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How to Drive Growth with Customer Success Metrics
The most successful Enterprise SaaS companies know that growing revenue only through new customer acquisition is the less efficient way to scale. Rather, they understand that growing revenue within your existing customer base - through up-sells, cross-sells, and expanded use - is the most profitable way to scale.
In fact, Enterprise SaaS companies that grow revenue - and company valuation - by expanding revenue within their existing customer base also know the key to making this work is to focus on - and operationalize - Customer Success.
This presentation - How to Drive Growth with Customer Success Metrics - is from Pulse 2014, the biggest Customer Success industry event ever and included panelists Aaron Ross, author of Predictable Revenue, Jason Lemkin of Storm Ventures, Tomasz Tunguz of Redpoint Ventures, and Brian Stafford McKinsey.
Customer Journey Mapping PowerPoint Presentation Slides
This PPT deck displays twenty two slides with in depth research. Our Customer Journey Mapping Powerpoint Presentation Slides presentation deck is a helpful tool to plan, prepare, document and analyse the topic with a clear approach. We provide a ready to use deck with all sorts of relevant topics subtopics templates, charts and graphs, overviews, analysis templates. Outline all the important aspects without any hassle. It showcases of all kind of editable templates infographics for an inclusive and comprehensive Customer Journey Mapping Powerpoint Presentation Slides presentation. Professionals, managers, individual and team involved in any company organization from any field can use them as per requirement
스마트폰 위의 딥러닝
발표일: 2018.1.
발표자: 신범준(하이퍼커넥트)
작은 딥러닝 모델을 잘 만들어 모바일에 배포해 본 이야기
- 작고 성능 좋은 CNN 모델을 설계하고 학습하기
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Bible Success Blueprint
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Five steps of startup go to-market
Product market fit is achieved by finding the successful intersection of product iteration, competition/market and go-to-market strategy. Finding product market fit (PMF), however, is hard when these three factors confound problem solving in the search for PMF.
Fortunately, competition tends to be roughly constant over the period in which a startup is solving for PMF. To control between product iteration and GTM, go-to-market can be broken into five sub-steps in any of which product changes are small enough not to confound. This allows GTM tactics and strategy to be tested and proven or disproven.
The five steps are first sale, founder sales, first sales person, sales leadership, scaling sales - each a distinct stage that can be tested and measured. There are metrics abound to measure sales performance, but many - including funnel conversion metrics, LTV and CAC - are fuzzy and imprecise in the early stages of a startup. What matters is whether a software business is adding adequate net new revenue per cash burned as measured by monthly increase in MRR per monthly net cash burned. Cash efficiency should go up at each successive go-to-market step.
Financial modeling for startups
Business models and financial modeling for startups.
Class material for the Founder Institute.
(cc) BY NC SA, Rodrigo SEPULVEDA SCHULZ
www.rodrigosepulveda.com
SaaS 101: Metrics & Best Practices
SaaS facts, metrics and best practices from the Point Nine Portfolio.
Presented by Nicolas at the Startup Camp Berlin 2015.
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Making Apache Tomcat Multi-tenant, Elastic and Metered
Are you running Tomcat on the Cloud? What can you do to make Tomcat really take advantage of the cloud? In this session we will discuss how to make Tomcat a native cloud runtime - one that is optimized to run "in" the cloud rather than just "on top" of the cloud. First we will look at what is important for any runtime that wants to truly be cloud native: multi-tenancy, self-service, elasticity, metering and billing, dynamic discovery and side-by-side versioning. Then we will explore how to make Tomcat work in this way. Based on experiences making Tomcat run in a cloud environment as part of Stratos, an Open Source project based on Tomcat and OSGi, we will look at the real issues, solutions, as well as exploring future work in this area.
Building Your Financial Model Key Startup Metrics
Does your financial model explain how your business really works? Give you clear insight into the financial health of your startup? Tell a story that inspires investor confidence and will help you to raise capital?
As Guy Kawasaki said so well in his entrepreneurial bible Art of the Start, “the point of financial projections is to tell a story with numbers—a story about opportunity, resource requirements, market forces, growth, milestone achievements, and profits."
Startup funding : bootstrapping vs fundraising
Should you raise funds or bootstrap? How does venture capital work? All you need to make a wise decision for
Metrics-Driven Marketing Strategy
Metrics-oriented approach on how to design [internet] marketing strategy, how to select customer acquisition channels. Plus a little bit on product strategy too.
Top 10 Learnings about Free Trials with Tomasz Tunguz
Join Tomasz Tunguz, Managing Director with Redpoint Ventures as he takes you through a quantitive analysis of 600 Freemium Soon companies.
