càp bang nào
khàc.
Tdi cung xin cam két thém ràng bàn luàn vàn này là no lue cà nhàn cùa tdi. Càc két
qua, phàn tich, két luàn trong luàn vàn này (ngoài càc phàn dugc trich dàn) dèu là két qua
làm viéc cùa cà nhàn tdi.
Hoc vién
Hoàng Anh

6. LÒI CAM ON
Trudc hét, tdi mudn gùi Idi càm an tran trpng dén TS. Vu Xuàn Quang - Khoa Quàn
tri Kinh doanh - truòng Dai hpc Qudc già Ha noi. Ngay trong nhùng ngày dàu tién bàt tay
vào thirc hien luan vàn tdi dà dugc Thày gai md ve y tudng, phuang phàp luàn va càu trùc.
Trong qua trình thuc hien Thày da ed ve nhùng hudng dàn qui bau, kiém tra va sua chi tiét
noi dung.
Tdi tran trpng càm an tàt cà càc càn bd, giàng vién cùa Khoa Quàn Trj kinh doanh -
Dai hpc Qudc Già Ha noi . Tdi khdng nhùng an tugng bdi kién thùc sàu rpng ma con an
tugng bdi tinh chuyén nghiép va sir tiép càn tién bd cùa hp ddi vdi càc mdn hpc va càc ITnh
vuc lién quan dung vdi slogan HSB "Leadership Excelent".
Trong vai trd mot Lành dao va diéu hành Doanh nghiép. Tdi tran trpng càm an tàp thè
CB-CNV Cdng ty, Doanh nghiép va tap thè cùa chùng tdi là mot minh chùng sinh dpng
xuyén sudt bài luan này. Tdi khdng thè ed dù thdi gian hpc tap, bài luàn àn này chàc chàn
se khdng hoàn thành dugc néu khdng ed su hgp tàc va nd lue cùa tap thè gàn 500 CB-CNV
Cdng ty ed phàn xày dung Nàng lugng.
Tdi mudn bay td Idi càm an sàu sàc nhàt tdi su ddng góp dac biet Idn lao cùa già dình
dén su nghiép va vice hpc hành cùa tdi. Bài luan vàn này se khdng thè hoàn thành dugc
néu khdng ed hd trg cùa vg tdi va già dình. Cuoi cùng, tdi xin càm an su ed mat cùa càc
Quy vi dà dén dir, ddng vién, khich le tdi trong ngày hdm nay.
Hoc vién
Hoàng Anh

7. TOM TÀT NÓI DUNG
Viet Nam dà chinh thùc trd thành thành vién thù 150 cùa WTO, thành cdng cùa Hdi
nghj thugng dinh APEC, Thi truòng chùng khoàn Viét Nam dang phàt trién va thu hùt mot
lugng vdn trong va ngoài nude, viéc dàu tu phàt trién cùng vdi nhùng y tudng sàp thành
hien thuc: dudng cao toc Bàc Nam, càc khu cdng nghiép ,.... Dang chùng td chùng ta dang
song trong mpt "Thè gidi phàng". Tu mdi ngudi dà y thùc: Dùng lai ddng nghTa vdi su tut
hàu ghé gdm. Mdi md cùa boi nhap ma hàng ngày càc thdng tin bd cao thành lap càc Cdng
ty ed phàn tap doàn dà xuàt hien: Hanaka, Phù Thài, Hoà Phàt, Hoàng Anh - Già Lai, Anfa
Nam,.... vdi so vdn diéu le hàng ngàn ty ddng.
Dà dén lue Doanh nghiép khdng the tu hào mình boat ddng ma khdng càn vay vòn,
khdng thè dùng lai ma tdn tai. Phài djnh hudng, ed chién lupe nhàm nàng cao vi thè canh
tranh de boi nhap va phàt trién.
Viét Nam ed tièm nàng trd thành mpt trong nhùng càu chuyén thành cdng cùa su phàt
trìén. Tu khi dua ra chinh sàch ddi mdi nam 1986, mot su thay ddi Idn sang tàm nhìn cùa
su chuyén djch sang nén kinh té thi trudng d Viét Nam. Chinh sàch này cam két Viét Nam
se md cùa hoàn toàn vdi nén kinh tè toàn càu trong càc thap ky tdi, va tao ra san chai bình
dàng giùa càc doanh nghiép cùa tàt cà càc ngành kinh tè; mang lai su khuyén khich cùa
nhiéu nhà dàu tu khàc nhau trong tàt cà càc khia canh cùa nén kinh tè va xa hdi Viét Nam.
Su thay ddi này phàn nào do mot Ioat bien phàp, chinh sàch ma dà dua nén kinh té di theo
con duòng tàng truòng trung han. Hon nùa, cùng vai nhiéu doanh nghiép qudc doanh dang
phài ddi mat vdi àp lue canh tranh ngày càng tàng va càc khó khan ve ngàn sàch ngày càng
nàng né, su ed gang cùa Chinh phù nhàm dua ra nhùng nguyèn tàc co bàn ve su dn dinh
nén kinh té vT md, va viéc àp dung cài càch co càu hàu hét càc ngành kinh té dà dan dén
viéc bài bd hoàc han che cùa tình trang dpc quyèn d mot sd ngành / ITnh vuc nhàt dinh,
nhuTig bien phàp này dà tao ra mot làn song càc cdng ty mdi mpc lén va càc nhà dàu tu
manh han trong qua trinh tàng trudng.
Tình hình hien nay phàn ành cà co hdi va thàch thùc ddi vdi su boat ddng va quàn
ly cùa cdng ty theo càch hieu qua nhàt. Vi vay dd là diéu rat quan trpng cho càc nhà quàn
ly cùa Viet Nam nhàn thày tàm quan trpng cùa Igi thè canh tranh cùa cdng ty va hiéu ra

8. làm càch nào de dat dugc va duy tri Igi thè canh tranh, diéu se dàt nén móng cho tàt cà càc
boat dpng chung cùa cdng ty de dat dugc muc tiéu dà de ra.
Vdi tinh thàn dd, trong bài luàn àn này dd là nd lue cùa tàc già nhàm dua ra mot bài
phàn tich sàu sàc cùa lai thè canh tranh cùa mot cdng ty mdi thành lap d Viét Nam - Cdng
ty ed phàn xày dung nàng lugng (CEP.JSC); mot cdng ty dugc thành làp vdi su sang lap
cùa Ngàn hàng TMCP Nhà Ha Noi, Cdng ty CAVICO Viét Nam, Cdng ty Dàu tu va phàt
trién Nàng lugng Viét Nam, Cdng ty Tài chinh dàu khi - càc td chùc dàu tu, tài chinh hàng
dàu Viét Nam.
Bài luàn àn này se nghién cùu Igi thè canh tranh cùa Cdng ty CEP.JSC cà ve ly thuyét,
thuc té nhuTig yéu td quyét dinh cùa Igi thè canh tranh cùa cdng ty CEP.JSC. Thuc tè cùa
két qua kinh doanh cdng ty CEP.JSC trong vòng gàn 3 nàm qua lién tue dat mùc tàng
trudng trung bình 170% cùng vdi viéc dành già toàn dien, càc thành tich ndi bàt cùa cdng
ty d doanh thu, Igi nhuan va thi phàn trién vpng dà phàn nào nói lén khà nàng tdn tai, phàt
trién trong tuong lai cùa CEP.JSC.
Mot làn nua hy vpng toàn bd phàn phàn tich va de xuàt trong luàn àn này sé chùng
minh su lién két giùa càc cdng ty, mdi trudng, chién lugc cùa càc cdng ty dd va trén co sd
dd, de ra càc giài phàp de cài thien va duy tri Igi thè canh tranh cho nàng lue boat dpng
vupt trdi trong tuang lai.

9. MUC LUC
MÒDÀU
CHU^ONG 1 G i o ì THIÉÙ CHUNG VE f ÓNG QUÀN 01
CHLTONG 2 CO S 5 LY LUÀN VE LOÌ THÈ CANH TRANÌS 06
2.1 Khài niem ve Igi thè canh tranh 06
2.2 Càc ly thuyét va md hình co bàn ve Igi thè canh tranh 07
CHl/ONG 3 NGHÌÈN c F i i fiSl^^ TRANG VE icÒNG TY CEP.JSC 30
3.1 Mdi trudng chung 30
3.2 Càu chuyén cùa cdng ty CEP.JSC 34
3.3 Dinh hudng hien nay cùa cdng ty CEP.JSC ve Igi the canh tranh. 38
CHirONG 4 PÌSAN f iCH LOI THÈ CANH TRANH VA YEU f O ANH HIFSNG 41
4.1 Càc yéu td ành hudng dén Igi thè canh tranh 41
4.2 Càc yéu td chù yéu ành hudng dén Igi thè canh tranh 55
CHU^ONG 5 CÀC DE XUÀT VE VÌÉC XÀY DlTNG CJSlÈN LlfQC CANH 60
TRANH NHÀM NÀNG CAO LQfl THÈ CANH TRANH CÙA
CEP.JSC
5.1 Dành già chién lugc canh tranh cùa CEP.JSC 60
5.2 Lgi thè canh tranh ben vùng cùa CEP.JSC 66
5.3 Càc diéu kien khàc 70
5.4 Kèt luàn va kién nghi 70
DÀNH MUC TÀÌ UÉU f HÀlVI kHÀÒ 73

10. CHU'aNG I
GIOÌ THIÉU CHUNG
Càch day han mot thè ky, tu nhùng nàm dàu thè ky XX nàng lugng dà dugc coi
nhu là mot trong nhùng yéu td ed tinh chat quyét dinh nhàt tao diéu kién phàt trién kinh
té xà hdi trén toàn thè gidi. Khi con ngudi chua tìm ra dugc ngudn nàng luong mdi
thay thè cho ngudn nàng lugng hien tai thi thè gidi van se dàm chìm trong càc cupe
chién tranh dành quyèn khai thàc càc ngudn nàng lugng. "Mò rdng mang ludi cung càp
dien" là mot trong nhùng thành tiru dàng khàm phuc nhàt cùa thè ky vùa qua. Trong
chién lugc An ninh nàng lugng cùa Chinh phù thi ITnh vuc thuy dien dugc uu tién.
Thàch thùc ngày càng già tàng manh me này sinh tu su thay ddi trong chinh sàch cùa
chinh phù cho phép càc cdng ty ed tièm lue dàu tu cho ngành nàng lugng vi càc vàn de
toàn càu: già tàng dàn sd; khan hiém càc ngudn lue, mdi truòng sinh thài / tu nhièn. Vi
thè thi truòng nàng lugng nói chung trò thành ngành ed su canh tranh dù ddi. Nhùng
cdng ty chién thàng trong cupe canh tranh này se là nhùng cdng ty biét àp dung cdng
nghe hien dai, va md hình quàn ly tién tién...
Trong nhùng ngày dàu cùa qua trình ddi mai nhùng nàm 1990, chinh phù Viét
Nam dà xàc dinh 2 nhiém vu chién lugc co bàn chù yéu cho càc thap ky tdi: thùc day
qud trình cùa cóng nghiép hod va hien àgi hod; va ón dinh nén kinh té quéc dàn.
Nhirng nhiém vu này ddi hdi ed mot chién lugc ve nàng lugng khuyén khich viéc huy
ddng tàt cà càc ngudn lue hien ed trong va ngoài nude de phàt trién trudc càc nguon
nàng lugng khàc nhau, nhàm thoà man càc nhu càu nàng lugng cho phàt trién kinh té -
xà bòi va an ninh nàng lugng trong cà nude va càc khu vuc.
Tap doàn dien lue Viet Nam va Tdng cdng ty Sdng Dà - Hai doanh nghiép nhà nude dà
ddng mot vai trd chù yéu trong qua trình này. Tuy nhién trong mot thdi gian dai trudc
nàm 2000, thi truòng dpc quyèn do hai Tdng cdng ty này kiém soàt. Mat trai cùa tình
trang này dà din dén càu trùc cdng kènh cùa ngành này, boat ddng va dàu tu khdng
1

11. hiéu qua, già cao va chat lugng dich vu thàp. Han nùa, su thdng ITnh hoàn toàn dà càn
trd co boi cùa viéc thu hùt vdn dàu tu tu càc ngudn khàc nhau trong xà boi, cùng nhu
dàp ùng toc do phàt trién cùa xà boi.
Viét Nam dugc ky vpng sé dat dugc tàng trudng kinh tè trung bình nàm 7,0-8,5%
tu nay dén 2010 va khoàng 7,0% trong thdi ky 2011-2020 (hình 1). Vi vay, dir khàng
dinh càu dien cho nén kinh té qudc già cùng se tàng theo. Càc bien phàp nhàm thùc day
toc do huy dpng càc ngudn nàng lugng dà dugc Chinh phù dua ra.
Tu nhùng nàm dàu thè ky 21, chinh phù Viét Nam dà dua ra he thdng phàp ly càn
thièt de thuc hien thành cdng ké hoach phàt trién dien day tham vpng ndi trén ma ve
sau dà dugc thè hién cu thè trong Quyét dinh sd 40/2003/QD-TTg ngày 21 thàng
3/2003 va quyét dinh 176/2004/QD-TTg ngày 5/10/2004 vdi nhùng quyét dinh chù yéu
cùng vdi mong mudn tao ra thi trudng canh tranh va nàng dpng hon cho ngành dien.
Nhàn thày nhirng tin hiéu khuyén khich cùa chinh phù Viet Nam, hàng Ioat càc nhà dàu
tu dà d at tién hành boat ddng dàu tu. Khdng chi càc Tap doàn, càc Tdng cdng ty Idn
cùa Nhà nude ma càc Tap doàn kinh tè tu nhàn, nhà dàu tu cà nhàn cùng nhàn thày ca
boi to Idn khi tham già dàu tu xày dung càc cdng trình thuy dien, hàng Ioat càc Cdng ty
ed phàn dàu tu thuy dien ra ddi. Vai trd cùa CEP.JSC là nhàm dàm bào chàc chàn cho
chat lugng va hiéu qua cùa vice dàu tu, cùng nhu là viéc thi cdng àp dung cdng nghe ky
thuàt hien dai de hd trg boat ddng kinh doanh cùa chinh mình cùng nhu càc nhà dàu tu
khàc trong ITnh vuc thùy dien.
Muc dich cùa luan àn này là phàn tich sàu ve lgi thè canh tranh cùa cdng ty CEP.JSC,
va sau dd dua ra giài phàp nhàm cài thien lgi thè canh tranh cùa cdng ty này. Càc vàn
de dugc de càp dén trong bàn luàn vàn này gdm:
- Nhùng gì co thè duac hiéu theo thugt ngù lai thè canh tranh ?
- Nhitng lai thè canh tranh cùa cóng ty CEP.JSC là gì ?
- Nhùng yéu té quyét dinh va ành huang chù yéu tai lai thè canh tranh cùa

