Hướng dẫn viết đề án kinh doanh điểm cao.docx

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
HƯỚNG DẪN VIẾT ĐỀ ÁN KINH DOANH
Học phần: Khởi sự kinh doanh
1. Mục tiêu của viết đề án kinh doanh
Đề án kinh doanh là việc đầu tiên cần làm, cũng là một khâu then chốt trong quá
trình khởi sự kinh doanh. Mục tiêu của viết đề án kinh doanh là giúp cho sinh viên hình
thành và nuôi dưỡng tinh thần khởi nghiệp, có ý thức tự chủ, tự cường, và tiến hành khởi
nghiệp khi có điều kiện.
2. Yêu cầu đối với sinh viên
2.1. Về mặt nội dung
Một bản đề án kinh doanh đúng giúp sinh viên có cái nhìn tổng thể về hoạt động
kinh doanh mà mình sẽ tiến hành. Một bản đề án kinh doanh hay giúp sinh viên dễ dàng
thuyết phục người nghe - đôi khi chính là nhà đầu tư tiềm năng. Một bản đề án kinh
doanh vừa đúng vừa hay nên đáp ứng những nội dung sau:
"Tóm lược ý tưởng kinh doanh" phải ấn tượng
“Tóm lược ý tưởng kinh doanh” cần đầy đủ nhưng phải ngắn gọn. Trong dung lượng lý
tưởng khoảng 1 trang A4, người viết phải trình bày được các ý:
- Ý tưởng có gì mới.
- Ý tưởng có khả thi không.
- Ý tưởng kinh doanh này mang lại lợi ích gì cho cá nhân và cộng đồng. Những đề án
nêu được lợi ích cộng đồng sẽ được đánh giá cao.
Phần này rất quan trọng, nó thể hiện tâm huyết và thái độ nghiêm túc của người viết.
“Tổng quan thị trường” phải có khảo sát thị trường
Người viết cần chứng minh sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường và sự hiểu biết tình
hình cạnh tranh tiềm năng bằng những con số cụ thể.
Tài liệu chứng minh có thể là thông tin thứ cấp như có sẵn trên internet, sách, báo,…
hoặc nguồn thông tin sơ cấp có được qua tự thu thập bằng nghiên cứu định tính hoặc
định lượng (như phỏng vấn, lập các biểu mẫu khảo sát online). Mọi số liệu, dẫn chứng,
nghiên cứu đều phải được dẫn nguồn rõ ràng.

Phần này thể hiện tính khách quan, có cơ sở của đề án. Người viết cũng cần đảm bảo
quy trình nghiên cứu thị trường theo công thức: R + STP + MM + I + C.
“Mục tiêu đề án” phải thể hiện bằng con số
Người viết cần trình bày mục tiêu đề án bằng những con số cụ thể bằng công thức
SMART, chứng minh dự án có thể đo lường được kết quả trong một thời gian xác định
(nên có tầm nhìn 3 năm).
“Khách hàng mục tiêu” phải rõ ràng
Người viết cần xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình là nhóm đối tượng nào, tránh
trường hợp sản phẩm "dành cho bạn, cho tôi, cho tất cả mọi người”. Đối tượng khách
hàng rộng cũng khiến tác giả không thể phân tích sâu và kỹ các chiến lược thị trường.
Đồng thời, một sản phẩm dành cho mọi người cũng không phải là sản phẩm tốt và mất
yếu tố cạnh tranh.
Thông tin nhân khẩu học (họ là ai, giới tính, độ tuổi, tâm lý, thu nhập) cũng rất thuyết
phục. Nếu khách hàng là doanh nghiệp thì cần xác định quy mô doanh nghiệp, thuộc
ngành nghề gì, ở đâu…
Muốn thuyết phục, đề án bạn phải chứng minh dung lượng thị trường lớn.
"Định vị thương hiệu" phải rõ ràng
Khi tham gia vào một thị trường đã có sẵn, sản phẩm/dịch vụ phải tìm được thị trường
ngách và tạo nên sự khác biệt, tạo được ấn tượng trong tâm trí khách hàng so với đối
thủ cạnh tranh.
Để có được điều đó, người viết phải hiểu nhu cầu của thị trường, tâm lý khách hàng và
xác định mình khác biệt gì về chất lượng, dịch vụ so với đối thủ.
Sản phẩm phải có tính khả thi
Người viết cần nêu được đặc tính, lợi ích, nguyên liệu, cách chế biến, địa điểm kinh
doanh của sản phẩm/dịch vụ mà mình sẽ đưa ra thị trường… Đặc biệt, cần nêu bật sự
khác biệt của sản phẩm với các sản phẩm đã có trên thị trường.
Người viết cần lưu ý về “chu kỳ sống của sản phẩm”. Theo đó, sản phẩm đạt cực đại là
khi ở giai đoạn bão hòa. Vì vậy đề án cần chuẩn bị phương án dự phòng khi đối thủ cạnh
tranh xuất hiện hay thị trường bị thu hẹp.
Định giá bán phải hợp lý