Growth Hacking Workshop: AAU
Slides to the growth hacking workshop I recently gave for AAU students in Prague. We covered the Lean Canvas, getting to product-market fit, Wow! moment, growth marketing, and the analytics you should be focused on.
The SaaS Founder's Journey - What matters at each stage
Keynote by David Skok, Matrix Partners & forEntrepreneurs at #SaaStock17, Dublin, Ireland, Tuesday September 19th, 2017
KPIs for SaaS Startups
Slides used for Nick Franklin's presentation "KPIs for SaaS Startups" at SaaS Camp, Startup Camp Berlin - March 13th 2015
www.chartmogul.com
The Customer Success Playbooks You Need to Drive Adoption
Driving adoption is critical for ensuring that customers get maximum value out of their technology investment. It is also increasingly important for technology providers as they continue to embrace recurring revenue business models.
Customer Success teams equipped with well-defined playbooks are uniquely positioned to deliver on this charter. In this webinar, Neil Jain and Aman Singh of Waterstone Management Group will share key insights and best practices around how to successfully drive adoption through Customer Success playbooks.
Startup Fundraising 101 Revisited
Basics on the startup process, raising capital, and thinking about valuation, especially for first-time entrepreneurs. Read my article at VentureBeat for details on this slide deck:
http://venturebeat.com/2016/09/05/startup-fundraising-101-revisited/
RRE Ventures Raising Seed Capital
One of the best decks I've seen on understanding how Seed Stage Capital works from the investors POV
Business Model Canvas vs Lean Canvas vs One-Page Lean Startup
The Business Plan is the traditional document that established businesses and non-profit organizations as well as startups, entrepreneurs, and innovators use to document their strategy and tactics for achieving goals in projects. However, the traditional business plan is voluminous, complex, filled with grand hypotheses (vision), and becomes increasingly irrelevant as a project proceeds in the real world.
In recent years, many individuals and organizations have been abandoning the traditional business/strategic plan in favor of one-page documents that present project plans, business models, and ecosystems. The most common one-page project summaries are currently the tools of the Business Model Canvas, Lean Canvas, and One-Page Lean Startup. This presentation briefly introduces and compares these three business model (ecosystem) mapping tools especially using the workflow of 8 activities for Lean Startup Project Management.
Which business model (ecosystem) mapping tool is your favorite? And why?
What other tools are you using for summarizing, presenting, and managing your project plans as well as business models and ecosystems?
We look forward to hearing from you.
Best regards.
Startups Pitch Deck for business owners
If you want to fund your startup, you must attend this session, where you will learn how to create a perfect pitch deck presentation
Forrester the customer-experience-management-maturity-model
It takes a team to deliver great CX, but customers must be placed at the center to understand customer maturity model.
Client Onboarding Process Project Statistics Research Technology Agreement Ma...
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Financial modeling for startups workshop given at General Assembly class in San Francisco by Nathan Beckord, CFA, Founder of www.VentureArchetypes.com. Part of a 3-part series on raising startup capital.
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企劃力培養法 二部曲-目標建立
【企劃撰寫】企劃力培養法 二部曲-目標建立
企劃不是按部就班寫寫企劃書就好
更是一場誰能讓對方留下深刻印象的比賽
企劃力不只可幫助做事情上的思維處理
更能透過企劃思維做出出色提案打動人心
簡單思考 Simple：專注
A bunch of MBA Books teach us how to write business plans, how sharing creates values, how team building brings ideas, how product differentiation lead to success and how innovation deliver new ear. But we can think like essentialism; we can put those MBA notes away! Simple shows you how.
《簡單思考》是一本僅適合平時
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企劃力培養法 三部曲-行銷企劃
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男：寶貝，香奈兒是不是很漂亮？
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男：寶貝，那如果香奈兒十年沒出新品的話，妳覺得會怎麼樣？
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這段平凡的情侶對談，卻可以發現將要講的話與對方腦海中既有的詞彙做連結，更容易達到目的。在日常生活中也有許多的思考技巧，每當有企劃案的任務來臨時，就可以輕鬆抓住重點。
領袖21特質
John C. Maxwell /The 21 indispensable qualities of a leader
麥斯威爾博士說：「領袖的培養過程中，有一部份是學會領導力的原理，因為那是領導力能夠展開的必備工具。但若想成為一個有效率的領導者，那麼，內在的品格就扮演了相當重要的角色。為了達到領導的最高境界，你必須由內而外，培養出本書所敘述的各項特質。」」
企劃力培養法 首部曲-邏輯思維
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生活中有許多事情都需要碰到企劃力
小從生涯規畫、財務規劃等
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不必說話就贏的簡報術 2016
很多人問「我沒有美術底子、也不懂甚麼美工軟體，有沒有甚麼方法可以快速提升簡報的品質？」的確，在職場上準備簡報往往沒有足夠的時間準備，也不一定有機會上台進行簡報，這時候，「把簡報做好」就是最關鍵的一步了。
自認簡報能力不夠好，雖然心裡有這樣的想法，但往往無法靠自己將它具體化嗎？或是想要做出更專業、更有質感的簡報嗎？那麼你千萬不能錯過這份簡報，將讓你學習到更輕鬆、更快速地提升簡報品質的技巧，讓你贏在起跑點上。
早在口頭簡報之前，勝負已定
在職場上，很多時候你不見得有機會上台進行簡報，又或者老闆根本沒時間聽你做簡報...