12. CEP.JSC?
- Làm thè nào de hoàn thien lai thè canh tranh cùa cóng ty CEP.JSC ?
Pham vi cùa bài luan àn này dugc gidi han trong truòng hgp cùa cdng ty CEP.JSC
tu khi dugc thành lap nàm 2005 dua trén ca sd cùa dù liéu va thdng tin tu cdng ty
CEP.JSC. Han nùa, tàc già se ed gang hét mình de két hgp trong luàn àn càng nhiéu
càng tdt càc ca sd dù liéu va thdng tin ve nhùng chù de lién quan dugc phàt hành trén
phuang tién thdng tin dai chùng (càc vàn bàn chinh thùc, càc website chuyén ngành,
tap chi, sàch hudng din) va phàn tich trén toàn bd ngành dien lue cùa Viét Nam de
cung càp mot càch nhìn toàn dien hon ve tình hình.
Phuang phàp cùa noi dung va càu trùc cùa luan àn này gdm:
Chu-ang I: Gidi thieu chung.
Chuang II: Ca sd ly luan cùa lgi thè canh tranh.
Chucng III: Dua ra dành già tdng quan ve bàn chat va net ndi bàt cùa cdng ty
CEP.JSC va dinh hudng cùa cdng ty ve lgi thè canh tranh trong thi truòng thùy dien.
Chu'o'ng IV: Xem xét 2 khia canh cùa su canh tranh lién quan dén dinh hudng lgi thè
canh tranh cùa CEP.JSC: (i) càc yéu td quyét dinh cùa lgi thè canh tranh, va (ii) càc yéu
td trong va ngoài ành hudng tdi lgi thè canh tranh. Chuang này tìm hiéu nén tàng ma d
dd ed lién quan tdi lgi thè canh tranh; dành già dàn chùng thuc tè tu càc cupe thàm dd
va trudng hgp dièn hình; phàn tich nhùng quan diém dira trén boat dpng thuc té cùa
CEP.JSC va càc ddi thù cùa cdng ty theo hoàn cành va tình hình kinh tè xà boi cùa Viét
Nam ndi chung va ca càu ngành dien / nàng lugng ndi riéng. Két thùc chuang này bang
nhùng phàt hien quan trpng tu dinh hudng canh tranh thuc té cùa CEP.JSC,bao gdm cà
yéu td tich cuc va tiéu cuc ma chù yéu ành hudng tdi su canh tranh giùa CEP.JSC va
càc ddi thù.
Chu'o'ng V: Tàc già ed gang giài quyét càc vàn de tìm dugc bang mot so ggi y ve viéc
xày dung mot chién lugc canh tranh cùa CEP.JSC de cài thien lgi thè canh tranh cùa

13. mình. Tàc già mong mudn phàc ra tuang lai cùa CEP.JSC trong xu hudng kinh tè xà
boi tuong lai ve càc md bình dàu tu, toàn càu hda va nhùng thay ddi ed thè ve mdi
trudng chinh sàch vi md va càc diéu kién dac thù ngành. He thdng phuang phàp hpc
trong bài luan àn này minh boa nhu sau:

14. NÀM sue MANH CANH TRANH
CHIÉN UiqfC CANH TRANH
CHUNG
Dành già ben ngoài
I
CSDÙ'LIÉUVÀTHÒNG CS D& LIÉU VA THONG
TIN GAG GONG Gg PHAN TIGH TIN
TLf" cóng ty CEP.JSC va càc SWOT, Ma tran BCG Tu' ngành va nén kinh té xà
dòl thù canh tranh khac hói
CHUÓI GIÀ TRI VA CÀC NGUÒN
Lire
Dành già ben trong
Nang cao Igli the
c^nh tranh

15. CHU'aNG II
c o s o LY LUÀN VE LOI THÈ CANH TRANH.
2.1. KHÀI NIEM LQfl THÈ CANH TRANH (LTCT)
Khi thè gidi bude sang thap ky dàu tién cùa thè ky 21, ed nhiéu thay ddi dàng ké
dien ra trong càc boat dpng cùa càc cdng ty. Thè gidi thay ddi nhanh dà khièn ngudi
chién thàng cùa ngày hdm qua trd thành lac bau va thàt bai nhanh chdng. Day là thdi ky
canh tranh khdc liet cà d trong nude va qudc tè. Kèt qua là khdng ed su lira chpn nào
khàc cho càc cdng ty ngoài "canh tranh". Su thàt bai cùa nhiéu cdng ty bàt ngudn tu
viéc khdng ed khà nàng dua chién lugc canh tranh Idn vào càc bude hành dpng cu thè
de dat dugc lgi thè canh tranh trong Cdng ty.
Khài niem cùa lgi thè canh tranh khdng phài là mot chù de mdi. Nd xuàt hien tu
viéc kinh doanh truyén thdng khi mot doanh nhàn ed gang bang mpi càch vupt qua càc
ddi thù, gian tiép bay truc tiép de thu dugc lgi nhuan dn dinh va làu dai cho minh.
Trong kinh doanh hien dai, càc boat ddng d mot cdng ty gdm: marketing, san xuàt, tài
chinh, nhàn lue, ddi mdi, td chùc...phài dugc càc nhà quàn ly càn nhàc tinh toàn de co
thè canh tranh thành cdng nhu: àp dung tdt hon càc bien phàp quàn ly già cà va chi phi
cho cùng càc san phàm; mang lai cho khàch hàng su thoà man tdt nhàt nhàm thu hùt
nhiéu khàch hàng hon; cung càp càc san phàm ddc vugt trdi hoàc dgc nhàt.
Lgi thè canh tranh dugc de càp dén nhiéu trong tài liéu kinh té. Ndi chung, lgi thè
canh tranh ed thè dugc hiéu là su khàc nhau giùa ban va càc ddi thù canh tranh, phàn
biet diém khàc biét cùa cdng ty khi dem ra so sành vdi càc cdng ty khàc. Dac diém này
ed thè dudi dang nàng lue boat ddng cùa cdng ty- nhùng viéc ma cdng ty làm dugc ma
cdng ty khàc khdng làm dugc hoàc là cdng ty làm tdt hon so vdi càc cdng ty khàc. Nd
cùng ed thè là tài san hoàc ngudn lue khdng le ma cdng ty khàc khdng ed. Mot dinh

16. nghTa dàng chù y nùa là "lgi thè canh tranh là lgi thè vugt qua càc ddi thù qua viéc
mang lai cho khàch hàng già tri Idn hoàc bang vdi già cà thàp han hoàc cung càp nhiéu
lgi ich han de phù hgp vai già dàt" ', hoàc nhu Mary Jo Hatch trình bay '1gi thè canh
tranh là thù dàm bào su tèn tai, lgi nhuan va danh tièng cùa cdng ty".
Nàm 1980, Michael Porter con néu rd hon: lgi thè canh tranh là "mot cong ty thirc
SU' làm thè nào de bien chién lu-ac ly thuyét thành hien thyc nhàm già tàng già trj
mot càch co- bàn ma mot cóng ty co thè tao ra cho khàch hàng. Nò co thè àp dung
mù-c già thàp ho-n dói thù cho cùng mot loi thè hoàc cung càp lol ich doc nhàt ma
bù nhiéu hon già cao ".
2.2 LY THUYÉT VA MÒ HÌNH CO SÒ VE LOI THÈ CANH TRANH
2.2.1 He thóng ca bàn
Chién lugc này de càp dén vàn de thdng nhàt mdi truòng noi bd cdng ty vdi càc ca
hdi sinh ra trong mdi truòng ben ngoài. Dàu thàp ky 80, phàn Idn su phàt trién trong
phàn tich chién lugc tap trung vào mdi trudng ngành va vi thè canh tranh cùa cdng ty
dd vdi càc ddi thù - tàc phàm cùa Michael Porter dac biet ndi bàt trong ITnh vuc này.
Ngugc lai, phàn tich chién lugc mdi truòng trong cdng ty vàn chua phàt trién. Phàn Idn
su phàn tich mdi trudng trong cdng ty lién quan dén càc vàn de cùa viéc thuc hien
chién lugc - xày dung ca càu, he thdng kiém soàt, càch quàn ly - tàt cà nhùng vàn dà dò
dugc xem là kèt quàn cùa chién lugc dugc dùng. Trong hon thap ky qua, su thay doi
Idn trong nhàn thùc ve chién lugc dà chuyén dich tu viéc tap trung vào mdi trudng
ngành sang càc vàn de noi bd cùa mot cdng ty. Qua cudn "Lgi thè canh tranh" dugc
xuàt bàn nàm 1985, Michael Porter dà tap trung nghién cuu càc khia canh dira trén càc
boat ddng cùa mot cdng ty, dua ra khài niem ve chuoi già tri nhu "mot khung chung
cho suy nghT chién lugc ve càc boat ddng lién quan dén bàt cu boat dpng kinh doanh
Philip Kotler

17. nào va dành già vai trd va chi phi lién quan theo nhùng càch khàc nhau", va "cdng cu
ca bàn cho viéc phàn tich càc ngudn lgi the canh tranh". Ngoài ra, mot so nhà kinh té
hoc khàc gdm R.M. Grant phàt trién thuyét trén ca so phàn tich chién lugc cùa mdi
truòng ben trong cdng ty ve su tiép càn dira vào càc ngudn.
Trong bài luàn àn này, tàc già chgn thuyét "5 sue manh canh tranh", " càc chién lugc
canh tranh chung", "chudi già tri" cùa Michael Porter nhu mot khung ca bàn, va cùng
tham khào mot vài hpc già khàc nhu: R. M. Grant, Philip Kotler, Gary Arstrong, John
Saunders, Veronica Wong and Mary Jo Hatch.
Mot so cdng cu giùp phàn tich hieu qua cùng dugc dùng trong bài luàn này nhu: SWOT
dugc àp dung de két hgp su dành già mdi truòng trong va ngoài cdng ty vdi nhau de
làm ndi bàt su canh tranh ed bàn giùa càc cdng ty - sue manh riéng mang lai cho càc
cdng ty Igi thè canh tranh d mdi truòng Idn, trong khi ma tran BCG giùp cho vice dành
già su lién két giùa chién lugc tdng thè cùa mot cdng ty kinh doanh da ngành vdi chién
lugc cùa càc ddi thù khàc.
Càch thùc thuc hien chién lugc nhu là mot su lién kèt giùa cdng ty vai mdi truòng cùa
nd - mot nèn mdng cho viéc phàn tich lgi thè canh tranh dà thay ddi tu ngudn gdc cùa
Mintzberg dugc minh boa d hình 2

18. Dành già noi bg Dành già ben ngoài
V V
Nhàng diém manh va Nhùng ca hói va
diém yéu trong mòi thàch thùc trong mòi
trudng doanh nghiép trudng ngành
V V
Càc yéu tò còt Càc yéu tó thành còng chù yéu trong ngành
lòi
Mdi truòng doanh Mdi truòng ngành
nghiép Càc dèi thù canh
Muc tiéu va già tri tranh
Nguòn lire va khà Khàch hàng
nàng Nhà cung càp
Co càu va he thóng
Hình 2: Md hình cùa qua trình chién lugc dugc coi là mói lién he giùa cdng ty va mdi
truòng
2.2.2 Ly thuyét cùa Michael Porter.
Xét ve bàn chat kinh tè thi truòng, bàt ké còng ty nào trén thi truòng dèu phài tham
già vào cugc canh tranh. Vi vay tàt cà hp dèu ed chién lugc canh tranh. Chién lugc này
ed thè dugc thè hien rd ràng thdng qua Nghién cuu chién lugc canh tranh cùa cdng ty
bang vàn bàn hoàc nd cùng ed thè dugc thuc hien thdng qua rat nhiéu càc boat ddng
hàng ngày cùa cdng ty.
Michael Porter chi ra rò ràng ràng chién lugc canh tranh là su tìm kiém lgi thè
canh tranh thuan lgi trong ngành, thi tnrdng ca bàn ma d dd su canh tranh dien ra theo

