L’influenza di Internet sull’economia italiana
(BCG, Google)
La situazione degli acceleratori di impresa in Europa e
USA (Kauffman Fellow Program)
Business case: Ycombinator
Impresa sole24ore crowdfunding - Andrea AlbaneseAndrea Albanese
RIFLESSIONI LIBERALI. Andrea Albanese, esperto e consulente di marketing digitale e di social network
Le potenzialità del crowdfunding
Nato per raccogliere fondi, in Italia non esploderà come sulle piattaforme
internazionali, ma il crowdfunding è un prezioso strumento anche per altre finalità,
come ad esempio fare prove di mercato per nuovi prodotti e per la pubblicità
di Giovanna Guercilena l'Impresa Sole24ore
Impresa sole24ore crowdfunding - Andrea AlbaneseAndrea Albanese
RIFLESSIONI LIBERALI. Andrea Albanese, esperto e consulente di marketing digitale e di social network
Le potenzialità del crowdfunding
Nato per raccogliere fondi, in Italia non esploderà come sulle piattaforme
internazionali, ma il crowdfunding è un prezioso strumento anche per altre finalità,
come ad esempio fare prove di mercato per nuovi prodotti e per la pubblicità
di Giovanna Guercilena l'Impresa Sole24ore
Il gruppo "Psicologia e nuove tecnologie" dell'Ordine Psicologi Lombardia ha presentato i risultati raccolti in questi anni di lavoro, analizzando il contesto italiano sia da un punto di vista normativo che operativo e facendo confronti con quanto accade nel resto del mondo per quanto riguarda la tematica della psicologia online.
Ancora molto c'è da fare, ma chi mai comincia mai arriva :-)
Queste le slide che ho preparato assieme a Davide Algeri e Matteo Radavelli per la serata in questione.
Corso di buon e-commerce - Centro Produttività Veneto (Vicenza)Andrea Spedale
1° INCONTRO – lunedì 10 maggio 2010 ore 18.15
PERCHE’ COMPRIAMO O NON COMPRIAMO VIA WEB?
Comprensione del mercato on-line e delle motivazioni di acquisto via web. Cosa si può vendere, come e perché.
SEO&LOVE 2016 - L'equazione della Fiducia OnlineAndrea Saletti
Le slide dell'evento "leggenda" SEO&LOVE del 19 Febbraio 2016 al teatro Nuovo di Verona: c'è una formula in grado di prevedere la percezione di fiducia online? Scopri le tecniche per apparire più affidabile di tutti i tuoi concorrenti grazie alle ultime scoperte di neuromarketing in materia.
Neuromarketing e Fiducia Online - Web Marketing Training 2015 Andrea Saletti
Vi siete mai chiesti perché quando stiamo navigando un sito a volte sentiamo di poterci fidare e altre volte no? Esiste un'equazione in grado di riassumere il concetto stesso di "fiducia percepita"? Siamo sicuri che bastino i soliti "loghetti" e il "dicono di noi" per apparire credibili? ... C'è molto da dire a riguardo, specialmente su aspetti che hanno a che fare con inconscio e meccanismi cognitivi umani.
Pillole di e-commerce. Consigli utili per iniziare a vendere sul webSimone Moriconi
Tutto quello che c'è da sapere prima di aprire uno store online. Le tipologie di e-commerce, le piattaforme per implementarle, le strategie di prezzo e customer care, l'inbound marketing per generare lead, le metriche principali per il monitoraggio di visite e conversioni.
Crowdfunding: un nuovo modo per finanziare idee e progettiSimone Moriconi
Il successo di una campagna di raccolta fondi per un progetto risiede su due elementi: realismo e cura. Il realismo nel definire gli obiettivi da raggiungere, e la cura nel raccontare una storia agli altri.
Università di Pisa, Master in Management Turistico Alberghiero.
Marketing, Promozione e Vendita: i gruppi d'acquisto
Il social commerce nel turismo, il caso Groupon e una serie di sondaggi tra gli operatori.
A cura di Robi Veltroni - Officina Turistica
In collaborazione con: Progetto WTM, Studio Giaccardi e Associati, Tecoff.
Un approfondimento legato allo sfruttamento dei Big Data e dell'Intelligenza Artificiale nel settore Fintech e Insurtech, con un breve focus su Braino: un AI investment coach di un'azienda milanese.
Condomani.it - PItch 2° classificato al TechGarage 2011Antonio Bevacqua
Condomani: il condominio nelle tue mani
Una social web application che vuole rendere più facile la vita condominiale e che si rivolge a tre figure: Amministratori di condominio, i condomini e i professionisti che ruotano attorno alla manutenzione di un condominio.
