Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Crowdfunding: un nuovo modo per finanziare idee e progetti

1,892 views

Published on

Il successo di una campagna di raccolta fondi per un progetto risiede su due elementi: realismo e cura. Il realismo nel definire gli obiettivi da raggiungere, e la cura nel raccontare una storia agli altri.

Published in: Business
  • Sono felice oggi grazie al signor VANE PABLO ho ricevuto un prestito di 80.000 euro e due dei miei colleghi hanno ricevuto prestiti a questo signore senza difficoltà. Vi consiglio di più hai sbagliato persona, se si desidera effettivamente da applicare per il prestito di denaro per il progetto e qualsiasi altri un address:vanepablo@outlook.fr
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Crowdfunding: un nuovo modo per finanziare idee e progetti

  1. 1. Simone Moriconi Business Marketing & Online communication Consulente simonemoric@gmail.com 349 0595518 https://snacksofmarketing.wordpress.com ! Crowdfunding: un nuovo modo per finanziare idee e progetti Workshop collaborativo Sabato 22 febbraio 2014 Warehouse Coworking Factory
  2. 2. Crowd “gente, folla”
  3. 3. Crowd “gente, folla”
  4. 4. Perché oggi si e prima no?
  5. 5. 100 ore di video vengono caricate su YouTube ogni minuto ! 2 miliardi di filmati visti ogni giorno su YouTube solo negli USA ! Più di un miliardo di utenti unici visita YouTube ogni mese ! Ogni giorno Content ID sottopone a scansione oltre 400 anni di video ! 100 milioni di utenti unici al mese su Vimeo Fonti: The Website Marketing Group - Social Media Stats 2013 Uberflip -Going Social: The State of Video in 2013 Statistiche YouTube www.rockol.it
  6. 6. 2,3 milioni vendute nel 2013
  7. 7. 12,5 milioni di Reflex esportate dal Giappone ogni anno ! 150 milioni di utenti su Instagram ! 45 milioni di foto caricate su Instagram ogni giorno ! Fonti: www.nikonland.eu www.instagramersitalia.it The Website Marketing Group - Social Media Stats 2013
  8. 8. User Generated Content
  9. 9. “Il sistema dei media si va liberando dai monopoli che controllavano tutto dall’alto. C’è spazio per ogni genere di scoperta. Non esistono più geni universali, ma solo geni relativi alla loro piccola o grande nicchia.” ! Chris Anderson - La coda lunga
  10. 10. R&D Innovazione sempre più in Outsourcing
  11. 11. 43 Fab LAb in Italia. Oggi. Fonte immagine: Wired Italia
  12. 12. A inizio 2012 erano due
  13. 13. Con delle nuove logiche…
  14. 14. …nuove possibilità…
  15. 15. e nuove modalità di lavoro!
  16. 16. il co-working
  17. 17. Knowledge economy Sharing economy Rivoluzione condivisa
  18. 18. Partecipare allo sviluppo di prodotti e idee che hanno un significato
  19. 19. BENEFICENZA SOLIDARIETA’
  20. 20. L’individuo vuole fare la sua parte
  21. 21. Non si guarda più dall’alto verso il basso…
  22. 22. Ma dal basso verso l’alto!
  23. 23. Quali sono le risorse scarse oggi?
  24. 24. TEMPO
  25. 25. ATTENZIONE
  26. 26. FIDUCIA
  27. 27. Il dono non produce soldi: il ritorno è in relazioni umane
  28. 28. Nascono nuovi modelli di business
  29. 29. Crowd.
  30. 30. Crowd. Funding
  31. 31. 5 Fig. 2 Modelli di Crowdfunding (pia aforme a ive e in fase di lancio) 48.8% Reward-based 22% Donation-based 7.3% Lending-based 22% Equity-based 20 9 3 9 11.1% Lending-based 33.3% Donation-based 55.6% Reward-based 15 9 3 Analisi delle Pia aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013 Fig. 3 Valore complessivo dei proge i finanziati suddiviso per modelli di crowdfunding 14.6% 5.1% 80.4% €1.164.400 Donation-based €18.443.000 Lending-based €3.340.178 Reward-based Pia aforme di crowdfunding: success fee e servizi aggiuntivi - dendo quindi una percentuale sui progetti di successo né imponendo un costo di pubblicazione del progetto. Le restanti piattaforme chiedonouna fee che in media è pari al 6.5% del raccolto, a molte prevedono di farlo nei prossimi mesi. Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013 Un pò di dati