19. 2 vàn de ca bàn: dàu tién là su thu hùt lgi nhuan dai han va càc yéu tó xàc dinh nd. thù
2 là yéu tó quyét dinh cùa lgi thè canh tranh lién quan trong ngành. 2 vàn de ca bàn
dugc giài quyét theo thuyét "Su phàn tich co càu cùa càc ngành" va Chién lugc canh
tranh chung cùa Michael Porter.
* Phàn tich chién lir^c cùa càc ngành - Phit<fng thirc.
Càu hdi chinh dàu tién cùa chién lugc canh tranh là su thu hùt cùa càc còng ty vi
lgi nhuan làu dai va càc yéu tò xàc dinh nd. Diéu gì khièn mot so còng ty lai thành còng
hon càc còng ty khàc? Tai sao mot so còng ty già nhap thi lai ed mot sd cdng ty rùt khdi
thi trudng? Tai sao mot sd cdng ty lai dugc hudng ty le lgi nhuan cao hon càc cdng ty
khàc? Dd là mot sd vàn de thu hùt su quan tàm cùa càc nhà quàn ly.
Khi mdi bàt dàu, su canh tranh tbuòng chua gay gàt ve ty le lgi nhuan cao diéu ma
thuòng hàp dàn càc cdng ty tièm nàng va càc khoàn dàu tu thém. Su canh tranh trong
doanh nghiép tiép tue trd nén khó khan han day ty le lai trong vdn dàu xudng thàp dén
ty le lai san canh tranh. Trong trudng hgp cùa mot cdng ty it hip din hon thi càc nhà
dàu tu se khdng dàu tu dai han vi hp se quan tàm dén "chi phi ca hòi", vi du: se so sành
nd vdi su lira chpn dàu tu sang cdng ty khàc. Cùng vai bàn nghién cùu cùa Michael
Porter nhùng luat cùa canh tranh ed ành hudng cùa "5 sue manh canh tranh": su xuàt
hien cùa càc cdng ty mdi, thàch thùc cùa càc san phàm thay thè, su mac cà cùa khàch
hàng, su mac cà cùa càc nhà cung càp, va su canh tranh giùa càc dòi thù (Xem hình 3).
10

20. Còng ty mòi thành làp
Thàch thùc cùa càc
cóng ty mdi thành lap
Sue manh mac cà cùa Sue manh màc cà cùa
càc nhà cung càp khàch hàng
la cung cap Khàch hàng
Su de dea cùa càc san
phàm va dich vu thay thè
San phàm thay thè
Hình 3: Nàm sue manh canh tranh quyét dinh Igi nhuan ngành
Khàch hàng, nhà cung càp, hàng hoà thay thè, càc còng ty tièm nàng tàt cà dèu ành
hudng tdi su canh tranh cùa càc cdng ty nhu là mot ddi thù canh tranh. Michael Porter
dinh nghTa "dòi thù canh tranh" bang mot thuàt ngù: dòi thù Idn.
Sue manh tòng hgp cùa 5 sue manh canh tranh xàc dinh khà nàng thu lgi nhuan
cùa mot còng ty vi chùng ành hudng tdi già cà, chi phi, va càc khoàn dàu tu càn thièt-
càc yéu td cùa lai suàt ve dàu tu. Sue manh cùa 5 càch này thay ddi tu cdng ty này sang
11

21. còng ty khàc, va nd ed thè thay ddi dira vào thdi gian vòng dòi cùa mot còng ty trong
khi càc càch này ed thè chiém uu thè trong mdi cdng ty khàc.
Sue manh cùa mdi càch này là mot chùc nàng cùa ca càu doanh nghiép diéu ma
làn lugt dugc phàn biet vdi càc yéu td ngàn han ma ành hudng tai su canh tranh va lgi
nhuan theo càch nhanh nhàt. Càc yéu td quan trpng cùa 5 sue manh canh tranh dugc thè
hién d Hình 4.
Hàng rào già nhap Càc yéu tò co* bàn cùa canh tranl
Pham vi nèn kinh té Tàng trudng doanh nghiép
Su khàc nhau giùa hàng hoà dgc Chi phi ed dinh
quyèn CÀC CÒNG TY MÓI Khà nàng md rdng san suàt
Thuong hiéu THÀNH LÀP Khàc biét san phàm
Chi phi thay ddi Thuong hiéu
Yéu càu ve vdn Chi phi thay dòi
Phàn phòi Su tap trung va càn bang
Lgi thè chi phi Su phuc tap thóng tin
Tiép càn dàu vào càn thièt Su da dang cùa càc dòi thù canh tra
Tao san phàm chi phi thàp dgc Vòn
quyèn Rào càn xuàt khàu
Chinh sàch chinh phù
Bài cdng
CAC DOI THÙ
NGU'ÒfI MUA
NHA CUNG CAP CANH TRANH
TRONG NGÀNH
12

22. Càc yéu to quyet djnh cùa nhà Càc yéu tó quyét djnh cùa ngu-òi
A
cung cap
Su khàc nhau cùa càc dàu vào Càp dò màc cà: Su* thay dòi cu
Chi phi thay dòi cùa càc nhà Xu buong cùa ngudi cà
cung càp va còng ty mua ngugc vdi xu Giàcà
Su xuàt hién cùa càc dàu vào hudng cùa còng ty su khàc nhau g
thay thè Khòi lugng ngudi càc hàng hoà
Su tap trung cùa càc nhà cung CÀC SAN PHÀM mua Thucmg hiéu
càp THAY THE Chi phi thay dòi cùa Ành hudng tòi
Tàm quan trgng cùa khòi lugng ngudi mua lién quan lugng
dói vdi nhà cung càp Càc yéu tò quyét djnh dén chi phi thay dòi Lgi thè cùa ngi
Chi phi lién quan dén tdng kinh cùa san phàm thay thè cùa còng ty. mua
doanh trong ngành Thóng tin ve nguòi Su khuyén khi(
Ành hudng cùa dàu vào lèn chi Già cà cùa hàng thay thè mua cùa nhà nude
phi va càc thù khàc Chi phi thay dòi Khà nàng xuàt hién
Xu huòng cùa nguòi mudn
mua vdi san phàm thay Hàng hda thay thè
thè
Hình 4: Càc yéu td cùa ca càu ngành
Vi tinh phuc tap cùa càc yéu td này, nèn càc cdng ty ed thè xàc dinh mot yéu tò
chinh ma càn thièt dòi vdi su canh tranh trong cdng ty, cùng nhu là xàc dinh càc cupe
13

23. cài tién chién lugc de cài thien sue manh canh tranh cùa cóng ty va Igi nhuan cùa mình.
Càc lanh dao cóng ty thuòng gidi tìm ra càc bien phàp nhàm cài thien hoac bào ve ca
càu cdng ty han là tìm ra lgi thè canh tranh cho còng ty ho. Tuy nhién, nò lue thay dói
co càu còng ty, dac biét dièu này xuàt phàt tu càc vi lành dao, thi ed thè tao ra 2 ành
hudng ed tinh chat dói ngugc nhau: cà mdi trudng cùa ca càu cdng ty va lgi nhuan theo
hudng tich cuc hoàc phà huy cà hai.
• Càc chién lirg^c canh tranh chung
vàn de ca bàn thù 2 trong chién lugc canh tranh là vi thè cùa cdng ty trong ngành.
Michael Porter chi ra " chién lugc canh tranh nhu là hành dpng tàn cdng hay phdng thù
de tao ra mot vi tri trong ngành, de giài quyét thành còng 5 sue manh canh tranh" , vi
thè làm tàng lai suàt dàu tu cho còng ty. Vi vay, mot còng ty ed thè tìm ra nhiéu càch
khàc nhau de giành dugc cho mình vi thè trong ngành cùng nhu là lgi nhuan nhiéu
nhàt. Thinh thoàng thi lgi nhuan cùa cdng ty ed thè cao hoàc thàp han mùc trung bình
cùa ngành nhung cài ma nhà quàn ly nèn tap trung là lgi thè canh tranh ben vùng: vàn
de ca bàn cùa thu nhap trén mùc trung bình làu dai.
Rd ràng là, khdng mot cóng ty nào ed thè dat dugc tàt cà mùc thu nhap trén trung bình
mot càch thành cdng ma bang càch làm tàt cà càc cdng viéc. Micheal Porter cho ràng
mac dù mot cdng ty ed thè ed nhiéu diém manh va diém yéu so vai dòi thù, thi nhà
quàn ly nén chgn mot chién lugc dira trén 2 loai lgi thè canh tranh ca bàn: chi phi thàp
va su khàc nhau de thuc hién 5 sue manh canh tranh tòt hon dói thù. 2 loai ca bàn cùa
lgi thè canh tranh kèt hgpvdi pham vi boat ddng cùa cdng ty ma dang tìm kiém vi tri
din dàu de dat dugc 3 chién lugc chung thành cdng tièm nàng cho viéc thu dugc lgi
nhuan trén mùc bình quàn trong ngành: Chi phi thàp, su khàc nhau va trpng tàm.
(Xem hình 5)
^Michael E. Porter^
14

24. LOI THE CANH TRANH
Già (hàp (>ià CHO
D)
CS
1.Chi phi thàp 2. Su' khàc nhau
OS
Ut e
BQ
a
^
»
3»
n
S 3A. Chi phi trong tam 3B. Khàc biet chù yeu
a
n
Hình 5. Ba chién lugc canh tranh
Moi chién lugc chung gdm mot Id trình khàc nhau ca bàn vdi lgi thè canh tranh. Mac
dù càc boat ddng rò ràng càn de thuc hien mòi chién lugc chung khàc nhau tu ngành
này so vdi ngành khàc nhung Michael Porter vàn cho ràng viéc thuc hién hieu qua càc
chién lugc này thuòng yéu càu càc nhà quàn ly phài xem xét va lira chgn chién lugc
chung cùa còng ty mot càch càn thàn dira trén ca so:
- Pham vi cùa muc tiéu chién lugc.
- Loai lgi thè canh tranh nhàm dat dugc muc tiéu chién lugc
- Tòng cóng càc cam kèt va ho trg tu cóng ty.
Chién Itfffc trong tàm: Trong 3 chién lugc canh tranh chung, dói vdi muc dich cùa bài
luàn àn này, thi chién lugc trgng tàm se dugc md tà chi tiét hon. Trong khi 2 chién lugc
trudc tìm kiém lgi thè canh tranh d thi truòng rdng lòn va càc khia canh cùa ngành thi
chién lugc trpng tàm là su lira chpn cùa pham vi canh tranh hep trong ngành. Chién
lugc tap trung co 2 bién thè: trong chién lugc tap trung vào chi phi, mot cdng ty tìm ra
lgi thè ve chi phi trong muc tiéu cùa mình trong khi trong chién lugc trpng tàm va su
khàc nhau, cdng ty lai tìm kiém lgi thè khàc nhau cho muc tiéu cùa mình. Cà 2 bién thè
dd dèu dira vào su khàc nhau giùa càc phàn cùa chién lugc trpng tàm vdi càc phàn khàc
15

25. trong ngành: khàch hàng vdi nhu càu khdng thuòng xuyén, viéc san xuàt phuc vu tòt
nhàt, va he thóng phàn phói.. .Su tap trung vào già khai thàc su khàc nhau trong càc
boat dóng chi phi trong khi su tap trung vào tìm kiém su khàc nhau khai thàc nhùng
nhu càu dac biét cùa khàch hàng trong nhùng khia canh xàc dinh.
Theo chién lugc trgng tàm thi càc nhà quàn ly lira chpn mot phàn thi truòng hoàc mot
nhóm càc màng trong ngành de dat dugc lgi thè canh tranh bang càch thè hién mình
mot càch rdng rài. Phàn Idn càc ngành dèu ed rat nhiéu phàn, moi phàn dèu bao gdm
nhu càu cùa nguòi mua khàc nhau hoàc su san xuàt lira chgn khàc nhau hoàc he thdng
phàn phdi. Vi thè chién lugc trpng tàm ed thè ed hiéu qua nhàt ddi vai càc doanh
nghiép nhd bòi vi hp khdng ed pham vi boat dpng Idn dac trung hay càc ngudn noi lue
de theo dudi thành cdng mot trong 2 chién lugc muc tiéu Idn.
Ngù-ng tré d giai doan giira: Mot khia canh ma càc nhà quàn ly phài chù y khi phàt
trién chién lugc cho cdng ty là phài ed gang hét sue de trành tình trang" ngùng tre d
giai doan giùa, giai doan ma mot cdng ty gap thàt bai khi phàt trién chién lugc cùa
mình d it nhàt 1 trong 3 chién lugc chung. Thiéu thi phàn, vòn dàu tu, va giài quyét
bang trd chai " già ré", mot còng ty bi ngùng tre canh tranh vdi 1 su bàt lgi bdi vi chi
phi cao, su khàc nhau hoàc su tap trung dugc xép ò vi tri cao han de canh tranh ò bàt
cu phàn nào. Cdng ty ma bi ngùng tré d giai doan giùa cùng ed thè phài chiù mot nèn
vàn hda két hgp mò nhat va su xung dot cùa viéc sàp xép tò chùc va he tbòng thùc day.
Dàng ngac nhièn là, con àc mong này ed thè dien ra d bàt cu cdng ty nào ma khdng tinh
dén kich ed cùa pham vi canh tranh trong mot ngành, kich ed cùa mot cdng ty hay lich
su cùa cdng ty dd. Cùng vói viéc ma rdng càc trudng hgp nghién cuu va càc din chùng
thuc té, Michael Porter tdng két mot vài dac diém cùa cdng ty ma ed tièm nàng xuàt
hien tièm nàng "ngùng tré d giai doan giùa":
- Khdng san sàng lira chgn càch làm thè nào de canh tranh.
- Thoà hiép chién lugc canh tranh vdi vòn tàng truòng hoàc trién vpng.
16

