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【Harukaさま】【コトナス最終】内定者ゴルフコンペ20140821
- 3. 背景
ゴルフ業界の背景
・団塊の世代がリタイヤすることで生じる2015年問題
・ゴルフ人口は1991年の1800万人がピークで、2011年には924万人と半減している
・接待ゴルフの減少
上記にあるように団塊の世代がリタイヤすることで20代が仕事でゴルフをする機会、ゴルフを教え てもらう機会が減少することが予想されます。また「接待ゴルフ」という半ば義務のようなゴルフ の機会も失っていくため、20代のゴルフユーザーを増やすためには、ゴルフのネガティブイメージ を払拭し、自らが意欲的にゴルフをしようと思い、行動に起こさせなくてはいけません。
- 6. 大学4年生で就職先の決まった内定者の
懇親会の一環でゴルフコンペを実施します。
企業の内定者対応の一環で行うのではなく、人材会社(リクナビ・マイナビ等)と
コラボレーションし、内定式で親しくなった内定者同士の交流の場として、
学生が自らWebサイトより申し込み、参加します。
時期
10月の内定式後に
特設サイトをOPEN
人材会社Webサイトの フレッシャーズ向けページで告知
Facebookページを立ち上げ、
翌年の新卒を対象に広告を出稿
10月末よりツアー開始
※10月からキャンペーンをスタートする狙い
大抵の人がリクルート活動を終えている時期でもあり、10月初旬の内定式で他の内定者と初めて顔 を合わせる時期をスタートとします。
就職活動中(リクルート活動中)で必死になっている時期を避け、社会に出るための準備を意識しつ つ、学生最後を楽しみたいと思い始める時期にキャンペーンを徹底的に誘致します。
(決してリクルート活動中には行いません)
- 10. オプション①
名刺プレゼント まだ学生である参加者には名刺がありません。 コンペ参加時に就職先の企業名と在籍大学、連絡先(任意)を事前にもらい、 名刺を作成してあげます。 名刺にはアドポイントも明記されています。
内定者コンペに向けた格安ゴルフレッスン
いくら参加者皆が初心者と言えども、全く練習をしないままコースに出るのは気が引けます。
ましてや企業名を名乗っているのだから尚更、躊躇します。
そこで、企業別の「コソ練」(こっそり練習)を計画します。
通常のゴルフレッスンは1対1で行うことが多く、価格も比較的高めですが、
企業別コソ練のプログラムはコーチ1人に対し、生徒(内定者)は3~4人でレッスンを行うため、学生でも支 払いやすい、リーズナブルな価格で提供できます。
コースに出る前の初めてのレッスン「入門編」ということで、1人だと不安な人でも、
同じ内定者同士なら気軽に始められるのではないでしょうか。
- 11. オプション②
レンタカーショップとのコラボレーションツアー
参加人数が多い内定者グループはバス移動ですが、少人数のグループにはレンタカーを手配します。
また、女性だけのグループなど運転に自信のないグループには、男性グループとの同乗(できれば同業種)を調 整する役割を果たします。
必ず1社のレンタカーショップに依頼をすることを前提にしているため、価格を下げて提供できるようレンタ カーショップを手配します。
ゴルフに必要な足(移動手段)を手配することで、更にゴルフへの敷居が低くなります。
コンペ参加時のクラブ一式のレンタルサービス
ゴルフを始める際に一番、金銭面で懸念されるのがクラブの購入です。そのクラブ一式をレンタルサービスとし て貸出をすることで学生でも参加しやすくします。
ゴルフ場U‐25ヤング会員になれる特典
コンペで回ったコースに限り、25歳までゴルフ場会員になれる特典を付けます。
価格は本来の会員より少し安い価格で提供します。また、ゴルフ一式を25歳までに購入するのは難しいと想定し、 ヤング会員にのみ就職後もレンタルサービスが付いています。
- 12. 宣伝・広告(内定者ゴルフコンペを広めるための施策)
「GolGAL」結成(ゴルギャル)
大学生~25歳以下の女性を募集し、ランダム アドでプロデュースします。
人数は10人程度。内定者ゴルフコンペの特設 サイト内の一押しコーナーにGolGALページを 作成し、初めてゴルフを始めるまでの、ゴルフ クラブ選びやウエア選び、練習の様子などを特 集します。
ラウンドに出てからは、 GolGALメンバーの写 真と共にスコアを表示させ、 Facebookでの 「いいね!」も各メンバーのページに付けます。
毎回上がっていくスコアと、 GolGALメンバー 個人によせられる「いいね!」の数でGolGAL メンバーのランキングが随時変わっていきます。
有名大学のミスコンに協賛をすることで、大学 のミス候補にもGolGALに入ってもらい、各メ ンバーからのSNSでの拡散を図ります。
車の教習所で集客活動
ゴルフに行く際は必須とも言える車。
そして学生のうちに免許取得を目指す人が多い ため、教習所は恰好の集客の場になります。
各地の教習所では入校のオプションとして様々 な特典を用意しています。
「○○○教習所の紹介限定!レンタル一式無 料」や「教習車と同じレンタカーが付いてくる ゴルフの旅」などのゴルフコンペのオプション を提供し、ゴルフコンペに招致します。
- 14. マネタイズプラン
項目
費用
運営
特設サイト構築(初期費用のみ)
150万
特設サイト運営(6カ月間)
240万
誘致
FBページ作成
0
人材サイトタイアップ(6カ月間)
600万
教習所キャンペーン
企業に提供して頂く
GolGAL(6カ月間) ・大学ミスコン協賛 ・ロケ ・サイト運営 ・衣装(メーカーに提供して頂く)
450万
オプション
名刺作成
1人あたり500円程度
ゴルフレッスン
参加者から徴収
レンタカーサービス運営
企業に提供して頂く
U-25ヤング会員
企業に提供して頂く
クラブレンタルサービス
企業に提供して頂く
10人のグループが1か月で20社このコンペに参加する考え(半年で120社)、 就職後には内定者同士の集まりが月に1度あると想定します。 年間12回の同期会のうち、2回ゴルフに行くことになれば、 120社×10人×2か月×6,000円(1回の料金)=14,400,000円が 1年間で20代ユーザーから、ゴルフ場に入るのです。