在參加簡報競賽時，往往需要書面資料審核，簡報做的不夠專業，往往在這一關就喪失資格了...
在授課或是演講時，一份專業的簡報一秀出來，你的專業感已經不言而喻了...
視覺，是影響我們對別人的第一印象最重要的因素；人人都喜歡美的事物，一份專業有質感的簡報，立刻為你的形象加分不少，讓你贏在起跑點。
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www.facebook.com/easypresentation
從五大創新產業看我國產業之升級轉型
於520上任的新政府提出五大重點創新產業，包括物聯網/智慧科技、綠能、生技醫療、智慧機械、國防產業等，相關領域將為產業帶來何種影響？
研究智慧家庭長達12年，目前為MIC資訊電子產業研究中心主任的洪春暉產業顧問，於2016年6月21日舉行之金融業CEO Briefing活動中，與金融業高階主管，從產業研究角度，精闢分享「從五大創新產業看我國產業之升級轉型」最新觀察。
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5:凡事获得留信网入网的信息将会逐步更新到个人身份内，将在公安局网内查询个人身份证信息后，同步读取人才网入库信息
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**黑客入侵实测大纲**
一、黑客入侵概述
1. 黑客入侵定义与类型
- 黑客入侵是指未经授权地进入计算机系统或网络，执行非法操作的行为。
- 常见的黑客入侵类型包括：网络钓鱼、恶意软件攻击、漏洞利用等。
2. 黑客入侵的危害
- 数据泄露与隐私侵犯
- 系统瘫痪与服务中断
- 经济损失与声誉受损
二、黑客入侵实测准备
1. 合法性与道德考量
- 强调实测活动必须在合法、合规的框架内进行。
- 遵循网络安全伦理，尊重他人隐私与权益。
2. 工具与资源准备
- 选择合适的黑客入侵模拟工具与平台。
- 收集目标系统的相关信息，如IP地址、端口开放情况等。
3. 安全防护措施
- 确保实测环境的安全性，避免对真实系统造成损害。
- 制定紧急预案，应对可能出现的意外情况。
三、黑客入侵实测过程
1. 初步侦查与信息收集
- 利用网络扫描工具探测目标系统的网络拓扑结构。
- 收集目标系统的漏洞信息，为入侵提供突破口。
2. 入侵手段与技巧
- 利用社会工程学手段获取目标系统的登录凭证。
- 利用漏洞利用技术执行远程代码执行或权限提升。
3. 入侵后的操作与行为分析
- 在目标系统中执行非法操作，如查看文件、修改配置等。
- 分析入侵过程中的行为模式，识别安全漏洞与风险点。
四、黑客入侵实测结果与反思
1. 实测结果分析
- 总结实测过程中的成功与失败案例。
- 分析目标系统的安全漏洞与防御机制。
2. 安全建议与改进措施
- 针对实测结果提出针对性的安全建议。
- 强调加强系统安全防护与漏洞修补的重要性。
3. 反思与总结
- 回顾实测过程中的经验教训，提升黑客防御能力。
- 强调网络安全意识的培养与提升。
（注：本大纲仅为示例，具体内容需根据实际情况进行调整和补充。）
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黑客技术手段包括但不限于以下几种：
1. **网络扫描与探测**：黑客利用扫描工具对目标网络进行扫描，以发现潜在的漏洞和弱点。这些扫描可以针对IP地址、端口、操作系统、服务等进行，从而获取目标系统的详细信息。
2. **密码破解**：通过暴力破解、字典攻击、彩虹表攻击等手段，黑客尝试破解目标系统的登录密码或加密文件。这通常涉及到使用专门的密码破解工具或编写自定义脚本。
3. **恶意软件传播**：黑客会制作并传播各种恶意软件，如病毒、木马、间谍软件等，以感染目标系统并窃取敏感信息或执行恶意操作。
4. **中间人攻击**：黑客通过在通信双方之间插入自己作为中间人，截获并篡改双方的通信内容。这种攻击可以针对无线网络、HTTPS连接等。
5. **社会工程学**：黑客利用人们的心理和行为弱点，通过欺骗、诱导等手段获取敏感信息或访问权限。这通常涉及到伪造身份、发送钓鱼邮件、制作假网站等手段。