26. - Màt di chién lugc trgng tàm khi ma thóng ITnh phàn chi tiéu.
Còng ty bi ngùng tré d giai doan giùa phài dua ra quyét dinh chién lugc co bàn ma
thuòng bao gdm su dàu tu ào at de hién dai hoà, su càn thièt de mua thi phàn, dinh
huòng muc tiéu hoac dat dugc chién lugc ve su khàc nhau.
2.2.3 Chuoi già trj va lai the canh tranh.
Michael Porter bàt dàu tu càc boat dpng riéng biét cùa cdng ty dén càc boat dpng tuong
tu chién lugc va lién tiép de tìm hiè chi phi càc càcngudn tièm nàng cùa su phàn biét.
Moi boat dpng déu ed thè ddng gdp vào vi tri chi phi lién quan cùa cóng ty va tao ca sd
cho su phàn biét. Vi vay mot còng ty dat dugc lgi thè canh tranh bang càch thuc bién
càc boat dpng quan trpng chién lugc dd ré hon va tdt hon càc ddi thù. Chudi già tri ed
thè dugc su dung nhu là mot cdng cu chién lugc de phàn tich vi tri chi phi lién quan,
su phàn biet va vai trd cùa pham vi canh tranh trong viéc dat dugc lgi thè canh tranh.
• He thóng già tri
Mot chuòi già tri cùa cóng ty dugc gàn vdi mot ddng boat ddng lòn hon- he thdng già
tri, <iu'gc minh boa d Hình 6.
Già tri ngugc ddng là chuòi già tri cùa nhà cung càp ma tao ra va phàn phòi dàu vào
kinh doanh dugc dùng trong chuòi cùa mot cóng ty. Nhà cung càp khóng chi phàn phòi
mot san phàm ma con ed thè ành huòng tòi boat ddng cùa còng ty bang nhiéu càch
khàc nhau. Già tri kénh là chudi già trj dugc tao ra khi san phàm dugc chuyén qua kènh
phàn phdi tdi nguòi mua. Càc kénh này dièu hành càc boat dòng phu ành huòng tòi
nguòi mua cùng nhu là ành huòng tdi càc boat ddng cùa chinh cdng ty dd. Già tri cùa
ngudi mua là chudi già tri n^à ed dugc nhd su dành già cùa khàch hàng ve khà nàng cùa
san phàm thoà man nhu càu khàch hàng. Ca sd càn bàn cho su phàn biét là mot cdng ty
va vai trd cùa san phàm cdng ty dd trong chudi già tri cùa nguòi mua- diéu ma xàc dinh
nhu càu cùa ngudi mua.Viéc dat dugc va duy tri lgi thè canh tranh phu thuòc vào su
17

27. hiéu biét khdng chi ve chuòi già trj cùa còng ty ma con làm thè nào ma cdng ty nàm
dugc he thóng già tri toàn bó.
Doanh nghiép trong mot
Chuòi già tri cùa ChuSigiàtricùa Chuòi già tri cùa Chuòi già tri cùa
nhà cung càp doanh nghiép kènh nguòi mua
Doanh nghiép da ngành
Chuoi già trj cùa
mOt doanh nghiép
Chuòi già trjcùa Chuoi già trj cùa Chuòi già tri cùa Chuòi già tri cùa
nhà cung càp tnOt doanh nghiép kénh nguòi mua
Chuòi già trj cùa
mpt doanh nghiép
Hình 6. He thóng già tri
Mot su khàc biét quan trgng là chuoi già tri cùa mot cdng ty ed thè khàc trong pham vi
canh tranh vdi càc ddi thù cùa mình, thè hién mot ngudn tièm nàng cùa lgi thè canh
tranh.
• Chuoi già tri
Càp do tuong tu cho viéc xày dung mot chuoi già tri là boat dòng cùa mot còng ty
trong mot ngành xàc dinh. Mac dù càc cóng ty trong cùng mot ngành ed cùng mot
chudi, nhung chuoi già tri cùa càc dói thù canh tranh thuòng khàc nhau. Su khàc nhau
giùa chuoi già tri cùa càc dòi thù canh tranh là nguòn chù yéu cùa lgi thè canh tranh.
Chuòi già tri cùa 1 còng ty trong mot ngành ed thè khàc so vói mot so muc khàc trong
day chuyén san xuàt hoàc vi tri dia ly cùa càc khàch hàng khàc nhau hoac càc kénh
phàn phòi. Tuy nhién càc chuoi già tri cùa mot so còng ty ed mói lién he khà chat che,
18

28. chi ed thè hiéu dugc trong bòi cành cùa mot chuoi don vi kinh doanh. Mdi chuòi già tri
cùa cóng ty dugc tao ra tu chin danh muc chung cùa càc boat dòng ma ed lién he vdi
nhau theo mot càch riéng, phàn biet giùa càc boat dòng ban dàu vói càc boat dòng ho
trg dugc minh hga ò hình 7. Chuòi già tri thè hién tòng già tri va gòm càc boat dòng già
tri (vaine activities), va lai ròng (margin). Lai ròng là su khàc nhau giù tòng già va chi
phi tap thè cùa viéc thuc hien càc boat dòng già tri. Càc nhà cung càp va chuòi già tri
kènh cùng bao gòm lai ròng, tu khi càc nhà cung càp va lai ròng là mot phàn trong tòng
chi phi cùa nguòi mua.
co SÒ HA TÀNG CÙA DOANH NGHIÉP
e QUÀN [.Y NGUÒN NH4N LI/C
<©•
© HO PHÀT TRIÉN CÒNG T^GHÉ
; THÀNH TUU
CONG TY DINH HirÓNG CONG TY TIEP THI DICK vy
CUNG CÀP CUNG CÀP
DICH VU DICH vy
TRONG NUÒC NGOÀI
Nl/ÒC
Càc boat dòng ban dàu
Hình 7. Chuòi già tri chung
Càc boat dòng ban dàu là càc boat dòng ma bao gòm su tao ra vat li cùa san phàm va
doanh thu cùa nd va chuyén tdi ngudi mua cùng nhu là dich vu hàu mài. Càc boat ddng
hd trg trg giùp càc boat ddng ban dàu va càc boat dpng khàc bang viéc cung càp càc
dàu vào kinh doanh, cdng nghe, nhàn lue va càc chùc nàng md rdng cùa còng ty. Càc
ddng dành dàu phàn ành mot su tìm kiém, phàt trién cdng nghe, quàn ly nhàn lue ed thè
19

29. lién két vai càc boat ddng ban dàu cùng nhu là ho trg mot chuoi. Ca sd ha tàng cùa
còng ty khóng lién kèt vdi boat dòng ban dàu nào ngoài viéc ho trg chuòi già tri.
• Chuòi già tri va lai thè canh tranh
Moi boat dòng cùa mot còng ty kèt hgp vói boat ddng kinh doanh se xàc dinh liéu cdng
ty dd chi phi cao hay thàp so vdi càc dói thù cùa mình. Nd cùng sé xàc dinh su tbda
man nhu càu cùa nguòi mua va sau dd là su khàc biet. Viéc so sành chudi già tri cùa
càc dói thù cho thày su khàc nhau ma xàc dinh lgi thè canh tranh. Nhà quàn ly càn àp
dung bón bude sau de phàn tich va dành già he thóng già tri va chuòi già tri nhu sau:
1. Khài niem ve chuòi già tri
2. Su khai thàc mòi lién he trong chudi già tri
3. Su khai thàc mdi lién két dgc
4. Chia sé già tri vói khàch hàng
2.2.4. Phàn tich SWOT
Theo md hình ty le thi qua trình xày dung chién lugc bàt dàu vdi viéc phàn tich mdi
trudng trong ngành (mdi truòng ben ngoài) va dành già trong cdng ty (mdi trudng nói
bò). Viéc dành già mòi truòng ben ngoài dugc hiéu là khóng bao gòm càc ca bòi va
thàch thùc ma mòi truòng dai dien cho cóng ty. Vice dành già mói truòng ben trong
cho thày càc diém yéu va diém manh cùa cóng ty. Dinh nghTa còng ty theo diém yéu va
diém manh va mói truòng theo co hòi va thàch thùc chinh là phuang phàp phàn tich
SWOT (xem Hình 8). SWOT là tu viét tàt cùa càc tu diém manh, diém manh, ca hòi va
thàch thùc.
20

30. Bude 1 Bude 2
Phàn tich mòi Xàc dinh ca
trudng ben hói va thàch
ngoài thùc
Xàc dinh nhiém
Còng thùc
vu, muc tiéu, chién
cùa chién
lupe hien tai cùa PHÀN TICH SWOT
cóng ty luac
Bu-òcS Biròc 4
Phàn tich mòi Xàc dinh
trudng ben diém manh va
trong diém yéu
Hình 8. Qua trinh phàn tich SWOT
Su phói hgp cùa càc dành già mòi truòng ben trong va ngoài va càch giài thich dua ra
dugc càc dàu vào ca bàn cho càc nhà lành dao cóng ty de giài quyét vàn de cùa viéc
quàn ly, nhu càu cùa mói truòng, su dành già càc nàng lue boat dòng cùa còng ty va su
xàc dinh càc khoàng càch (su khàc nhau giùa càc boat dòng hién tai va tièm nàng lién
quan dén càc ca hói).
Dira trén ca so cùa su so sành giùa càc dành già ben trong va ben ngoài, càc ca hdi tìm
dugc trong mdi truòng dd dugc két hgp vdi càc diém manh cùa cdng ty trong khi dd thi
càc diém yéu va thàch thùc bi bd qua. Nhà quàn ly se làm phép so sành vdi càc ddi thù
khàc trong ngành vi thè càc bài phàn tich này sé ca bàn chi ra càc nàng lue boat dòng
còt Idi cùa cdng ty- càc diém manh dac trung ma mang lai cho cdng ty lgi thè canh
tranh trong mdi truòng ben ngoài.
• Phàn tich mòi trw&ng ben ngoài
Mdi truòng ben ngoài là mot khó khan dàu tién ddi vdi nhà quàn ly vi vay day là bude
co bàn trong qua trình chién lugc de phàn tich mdi trudng. Nd bao gdm 5 sue manh
canh tranh cùa Michael Porter.
21

31. Mot chién lugc thành cdng là chién lugc ma gàn lién vói dành già mdi truòng. Càc nhà
quàn ly phài xem xét càn thàn càc yéu td, càc dièu kien va càc xu hudng trong mdi
trudng ngành, mdi truòng chung va càc vàn de qudc té va toàn càu.
• Sitxàc dinh ca hòi va thàch thirc
Mot khi su phàn tich mói truòng ben ngoài dugc hoàn thành vói càc vàn de lién quan,
càc nhà quàn ly phài chuyén nò sang mot Ioat càc thàch thùc va ca hòi ma dugc xem tu
càc trién vpng cùa còng ty. Diém cùa dành già ben ngoài là de phàt trién y tuang cùa
còng ty.
Co" hòi se dièn ra khi xu huóng mòi truòng thè hien trong diém manh cùa còng ty. Nhà
quàn ly nén dành già mòi ca bòi theo su thành cóng cùa lgi nhuan cóng ty va su thu hùt
tièm nàng. Tuy nhién su phàt trién cùa càc ca hòi thuòng bao gom cà rùi ro, vi vay nhà
quàn ly phài quyét dinh liéu càc lai suàt ky vpng ed chùng minh dugc càc rùi ro này khi
ma dành già càc ca hói hay khóng.
Thàch thirc là càc yéu tó tiéu cuc ma mot còng ty phài dòi màt vói hoàc tìm càch trành
nd. Khóng phài tàt cà càc thàch thùc dèu càn mot su quan àm giéng nhau- nhà quàn ly
nén dành già khà nàng cùa moi thàch thùc va thièt hai ed thè xày ra ma mdi thàch thùc
sé gay ra, sau dd tap trung vào nhùng thàch thùc ma gay hai va ed khà nàng xày ra
nhàt, rdi chuàn bi ké hoach de dòi phd vdi chùng.
Dd cùng là càc yéu td chù yéu de nhà lành dao nhàn ra ca boi va thàch thùc bdi vi mot
xu huóng cùa su phàt trién ed thè là ca boi hoàc thàch thùc phu thuòc vào diém yéu va
diém manh cùa cóng ty. Vi vay viéc phàn tich 2 màt cùa mòi truòng ben ngoài liéu dd
là ca hdi hay thàch thùc là dira vào mòi truòng ben trong cdng ty.
• Phàn tich mòi trw&ng ben trong
Phàn tich mdi truòng ben trong cung càp càc vàn de quan trpng trén toàn bd càc khia
canh cùa cdng ty. Diém cùa phàn tich mòi truòng ben trong ò day là: bang viéc phàn
22

