SlideShare a Scribd company logo
muabannhadat.vn 1
LÀM SAO ĐỂ NHẮM CHỌN
KHÁCH HÀNG CHO ĐÚNG?
By Pham Phuoc Nguyen
muabannhadat.vn 2
PHAM PHUOC NGUYEN (WILL Lì)
about me
Head of Performance – BIZ-EYES
muabannhadat.vn 3
BẤT ĐỘNG SẢN LÀ NGÀNH CẠNH TRANH CAO
muabannhadat.vn 4
BẤT ĐỘNG SẢN LÀ NGÀNH DÀI HẠN
Nhưng hiện nay lại đang được áp
dụng cách làm ngắn hạn, thời vụ…
Hiện tại đa phần các công ty chỉ chú
trọng vào giai đoạn khi mở bán và
tiến hành dự án mà không đầu tư
vào giai đoạn trước và sau dự án.
muabannhadat.vn 5
CÂU HỎI ĐƯỢC ĐẶT RA LÀ…
Nếu quảng cáo ai cũng
có thể tự chạy được, vậy
bạn có thể làm gì để
cạnh tranh được với các
môi giới bất động sản
khác?
muabannhadat.vn 6
4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ
ĐÚNG
Khách Hàng
Thông Điệp
Thời Điểm
Kênh
muabannhadat.vn 7
4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ
ĐÚNG
Khách Hàng
Thông Điệp
Thời Điểm
Kênh
muabannhadat.vn 8
PHỄU BÁN HÀNG
Làm sao để có nhiều data khách hàng hơn?
Bạn đang thu hút khách hàng ở bước nào, kênh nào?
Remarketing
muabannhadat.vn 9
KHẢ NĂNG NHẮM CHỌN CỦA CÁC KÊNH
Quảng cáo Facebook
- Nhân khẩu học
- Sở thích, hành vi
- Khu vực, địa điểm
- Data sẵn có
- Người vào website
- Người xem videos
- Người tương tác
- Đối tượng tương tự
Google / Cốc Cốc Search
- Từ khóa chung + địa điểm
- Từ khóa thương hiệu
- Từ khóa đối thủ
Google Display Network
- Nhân khẩu học
- Từ khóa nội dung
- Chủ đề website
- Khu vực, địa điểm
- Data sẵn có
- Người vào website
Local Ad Network
- Nhân khẩu học
- Từ khóa nội dung
- Chủ đề website
- Khu vực, địa điểm
- Người vào website
muabannhadat.vn 10
CẢI THIỆN PHỄU BÁN HÀNG: MỞ RỘNG
Tăng chi phí quảng cáo và mở rộng đầu vào
của phễu, qua đó tăng số lượng bán hàng
cuối phễu.
Ưu điểm:
- Nhanh chóng tăng được số lượng thông
tin khách hàng
- Tiếp cận được các khách hàng mới
Yếu điểm:
- Chi phí tăng cao
- Tăng số lượng thì giảm chất lượng và
hiệu quả
muabannhadat.vn 11
CẢI THIỆN PHỄU BÁN HÀNG: TỐI ƯU HÓA
Tối ưu hóa tăng tỉ lệ chuyển đổi của từng
bước trong phễu bán hàng và qua đó tăng số
lượng bán hàng cuối phễu.
Ưu điểm:
- Không tốn thêm chi phí
- Cải thiện hiệu qủa về lâu dài
Yếu điểm:
- Không tạo ra khách hàng mới
- Tối ưu hóa cần thời gian để thấy hiệu quả
muabannhadat.vn 12
KẾT HỢP CẢ MỞ RỘNG VÀ TỐI ƯU HÓA
muabannhadat.vn 13
4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ
ĐÚNG
Khách Hàng
Thông Điệp
Thời Điểm
Kênh
muabannhadat.vn 14
CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Tìm kiếm Khách hàng từ thông tin dự án:
1. Vị trí dự án: nằm trong khu dân cư hiện hữu hay
là câu chuyện tương lai?
2. Giá bán dự án
3. Chính sách tài chính
4. Tiện ích đi kèm
5. Giai đoạn dự án
6. Các dự án cạnh tranh
7. Dự án này có thể bán cho mấy nhóm KH?
muabannhadat.vn 15
CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Chân dung nhân khẩu học
Chân dung trên social network
Hành vi online và đời thường
Nhu cầu và mong muốn
Vấn đề họ gặp phải trong cuộc sống hằng ngày.
Yếu tố tác động quyết định mua hàng.
Điều gì họ lo lắng, cản trở
muabannhadat.vn 16
5W1H – ĐẶT CÂU HỎI
WHAT - họ muốn mua cái gì?
WHERE - họ muốn mua ở đâu?
WHEN - khi nào họ muốn mua?
WHO - ai muốn mua?
WHY - tại sao lại muốn mua?
HOW - họ sẽ mua như thế nào?
muabannhadat.vn 17
QUAN SÁT VÀ HỎI KHÁCH HÀNG
Quan sát khách hàng và hành vi của
họ, đồng thời không ngại hỏi chính
các khách hàng của mình để hiểu
họ muốn gì và cần gì?
muabannhadat.vn 18
DÙNG CÔNG CỤ ONLINE
1. Google Adwords
2. Google Suggest
3. Keyword Planner
4. Google Analytics
5. Keywordtool.io
6. Ubersuggest.io
7. Similarweb
8. Sociograph
muabannhadat.vn 19
4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ
ĐÚNG
Khách Hàng
Thông Điệp
Thời Điểm
Kênh
muabannhadat.vn 20
CÁC GIAI ĐOẠN CỦA KHÁCH HÀNG
Sử dụng các kênh khác
nhau để tiếp cận khách
hàng tại những giai đoạn
khác nhau trong suốt quá
trình mua nhà
muabannhadat.vn 21
XÁC ĐỊNH NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG
muabannhadat.vn 22
XÂY DỰNG DASHBOARD THEO DÕI KPI
Tạo thói quen xem data vào những giờ nhất định
trong ngày để theo dõi tình hình và đánh giá hiệu quả
các kênh quảng cáo.
muabannhadat.vn 23
THEO DÕI VÀ TỐI ƯU HÓA QUẢNG CÁO
muabannhadat.vn 24
THAY ĐỔI HÌNH ẢNH ĐỂ TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH
Paid
Remarketing
KHÔNG TỐT
Paid
Remarketing
TỐT
Remarketing
muabannhadat.vn 25
Mobile: +84 938 0333 28 | Skype: nguyen.pp
Email: nguyen.pham@biz-eyes.com
PHAM PHUOC NGUYEN – WILL LI
Head of Performance – BIZ-EYES
CÁM ƠN!