6. **漏洞利用**：黑客会研究并利用已知的软件漏洞或系统缺陷，以获取对目标系统的访问权限或执行恶意操作。这通常需要黑客具备深厚的编程和漏洞分析技能。
7. **拒绝服务攻击**：黑客通过发送大量无效或高流量的数据包，使目标系统无法正常处理合法请求，从而达到拒绝服务的目的。
需要强调的是，黑客行为是非法的，并会对他人和社会造成严重的危害。我们应该遵守法律法规，远离任何非法活动，同时加强自身的网络安全意识和技能，以应对潜在的网络安全威胁。
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如果您担心成绩单上的成绩可能会影响您的申请结果，我们建议您首先仔细阅读与申请相关的具体要求，并了解目标学校或机构对成绩的具体标准和期望。
如果经过评估，您认为成绩单上的某些成绩确实不符合申请标准，您可以考虑与学校负责招生和录取的部门取得联系。这些部门通常会有专业的招生顾问或工作人员，他们可以为您提供有关成绩单的详细解释和可能的修改方案。
在联系学校招生部门时，您可以向他们说明您的情况，并提供相关证明材料，以便他们能够更好地了解您的需求。他们可能会要求您提供具体的成绩单副本，以便对您的成绩进行进一步的分析和评估。
请注意，不同学校对于成绩单的修改政策可能会有所不同。有些学校可能允许在一定范围内进行调整或补充材料，而有些学校则可能坚持使用原始成绩单作为评估依据。因此，在与学校招生部门沟通时，请务必了解并遵守相关政策和规定。
此外，即使您成功修改了成绩单以满足申请标准，我们也建议您在申请过程中保持诚实和透明。任何虚假或不准确的信息都可能导致申请被拒绝或产生其他不良后果。
总之，如果您需要修改成绩单以满足申请所需标准，请务必与学校负责招生和录取的部门取得联系，并遵循相关政策和规定进行操作。
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补办学历认证材料大概需要多久？ 为了解决这个问题，我们邀请了一位经验丰富的专家来告诉你具体答案。 👨…👩（分别代表专家和观众）： 1. 简介背景信息 2. 错误原因分析 3. 如何准备所需文件 4. 后续步骤 5. 最后总结 #学历认证 #申请资料缺失 #时间轴 #专家建议对于GPA低、申硕困难的情况，我理解您的焦虑和困惑。然而，我必须明确一点，修改成绩单是不道德且违法的行为，不仅会对您的个人声誉和未来造成严重影响，还可能涉及法律责任。
在申请硕士项目时，GPA是一个重要的衡量标准，但它并非唯一的决定因素。除了GPA，招生委员会还会综合考虑您的个人陈述、推荐信、实习经历、科研项目等多方面因素。因此，即使您的GPA不够理想，您仍然可以通过其他方面来展示自己的优势和潜力。
为了提升申请成功率，您可以考虑以下几个方面的努力：
1. 精心准备个人陈述和推荐信，突出自己的学术兴趣、研究能力和职业目标。
2. 积极参加实习或工作，积累相关领域的经验，并在申请材料中展示这些经验对您的学术和职业发展的积极影响。
3. 如果可能的话，您可以考虑参加一些补充课程或研究项目，以提升自己的学术能力和竞争力。
此外，您还可以咨询专业的留学顾问或申请机构，以获取更具体和个性化的建议。他们可以根据您的具体情况和需求，为您提供更全面的指导和帮助。
最后，我想再次强调，修改成绩单是不可取的行为。请相信自己的能力和潜力，通过努力和准备，您一定能够找到适合自己的硕士项目，并实现自己的学术和职业目标。GPA不高，申硕有点困难。想问问能不能改一下成绩单呢？GPA低/挂科/作弊被抓/被退学无法毕业，面临被终止身份被遣返的窘境，我们将为你快速转学，及时止损再拿文凭！GPA低/无法毕业/被退学/无学历的留学生均可得到内荐硕士保录名额，直升英美加澳名校，秒拿offer留学逆袭！**德国汉堡设计与通讯技术大学学历认证办理流程**
德国汉堡设计与通讯技术大学作为国际知名的教育机构，其学历认证对于毕业生在全球范围内的职业发展具有重要意义。以下是办理该大学学历认证的详细流程：
**一、准备材料**
1. 学历证书原件及翻译件（需由正规翻译机构或公证处翻译并盖章）；
2. 护照复印件，包括个人信息页和签证页；
3. 在校期间成绩单原件及翻译件；
4. 近期彩色护照照片若干张；