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Abbiamo appena pubblicato il nostro report 2015 sull’Ecosistema digitale (qui in allegato). Sono +100 pagine, di dati, analisi e riflessioni sul mondo delle Startup. In esso facciamo un’attenta analisi del mercato mondiale per poi focalizzare l’attenzione su quello italiano, individuandone le dinamiche e gli attori principali.
Nella parte conclusiva, abbiamo pensato di dare una serie di indicazioni sui driver di sviluppo delle Startup, ovvero i motivi più frequenti di insuccesso.
IAB Forum Milano 2009:
"Innovazione e competitività. Il ruolo di internet per le aziende italiane"
9.30 Apertura lavori Layla Pavone, Presidente IAB Italia e Managing Director Isobar Communications
10.10
Tavola rotonda: "Il futuro dell'economia digitale in Italia"
Modera: Riccardo Luna, Direttore Responsabile di Wired
Partecipano:
On. Paolo Gentiloni, Commissione Trasporti della Camera dei Deputati
Marco Pierani, Responsabile Relazione Esterne Istituzionali Altroconsumo
Dott. Luigi Perissich, Direttore Generale di Confindustria Servizi
Bruno Dapei, Presidente Consiglio provinciale di Milano
Carlo Poss, Presidente di FCP-Assointernet
Layla Pavone, Presidente IAB Italia e Managing Director Isobar Communications
11.30 Video-Intervista: "Interactive advertising: latest news dagli Stati Uniti d’America"
Randall Rothenberg, CEO IAB US
11.40 "The tipping point: l’advertising online supera la televisione in UK"
Guy Phillipson, Chief Executive IAB UK
12.00
Osservatorio IAB Italia / Accenture
Marco Vernocchi, Global Managing Director Accenture - Media & Entertainment
12.20 Talk-Show: "L’Italia e la rete: quale squadra mettere in campo per uscire dalla serie B e vincere?"
Conduce: Luca De Biase, Caporedattore Nòva 24
Partecipano:
Paolo Ainio, Presidente Banzai
Paolo Barberis, Presidente Dada
Rich Riley, Senior Vice President Yahoo! Europe
Pietro Scott Jovane, Amministratore Delegato Microsoft Italia
Javier Zapatero, Country Manager Italy – Spain Google
Stato dell’arte della situazione dell’economia digitale in Italia: alcune fon...Pasquale Popolizio
Relazione all'incontro: Open Innovation Forum - Verso il World Urbarn Forum 2012 Napoli, 1 dicembre 2011 - Stato dell’arte della situazione dell’economia digitale in Italia: alcune fonti dalle quali ricavare dati per analisi e proposte concrete
on Social Commerce, with a two-fold solution. Sell-it-yourself: upload the photos of your products and get a no-hassle, zero-installation e-commerce system for your site, blog or social networks. Or make other sell: create storefronts aggregating other's products, getting ready in a matter of minutesWe are looking for international partners / investors
Slide dal convegno "Oltre la crisi con il web marketing" organizzato dall'Unione Industriale a Biella, per spiegare alle aziende come superare la crisi grazie al marketing digitale
Social Media & Advertising. Quali opportunità di e-business?Webranking
Nereo Sciutto, Presidente e Co-founder di Webranking, parla delle opportunità di e-business, in rappresentanza di IAB Italia, al Web Analytics Strategies 2011.
PIL internet in Italia e i seed accellerator in USA e Europa
1. Come internet può aiutare ad uscire dalla crisi
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti
2. PIL Internet italiano: 31.6 Mld € nel 2010
2.0% del
PIL
Fonti: Istat; Osservatorio Politecnico di Milano; Confindustria; EIU; CNIPA; MRG; Gartner; ITU; Ovum; analisi BCG.
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 2
3. Curva di adozione delle tecnologie
Fonti: periodico Forbes
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 3
4. E-commerce in Italia
L’e-commerce in Italia: 14,357 miliardi di euro nel 2010.
Crescita: +43%
Fonte: Casaleggio Associati, 2011.