More Related Content

What's hot

Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOT
Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOTKế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOT
Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOT
Nguyễn Tuấn
 
Cẩm nang đào tạo môi giới chuyên ngành Bất Động Sản
Cẩm nang đào tạo môi giới chuyên ngành Bất Động SảnCẩm nang đào tạo môi giới chuyên ngành Bất Động Sản
Cẩm nang đào tạo môi giới chuyên ngành Bất Động Sản
Duyệt Đoàn
 
Quy trình môi giới bất động sản
Quy trình môi giới bất động sảnQuy trình môi giới bất động sản
Quy trình môi giới bất động sản
Địa Ốc Kim Oanh
 
Green Diamond Real Estate Launching - Marketing Plan
Green Diamond Real Estate Launching - Marketing PlanGreen Diamond Real Estate Launching - Marketing Plan
Green Diamond Real Estate Launching - Marketing Plan
Thao Nguyen
 
Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư
Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cưChiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư
Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư
Nhan Luong Thanh
 
công cụ phân tích bất động sản
công cụ phân tích bất động sảncông cụ phân tích bất động sản
công cụ phân tích bất động sản
dichvuobm
 
Nghề MôI GiớI BấT độNg SảN
Nghề MôI GiớI BấT độNg SảNNghề MôI GiớI BấT độNg SảN
Nghề MôI GiớI BấT độNg SảN
andh
 
Nghề môi giới Bất Động Sản 2016
Nghề môi giới Bất Động Sản 2016Nghề môi giới Bất Động Sản 2016
Nghề môi giới Bất Động Sản 2016
Minh BĐS Trần
 
Báo cáo NCTT Bất động sản Q2.2022.pdf
Báo cáo NCTT Bất động sản Q2.2022.pdfBáo cáo NCTT Bất động sản Q2.2022.pdf
Báo cáo NCTT Bất động sản Q2.2022.pdf
PhmThu24
 
MeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikiland
MeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikilandMeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikiland
MeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikiland
WIKILAND
 
Khảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdf
Khảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdfKhảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdf
Khảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdf
InfoQ - GMO Research
 
KEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLAN
KEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLANKEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLAN
KEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLAN
Mrtruong88
 
Condotel Vinpearl Tài Liệu Bán Hàng Giới Thiệu Condotel
Condotel Vinpearl Tài Liệu Bán Hàng Giới Thiệu Condotel Condotel Vinpearl Tài Liệu Bán Hàng Giới Thiệu Condotel
Condotel Vinpearl Tài Liệu Bán Hàng Giới Thiệu Condotel
Minh BĐS Trần
 
Thông tin dự án dragon ocean hai phong
Thông tin dự án dragon ocean hai phongThông tin dự án dragon ocean hai phong
Thông tin dự án dragon ocean hai phong
Dragon Ocean Hai Phong
 