32. tich càc khà nàng va nguòn lue cùa cóng ty ròi phàn biét càc khà nàng ca bàn vói boat
dòng va chién lugc cùa cóng ty dò nhu là mot khà nàng cdt loi. Nd bao gòm toàn bò
chuoi già tri cùa cac boat dpng ban dàu va càc boat dòng bò trg (su tiép càn dira vào càc
boat dpng) cùa Michael Porter.
Nò cùng dugc thém vào phàn tich nguòn cùa còng ty (su tiép càn dira trén nguòn lue)
cùa R.G Grand bao gòm: càc nguòng tài nguyèn hùu hình, càc nguòn lue vò hình va
càc nguon nhàn lue. Tàt cà càc vàn de va lgi thè chién lugc dà dugc biét dén dugc tao
ra bdi càc dièu kien ben trong dèu dugc quan tàm va bài phàn tich se dugc hiéu theo
diém manh va diém yéu ma còng ty dd thè hién.
• Sirxàc dinh diém manh va diém yéu
Khi xàc dinh diém manh va diém yéu cùa cdng ty theo càch phàn tich SWOT, nhà quàn
ly nén trình bay, vi nhu vay thi nd sé khdng liet ké tàt cà càc dac trung cùa cdng ty ma
chi nhùng dac trung lién quan dén yéu tò thành cóng chù yéu. Càc diém manh va diém
yéu ed lién quan vdi nhau nhung khdng phài hoàn toàn nhung dd ed thè là diém yéu
néu ddi thù canh tranh manh hon. Nhà quàn ly phài chù y dén khi xàc dinh diém manh
va diém yéu nhu là vàn hoà cùa cdng ty bdi vi vàn hoà cùa mot còng ty bao gòm càc
già tri, thài dò, nièm tin va càch cu xù ma dugc càc thành vién trong cóng ty chia sé- ed
thè là mot trong càc càp do cao manh nhàt cho càc nhà quàn ly dùng khi thuc hien
chién lugc
Vói két qua dành già tu viéc phàn tich SWOT, cdng ty ed thè bàt dàu viéc thuc hien
chién lugc bang càch phdi hgp càc yéu td trong va ngoài hay ndi theo càch khàc su két
hgp giùa càc nàng lue boat ddng cdt Idi cùa còng ty vdi ca bòi ngành de nhàm nhàn ra
chién lugc cùa mình. (xem Hình 9).
23

33. CONG THUC CUA
CHIÉN LUOC
Hình 9. Cóng thùc cùa chién lugc
• Còng thirc cùa chién iwac
Muc tiéu cùa còng thùc này là tìm ra càc càch de thùc day càc ca hói va th hep lai càc
khoàng càch. Nd cùng ed ich de lap ra càc chién lugc thay dòi va lira chpn nhiìng chién
lugc ma ed lgi thè so sành nhàt cho mdi càp do va nd cho phép doanh nghiép tàn dung
dugc càc ca hdi mdi truòng va diém manh cùa cdng ty mot càch tdt nhàt. Ndi chung
cdng thùc chién lugc bao gdm:
- Su xem xét càc lira chgn nhàm dat dugc hoàc duy tri su càn bang giùa khà nàng
va nhu càu cùa mòi truòng.
- Thành làp càc tiéu chi cho su lira chgn giùa càc phuang àn.
- Su so sành giùa càc phuang àn.
Tuy nhièn khi mot cóng ty theo duòi nhiéu han mot chién lugc, thi nd ed thè tao ra
nhiéu càch tiép càn ca bàn khàc nhau nhàm tao ra va duy tri lgi thè canh tranh, két hgp
càc loai cùa lgi thè canh tranh va pham vi cùa muc tiéu chién lugc cùa cdng ty. Nhà
quàn ly thuòng phài dua ra chua chgn giùa càc phuang àn dd. Quyét dinh cùa viéc thuc
hién mot chién lugc kinh doanh hay nhiéu chién lugc dai dien cho thuàt ngù chién lugc
24

34. càp kinh doanh (business-level strategy) va chién lugc càp doanh nghiép (corporate-
level strategy).
Chién lu-o-c cap kinh doanh chù yéu lién quan dén mot cóng ty, thuòng là càc còng ty
ed vùa va nhò chi vói mot san phàm hoàc mot dòng san phàm. Chién lugc này bao gòm
càc vàn de ma xàc dinh làm thè nào ma mot cóng ty se canh tranh trén thi truòng.
Chién lugc chù yéu gòm: su mò ròng vào lành thè kinh doanh mói; xày dung càc nhà
mày va vàn pbòng; chuang trình giàm già; su phàn biét càc dich vu hoàc hàng hoà; va
nàng cao chat lugng.
Chién lu-ffc càp doanh nghiép de cap dén chién lugc càp dò cao cùa mot còng ty lòn
vói nhiéu day chuyén san xuàt de chiém ITnh nhiéu thi truòng lòn. Chién lugc này bao
gòm càc quyét dinh lua chpn màng kinh doanh nào va su xàc dinh làm thè nào de phàn
chia càc mòi truòng va còng ty thành càc phàn khàc nhau cùa còng ty co thè thuc hien
càc ca bòi khàc nhau vói két qua toàn bò tdi da. Chién lugc này là su da dang hoà, su
thành còng cùa càc còng ty khàc, viéc lién doanh, tó chùc lai hoàc giài thè hoàc thu hep
pham vi boat dòng cùa cóng ty va tap trung vào viéc kinh doanh hien ed.
Kèt qua cùa bude này là mot Ioat càc chién lugc ma sé mang lai lgi thè canh tranh
nhiéu hon so vdi càc dòi thù. De thuc hien nhiém vu này, càc nhà quàn ly phài phàn
tich càn thàn tàt cà càc yéu tó canh tranh trong ngành va dành già càc chién lugc canh
tranh dùng dàn. Nhùng nhà quàn ly thành còng se mang lai cho cóng ty lgi thè canh
tranh cao nhàt va nhùng lgi thè này sé dugc duy tri làu dai.
2.2.5 Nhdm tu* vàn Boston (BCG).
Khi mot cóng ty thuc hien càc cóng viéc kinh doanh hoac càc day truyén san xuàt, thi
cóng ty dd phài xem xét dén vdn dàu tu kinh doanh- viéc lira chgn cùa cdng viéc kinh
doanh va san phàm ma tao nén cdng ty. Dd là su mói lién he giùa chién lugc tóng thè
va càc phàn cùa nd. VÓn dàu tu kinh doanh tòt nhàt là vón ma làm càn bang diém yéu,
25

35. diém manh cùa còng ty vói càc ca hòi trong mòi truòng. Cóng ty phài phàn tich vòn
dàu tu hién tai va quyét dinh nén dàu tu vào dàu nhiéu, it hoac khóng dàu tu.
Phàn tich vón dàu tu là còng cu de nhà quàn ly xàc dinh va dành già càc viéc kinh
doanh khàc nhau ma tao nèn còng ty nhàm tìm càch de còng ty ed thè su dung tdt nhàt
càc diém manh, tàn dung càc co hdi hàp din trong mòi truòng. Vi thè phuang thùc
phàn tich vón tiéu chuàn nhàt dành già moi don vi kinh doanh chién lugc theo 2 phàn:
su thu hùt cùa thi truòng SBU va sue manh cùa vi tri SBU trén thi truòng. Mot trong
nhùng phuang thùc phàn tich vón nói tièng nhàt là cùa BCG- mot còng ty tu vàn quàn
ly hàng dàu.
Viéc su dung su tiép càn BCG, mot còng ty sàp xép tàt cà càc vàn de SBU theo su tàng
trudng- ma tran dugc thè hien d Hình 5. Dpc, ty le tàng trudng thi truòng dugc du doàn
trudc cung càp mot bién phàp cho viéc thu hùt thi truòng. Theo chiéu ngang, thi phàn
tao ra mot bién phàp cùa sue manh cóng ty trén thi truòng, Theo càch chia ma tran thi
pbàn-tàng trudng, 4 loai cùa SBU ed thè phàn biét nhu sau: (xem hình 10)
Star ^ Questìonmark _ ^
o
?o
Cash cow Dog
1 *
Cao Thj phàn lién quan Thàp
Hình 10. Ma tran BCG
26

36. Stars là càc san phàm hay ngành nghè kinh doanh ed thi phàn cao, tàng trudng cao.
Chùng thuòng càn mot khoàn vdn dàu tu lón de ho trg tàng trudng nhanh. Sau dd su
tàng trudng cùa chùng se giàm dàn va chuyén sang Cash cow.
Cash cow là càc san phàm hay ngành nghè kinh doanh ed thi phàn cao, tàng trudng
cham. Chùng hình thành va SBU càn it vón dàu tu de chiém thi phàn. Vi vay chùng se
tao tién màt de còng ty dùng de tra càc khoàn ng va ho trg càc SBU khàc ma càn vòn.
Trién vgng cho tàng trudng tuong lai này bi gidi han.
Question marks là càc don vi kinh doanh thi phàn nhd trong thi truòng tàng truòng
manh. Hg càn tién de giù thi phàn. Cdng viéc kinh doanh va càc san phàm này ed tinh
chat dàu ca va ed nhiéu rùi ro cao. Nhà quàn ly phài xem xét ky ve Question marks-
xem cài nào sé tao nén Stars va cài nào sé phài xoà bd dàn dàn. Chùng thuòng bao gòm
trong mot ngành hàp dàn nhung thi phàn lién quan con it gay gàt.
Dogs là càc san phàm hay ngành nghè kinh doanh thi phàn thàp, tàng truòng thàp.
Chùng ed thè tao dugc dù sd tién de duy tri boat ddng nhung khdng thè ed trién vgng
ed sd tién lón dugc.
Hình 10 minh boa 4 SBU hien tai cùa mot cdng ty góm: 1 Dogs; l Question marks, 1
Stars va 1 cash cow. Càc vùng cùa vdng trdn này ty le vdi già tri doanh thu cùa SBU.
Cdng ty này thuc su boat ddng tòt: nd muón dàu tu vào Question marks hùa ben han
Stars va duy tri stars thi chùng sé trd thành cash cows. May man thay nd ed mot pham
vi boat ddng tòt nén thu nhap cùa cdng ty dd giùp ho trg tài chinh cho stars, question
marks and dogs. Tuy nhièn cash cows ed thè khdng cung càp dù tién de dàu tu cho cà
27

37. stars, question marks and dogs. Vi vay nhà quàn ly phài dua ra nhùng hành dòng quyét
dinh lién quan dén nhùng vàn de stars, question marks and dogs.
Khi nd dà xàc dinh rd SBU cùa mình thi cdng ty dò phài xem xét vai trd nào se là chù
yéu trong tuong lai. Cd bdn chién lugc lira chpn cho moi SBU nhu sau:
- Xày dung chién lugc: Cdng ty dàu tu nhiéu han vào don vi kinh doanh de xày
dung hình ành cùa mình.
- Giù chién lugc còng ty ed thè dàu tu dù tién de giù thi phàn SBU d càp do hién
tal.
- Thu hoach chién lugc: Cdng ty ed thè thu hoach SBU.
- Xda bd chién lugc: Cdng ty ed thè xoà bd SBU bang càch bàn hoac bd di va su
dung càc ngudn khàc.
Thdi gian qua SBU thay ddi vi tri cùa minh trong ma tran thi phàn - tàng trudng. Mdi
SBU ed vòng dòi cùa nd. Rat nhiéu SBU bàt dàu vdi question marks rdi chuyén sang
stars néu chùng thành cdng. Sau dd chùng mdi trd thành cash cows khi tàng trudng thi
truòng giàm xudng va két qua cudi cùng chùng bi màt di hoàc chuyén thành dogs d
cuoi vòng dòi cùa chùng. Cdng ty mudn san xuàt thém san phàm mdi, don vi mdi mot
càch lién tue thi mot so sé trd thành stars va cudi cùng là cash cows ma sé hd trg tài
chinh cho SBU khàc.
Cd mot vài chù y khi phàn tich vdn dàu tu kinh doanh hién tai bang ma tran BCG: (1)
ma tran BCG thùa nhan su tdn tai cùa vdng kinh nghièm tich luy, vi thè so lugng san
phàm tich luy dà dugc san xuàt sé ty le nghich vói moi chi phi don vi cùa viéc san xuàt
ra san phàm dd; (2) dàu tu nhiéu vào stars nhu là mot con dao hai ludi - stars sé chuyén
thành cash cows khi thi truòng lón manh va tàng truòng doanh so se giàm; (3) viéc tao
questin marks thành stars yéu càu quyét dinh dùng dàn lién quan dén viéc dàu tu cùa
28

38. càc nguòn lue dn dinh khi ma vàn de này bao gom rat nhiéu rùi ro; (4) dogs khdng ed
vai trò chién lugc nèn dugc xoà bd d ca boi sdm nhàt.
Su' gidi han cùa viéc tiep càn ma tran BCG
- Nd ed thè rat khó khan vi chi phi thdi gian de thuc hién. Vice àp dung khài niem von
dàu tu, càc nhà quàn ly ed thè gap khd khan de dinh nghTa SBU va tinh tàng trudng va
thi phàn, dac biét trong truòng hgp cùa càc cdng ty lón va phùc tap.
- Nò tap trung vào viéc xàc dinh càc boat dpng kinh doanh hién tai ma cung càp it
hudng dàn cho kè hoach tuong lai. Nhà quàn ly vàn phài dua vào càc quyét dinh de lap
ra càc nhiém vu va phàn phdi càc ngudn cho mdi SBU hon là duy tri cùng nhàc cam kèt
dai han.
- Nd cùng khièn càc cdng ty thay thè su tap trung nhiéu vào tàng trudng thi phàn hoac
tàng trudng thdng qua viéc già nhap thi trudng mói hàp dàn thàp tri nhùng thi trudng
khóng dugc biét dén hoac khóng lién quan dén ma ed thè tao ra nhùng két qua xàu.
- Mot vài cdng ty sé nhanh chdng càm, bàn boat ddng kinh doanh phàt trién manh me
cùa mình.
- Diéu này khdng thàt là dùng khi ma thi phàn già tàng dàn dén viéc chi phi thàp han.
- Ddi ngugc vdi dir doàn, nhùng cài gpi là dogs vàn thè hién càp dò lgi nhuan cao han
dói thù dang già tàng cùa chùng vdi thi phàn thdng ITnh.
29