5. 学历认证申请表，可在学校官方网站或相关认证机构网站上下载。
**二、提交申请**
将上述材料准备齐全后，可通过以下途径提交申请：
1. 直接向德国汉堡设计与通讯技术大学的国际学生服务中心或学籍管理部门提交申请；
2. 通过德国驻中国大使馆或领事馆指定的学历认证机构进行申请；
3. 在线提交申请至相关认证机构网站。
**三、缴纳费用**
根据不同的申请途径和认证机构，所需缴纳的费用可能有所不同。请在提交申请前仔细查阅相关费用说明，并按照要求完成缴费。
**四、等待审核与认证**
提交申请并缴费后，需等待认证机构对提交的材料进行审核。审核通过后，将获得相应的学历认证报告或证明文件。
**德国汉堡设计与通讯技术大学留信网认证办理指南**
留信网作为国内权威的留学服务平台，为留学生提供了便捷的学历认证服务。以下是针对德国汉堡设计与通讯技术大学的留信网认证办理指南：
**一、注册登录**
首先，需要在留信网官方网站上进行注册并登录。
**二、选择认证服务**
在留信网上选择“德国学历认证”服务，并填写相关信息，包括学校名称、学历层次、毕业时间等。
**三、上传材料**
按照要求上传学历证书、成绩单等相关材料的扫描件或照片。请确保上传的材料清晰、完整。
**四、支付费用**
根据留信网的收费标准，支付相应的认证费用。
**五、等待审核与结果**
提交申请后，留信网将对提交的材料进行审核。审核通过后，将在网站上发布认证结果，并提供相应的认证报告或证明文件。
**关于德国汉堡设计与通讯技术大学成绩修改的说明**
德国汉堡设计与通讯技术大学对成绩管理有严格的规定和程序，一般情况下不允许随意修改成绩。因此，强烈建议学生在校期间努力学习，争取取得满意的成绩。如果因特殊原因需要对成绩进行修改，需按照学校的相关规定和程序进行申请。
请注意，任何试图通过不正当手段修改成绩的行为都是严重违反学术道德和规定的，可能导致严重的后果，包括但不限于学业受损、声誉受损甚至法律责任的承担。因此，请务必遵守学校的规定和道德准则，以诚信为本，努力学习，争取取得优异的成绩。英国赫尔大学学历认证办理，英国赫尔大学留信网认证办理，英国赫尔大学没有毕业正常认证国外学历认证德国汉堡设计与通讯技术大学学历认证办理，德国汉堡设计与通讯技术大学留信网认证办理，德国汉堡设计与通讯技术大学成绩修改
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共好! Gung Ho!
- 1. C C I M - A P P L E 1 / 共10頁 CCIM-APPLE 閱 讀 分 享
- 2. C C I M - A P P L E 2 / 共10頁 原是美國印地安人的用語，傳說是向中國人學來的智慧。 意思是『一起工作』
- 3. C C I M - A P P L E 3 / 共10頁 正確的方式做正確的事情， 而且得到正確的回報。
- 4. C C I M - A P P L E 4 / 共10頁 為了預防冬天食物缺乏， 松鼠們有貯藏食物的習慣。 “做該做的事,有價值的事”
- 5. C C I M - A P P L E 5 / 共10頁 明白我們的工作讓世界變得更好 每個人都朝著共同的目標前進 所有的計畫.決定.行動都要以價值觀為依歸
- 6. C C I M - A P P L E 6 / 共10頁 海狸的分工合作能力強﹐相互間不計較。 一旦有危險﹐就用尾巴拍打水面來通知其他海狸。 “掌控達成目標的過程”
- 7. C C I M - A P P L E 7 / 共10頁 界限明確的球場。 尊重、傾聽、並實踐員工的想法、感受、 需求與夢想。 培養工作能力，迎接新挑戰。
- 8. C C I M - A P P L E 8 / 共10頁 野雁是以群聚的飛行，牠們靠著隨時 不斷的互相鼓舞而到達目的地。 “互相鼓舞”
- 9. C C I M - A P P L E 9 / 共10頁 主動或被動的喝采都應該是真心的。 得分是比賽的原動力針對過程表示讚美。 E=MC2 熱情=任務×現金與喝采。
- 10. C C I M - A P P L E 10 / 共10頁 Ken Blanchard , Sheldon Bowles 合著