15 kỹ thuật tạo phễu bán hàng cho sales bđs
15 kỹ thuật tạo phễu bán hàng cho sales bđs15 kỹ thuật tạo phễu bán hàng cho sales bđs
15 kỹ thuật tạo phễu bán hàng cho sales bđs
Minh BĐS Trần
 
Hướng dẫn lập Kế hoạch Digital marketing từ A-Z
Hướng dẫn lập Kế hoạch Digital marketing từ A-ZHướng dẫn lập Kế hoạch Digital marketing từ A-Z
Hướng dẫn lập Kế hoạch Digital marketing từ A-Z
Vinalink Media JSC
 
CÁCH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CÁ NHÂN HIỆU QUẢ TẠI VIỆT NAM
CÁCH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CÁ NHÂN HIỆU QUẢ TẠI VIỆT NAM CÁCH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CÁ NHÂN HIỆU QUẢ TẠI VIỆT NAM
CÁCH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CÁ NHÂN HIỆU QUẢ TẠI VIỆT NAM
Minh BĐS Trần
 
THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP HCM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP HCM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁPTHỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP HCM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP HCM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
SoM
 
Duyệt 1/ 500 Grand World phú quốc
Duyệt 1/ 500 Grand World phú quốcDuyệt 1/ 500 Grand World phú quốc
Duyệt 1/ 500 Grand World phú quốc
hanhattan_2412
 
thuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venusland
thuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venuslandthuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venusland
thuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venusland
Miu Phạm
 

What's hot (20)

Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOT
Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOTKế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOT
Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOT
 
Cẩm nang đào tạo môi giới chuyên ngành Bất Động Sản
Cẩm nang đào tạo môi giới chuyên ngành Bất Động SảnCẩm nang đào tạo môi giới chuyên ngành Bất Động Sản
Cẩm nang đào tạo môi giới chuyên ngành Bất Động Sản
 
Quy trình môi giới bất động sản
Quy trình môi giới bất động sảnQuy trình môi giới bất động sản
Quy trình môi giới bất động sản
 
Green Diamond Real Estate Launching - Marketing Plan
Green Diamond Real Estate Launching - Marketing PlanGreen Diamond Real Estate Launching - Marketing Plan
Green Diamond Real Estate Launching - Marketing Plan
 
Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư
Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cưChiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư
Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư
 
công cụ phân tích bất động sản
công cụ phân tích bất động sảncông cụ phân tích bất động sản
công cụ phân tích bất động sản
 
Nghề MôI GiớI BấT độNg SảN
Nghề MôI GiớI BấT độNg SảNNghề MôI GiớI BấT độNg SảN
Nghề MôI GiớI BấT độNg SảN
 
Nghề môi giới Bất Động Sản 2016
Nghề môi giới Bất Động Sản 2016Nghề môi giới Bất Động Sản 2016
Nghề môi giới Bất Động Sản 2016
 
Báo cáo NCTT Bất động sản Q2.2022.pdf
Báo cáo NCTT Bất động sản Q2.2022.pdfBáo cáo NCTT Bất động sản Q2.2022.pdf
Báo cáo NCTT Bất động sản Q2.2022.pdf
 
MeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikiland
MeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikilandMeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikiland
MeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikiland
 
Khảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdf
Khảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdfKhảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdf
Khảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdf
 
KEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLAN
KEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLANKEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLAN
KEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLAN
 
Condotel Vinpearl Tài Liệu Bán Hàng Giới Thiệu Condotel
Condotel Vinpearl Tài Liệu Bán Hàng Giới Thiệu Condotel Condotel Vinpearl Tài Liệu Bán Hàng Giới Thiệu Condotel
Condotel Vinpearl Tài Liệu Bán Hàng Giới Thiệu Condotel
 
Thông tin dự án dragon ocean hai phong
Thông tin dự án dragon ocean hai phongThông tin dự án dragon ocean hai phong
Thông tin dự án dragon ocean hai phong
 
15 kỹ thuật tạo phễu bán hàng cho sales bđs
15 kỹ thuật tạo phễu bán hàng cho sales bđs15 kỹ thuật tạo phễu bán hàng cho sales bđs
15 kỹ thuật tạo phễu bán hàng cho sales bđs
 
Hướng dẫn lập Kế hoạch Digital marketing từ A-Z
Hướng dẫn lập Kế hoạch Digital marketing từ A-ZHướng dẫn lập Kế hoạch Digital marketing từ A-Z
Hướng dẫn lập Kế hoạch Digital marketing từ A-Z
 
CÁCH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CÁ NHÂN HIỆU QUẢ TẠI VIỆT NAM
CÁCH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CÁ NHÂN HIỆU QUẢ TẠI VIỆT NAM CÁCH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CÁ NHÂN HIỆU QUẢ TẠI VIỆT NAM
CÁCH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CÁ NHÂN HIỆU QUẢ TẠI VIỆT NAM
 
THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP HCM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP HCM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁPTHỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP HCM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP HCM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
 
Duyệt 1/ 500 Grand World phú quốc
Duyệt 1/ 500 Grand World phú quốcDuyệt 1/ 500 Grand World phú quốc
Duyệt 1/ 500 Grand World phú quốc
 
thuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venusland
thuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venuslandthuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venusland
thuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venusland
 

Viewers also liked

NOVAON ADS - GOOGLE - Xu hướng digital marketing ngành du lịch 2017
NOVAON ADS - GOOGLE - Xu hướng digital marketing ngành du lịch 2017 NOVAON ADS - GOOGLE - Xu hướng digital marketing ngành du lịch 2017
NOVAON ADS - GOOGLE - Xu hướng digital marketing ngành du lịch 2017
Ấn phẩm NOVAON
 
pháp luật trong thương mại điện tử
pháp luật trong thương mại điện tửpháp luật trong thương mại điện tử
pháp luật trong thương mại điện tử
meomavcu
 
tài liệu hướng dẫn sử dụng dịch vụ công trực tuyến
tài liệu hướng dẫn sử dụng dịch vụ công trực tuyếntài liệu hướng dẫn sử dụng dịch vụ công trực tuyến
tài liệu hướng dẫn sử dụng dịch vụ công trực tuyến
miku1524
 
Bài 6: Chuỗi cung ứng du lịch có trách nhiệm
Bài 6: Chuỗi cung ứng du lịch có trách nhiệmBài 6: Chuỗi cung ứng du lịch có trách nhiệm
Bài 6: Chuỗi cung ứng du lịch có trách nhiệm
duanesrt
 
Bài 3: Tiếp thị và truyền thông du lịch có trách nhiệm
Bài 3: Tiếp thị và truyền thông du lịch có trách nhiệmBài 3: Tiếp thị và truyền thông du lịch có trách nhiệm
Bài 3: Tiếp thị và truyền thông du lịch có trách nhiệm
duanesrt
 
Chuỗi cung ứng và ứng dụng trong unilever
Chuỗi cung ứng  và ứng dụng trong unileverChuỗi cung ứng  và ứng dụng trong unilever
Chuỗi cung ứng và ứng dụng trong unilever
Luyến Hoàng
 
Chuoi cung ung
Chuoi cung ungChuoi cung ung
Chuoi cung ung
Đỗ Man
 
Chuoi cung ung th tru milk
Chuoi cung ung th tru milkChuoi cung ung th tru milk
Chuoi cung ung th tru milk
Luyến Hoàng
 
SCM - Supply Chain Management
SCM - Supply Chain Management SCM - Supply Chain Management
SCM - Supply Chain Management
Kim Thoa
 
Chuoi cung ung th truemilk
Chuoi cung ung th truemilkChuoi cung ung th truemilk
Chuoi cung ung th truemilk
Luyến Hoàng
 
Giáo trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng
Giáo trình Quản Lý Chuỗi Cung ỨngGiáo trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng
Giáo trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng
IESCL
 

Viewers also liked (11)

NOVAON ADS - GOOGLE - Xu hướng digital marketing ngành du lịch 2017
NOVAON ADS - GOOGLE - Xu hướng digital marketing ngành du lịch 2017 NOVAON ADS - GOOGLE - Xu hướng digital marketing ngành du lịch 2017
NOVAON ADS - GOOGLE - Xu hướng digital marketing ngành du lịch 2017
 
pháp luật trong thương mại điện tử
pháp luật trong thương mại điện tửpháp luật trong thương mại điện tử
pháp luật trong thương mại điện tử
 
tài liệu hướng dẫn sử dụng dịch vụ công trực tuyến
tài liệu hướng dẫn sử dụng dịch vụ công trực tuyếntài liệu hướng dẫn sử dụng dịch vụ công trực tuyến
tài liệu hướng dẫn sử dụng dịch vụ công trực tuyến
 
Bài 6: Chuỗi cung ứng du lịch có trách nhiệm
Bài 6: Chuỗi cung ứng du lịch có trách nhiệmBài 6: Chuỗi cung ứng du lịch có trách nhiệm
Bài 6: Chuỗi cung ứng du lịch có trách nhiệm
 
Bài 3: Tiếp thị và truyền thông du lịch có trách nhiệm
Bài 3: Tiếp thị và truyền thông du lịch có trách nhiệmBài 3: Tiếp thị và truyền thông du lịch có trách nhiệm
Bài 3: Tiếp thị và truyền thông du lịch có trách nhiệm
 