Người viết cần xác định giá bán sản phẩm dựa trên định vị, thị trường mục tiêu, khách
hàng, giá của đối thủ để định giá bán hợp lý.
Lưu ý: Giá bán sản phẩm không phụ thuộc vào định vị thương hiệu mà được xác định
dựa trên phân khúc khách hàng mà sản phẩm hướng đến. Đây là hai khái niệm dễ nhầm
lẫn.
Kênh phân phối phải cụ thể
Đề án cần nêu rõ sơ đồ phân phối là B2B hay B2C và chứng minh sản phẩm mình cung
cấp cho khách hàng nào là chủ yếu, chiếm bao nhiêu phần trăm, từ đó xác định được
dùng những kênh phân phối nào.
Tác giả cũng cần giả định số lượng điểm bán sản phẩm để có cơ sở tính toán doanh thu
sao cho phù hợp với mục tiêu đã đề ra. Trong trường hợp, đề án kinh doanh là bán diện
tích trang web thì kênh phân phối chính là cách làm thế nào để người tiếp cận được
không gian đó. Ví dụ, có bao nhiêu chi nhánh, bao nhiêu kênh để khách hàng tiếp cận
trang web của mình. Tác giả có thể tìm hiểu thêm về kênh phân phối online để xây dựng
đề án tốt hơn.
Kế hoạch truyền thông phải hiệu quả
Tác giả cần xác định thời gian biểu của khách hàng mục tiêu trong 24 giờ, từ đó xây
dựng được kế hoạch truyền thông: quảng cáo trên kênh nào, mật độ quảng cáo ra sao,
đưa thông tin lên mạng xã hội thời điểm nào… để có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu
và chiếm lấy tâm trí khách hàng.
4 điểm cần lưu ý khi xây dựng kế hoạch nhân sự
- Có tổ chức công ty hay không, ai là người điều hành, ai giữ những vị trí nhân sự, quản
lý gì.
- Kế hoạch nhân sự phải có mô tả về chức năng của bộ phận.
- Hệ thống nhân sự cần bao nhiêu người, từ đó đưa ra chi phí nhân sự hợp lý.
- Bảng chi phí hành chính phải chỉ ra dự án cần máy móc gì, công cụ làm việc gì và chi
phí bao nhiêu.
Kế hoạch tài chính
Người viết cần đảm bảo các yêu cầu:
- Chứng minh đề án lãi/lỗ như thế nào. Chú ý: Nhiều đề án quên yếu tố này khiến đề án
thiếu thuyết phục.

- Phải có tính định lượng như: Dòng tiền như thế nào, thực hiện bảng tính NPV và IRR
và rút ra kết luận đề án có đáng để đầu tư hay không.
- Người viết cần hiểu về luật để giả định doanh nghiệp của mình có phải đóng thuế hay
được miễn giảm thuế.
- Đề án nào có vay ngân hàng thì cần bảng Excel để chỉ ra số vốn tự có, số vốn vay bao
nhiêu, lãi suất, trong thời gian bao lâu… Lưu ý cần tính lãi theo số dư giảm dần theo
thời gian. Đây là những yếu tố thể hiện sự hiểu biết và kiến thức tài chính của tác giả.
Chi phí giá vốn bao gồm: chi phí trực tiếp, gián tiếp, kể cả chi phí thử nghiệm, nghiên
cứu cũng cần được đưa vào dự án một cách giả định.
2.2. Hình thức
2.2.1. Bố cục và hình thức sắp xếp đề án kinh doanh
Bố cục và hình thức sắp xếp đề án kinh doanh theo mẫu đơn gian dưới đây:
Kế hoạch kinh doanh
Tên ý tường/ cơ sở kinh doanh:
Tên chủ cơ sở kinh doanh:
Ngày viết:
Địa chỉ:……………………………………………………………..
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
……………………………………………………………
Điện thoại:………………………………………………………….
Fax:…………………………………………………………………

Mục lục
Mô tả doanh nghiệp
Chi tiết về người đề xuất kế hoạch kinh doanh
Đánh giá thị trường
Kế hoach Marketing
Tổ chức kinh doanh
Tài sản cố định
Vốn lưu động (hàng tháng)
Ước tính doanh thu hàng bán
Kế hoạch doanh thu chi phí
Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt
Các nguồn tín dụng và xin vay, cấp vốn