39. CHU^ONG IH
THirC TRANG CÙA CÒNG TY CEP.JSC VA DINH HU^ÒNG VE
LOI THÈ CANH TRANH
Phàn này nhàm muc dich cung càp mot cài nhìn ve su phàt trién còng ty CEP.JSC tu
khi thành lap. Nd bàt dàu vói mot hình ành chung cùa xu huóng phàt trién ò Viét Nam,
ngành dien va càc boat dpng thi cdng cdng trinh thuy dien ma là mdi truòng chung cho
cóng ty CEP.JSC tién hành boat dpng kinh doanh. Su mò tà tình hình cùa cóng ty
CEP.JSC, càc dinh hudng ve lgi thè canh tranh hién tai va mdi truòng ben ngoài lién
quan dén cdng ty CEP.JSC dugc dira vào càc con so va thuc té. Su phàn tich sàu sàc ve
lgi thè canh tranh va càc yéu td quyét dinh cùa cdng ty CEP.JSC sé dugc md tà chi tiét
d chuong IV.
3.1 MÒI TRU'ÒNG CHUNG
3.1.1. Tình hình phàt trién kinh té d Viét Nam.
Vdi chinh sàch ddi mdi nhiing nàm 90, nén kinh té Viét Nam dang chuyén dich dàn
tu nén kinh té tap trung sang nèn kinh té dinh hudng thi trudng. Nhùng su thay ddi
lón trong xà hdi Viét Nam dugc thè hién bang tàng truòng kinh té nhanh (trung bình
8% hàng nàm) trong sudt thàp ky vùa qua va bang su phàt trién cùa nhiéu vàn de
kinh té xà boi khàc nhau. Tuy nhièn de dòi mat vói càc thàch thùc tut hàu chinh phù
Viet Nam nhanh chdng thùc day manh me qua trình cdng nghiép hoà, hién dai hoà
trén cà nude. Nhùng khuyén khich cùa chinh phù ve dinh hudng chién lugc ngành,
chinh sàch thué, khuyén khich dàu tu...hd trg nhiéu ngành phàt trién vói nhùng
thành tuu dàng ké. Du doàn Viet Nam sé tiép tue tàng truòng dén nàm 2020 sé tao ra
tàm nhìn tham vgng rò ràng là trò thành mot dàt nude cdng nghiép vào nàm 2020 ma
Viet Nam dà dat ra cho mình trong nhùng nàm tòi.
De dàp ùng nhu càu tàng truòng kinh té, nhu càu san lugng dièn cho nén kinh té quóc
già dugc dir doàn sé ed ty le tàng trudng manh me. Vi thè de bién chién lugc phàt trién
30

40. kinh té àn tugng này thành hién thuc thi chinh phù phài uu tién xem xét vàn de ngành
dièn trudc, cùng vói càc ngành dàu khi là ngành chù yéu. ''nàng lugng sé dugc uu tién
phàt trién truóc nhàm thoà man càc yéu càu phàt trién kinh tè xà bòi va viéc dàm bào
an ninh nàng lugng quóc già. Càc ngudn thuy dien tièm nàng sé dugc khai thàc tdt hon,
cùng vdi viéc san xuàt nàng lugng than dà va dàu khi nhàm muc dich càn bang su phàt
trién cùa càc nguon lue dièn". Nhu vay ngành cdng trinh thuy dien phài dugc quan tàm,
chù trpng de dàm bào chinh sàch An ninh nàng lugng.
Trong Quy hoach phàt trién dien lue Viét Nam giai doan 2001 - 2010 ed xét trién vgng
dén nàm 2020 (Quyét dinh cùa Thù tudng Chinh phù so 40/2003/QD-TTg ngày 21 thàng
3 nàm 2003) chi rò, "Vè nhu càu phu tài: nàm 2005 dat 48,5-53,0 ty kWh; nàm 2010:
88,5-93 ty kWh". Vè ngudn vón dàu tu:
a) Tdng cdng ty Dièn lue Viét Nam dugc huy ddng mpi nguòn vòn de dàu tu càc còng
trình nguòn va ludi dièn theo ca che tu vay, tu tra (vay vòn ODA, vay vón tin dung trong
va ngoài nuóc, vay tin dung xuàt khàu cùa nguòi cung càp thièt bi, vay vón thièt bi tra
bang hàng, phàt hành trai phiéu, vòn góp ed phàn); tiép tue thuc hien ca che Trung uong,
dia phuang, Nhà nude va nhàn dàn cùng làm de phàt trién ludi dièn ndng thdn.
b) Khuyén khich càc nhà dàu tu trong, ngoài nuóc tham già xày dung càc còng trình
nguòn dièn va ludi dièn phàn phdi theo càc hình thùc dàu tu: nhà mày dièn dgc làp (IPP),
hgp dòng xày dung - chuyén giao (BT), hgp dóng xày dung - vàn hành - chuyén giao
(BOT), lién doanh, Cóng ty co phàn.
3.1.2 Tình trang hién nay cùa ngành xày dyng nàng lu'O'ng.
Thi còng xày làp nhà mày thuy dièn bao góm càc bang muc chinh: thi còng duòng bàm
dàn nude, thi cdng dàp dàng, dàp tran, thi cdng nhà mày, duòng day truyén tài dien va
tram dièn, thi cdng he thóng duòng giao thdng,... Xét vè quy md, khói lugng thi cdng
cdng viéc rat Idn, tién dò gap vói nhùng ddi hdi rat cao cùa Chù dàu tu vè tiéu chuàn ky
thuàt, chat lugng cdng trình.
31

41. vè ca càu cùa ngành cdng trinh thuy dien, TÓng cdng ty Sdng Dà mot cdng ty nhà
nude khóng lo. Ca che uu tién dpc quyèn dà dem lai cho Song dà mot chùc nàng lón:
dàu tu quàn li va thi cdng càc cdng trình thuy dièn mang ludi khàp dàt nude vói già cà
do nhà nuóc chi phói. Chùc nàng này tao cho Sdng Dà mot quyèn ca bàn: Cd quyèn
quyét dinh già trong viéc màc cà vdi càc nhà dàu tu. Ben canh viéc dàu tu khdng hiéu
qua, già cao chat lugng thàp cùa dich vu thi viéc thóng ITnh hoàn toàn cùa Song Dà làm
nàn long càc nhà dàu tu khàc cà trong nude va qudc tè.
Tuy nhièn de giài quyét vàn de thiéu càc nguón nàng lugng trong nuóc trong thòi gian
tói chinh phù phài ed nhùng chinh sàch uu tién ngành nàng lugng de thùc day thành lap
thi truòng dièn canh tranh d Viét Nam, dàn dàn xoà bd thi truòng dgc quyèn ITnh vuc
cdng trình thuy dién bdi Song Dà. Càc nhà dàu tu cùa tàt cà càc ngành kinh tè bao gòm
cà càc doanh nghiép ngoài quóc doanh déu dugc kèu gpi tham già vào thi truòng thi
còng thuy dien de chia sé gành nang tài chinh vdi ngudn dien 34% kì vpng do IPP cung
càp vào nàm 2010. Ba nàm qua chinh phù dà dua ra hàng Ioat cam kèt quan trgng, va
thóng qua rat nhiéu càc bien phàp khuyén khich nhàm thùc day qua trinh chuyén dich
cùa thi truòng dièn sang mot thi trudng canh tranh, cho phép càc don vi ed nàng lue
tham già thi còng xày dung thuy dièn de dàp ùng dugc càc yéu càu cùa mot nèn kinh té
dinh hudng thi trudng, xoà bd nghi ngd cùa càc nhà dàu tu vè sue manh dgc quyèn.
Mdi truòng phàp li quan trgng nhàt trong ngành này dugc xàc dinh rò ràng trong Chién
lugc phàt trién cùa ngành dièn Viet Nam tdi 2010 va dinh hudng tdi 2020 cùa chinh
phù vdi càc noi dung chinh sau:
- Dua ra nhùng chinh sàch nhàm thùc day viéc thành lap thi trudng dien canh tranh tai
Viet Nam.
- Khuyén khich càc doanh nghiép ed khà nàng tham già dàu tu, xày dung càc nhà mày
thuy dien.
- Xem xét de giàm VAT cho nhùng mat hàng dien thuong mai tu 10% xuéng 5%.
32

42. - l/u tién phàt trién càc nhà mày thuy dién vói san lugng dir tinh tu 13.000MW dén
15.000MW trong vòng 20 nàm tói.
- EVN sé chi phàt trién càc nhà mày thuy dién vói cdng suàt boat ddng lón han
lOOMW. Khuyén khich càc nhà dàu tu trong va ngoài nude tham già vào càc dir àn
thuy dièn theo càc càch khàc nhau: càc nhà mày thuy dièn dpc lap (IPP), càc hgp dóng
xày dung - chuyén giao(B-T), hgp dòng xày dung - boat dòng chuyén giao (B-O-T),
càc còng ty co phàn hoàc lién doanh de huy dòng càc nguón vón khàc nhau trong va
ngoài nuóc.
- Tap trung xày dung càc tò hgp chuyén tham già càc dir àn dién lón.
3.1.3.Tình hình boat dòng cùa càc còng ty còng trình thuy dién.
Dén nay, còng ty tham già trong ITnh vuc còng trinh thuy dién cùng dà nhiéu. Tuy
nhièn it ed mot Doanh nghiép manh, dù nàng lue thi cdng dugc tàt cà càc bang muc
cdng viéc vói khòi lugng lón, tién dò gap. De thi còng mot càch hiéu qua, càc cóng ty
còng trình thuy dien ddi hdi Doanh nghiép phài boat ddng rat bài bàn, ed dù tièm lue de
dàu tu, thuòng xuyén tiép càn, àp dung cdng nghè mói...
Trong vài nàm gàn day, ti le tàng trudng trung bình cùa ngành cdng trình thuy dièn d
Viét Nam dat 30% hàng nàm va dugc coi là mot ngành dat dugc ti le tàng trudng cao
nhàt trong thè ki 21.
Hién nay ed khoàng hon IO cdng ty trong ITnh vuc cdng trình thuy dièn, vùa va Idn.
Nhùng còng ty này tham già vào càc bang muc khàc nhau: Giao thóng vàn tài, thuy lgi,
còng nghiép, xày dung va quóc pbòng. Trong ngành thuy dién, ed càc Doanh nghiép
xày dung còng trinh thuy dién lón va vùa gom: Song Dà, VINACONEX, Truòng
San,... CAVICO va còng ty CEP.JSC. Phàn Idn càc cdng ty xày dung còng trình thuy
dién d Viét Nam phàt trién tu càc cdng ty dà ed sin. Nhùng cdng ty này dà dàu tu vào
thiét bi va ca sd vat chat, lap càc chuang trình dào tao cùng nhu là cung càp càc khoà
33

43. dào tao. Nhàn vién dugc gùi tham già vào càc khoà dào tao này. Tuy nhièn càc cdng ty
này van kém ddng nghiép cùa mình d nude ngoài vè còng viéc quóc tè, cóng nghe mdi
va càc vàn de vè luat, mòi trudng va kinh tè xà boi. Cd su tri hoàn trong viéc giài ngàn
càc ngudn vón trong va ngoài nude. Viéc quàn li chat lugng va so lugng dà khdng dugc
thuc hién mot càch dùng dàn gay ra su thàt thoàt. Ndi càch khàc, "nàng lue boat ddng
cùa càc còng trinh thuy dién Viet Nam chua cao nhung toc dò phàt trién rat nhanh".
3.2. CÀU CHUYÉN CÙA CÒNG TY CEP.JSC
Tu dàu nàm 2005, thuc hién nhùng chinh sàch khuyén khich cùa chinh phù, Cóng ty co
phàn xày dung Nàng lugng ra dòi vdi su sàng lap cùa càc co ddng: Ngàn hàng TMCP
Nhà Ha Noi (HABUBANK), Cdng ty ed phàn dàu tu va phàt trién Nàng lugng Viet
Nam (V-Power), Cdng ty CAVICO Viet Nam va Cdng ty Tài chinh dàu khi. Y tudng
cùa càc ed ddng sàng làp de tao dung mot Doanh nghiép - Nhà tbàu chuyén nghiép thi
cdng càc nhà mày thuy dién do càc ed ddng tham già sàng làp làm Chù dàu t u.
De dành già ca hdi, mot phàn nhàm hd trg tich cuc cdng viéc xày dung, càc ed dòng
sàng lap dà àp dung mot so tiéu chi rò ràng sau:
Thi tru*ò*ng ngành: Khói lugng xày dung khóng lo. Thi trudng dàn dàn xoà bd dpc
quyèn, tao san chai cho càc doanh nghiép thuc su ed nàng lue.
Dòi thù: Sau mot thòi gian dai bao càp, hàu qua tu viéc thiéu vón giài ngàn, giài ngàn
cham, ca che quàn ly quan liéu chdng chéo làm cho càc Doanh nghiép xày dung lao
dao. Chua virc dugc Doanh nghiép nèn khdng con dù lue va khdng nhiéu cdng ty dàm
dàu tu vào thi truòng này vi nhùng bài hpc cùa ngành xày dung trong giai doan lién kè
trudc dd.
Mang Iffò-i: càc cdng ty mói thành lap sé khdng vuóng phài càc khó khan trudc dd.
Nhò quan he va thuc lue cùa càc ed ddng sàng làp Cdng ty sé ed mói quan he noi bd
hoac quan he vdi càc khàch hàng lón dàm bào cdng viéc làu dai cho CEP.JSC.
34