Chuỗi cung ứng và ứng dụng trong unilever
Chuỗi cung ứng  và ứng dụng trong unileverChuỗi cung ứng  và ứng dụng trong unilever
Chuỗi cung ứng và ứng dụng trong unilever
 
Chuoi cung ung
Chuoi cung ungChuoi cung ung
Chuoi cung ung
 
Chuoi cung ung th tru milk
Chuoi cung ung th tru milkChuoi cung ung th tru milk
Chuoi cung ung th tru milk
 
SCM - Supply Chain Management
SCM - Supply Chain Management SCM - Supply Chain Management
SCM - Supply Chain Management
 
Chuoi cung ung th truemilk
Chuoi cung ung th truemilkChuoi cung ung th truemilk
Chuoi cung ung th truemilk
 
Giáo trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng
Giáo trình Quản Lý Chuỗi Cung ỨngGiáo trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng
Giáo trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng
 

Similar to Bí Quyết nhắm đối tượng khi Quảng cáo Bất Động Sản - by Phạm Phước Nguyên.

Tai lieu danh cho nguoi bat dau kinh doanh online
Tai lieu danh cho nguoi bat dau kinh doanh onlineTai lieu danh cho nguoi bat dau kinh doanh online
Tai lieu danh cho nguoi bat dau kinh doanh online
Hoàng Vương
 
13 cách để tiếp cận khách hàng mới với online marketing mùa Covid - SEONGON
13 cách để tiếp cận khách hàng mới với online marketing mùa Covid - SEONGON13 cách để tiếp cận khách hàng mới với online marketing mùa Covid - SEONGON
13 cách để tiếp cận khách hàng mới với online marketing mùa Covid - SEONGON
SEONGON
 
Tư duy về Digital Marketing và Facebook Marketing
Tư duy về Digital Marketing và Facebook MarketingTư duy về Digital Marketing và Facebook Marketing
Tư duy về Digital Marketing và Facebook Marketing
Bluha - Thế giới Phụ kiện, thiết bị bếp cao cấp
 
eCommerce Marketing trực tuyến Kent International College
eCommerce Marketing trực tuyến Kent International CollegeeCommerce Marketing trực tuyến Kent International College
eCommerce Marketing trực tuyến Kent International College
Mobi Marketing
 
Đề tài: Kế hoạch internet – marketing cho công ty quảng cáo, 9đ
Đề tài: Kế hoạch internet – marketing cho công ty quảng cáo, 9đĐề tài: Kế hoạch internet – marketing cho công ty quảng cáo, 9đ
Đề tài: Kế hoạch internet – marketing cho công ty quảng cáo, 9đ
Dịch vụ viết bài trọn gói ZALO: 0909232620
 
Xác định khách hàng mục tiêu phù hợp để chạy quảng cáo bất động sản
Xác định khách hàng mục tiêu phù hợp để chạy quảng cáo bất động sảnXác định khách hàng mục tiêu phù hợp để chạy quảng cáo bất động sản
Xác định khách hàng mục tiêu phù hợp để chạy quảng cáo bất động sản
Huynh Huu Tai
 
Cách viết 1 kế hoạch internet marketing
Cách viết 1 kế hoạch internet marketingCách viết 1 kế hoạch internet marketing
Cách viết 1 kế hoạch internet marketing
Học viện INET
 
HSNL.pdf
HSNL.pdfHSNL.pdf
HSNL.pdf
DarkSiderNguyen
 
Khóa Luận Một Số Biện Pháp Maketing Nhằm Tăng Sản Lượng Xếp Dỡ Của Xnxd Hoàng...
Khóa Luận Một Số Biện Pháp Maketing Nhằm Tăng Sản Lượng Xếp Dỡ Của Xnxd Hoàng...Khóa Luận Một Số Biện Pháp Maketing Nhằm Tăng Sản Lượng Xếp Dỡ Của Xnxd Hoàng...
Khóa Luận Một Số Biện Pháp Maketing Nhằm Tăng Sản Lượng Xếp Dỡ Của Xnxd Hoàng...
mokoboo56
 
Xu hướng nội dung cho seo năm 2015
Xu hướng nội dung cho seo năm 2015Xu hướng nội dung cho seo năm 2015
Xu hướng nội dung cho seo năm 2015
Minh BĐS Trần
 
Báo Cáo Thực Tập Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty.
Báo Cáo Thực Tập Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty.Báo Cáo Thực Tập Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty.
Báo Cáo Thực Tập Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty.
Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0909.232.620 / Baocaothuctap.net
 
Allaboutgroupon
AllaboutgrouponAllaboutgroupon
Allaboutgroupon
zeroG
 
All about groupon
All about grouponAll about groupon
All about groupon
Chjm Ku'
 
Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê 4C của doanh nghiệp tư nhân ...
Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê 4C của doanh nghiệp tư nhân ...Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê 4C của doanh nghiệp tư nhân ...
Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê 4C của doanh nghiệp tư nhân ...
sividocz
 
Quy trình Digital Marketing hiệu quả
Quy trình Digital Marketing hiệu quảQuy trình Digital Marketing hiệu quả
Quy trình Digital Marketing hiệu quả
Huy Võ Minh
 
Cơ sở lý luận về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.docx
Cơ sở lý luận về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.docxCơ sở lý luận về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.docx
Cơ sở lý luận về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.docx
Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 👉👉 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 ❤❤
 
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.netNhững cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Ngố Rừng
 
Landing page là gì, Công cụ landing page miễn phí
Landing page là gì, Công cụ landing page miễn phíLanding page là gì, Công cụ landing page miễn phí
Landing page là gì, Công cụ landing page miễn phí
Đỗ Mạnh Hùng
 
Xay dung quy trinh ban hang chuyện nghiệp
Xay dung quy trinh ban hang chuyện nghiệpXay dung quy trinh ban hang chuyện nghiệp
Xay dung quy trinh ban hang chuyện nghiệp
PhuocHauNguyen3
 
Một Số Biện Pháp Marketing Nhằm Tăng Khả Năng Thông Qua Ở Cảng Xếp Dỡ Hoàng D...
Một Số Biện Pháp Marketing Nhằm Tăng Khả Năng Thông Qua Ở Cảng Xếp Dỡ Hoàng D...Một Số Biện Pháp Marketing Nhằm Tăng Khả Năng Thông Qua Ở Cảng Xếp Dỡ Hoàng D...
Một Số Biện Pháp Marketing Nhằm Tăng Khả Năng Thông Qua Ở Cảng Xếp Dỡ Hoàng D...
mokoboo56
 

Similar to Bí Quyết nhắm đối tượng khi Quảng cáo Bất Động Sản - by Phạm Phước Nguyên. (20)

Tai lieu danh cho nguoi bat dau kinh doanh online
Tai lieu danh cho nguoi bat dau kinh doanh onlineTai lieu danh cho nguoi bat dau kinh doanh online
Tai lieu danh cho nguoi bat dau kinh doanh online
 
13 cách để tiếp cận khách hàng mới với online marketing mùa Covid - SEONGON
13 cách để tiếp cận khách hàng mới với online marketing mùa Covid - SEONGON13 cách để tiếp cận khách hàng mới với online marketing mùa Covid - SEONGON
13 cách để tiếp cận khách hàng mới với online marketing mùa Covid - SEONGON
 
Tư duy về Digital Marketing và Facebook Marketing
Tư duy về Digital Marketing và Facebook MarketingTư duy về Digital Marketing và Facebook Marketing
Tư duy về Digital Marketing và Facebook Marketing
 
eCommerce Marketing trực tuyến Kent International College
eCommerce Marketing trực tuyến Kent International CollegeeCommerce Marketing trực tuyến Kent International College
eCommerce Marketing trực tuyến Kent International College
 
Đề tài: Kế hoạch internet – marketing cho công ty quảng cáo, 9đ
Đề tài: Kế hoạch internet – marketing cho công ty quảng cáo, 9đĐề tài: Kế hoạch internet – marketing cho công ty quảng cáo, 9đ
Đề tài: Kế hoạch internet – marketing cho công ty quảng cáo, 9đ
 
Xác định khách hàng mục tiêu phù hợp để chạy quảng cáo bất động sản
Xác định khách hàng mục tiêu phù hợp để chạy quảng cáo bất động sảnXác định khách hàng mục tiêu phù hợp để chạy quảng cáo bất động sản
Xác định khách hàng mục tiêu phù hợp để chạy quảng cáo bất động sản
 
Cách viết 1 kế hoạch internet marketing
Cách viết 1 kế hoạch internet marketingCách viết 1 kế hoạch internet marketing
Cách viết 1 kế hoạch internet marketing
 
HSNL.pdf
HSNL.pdfHSNL.pdf
HSNL.pdf
 
Khóa Luận Một Số Biện Pháp Maketing Nhằm Tăng Sản Lượng Xếp Dỡ Của Xnxd Hoàng...
Khóa Luận Một Số Biện Pháp Maketing Nhằm Tăng Sản Lượng Xếp Dỡ Của Xnxd Hoàng...Khóa Luận Một Số Biện Pháp Maketing Nhằm Tăng Sản Lượng Xếp Dỡ Của Xnxd Hoàng...
Khóa Luận Một Số Biện Pháp Maketing Nhằm Tăng Sản Lượng Xếp Dỡ Của Xnxd Hoàng...
 