Mô tả doanh nghiệp
Doanh nghiệp sẽ hoạt động trong các lĩnh vực sau:
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
……………………………………………………
□ Sản xuất
□ Bán lẻ
□ Bán buôn
□ Dịch vụ
□ Nông lâm ngư nghiệp
□ Doanh nghiệp mới thành lập
□ Doanh nghiệp đang hoạtđộng
Chi tiết cá nhân về những người đề xuất kế hoạch kinh doanh
Kinh nhgiệm làm việc trước đây trong lĩnh vực có liên quan (Ngày, thàng, năm):
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………
Trình độ học vấn và các khoá đào tạo đã tham gia (Ngày, tháng,năm):
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
………………………………

Đánh giá thị trường
Khách hàng có thể được mô tả như sau:
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………...........
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
Số lượng hay qui mô thị trường:
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………...........
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
Quy mô thị trường trong tương lai:
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………...........
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
Các đối thủ cành tranh có những điểm mạnh như sau:
1. ……………………………………………………………………………………
2. ................................................................................................................................
3. ................................................................................................................................
4. ................................................................................................................................

5. ................................................................................................................................
Các đối thủ cành tranh có những điểm yếu cơ bản như sau:
1. ……………………………………………………………………………………
2. ................................................................................................................................
3. ................................................................................................................................
4. ................................................................................................................................
5. ................................................................................................................................
So với đối thủ cạnh tranh tôi có những lợi thế chính là:
1. ……………………………………………………………………………………
2. ................................................................................................................................
3. ................................................................................................................................
4. ................................................................................................................................
5. ................................................................................................................................
Kế hoạch Marketing
Sản phẩm
Sản phẩm,dịch vụ hoặc chủng loại sản
phẩm
Những đặc điểm chính
Giá cả
Sản phẩm,dịch vụ hoặc
chủng loại sản phẩm
Giá thành giá bán Giá của đối thủ
cạnh tranh

Sẽ giảm giá cho những khách hàng sau:
Sẽ bán chịu cho những khách hàng sau
Địa điểm
1. Chi tiết về địa điểm kinh doanh
Địa chỉ Diện tích sàn (m2) Tiền thuê
2. Lý do chon địa điểm này là:
…………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………...........
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
3.Phương thức phân phối (đánh dấu)
Tôi sẽ bán cho: Người tiêu dùng Người bán lẻ Người bán buôn
4. Lý do chọn phương thức phân phối này là:
…………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………...........
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................

Xúc tiến và quảng cáo
Phương pháp xúc tiến Chi phí
……………………………………..
…………………………………......
……………………………
……………………………
Tổ chức kinh doanh
Doanh nghiệp sẽ được đăng ký dưới hình thức sau:
Doanh nghiệp tư nhân Hợp tác xã
Công ty hợp danh Tổ hợp sản xuất
Công ty trách nhiệm hữu hạn Công ty cổ phần
Loại hìng khác (ghi rõ) ……………………………………………….
Dự kiến tên doanh nghiệp là:
…………………………………………………………………………………………
Nhân sự trong doanh nghiệp gồm:(kèm theo hồ sơ tổ chức và các bản mô tả công
việc):
Vị trí Lương tháng
Chủ doanh nghiệp /nhà quản lý
………………………………………….. …………………………………
………………………………………….. …………………………………
Công nhân viên
………………………………………….. …………………………………
………………………………………….. …………………………………

………………………………………….. …………………………………
Giấy phép đăng ký kinh doanh cần có:
Loại hình Chi phí ước tính
……………………………………………..
……………..............................................
……………………………………………..
………….………………………………..
……………………………………………..
………………..………………………….
Nghĩa vụ của doanh nghiệp (Bảo hiểm, phụ cấp cho công nhân, thuế):
Loại hình Chi phí ước tính
…………………………………………..
………………………………..……………
…………………………………………..
……………………………….……………
………………………………………..
…………………………………………….
Tài sản cố định
Công cụ máy móc
Dựa trên bản dự đoán số lượng hàng bán ra và 100% năng lực sản xuất, doanh nghiệp
cần những công cụ và thiết bị sau:
Chi tiết Số lượng cần
thiết
Đơn giá Tổng trị giá

Tên nhà cung cấp Địa chỉ Điện thoại/Fax
Phương tiện vận chuyển phục vụ kinh doanh:
thiết
Đơn giá Tổng giá trị
Trang thiết bị văn phòng
Doanh nghiệp cần có các trang thiết bị văn phòng sau:
thiết
Đơn giá Tổng giá trị