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 4
6. Il RoPo (Research Online Purchase Offline) vale più di 17 Mld € nel 2010
Fonti: Consumer Commerce Barometer; Istat; analisi BCG
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 6
7. Il Risparmio dei consumatori supera 1 MLD €
Risparmio medio del 20%
Fonti: Rapporto 2009 Osservatorio B2C del Politecnico di Milano; siti web, analisi e stime BCG
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 7
8. E-procurement: la PA è a 7 MLD €
Altra PA
CONSIP
Fonti: PA e-procurement report 2008 Polimi; IlSole24Ore
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 8
9. Advertising online: circa 1 MLD €
Altro
Classifieds
Display
ADV
Search
ADV
Fonti: IAB Italia; analisi e stime BCG
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 9
10. Il futuro dell’internet economy
Fonti: Istat; Osservatorio Politecnico di Milano; Confindustria; CNIPA; EIU; MRG; Gartner; ITU; Ovum; analisi BCG
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 10
11. Le PMI attive online hanno una spinta in più…
Fonti: sondaggio PMI condotto da BCG, analisi BCG
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 11
12. … aumentando la produttività e i posti di lavoro
Fonti: sondaggio PMI condotto da BCG, analisi BCG
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 12
13. Il marketing online è la loro principale attività
n = 700 delle 1000 aziende partecipanti alla survey sono risultate attive online (i.e. con attività di marketing o vendita sul web)
Fonte: survey BCG su 1000 PMI italiane, analisi BCGs
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 13
14. Il targeting della pubblicità online è il primo beneficio
D’accordo Neutrale In disaccordo
Fonti: sondaggio PMI condotto da BCG, analisi BCG
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 14
16. Digital divide anagrafico più che strutturale
Note: dati 2009
Fonti: Istat, NetCom Forum 2010
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 16
17. Quindi?
1. Stimolare le PMI nel pieno utilizzo dell'online, ma
soprattutto a pensare nuovi business model
2. Lavorare sul digital divide “anagrafico” stimolando la
domanda con l’insegnamento e rendendo consapevoli
della sicurezza dello strumento
3. Creare un contesto e un mercato dei capitali dove si
possano sviluppare startups innovative per creare altre
eccellenze italiane
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 17
18. Casi di successo: YOOX
Estero
Italia
L'italia nel 2010 rappresenta solo il 24% dei ricavi totali di Yoox
1. Calcolati sui primi 9 mesi del 2010
Fonti: bilanci aziendali, stime BCG
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 18
19. Casi di successo: FUNAMBOL
Funambol è il più grande progetto open source mobile al mondo, Premi
con più di tre milioni di downloads da parte di più di 50,000
sviluppatori in più di 200 Paesi.
Funambol ha ricevuto 30 MLN $ di funding da venture capital
(americani), ma ha il centro di ricerca e sviluppo a Pavia, in Italia!
Video (http://youtu.be/InLVUAzrItQ)
Alcuni clienti
Fonti: sito aziendale, Cruchbase
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 19
20. Come fare a stimolare la nascita di aziende del genere?
• Analizziamo il contesto internazionale e vediamo cosa
succede negli altri Paesi
• Esistono approcci sistemici di soluzione al problema?
• Esistono modelli di successo?
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 20
21. Cos’è un seed accellerator?
Criteri
For Profit
Scadenza inferiore ad un anno
Pagamento in Equity
Aziende “nate” da Seed Accelerator
• Airbnb (Y Combinator 2007)
• DailyBurn (TechStars 2008)
• Dropbox (Y Combinator 2007)
• Foodzie (TechStars 2008)
• Heroku (Y Combinator 2008)
• Ignighter (TechStars 2008)
• Next Big Sound (iVentures10 2008
/TechStars 2009)
• Posterous (Y Combinator 2008)
• Reddit (Y Combinator 2005)
Fonte: Kauffman Fellow Program • RunMyErrand (fbFund REV 2009)
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 21
22. Negli ultimi 6 anni…
• 2005: Paul Graham lancia Y Combinator in
Silicon Valley / Boston
• 2006: David Cohen lancia TechStars in Boulder
• 2007 Reshma Sohoni e Sal Klein lanciano
Seedcamp
• 2011: esistono circa 200 Startup accelerators
tra US e Europa, la maggior parte in fase di
lancio
• 2011: le startup finanziate da Y Combinator
valgono complessivamente $ 4,7 BILLION. In
media ogni startup finanziata vale $ 22,4
MILLION (Ycombinator possiede solo una
percentuale di ogni startup)
Fonte: Kauffman Fellow Program, TechCrunch
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 22
23. Il deal medio
• 3 fondatori • L’incubatore fornisce
• Investimento tra $35k e tutoraggio e supporto
$50k operativo
• 6 -10% equity in media • Spesso fornisce uffici dove
con grande varianza (2 - poter lavorare insieme
40%) • Demo days, visibilità e
• Programma di 3-6 mesi accesso all’ecosistema del
mercato dei capitali
(business angel, venture
capital, private equity, etc.)