  32. 32. doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia- mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs 1.023). Modello Proge i ricevuti Proge i pubblicati % media di successo Totale raccolto Raccolto negli ultimi 12 mesi Valore medio proge i Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636 Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501 Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892 TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373 Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013 Il valore del raccolto
  33. 33. doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia- mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs 1.023). Modello Proge i ricevuti Proge i pubblicati % media di successo Totale raccolto Raccolto negli ultimi 12 mesi Valore medio proge i Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636 Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501 Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892 TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373 Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013 Il valore del raccolto
  34. 34. http://www.retedeldono.it Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013 Tutte le piattaforme italiane
  35. 35. Quali sono gli ostacoli al CF ?
  36. 36. REWARD BASED EQUITY BASED vs
  37. 37. REWARD BASED
  38. 38. Ricompense materiali immateriali esperienziali
  39. 39. All-or-nothing Take-it-all vs
  40. 40. All-or-nothing: vantaggi Trattenute basse Lavorare sull’obiettivo Selling point Test di mercato Meno rischio per le parti …
  41. 41. Il morale !!!
  42. 42. All-or-nothing: svantaggi(o) Non prendi nulla se non raggiungi ! …
  43. 43. doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia- mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs 1.023). Modello Proge i ricevuti Proge i pubblicati % media di successo Totale raccolto Raccolto negli ultimi 12 mesi Valore medio proge i Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636 Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501 Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892 TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373 Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013 Il valore del raccolto
  44. 44. Take-it-all: vantaggi(o) Prendi i soldi che ricevi ! …
  45. 45. Take-it-all: svantaggi Trattenute alte (se non raggiungi) Non portare a termine il progetto Non essere in grado di coprire i costi delle ricompense
  46. 46. Considera che… Il CF è solo un canale!
  47. 47. Caso Quilted Yurt ruth haske
  48. 48. Caso Quilted Yurt
  49. 49. EQUITY BASED
  50. 50. Modello club Modello cooperativa vs
  51. 51. Modello cooperativa
  52. 52. Cosa fanno queste piattaforme?
  53. 53. Ogni ora investita nel crowdfunding ha avuto un ritorno medio di 831$ Fonte: New report - The ROi of crowdfunding http://www.forbes.com/sites/cherylsnappconner/2014/01/21/new-report-the-roi-of-crowdfunding/
  54. 54. DL Restart Italia - Sviluppo 2.0
  55. 55. startup portali Essere startup innovative Trasperenza su offerte Trasparenza su strumenti Trasparenza su rischi
  56. 56. Ne volete sapere di più? Link
  57. 57. Sostenitori o clienti? Il crowdfunding come strumento di marketing
  58. 58. Crystal Ball: ricerca di mercato
  59. 59. One coin for all your cards: “selling the produce before it exists”
  60. 60. Fattelo! Ambiente di test per la gestione d’impresa
  61. 61. Incremento vendite: +24% ! Creazione posti di lavoro: +2,2 ! Visibilità progetto Fonte: New report - The ROi of crowdfunding http://www.forbes.com/sites/cherylsnappconner/2014/01/21/new-report-the-roi-of-crowdfunding/
  62. 62. DONAZIONI PROGETTI SOCIALI
  63. 63. Le principali piattaforme http://www.retedeldono.it
  64. 64. Alcuni requisiti per campagna Donazione http://www.retedeldono.it Essere una ONP ! Sede legale in Italia ! Conto corrente italiano
  65. 65. Cosa si può fare su queste piattaformehttp://www.retedeldono.it
  66. 66. NON SI PUO’ raccogliere fondi senza progetto http://www.retedeldono.it
  67. 67. SI PUO’ ! raccogliere fondi per più progetti ! continuare raccolta fondi anche dopo un evento http://www.retedeldono.it
  68. 68. SOCIAL LENDING Il prestito oltre le banche