Xu hướng nội dung cho seo năm 2015
Xu hướng nội dung cho seo năm 2015Xu hướng nội dung cho seo năm 2015
Xu hướng nội dung cho seo năm 2015
 
Báo Cáo Thực Tập Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty.
Báo Cáo Thực Tập Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty.Báo Cáo Thực Tập Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty.
Báo Cáo Thực Tập Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty.
 
Allaboutgroupon
AllaboutgrouponAllaboutgroupon
Allaboutgroupon
 
All about groupon
All about grouponAll about groupon
All about groupon
 
Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê 4C của doanh nghiệp tư nhân ...
Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê 4C của doanh nghiệp tư nhân ...Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê 4C của doanh nghiệp tư nhân ...
Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê 4C của doanh nghiệp tư nhân ...
 
Quy trình Digital Marketing hiệu quả
Quy trình Digital Marketing hiệu quảQuy trình Digital Marketing hiệu quả
Quy trình Digital Marketing hiệu quả
 
Cơ sở lý luận về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.docx
Cơ sở lý luận về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.docxCơ sở lý luận về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.docx
Cơ sở lý luận về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.docx
 
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.netNhững cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
Những cơ bản về quảng cáo trực tuyến tại việt nam - yeuthoitrang.net
 
Landing page là gì, Công cụ landing page miễn phí
Landing page là gì, Công cụ landing page miễn phíLanding page là gì, Công cụ landing page miễn phí
Landing page là gì, Công cụ landing page miễn phí
 
Xay dung quy trinh ban hang chuyện nghiệp
Xay dung quy trinh ban hang chuyện nghiệpXay dung quy trinh ban hang chuyện nghiệp
Xay dung quy trinh ban hang chuyện nghiệp
 
Một Số Biện Pháp Marketing Nhằm Tăng Khả Năng Thông Qua Ở Cảng Xếp Dỡ Hoàng D...
Một Số Biện Pháp Marketing Nhằm Tăng Khả Năng Thông Qua Ở Cảng Xếp Dỡ Hoàng D...Một Số Biện Pháp Marketing Nhằm Tăng Khả Năng Thông Qua Ở Cảng Xếp Dỡ Hoàng D...
Một Số Biện Pháp Marketing Nhằm Tăng Khả Năng Thông Qua Ở Cảng Xếp Dỡ Hoàng D...
 

More from Pham Phuoc Nguyen

Hanh vi Khach hang - Thuong Mai đien tu 2019
Hanh vi Khach hang - Thuong Mai đien tu 2019Hanh vi Khach hang - Thuong Mai đien tu 2019
Hanh vi Khach hang - Thuong Mai đien tu 2019
Pham Phuoc Nguyen
 
Số liệu báo cáo về Digital tại Việt Nam và Đông Nam Á 2017
Số liệu báo cáo về Digital tại Việt Nam và Đông Nam Á 2017Số liệu báo cáo về Digital tại Việt Nam và Đông Nam Á 2017
Số liệu báo cáo về Digital tại Việt Nam và Đông Nam Á 2017
Pham Phuoc Nguyen
 
Chính sách Quảng cáo Facebook 2017 - Facebook Ad Policy 2017
Chính sách Quảng cáo Facebook 2017 - Facebook Ad Policy 2017Chính sách Quảng cáo Facebook 2017 - Facebook Ad Policy 2017
Chính sách Quảng cáo Facebook 2017 - Facebook Ad Policy 2017
Pham Phuoc Nguyen
 
Recent changes in Google Adwords & Facebook
Recent changes in Google Adwords & FacebookRecent changes in Google Adwords & Facebook
Recent changes in Google Adwords & Facebook
Pham Phuoc Nguyen
 
Top 7 digital marketing trends 2014 v4-22 aug
Top 7 digital marketing trends 2014   v4-22 augTop 7 digital marketing trends 2014   v4-22 aug
Top 7 digital marketing trends 2014 v4-22 aug
Pham Phuoc Nguyen
 
Sesomo - Một vài chia sẻ Social Media
Sesomo - Một vài chia sẻ Social MediaSesomo - Một vài chia sẻ Social Media
Sesomo - Một vài chia sẻ Social Media
Pham Phuoc Nguyen
 

More from Pham Phuoc Nguyen (6)

Hanh vi Khach hang - Thuong Mai đien tu 2019
Hanh vi Khach hang - Thuong Mai đien tu 2019Hanh vi Khach hang - Thuong Mai đien tu 2019
Hanh vi Khach hang - Thuong Mai đien tu 2019
 
Số liệu báo cáo về Digital tại Việt Nam và Đông Nam Á 2017
Số liệu báo cáo về Digital tại Việt Nam và Đông Nam Á 2017Số liệu báo cáo về Digital tại Việt Nam và Đông Nam Á 2017
Số liệu báo cáo về Digital tại Việt Nam và Đông Nam Á 2017
 