44. Chinh sàch chinh phù: mdi truòng dàu tu dà dugc cài thien vói càc bién phàp khuyén
khich cùa chinh phù vè vàn de chinh sàch thué uu dai, lai suàt thàp...
Dòi ngu: Dòi ngù 450 CB-CNV va chuyén già giàu kinh nghièm dugc tuyén dung tu
càc Doanh nghiép co truyén thóng kèt hgp viéc dào tao lai. Ca bàn là còng ty co mot
mò hình quàn ly tién tién chuyén vè ITnh vuc xày dung.
Yéu tò loi nhuan: dòi vói pham vi xày dung thuy dien trong dièu kien càu dang vugt
cung thi ty le lgi nhuan chàc chàn sé cao han càc loai du àn xày dung ca bàn khàc.
Yéu càu vòn khòi diém: viéc dàu tu vón là mot trong nhùng thàch thùc ma mot cóng
ty mai thành lap phài dói mat vói. Nhung trong truòng hgp còng ty CEP.JSC, vón ban
dàu khóng phài là vàn de quan trpng, bòi vi càc co dóng sàng làp co uy tin là yéu tò de
tao dung su khòi dàu tòt dep cho Cóng ty, vón diéu le khi thành lap 20 ty dòng là khà
lón so vói càc cóng ty khàc cóng vói chinh sàch dàm bào cho vay vòn bang hình thùc
tin chàp cùa Ngàn hàng TMCP Nhà Ha nói là mot dóng lue thùc day nàng tòng tài san
cùa Cóng ty lén 150 ty dóng sau ngày thành lap chua day 9 thàng.
• Thành lap còng ty
Thòi diém dóng vai trò quan trgng trong ca hòi thành lap cóng ty CEP.JSC. Co thè cùa
S ca bòi chi mò mot làn trong khoàng thòi gian rat ngàn. Dói vói cóng ty CEP.JSC
Ò
thòi gian dà chin muòi cho viéc thành làp vi su két hgp cùa su thay dói trong mói
truòng chinh sàch vT mò va càc dièu kien rò ràng cùa ngành.
Thòi gian rat làu truóc 2005, thi truòng ngành cùa viéc dàu tu vào thuy dièn là khóng
lón va chiù su thóng ITnh hoàn toàn bdi mot nhà dàu tu duy nhàt - EVN. Tàt cà càc dir
àn thuy dién lón trén khàp cà nuóc dèu do càc cdng ty nude ngoài làm thi còng nhu:
Nga, Ucraina va Nhat.Trong qua trinh thi cóng, cóng ty nuóc ngoài dièu khièn toàn bò
còng viéc xày dung trong khi chi co 2 cóng ty Viét Nam PECC va Song Dà dóng gdp
mot vai trd khà nhd trong càc qua trình xày dung dà dugc thièt ké chi tiét rèi. Sau 2002,
35

45. rò ràng là su canh tranh manh han sé kèt hgp vói càc chinh sàch ma hon cùa chinh phù
va nhu càu dang già tàng cùa khàch hàng.
Néu qua nhanh, cdng ty CEP.JSC ed thè sé khóng chuàn bi kip va dàn dén thàt bai. Néu
qua cham, còng ty se màt co bòi này vào tay dói thù.
Cóng ty CEP.JSC dugc thành lap vào ngày 04/03/2005 vdi hình thùc cdng ty co phàn
giùa phàp nhàn: Ngàn hàng HABUBANK, CAVICO Viét Nam, V-POWER, Tài chinh
dàu khi là nhùng Còng ty xày dung va dàu tu thuy dièn ed tèn tuoi cùng càc td chùc tài
chinh hàng dàu d Viet Nam.
• Hoat dòng
Ngay sau ngày boat dpng, th àng 3/2005 cdng ty CEP.JSC nhanh chdng bàt tay vào
cdng viéc dàu tién - dir àn thuy dièn Budn Tua Srah vdi muc tiéu hoàn thành cdng viéc
dir àn vào thàng 6/2008. Du àn dàu tay cùa Cdng ty lai là mot còng trinh chi dinh thàu
theo ca che dac biét 797, 400 cùa Chinh phù (ca che dac biét này, Thù tudng chinh phù
truc tiép giao thàu thi cdng cho tó hgp nhà thàu ma khóng càn phài dàu thàu). Càc du
àn lién tue dugc trién khai, càc khó khan bàt dàu xuàt hien.
Dói mat vdi nhiéu bang muc Idn cùa cdng viéc xày dung càn phài giài quyét ngay,
Còng ty dà lira chpn càc bien phàp tam thdi là tuyén dung nhièu lao ddng ma khóng càn
kiém tra trinh dò. Kèt qua là sé lugng lao dòng cùa cóng ty CEP.JSC dà tàng nhanh
chóng, lén tdi 450 càn bd trong vdng 5 thàng trong so dd hàu hét là CB-CNV mdi vào
nghè, va mot phàn ba là nhùng CB-CNV ed kinh nghièm trong ITnh vuc xày dung thuy
dièn do Cdng ty tuyén dung tu càc Cdng ty, Tdng cdng ty nhà nuóc. Càn bò khdng ed
kinh nghièm cdng vói thiéu chuyén mdn cùa cdng ty CEP.JSC dùng de giài quyét tam
thòi nhùng cdng vice cùa du àn dà dàn dén hàng Ioat nhùng khd khan d cdng truòng.
Thàng 11/2005, de giài quyét vdi su thiéu hut nhàn lue va chuyén già ed chuyén mdn
cùa cdng ty minh, CEP.JSC dà quyét dinh àp thuc hien mot cupe cài td nhanh chdng:
CEP.JSC tap trung xày dung Ban hành càc Quy che quàn ly diéu hành cho tàt cà càc bò
36

46. phàn tu Vàn phdng Cdng ty dén càc dir àn. Kèm theo dd là Quy che phòi hgp diéu
hành. DÓng thòi Còng ty dang trién khai viéc xin càp chùng nhàn ISO, du kién sé hoàn
thành trong thàng 6/2007.
Nhan thày càc tién ich trong viéc àp dung cóng nghe thóng tin nàng cao hiéu qua quàn
ly san xuàt dièu hành, toàn bó he thóng mày tinh cùa Cóng ty dugc nói mang, thàng
6/2006 Còng ty bàt dàu trién khai xày dung de àp dung he thóng quàn ly bang ERP
Oracle, hien nay toàn bò càc dù liéu dà dugc dàng nhap, dir kién sé àp dung hoàn chinh
dòng bò trong thàng 6/2007.
Cùng vói viéc nàng cao mói truòng ben trong, tu càch phàp nhàn cùa cóng ty CEP.JSC
cùng dugc cài thien vói su bó trg cùa càc co dóng sàng lap. Tàt cà càc còng viéc càp
bàch trù càc hành dòng quyét dinh dà mang lai hieu qua àn tugng trong hoàn cành hién
nay. Nàm 2005, 2006 CEP.JSC dà ky dugc 4 hgp dòng xày dung cho 4 dir àn thuy
dién, vdi tdng tri già khoàng 1.200 ty ddng. Toc do phàt trién vè già tri san lugng,
doanh thu ludn dat trén 200% hàng nàm.
Cùng vdi boat ddng chinh là thi cdng xày dung, Cdng ty md ròng ngành nghè bang viéc
tham già dàu tu góp vón vào mot so nhà mày thuy dién.
• Hoat dòng hien nay
Hai nàm qua chùng kién qua trình chuyén dòi cùa còng ty CEP.JSC tu mot cóng ty nhò
mdi thành lap sang mot cdng ty ca vùa ed càc boat ddng da dang. Còng ty CEP.JSC
dang tham già xày dung thuy dién Buon Tua Srah là mot trong du àn thuy dién co dia
chat phùc tap nhàt hien nay d Viét Nam. Lue lugng lao ddng hién nay cùa cdng ty
CEP.JSC là 500 nguòi. Hàu hét càn bd déu rat tré vdi do tuoi trung bình là 26. Dò là su
già tàng manh trong ngudn nhàn lue cà vè chat lugng va so lugng.
Dugc su ho trg cùa càc ed ddng sàng làp cùng vói viéc tu dàu thàu cdng trình cdng ty
CEP.JSC dàm bào càc don dat hàng vè ITnh vuc thuy dièn dén nàm 2010 vdi tóng già tri
hgp ddng kinh tè dà ky két khoàng 1.200 ty ddng.
37

47. Vdi chién lugc bién nay cùa cdng ty CEP.JSC là tiép tue dàu tu vào thiét bi hién dai, da
dang hoà san phàm va hgp tàc chién lugc vói nhiéu ddi tàc trién vpng cùa CEP.JSC là
rat tdt dep.
Tuy nhién, tinh hình còng ty CEP.JSC dà bòc lo mot so yéu kém vè: nhàn lue, ca càu tò
chùc, su chuyén dich de chuàn bi cóng viéc khi hoàn tàt càc nhà mày thuy dién,...vi
vay mot càu hói song con dat ra cho còng ty CEP.JSC là liéu còng ty ed thè canh tranh
thành cdng trong ITnh vuc thuy dièn hay khdng va làm thè nào ma cdng ty ed thè nàng
cao Igi thè canh tranh?
3.3 DINH HLTÒNG HIÉN NAY CÙA CÒNG TY CEP.JSC VÈ LOI THÈ
CANH TRANH
Ngành xày dung cdng trình thuy dien là mot ngành xuàt hién chua làu dugc tao ra bdi
su két hgp cùa càc nhu càu cùa khàch hàng mói va su thay ddi kinh té xà hdi khàc ma
dua san phàm va dich vu ngành thuy dién lèn mot tàm mdi. Tu quan diém chién lugc
dd, vàn de cùa tàng trudng nhanh chdng trong ngành dièn là khi ca che dgc quyèn cu
dugc xoà bd nén dàn dén nhùng thay dòi ca bàn tàt yéu trong luat canh tranh cùa ngành
thuy dién.
3.3.1 Chién lirac canh tranh chung
Su thành làp va boat dóng cùa còng ty CEP.JSC hoat dòng theo Luat doanh nghiép va
dudi su giàm sàt cùa càc co ddng, tu tìm huóng di phù hgp vói bàn thàn Cdng ty va ho
tra tèi da cho boat ddng dàu tu xày dung nhà mày thuy dién cùa càc ce ddng là su khàc
biet vói càc dòi thù canh tranh cùa mình.
Giùa 2 loai cùa chién lugc tap trung: chién lugc tap trung chi phi là cóng ty nhàm dén
lgi thè chi phi trong thi truòng muc tiéu cùa mình va chién lugc tap trung phàn biet là
cóng ty tìm kiém lgi thè phàn biét trong thi truòng muc tiéu cùa mình.,. thi cóng ty
38

48. CEP.JSC chgn chién lugc tàp trung phàn biét bòi vi còng ty muón khai thàc nhùng nhu
càu dac biet cùa khàch hàng. (xem hình 12).
Già Ihììp Sy phàn biet
l.Chiphìló-n 2. Su* phàn biét
2 -
'> D.
E S
3A. Chi phi t§p 3B. Su* phan
trung
biet tap trung
Hình 12. Chién lugc canh tranh chung cùa CEP.JSC
Chién lugc tap trung cho phép cóng ty CEP.JSC dat dugc chién lugc canh tranh cùa
minh bang càch tham già manh me vào ITnh vuc xày dung còng trình thuy dién. Dd cùng
là càch co bàn cho càc cdng ty mói thành lap nhu CEP.JSC, nhùng cdng ty chua ed pham
vi kinh té hay càc ngudn noi lue lón manh de theo dudi thành cdng mot trong hai chién
lugc muc tiéu lón cùa cost leadership va su phàn biét.
Han nùa Cdng ty cùng mudn huóng càc boat ddng kinh doanh cùa cdng ty vào chién
lugc phàn biét cùa dàu tu thu lgi trong càc dir àn xày dung nhà mày thuy dién vT md ben
canh nhiém vu chinh là thi cdng xày làp cdng trình thuy dién. Chién lugc phàn biét dua ra
càu hdi là liéu ed thè khai thàc dugc lgi thè canh tranh cùa cdng ty CEP.JSC hay khdng
dièu này dugc tàc già phàn tich ò Chuang V.
39

49. 3.3.2 Dành già vè lo*i the canh tranh hién nay.
Nhu dugc gioì thiéu ó dàu chuong II, khài niem cùa lgi thè canh tranh va tàm quan
trgng cùa nò dugc xàc dinh rd ràng trong nèn kinh té hién dai.
Lành dao cóng ty CEP.JSC xàc dinh lgi thè canh tranh cùa còng ty nhu sau:
• Cd mòi quan he tòt vdi khàch hàng: quan he dugc càc ed ddng gidi thieu sau dd
bang nàng lue thuc té dugc khàng dinh bang tién dò, ky thuàt, my thuàt va nàng lue tài
chinh, quàn ly cùa mình de md rdng càc ca hòi hgp tàc.
• Tu càch phàp nhàn: nàng cao hình ành CEP.JSC thành mot còng ty hàng dàu
Viet nam vè ITnh vuc thi cóng càc cóng trinh thuy dièn, khai thàc mò. Ké hoach niém
yét Còng ty trén san giao dich Viét Nam dàu nàm 2008.
• Hgp tàc cùa chuyén già nude ngoài: trong xu thè hòi nhap dang dién ra nhanh
chdng, hgp tàc vói càc chuyén già nuóc ngoài de hoc tap, chia sé thành cdng hién tai,
huóng tói tuong lai cùng vói viéc tìm thém càc ca bòi da dang hoà ngành nghè, md rdng
pham vi dia bàn boat dòng trong tuong lai.
• Mò hình quàn ly nàng dòng: Tàt yéu dang xày ra, phài co phàn hoà càc Doanh
nghiép nhà nuóc, boat dóng kinh tè phài dugc dién ra theo dùng quy luat kinh tè thi truòng.
Nén tàng co phàn ngay tu khi thành lap dugc xàc dinh là mot Igi thè vè mò hình quàn ly dà
di truóc trong khi càc Doanh nghiép nhà nuóc mai co phàn hoà con dang lùng tùng vè mò
hình, ca che quàn ly diéu hành va viéc giài quyét càc tón dpng, dac biet là tèn tai vè lue
lugng lao dòng.
40