  69. 69. Microcredito
  70. 70. Chi di voi darebbe cinque euro a un mendicante aspettandosi che questo restituisca il credito?
  71. 71. FIDUCIA
  72. 72. Sappiamo a chi prestiamo
  73. 73. Alcuni esempi di progetti finanziati
  74. 74. Alcuni esempi di progetti finanziati
  75. 75. NO A CHI
  76. 76. Impostare una campagna reward-based
  77. 77. Quando fare affidamento al crowdfunding? Fonte: Italian Crowdfunding Network http://italiancrowdfunding.tumblr.com !
  78. 78. Quali elementi possono garantire il buon esito di una campagna?
  79. 79. LAVORARE SU MOTIVAZIONE E STIMOLI
  80. 80. IL CF NON E’ SOLO RICERCA DI DENARO
  81. 81. INVESTIMENTO CON RESA SOCIALE
  82. 82. BARRIERA DELLA FIDUCIA
  83. 83. Perché dovrei donare?
  84. 84. La scelta della piattaforma
  85. 85. Italiana o internazionale?
  86. 86. Identificare il settore Capire gli obiettivi Prospettare un pubblico Scegliere nicchia o traffico Come orientarsi?
  87. 87. Definire l’obiettivo
  88. 88. “Il 56% dei progetti non raggiunge il proprio obiettivo” - Il CEO di Kickstater a Wired ! “Il modello del crowdfuding funziona solo per progetti che hanno già buone probabilità di successo o una fan base dedicata” - Seth Godin
  89. 89. “Perché il crowdfunding è efficace? Perché c'è la pressione morale dei finanziatori. Se è solo un soggetto a finanziarti, non potrai mai sentirti influenzato come quando vedi 500 persone che hanno devoluto qualcosa per la tua causa. Sono loro i soggetti ai quali devi restituire il favore, portando a compimento il tuo progetto. Il crowdfunding è un patto sociale. Uno strumento in grado di ricordarci che non siamo soli a portare avanti le nostre battaglie.” ! - Fabrizio Barca (crowdfunding Luoghi ideali, PD palestra) - 53.000 € raccolti
  90. 90. Qual’è la cifra giusta?
  91. 91. Fonte: Fattelo! e il Crowdfunding Una storia di (sudato) successo http://www.fattelo.com/blog/2014/01/29/report-fattelo-e-il-crowdfunding/ !
  92. 92. Il futuro non si può prevedere ma…
  93. 93. Si possono fare stime e scenari basati su case history e ragionevolezza ;-)
  94. 94. TRUCCHETTO FINALE
  95. 95. Può succedere che un progetto venga interrotto? :(
  96. 96. Raccontare il progetto
  97. 97. Date una storia di cui far parlare…
  98. 98. FATE BRAINSTORMING
  99. 99. E UNA TAG CLOUD DEI VALORI
  100. 100. USATE IL GIUSTO TONO
  101. 101. COSE DA EVITARE Testi lunghi e verbosi Dilungarsi nel raccontare chi siete Utilizzare immagini e video stereotipati Inserire link a siti esterni Impostare obiettivi non giustificati
  102. 102. Il video
  103. 103. Costruire il discorso Dividere le parti Ricordare cos’è il crowdfunding Dire cosa va a finanziare la donazione Alcuni consigli
  104. 104. Quanto deve durare?
  105. 105. Cosa farete esattamente con i soldi ottenuti?
  106. 106. La durata del progetto
  107. 107. EFFETTO COUNTDOWN
  108. 108. Personalizzate!
  109. 109. Ricompensare e rendicontare
  110. 110. Ricompense materiali o emozionali?
  111. 111. SENTIRSI PARTE DEL PROGETTO
  112. 112. SBIZZARRITEVI, MA…
  113. 113. Balzelli di donazione
  114. 114. Quanto mi costa la ricompensa? Fonte: Fattelo! e il Crowdfunding Una storia di (sudato) successo http://www.fattelo.com/blog/2014/01/29/report-fattelo-e-il-crowdfunding/ !
  115. 115. MANDATE SUBITO LE RICOMPENSE!
  116. 116. I tempi di accreditamento
  117. 117. Ai fini fiscali
  118. 118. Diffondere il progetto
  119. 119. PARTENZA SCATTANTE
  120. 120. PARTENZA SCATTANTE
  121. 121. LE 3 CERCHIE amici stretti, parenti e communtty amici di amici web community
  122. 122. Widget ?!?!
  123. 123. Link alla pagina progetto ovunque :) Invitate a condividere, fate passaparola Fate comunicati stampa, soprattutto se a livello locale
  124. 124. Banner nella timeline
  125. 125. Se avete già un pò di budget….
  126. 126. Ma soprattutto…
  127. 127. RACCONTATE, RACCONTATE, RACCONTATE!
  128. 128. APERITIVI, PRESENTAZIONI, EVENTI…
  129. 129. Vostra nonna andrebbe a fare un pagamento con Paypal?
  130. 130. SPONSOR
  131. 131. RINGRAZIAMENTO FINALE
  132. 132. Abbiate cura di chi vi ha aiutato
  133. 133. Grazie.

×