Fonte: Kauffman Fellow Program
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 23
24. Alcuni numeri
• Analisi di 30 (USA) + 8 (Europa) = 38 incubatori attivi
e rilevanti nel settore
• 533 (USA) + 85 (Europa) = 618 startups generate
• 50% delle startups sono state generate dai primi 3
incubatori: Techstars, Ycombinator and Seedcamp (i
primi ad essere nati…)
• 1 su 6 ha avuto eventi finanziari rilevanti. 72 (USA) +
26 (Europa) = 98 rounds o exits
Fonte: Kauffman Fellow Program
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 24
25. Classifica USA
Posizione Incubatore
1 TechStars Boulder
2 Y Combinator
3 Excelerate Labs
4 LaunchBox Digital
5 TechStars Boston
6 KickLabs
7 TechStars Seattle
8 Tech Wildcatters
9 DreamIt Ventures
10 The Brandery
11 Capital Factory
NYC Seedstart
12
13 Betaspring
14 BoomStartup
15 AlphaLab
Fonte: Kauffman Fellow Program
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 25
26. Due modelli USA che funzionano
2005 2006
Silicon Valley, Boston Boulder, Boston, Seattle, NYC +
>20 partners
Partecipazione di un solo VC (Sequoia) + Partecipazione di più VC+ angels
angels
~70 startups ~10 startups
Estate/Inverno Estate
There already is a Y Combinator in your What the TechStars Network is really just
town: Y Combinator. The seed funding saying is, “Yes, you should clone this
business is national, not regional…It model (in your community), and here’s
might be international. – Paul Graham how.” – David Cohen
Fonte: Kauffman Fellow Program
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 26
27. Osservazioni USA
• La maggioranza degli accelleratori non hanno avuto eventi
di funding o exits per cui la loro efficacia resta in
discussione
• TechStars e Y Combinator hanno creato due modelli
operativi validi, ma differenti
– TechStars utilizza un modello basato sul tutoraggio,
aperto e replicabile
– Y Combinator adotta un modello “guru”, con un
approccio chiuso/esclusivo
• Ci sono molte “notizie” relative a successi in questo
settore. L’analisi si basa solo su dati pubblici/verificabili
per cui non sono stati tenuti in considerazione eventi di
funding coperti da NDA.
Fonte: Kauffman Fellow Program
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 27
28. Classifica Europa
Posizione Incubatore
1 SeedCamp (UK/Europe)
2 Startupbootcamp / Tetuan Valley (Spain)
3 Startupbootcamp (Denmark)
4 Springboard (Cambridge, UK)*
5 Openfund (Greece)
6 NDCR LaunchPad (Ireland)
7 Propeller Venture (Ireland)
8 Startupbootcamp (Ireland)*
Fonte: Kauffman Fellow Program
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 28
29. Osservazioni Europa
• L’Europa è più complessa e diversificata con ecosistemi poco
interconnessi che si sono sviluppati ognuno secondo proprie
logiche
• Alcuni player rilevanti nell’ecosistema europeo non sono stati
analizzati in virtù dei criteri adottati nell’analisi (ad es.
LeCamping, Working Capital, Hfarm, The Accellerator Group,
Kima, Garage48, Aalto)
• SeedCamp è il migliore in Europa e segue un modello a la
Ycombinator, mentre StartupBootcamp (secondo in Europa)
sta seguendo il modello Techstars
• 50% dei seed accelerators/ incubators sono nati nel 2010,
saranno necessari un paio d’anni per capire cosa funziona e
cosa non funziona in Europa
Fonte: Kauffman Fellow Program
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 29
31. Perché sono modelli interessanti?
Entrando nel capitale in early stage/seed i moltiplicatori (e i rischi)
sono maggiori.
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 31
32. Scenari “what if” e alcune domande
Esistono probabilmente 200 incubatori rilevanti attivi nel mondo
e stanno generando almeno 500 startups all’anno
• Quanto si può andare veloci e quanto si può andare lontano?
Quanto può scalare?
• Può essere esteso anche ad altri settori innovativi oltre ad
internet e al software?
• Quante startups di successo all’anno? Quanto capitale
raccolto? Quanti imprenditori creati? Quanti posti di lavoro
generati?
• Quanto tutto questo è capital efficient?
• Quanto di tutto questo può accadere in Italia? Chi raccoglierà
il testimone?
Fonte: Kauffman Fellow Program
Milano, 6/10/2011 – Alberto Giusti 32