Tổng kết tài sản cố định và khấu hao
Chi tiết Giá trị(đồng) Khấu hao hàng năm
Công cụ và thiết bị
Phương tiện vận tải
Trang thiết bị văn phòng
Cửa hàng bán lẻ
Nhà xưởng
Tổng:
Vốn lưu động (Hàng tháng)
Nguyên vật liệu và bao bì
thiết hàng tháng
Đơn giá Tổng chi phí
hàng tháng

Các chi phí hoạt động khác (Không bao gồm khấu hao và lãi suất tiền vay)
Mô tả Chi phí hàng tháng Diễn giải
Lương chủ doanh nghiệp
Lương công nhân
Tiền đất, thiết bị…
Marketing
Điện
Điện thoại
Sửa chữa và bảo trì
Bảo hiểm
Đăng ký kinh doanh
Các khoản khác
Tổng:
Dự báo doanh thu bán hàng
Hàng bán
ra
( chủng
loại)
Tháng
Khối lượng hàng bán
Đơn giá bình quân
Doanh thu hàng bán

Tổng
cộng
Tổng doanh thu
Kế hoạch doanh thu và chi phí
Tháng
Doanh thu bán hàng
Chi phí hoạt động:
Lương cho chủ doanh
nghiệp
Lương cho công nhân
Tiền thuê đất thiết bị
Marketing
Tiền điện
Cước phí điện thoại
Sửa chữa và bảo trì
Khấu hao
Lãi suất tiền vay
Giấy phép kinh doanh+
thuế
Nguyên vật liệu (cụ thể)

Chi phí khác
Tổng chi phí hoạt động:
Lãi gộp (trước thuế)
Lãi ròng ước tính (sau
thuế)
Kế hoạch ngân sách dòng tiền mặt
Tháng
Thu:
Dư tiền mặt đầu tháng
Doanh thu tiền mặt
Phải thu khách hàng
Tiền vay
Thu khác bằng tiền mặt
Tổng thu (A)
Chi:
Mua hàng bằng tiền mặt
(cụ thể)
Phải trả cho người bán
Lương của chủ
Lương công nhân
Tiền thuê đất, thiết bị…
Marketing
Tiền điện

Cước phí điện thoại
Sửa chữa bảo trì
Trả lãi tiền vay
Tả gốc tiền vay
Bảo hiểm
Giấy phép kinh doanh+
thuế
Thiết bị
Chi phí khác (cụ thể)
Tổng chi (B)
Dư tiền mặt cuối tháng
(A-B)
2.2.2. Hình thức trình bày đề án kinh doanh
Hình thức trình bày (khổ giấy, kiểu chữ, cỡ chữ, … ) cũng như cách trích dẫn tài
liệu tham khảo, sinh viên xem chi tiết trong Sổ tay hướng dẫn viết báo cáo, Tài liệu lưu
hành nội bộ khoa Quản trị kinh doanh năm 2018.
3. Thái độ
- Nghiêm túc thực hiện qui định của Trường ĐH Tài Chính – Marketing, Khoa QTKD,
bộ môn và giảng viên về thời gian, tiến độ thực hiện các công việc viết đề án môn học.
- Phát huy tính năng động, sáng tạo, tinh thần độc lập, tinh thần phản biện khoa học
trong nghiên cứu và thực hiện đề án môn học.
4. Đánh giá
Đánh giá cuối kỳ học phần Khởi sự kinh doanh (tỷ trọng 50%)
Đề án môn học
Cá nhân
Đánh giá năng lực trình bày đề án bao gồm: Kết cấu;
hình thức trình bày đề án môn học; Đánh giá khả
năng hiểu, phân tích và lựa chọn được ý tưởng kinh
doanh phù hợp với điều kiện thực tế; khả năng phân
tích, đánh giá, lựa chọn các thị trường mục tiêu phù
hợp với ý tưởng, khả năng lựa chọn các phân khúc
khách hàng tiềm năng cho ý tưởng kinh doanh của
40%

mình; khả năng phân tích hiệu quả cũng như biết lập
mô hình kinh doanh cho ý tưởng của mình..
Kỹ năng thực hành đề án môn học: vận dụng lý
thuyết, phân tích, xử lý các vấn đề thực tế,..
30%
Đánh giá tinh thần làm việc nghiêm túc, sáng tạo,
khoa học của mỗi sinh viên
30%
Tổng 100%

Hướng dẫn viết đề án kinh doanh điểm cao.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Hướng dẫn viết đề án kinh doanh điểm cao.docx

Similar to Hướng dẫn viết đề án kinh doanh điểm cao.docx (20)

More from Nhận Làm Đề Tài Trọn Gói Zalo/Tele: 0917.193.864

More from Nhận Làm Đề Tài Trọn Gói Zalo/Tele: 0917.193.864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (12)

Hướng dẫn viết đề án kinh doanh điểm cao.docx