50. c n r o N G IV
PHÀN TICH LOI THÈ CANH TRANH VA CÀC YÈU TÓ QUYÈT DINH CÙA
CÒNG TY CEP.JSC
4.1 CÀC YÉU TÓ QUYÉT DINH CÙA LOI THÈ CANH TRANH
4,1,1 Dành già ben ngoài.
Ben canh mot so thành cóng, cóng ty CEP.JSC nén xàc dinh nhùng dac diém co càu chù
chót cùa ITnh vuc thuy dién ma tao ra sue manh cùa lgi thè canh tranh va lgi nhuan de
tìm ra mpi chò dùng trong ngành thuy dien noi ma còng ty CEP.JSC co thè canh tranh
tòt nhàt vói càc cóng ty khàc va ed thè gay ành huòng dén càc dòi thù trong ngành.
Phàn này bàt dàu vdi viéc xàc dinh cùa càc lgi thè dd, va mot khi càc lgi thè này ành
hudng tdi su canh tranh trong ngành va càc nguyèn nhàn sau dà dugc xàc dinh, tàc già
ed gang tìm ra càc ca boi va thàch thùc lién quan dén ngành cdng trình thuy dièn.
Ben canh mot so két qua, cóng ty CEP.JSC càn phài nhàn biét càc dac diém càu trùc
chù chót cùa ITnh vuc cóng trình thuy dién quyét dinh sue manh cùa càc sue manh canh
tranh va cà lgi nhuan ITnh vuc nhàm tìm ra chò dùng trong ITnh vuc còng trình thuy
dièn ma cóng ty CEP.JSC co thè tu dói phó mot càch hiéu qua nhàt vdi nhùng sue manh
canh tranh hoac ed thè ành hudng dén chùng theo huóng thuan lgi cho cdng ty.
Phàn này bàt dàu bang viéc xàc dinh càc ddng lue thùc day ITnh vuc còng trình thuy
dien, sau dd mot khi xàc dinh dugc càc dòng lue tàc dóng dèn su canh tranh trong ITnh
vuc này va nhiing nguyèn do khàc, tàc già tìm càch nhàn biét càc thàch thùc va thuan
lgi lién quan tói ITnh vuc còng trình thuy dièn.
1. Càc dòng lyc thùc day linh v^c còng trình thuy dien.
Su nhàn biét càc yéu tó quyét dinh, theo hình màu "5 dòng lue canh tranh" cùa Michael
Porter nhàm vào viéc xàc dinh càp dò canh tranh va lgi nhuan, càu trùc co so va lue
lugng hoac càc lue lugng manh nhàt chi dao ITnh còng trình thuy dién.
41

51. • Càc moi de doa cùa nhirng nhù-ng còng ty mói tham già
Toc do tàng truòng ngành: dugc khuyén khich bdi nhùng cam két, càc hành dòng va
chinh sàch uu tién cùa Chinh phù nhàm hudng tdi viéc thiét làp thi trudng dién canh
tranh ò Viét Nam, tùng buóc loai bd thi trudng dpc quyèn ve dièn, ngành thùy dién sé
tàng truòng vói toc dò cao vè làu dai dén nàm 2015. Tàng truòng dòi vdi internai return
cùa càc dir àn thùy dién, dac biét là càc dir àn vùa va nhd, dugc dir tinh ò càp dò 13% -
16% hàng nàm. Thuc té cho thày ràng ty le lgi nhuan cao co thè xuàt phàt tu dàu tu vào
càc nhà mày thùy dien vùa va nhò. Dò là mot trong nhùng yéu tò chù yéu dàn dén viéc
càc cóng ty mai là càc nhà dàu tu tham già vào ITnh vuc cóng trình thuy dièn.
Dèi hói vón: Truóc hét phài ké dèn dia bàn, dia bình thi cóng càc còng trình thuy dièn
hien nay rat phùc tap, thuòc vùng xa - vùng sàu nàm rài ràc trén cà nuóc, so lugng nhàn
còng lón, cóng nghè va thiét bi thi cóng dòi hòi tinh dóng bò, hien dai, dac chùng nèn
vòn dàu tu ban dàu rat lón
Duàng cong hoc hói làm chù: Còng trình thuy dièn lién quan dèn mot so càc chù de vè
khoa hoc va ky thuàt nhu thuy vàn, thuy lue, thuy nàng, dia ly, dia hình, kèt càu
quan trpng hon, giài phàp là kèt qua cùa qua trình phàn tich thù nghièm va tìm loi phùc
tap gay màt thòi gian va chi phi néu nhu càc nhà tu vàn thiéu kinh nghièm vè ly thuyét,
phuang phàp hoac thuc tién. Càc bien phàp ma càc cóng ty mai vào dùng de bù dàp
cho chi phi hgc hòi làm chù nhu là {}) sao chép, (2) thué nguài cùa dói thù, hoàc (3)
mua bi quyét cùa nhùng cóng ty khàc dà dugc thuc hien.
Chinh sàch Chinh phù: tàt cà càc dich vu va san phàm cdng trinh thuy dién, khdng kè là
dugc dàu tu bdi thành phàn kinh tè nào, dèu phài xin phép va dugc su xét duyét, chàp
thuan cùa Bd cdng nghiép hoac Chinh phù Viet Nam.
42

52. • Cap dò canh tranh giira càc còng ty dang hoat dòng
Canh tranh già: già khdng phài là diém chinh de canh tranh vi chi phi Cdng trinh do
Chinh phù qui dinh. Càc khàch hàng chinh cùa càc cdng ty là càc ddi tàc ed quan he
chién lugc. Ò day, tién do va chat lugng cdng trình mói là quyét dinh.
Chi phi chuyén dói (ITnh vuc kinh doanh): CEP.JSC ngày càng tra nèn qua phu thuòc
vào su bó trg ngoài nhung manh me cùa càc co dòng trong càc quan he kinh tè. Mat
khàc phài tinh toàn dai han de chuyén dói khi hoàn tàt càc cóng trình thuy dién tai Viet
Nam hoàc Chinh phù quyét dinh viéc ra dòi san phàm thay thè (nhu: dien nguyèn tu).
Càc rào càn va lai nhuan: cho dù càp dò canh tranh giùa càc cóng ty hién tai là khóng
manh, tuy nhièn vói cà rào càn vào va ra dèu cao, nén CEP.JSC cùng nhu càc cóng ty
lón khàc vàn co thè huòng mùc lgi nhuan tièm tàng cao nhung cùng co thè thuòng
xuyén phài dòi màt vói rùi ro cao hon trong ITnh vuc còng trình thuy dièn, nghTa là
trong truòng hgp khóng thành cóng, càc còng ty hién tai vàn tón tai dugc trong ngành.
Nói tóm lai, ò l thi truòng truòng thành som vói toc dò tàng truòng cao nhu ngành
dien nói chung va ITnh vuc còng trình thuy dién ndi riéng ma tao it ca hdi cho càc cdng
ty mdi tham già, thi càp do canh tranh giùa càc cdng ty cdng trình nàng lugng là khdng
gay gàt.
• Àp lire tu" càc còng ty thay thè
Nhàn biét càc san phàm thay thè trong ITnh vuc cdng trinh thuy dién là vàn de tìm kiém
càc san phàm khàc ma ed thè thuc hien càc chùc nàng tuong tu.
Nàng lue hogt dóng già cà lién quan: su lira chgn càc san phàm va dich vu nude ngoài
vè ITnh vuc Cdng trinh thuy dièn ed thè là dién hình cho mot su thay thè ed sue thuyét
phuc. Su thay thè dd rat ed thè cài thien tinh nàng, ddng thdi làm tàng chi phi. Han nùa,
theo càc bien phàp khuyén khich cùa Chinh phù nhàm tàp trung vào viéc thành lap càc
cdng ty Cdng trình thuy dién trong nude de hg ed thè dóng vai trò quan trpng trong càc
dir àn dién lón, trong khi dd chi nhùng phàn viéc phùc tap trong dd mdi cho càc nhà
43

53. dàu tu nuóc ngoài thàu lai, càc cdng ty thay thè khóng lién quan dèn vàn de nàng lue
boat dòng - già cà lién quan.
Xu huang cùa khàch hàng dèi vai su thay thè: trai ngugc vói nàng lue hoat dòng - già
lién quan dugc de càp ò trén, tàt cà càc nhà dàu tu bao góm cà EVN co nguòn ngàn
sàch nhà nuóc dòi dào cùng déu phài dòi màt vói su huy dòng manh me vè tài chinh tu
càc nguòn trong nuóc. Mot so nhà dàu tu nhu Song Dà dà tìm càch khàc phuc tra ngai
này bang càch kèu ggi quT nuóc ngoài, sau dò phài dói chi phi cao han de co dugc càc
dièu kién hgp tàc cùa càc hgp dòng EPC (Engineer - Procure - Construct) vói càc phia
nuóc ngoài. Vi vay, quan trpng là phài lap chién lugc ma chàc chàn sé là sue manh
chinh cùa CEP.JSC.
• Sù'c mac cà cùa khàch hàng
Trong cupe chay dua giành vi tri hàng dàu trong mot ngành hàp dàn nhu dàu tu thuy
dièn, càc nhà dàu tu khàc canh tranh vói ITnh vuc thuy dien bang càch dua ra san phàm
va dich vu tu vàn co chat lugng cao hon va hon nùa thòi gian dugc giàm di de bién ca
bòi kinh doanh thành hién thuc - ben san xuàt dién va càc dòi thù tham già canh tranh
vói nhau.
Chi phi chuyén khàch hàng: chi phi chuyén khàch hàng sé rat tón kém do dac thù lira
chpn nhà thàu dira chù yéu vào nàng lue thuc té cóng vói niém tin. Càc khàch hàng
trong ITnh vuc dàu tu xày dung thuy dien cùng canh tranh nhau nhung giùa ho co mot
mòi quan he sàu sàc.
Lai nhuan cùa khàch hàng: mac dù dàu tu vào còng trình thuy dien dugc du tinh mang
lai lòi cao nhung cùng rat nbay càm rùi ro do ngành này dòi hói vón dàu tu rat lón va
càc két qua dàu tu phu thuòc nhiéu vào càc yéu tó tu nhién. Giai doan dàu tu va thòi ky
hoàn vòn tbòng thuòng kéo dai khoàng 4 - 6 nàm dòi vói mot day truyén thi cóng. Lgi
44

54. nhuan cao nhung rùi ro xuàt phàt tu nhùng nguyèn nhàn trén khièn khàch hàng màc cà
chat lugng dich vu va san phàm cóng trình thuy dien cao hon, giàm thòi gian de bién
nhùng co bòi kinh doanh nhanh chóng trò thành hién thuc.
Hoà nhap doc: Vói vai trò là co dóng sàng lap chinh trong còng ty co hòi kinh doanh
tra thành hién thuc. Do dò tràch nhiém va nghTa vu cùa CEP.JSC, càc co dòng nhu
CAVICO.VN, HABUBANK, PVSC, V-POWER dà co gang viéc cung càp dù càn bò
va chuyén già co kinh nghièm, don dàt hàng va ho trg tài chinh de phàt trién CEP.JSC.
Già / tóng già mua va lai nhuan khàch hàng: do bàn chat cùa ITnh vuc còng trình thuy
dièn nói chung, va theo mùc chi phi hién tai cùa còng trình thuy dién chiém khoàng
40% trong tòng dàu tu cho mot dir àn nhà mày thuy dièn, trai ngugc vói lgi nhuan cao
cùa ITnh vuc thuy dièn. Kèt qua là tàt cà càc nhà dàu tu nói chung it nhay càm ve già.
Trong truòng hgp thay thè bang càc cdng ty nuóc ngoài, ty le nói trén dir tinh se tàng
lén tói 30%, day là con so ma hàu hét càc nhà dàu tu vàn co khà nàng nàm lày ca hòi
dàu tu dai han.
• SÙ'C màc cà cùa càc nhà cung cap
Do khòi lugng cóng vice bùng nò, cung khóng dàp ùng dù càu nèn tu khi CEP.JSC
boat dóng trong ITnh vuc còng trình thuy dièn dira trén day truyén còng nghe cùa nuóc
ngoài, càc nhà cung càp cùa còng ty là càc nguón tbòng tin, chuyén mòn va bi quyét
còng nghè. Nhijng nhà cung càp nhu thè co thè àp dat sue mac cà dèi vói càc ben tham
già trong còng ty bang càch de doa nàng già hoàc giàm chat lugng cùa càc san phàm.
Càp do tap trung nhà cung càp: Trong mot ngành bùng nò nhu ngành cóng trình thuy
dien, nhu càu ngày càng tàng cùa càc nhà dàu tu hien tai cùng nhu tuong lai sé tao cho
càc nhà cung càp dò càc ca bòi de tap trung vào càc khàch hàng khàc thay vi CEP.JSC.
Do dò su tàp trung nhà cung càp ed thè àp dat ành hudng dàng kè ddi vdi càc giai doan
45