Chính sách Quảng cáo Facebook 2017 - Facebook Ad Policy 2017
Chính sách Quảng cáo Facebook 2017 - Facebook Ad Policy 2017Chính sách Quảng cáo Facebook 2017 - Facebook Ad Policy 2017
Chính sách Quảng cáo Facebook 2017 - Facebook Ad Policy 2017
 
Recent changes in Google Adwords & Facebook
Recent changes in Google Adwords & FacebookRecent changes in Google Adwords & Facebook
Recent changes in Google Adwords & Facebook
 
Top 7 digital marketing trends 2014 v4-22 aug
Top 7 digital marketing trends 2014   v4-22 augTop 7 digital marketing trends 2014   v4-22 aug
Top 7 digital marketing trends 2014 v4-22 aug
 
Sesomo - Một vài chia sẻ Social Media
Sesomo - Một vài chia sẻ Social MediaSesomo - Một vài chia sẻ Social Media
Sesomo - Một vài chia sẻ Social Media
 

Bí Quyết nhắm đối tượng khi Quảng cáo Bất Động Sản - by Phạm Phước Nguyên.

  • 1. muabannhadat.vn 1 LÀM SAO ĐỂ NHẮM CHỌN KHÁCH HÀNG CHO ĐÚNG? By Pham Phuoc Nguyen
  • 2. muabannhadat.vn 2 PHAM PHUOC NGUYEN (WILL Lì) about me Head of Performance – BIZ-EYES
  • 3. muabannhadat.vn 3 BẤT ĐỘNG SẢN LÀ NGÀNH CẠNH TRANH CAO
  • 4. muabannhadat.vn 4 BẤT ĐỘNG SẢN LÀ NGÀNH DÀI HẠN Nhưng hiện nay lại đang được áp dụng cách làm ngắn hạn, thời vụ… Hiện tại đa phần các công ty chỉ chú trọng vào giai đoạn khi mở bán và tiến hành dự án mà không đầu tư vào giai đoạn trước và sau dự án.
  • 5. muabannhadat.vn 5 CÂU HỎI ĐƯỢC ĐẶT RA LÀ… Nếu quảng cáo ai cũng có thể tự chạy được, vậy bạn có thể làm gì để cạnh tranh được với các môi giới bất động sản khác?
  • 6. muabannhadat.vn 6 4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ ĐÚNG Khách Hàng Thông Điệp Thời Điểm Kênh
  • 7. muabannhadat.vn 7 4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ ĐÚNG Khách Hàng Thông Điệp Thời Điểm Kênh
  • 8. muabannhadat.vn 8 PHỄU BÁN HÀNG Làm sao để có nhiều data khách hàng hơn? Bạn đang thu hút khách hàng ở bước nào, kênh nào? Remarketing
  • 9. muabannhadat.vn 9 KHẢ NĂNG NHẮM CHỌN CỦA CÁC KÊNH Quảng cáo Facebook - Nhân khẩu học - Sở thích, hành vi - Khu vực, địa điểm - Data sẵn có - Người vào website - Người xem videos - Người tương tác - Đối tượng tương tự Google / Cốc Cốc Search - Từ khóa chung + địa điểm - Từ khóa thương hiệu - Từ khóa đối thủ Google Display Network - Nhân khẩu học - Từ khóa nội dung - Chủ đề website - Khu vực, địa điểm - Data sẵn có - Người vào website Local Ad Network - Nhân khẩu học - Từ khóa nội dung - Chủ đề website - Khu vực, địa điểm - Người vào website
  • 10. muabannhadat.vn 10 CẢI THIỆN PHỄU BÁN HÀNG: MỞ RỘNG Tăng chi phí quảng cáo và mở rộng đầu vào của phễu, qua đó tăng số lượng bán hàng cuối phễu. Ưu điểm: - Nhanh chóng tăng được số lượng thông tin khách hàng - Tiếp cận được các khách hàng mới Yếu điểm: - Chi phí tăng cao - Tăng số lượng thì giảm chất lượng và hiệu quả
  • 11. muabannhadat.vn 11 CẢI THIỆN PHỄU BÁN HÀNG: TỐI ƯU HÓA Tối ưu hóa tăng tỉ lệ chuyển đổi của từng bước trong phễu bán hàng và qua đó tăng số lượng bán hàng cuối phễu. Ưu điểm: - Không tốn thêm chi phí - Cải thiện hiệu qủa về lâu dài Yếu điểm: - Không tạo ra khách hàng mới - Tối ưu hóa cần thời gian để thấy hiệu quả
  • 12. muabannhadat.vn 12 KẾT HỢP CẢ MỞ RỘNG VÀ TỐI ƯU HÓA
  • 13. muabannhadat.vn 13 4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ ĐÚNG Khách Hàng Thông Điệp Thời Điểm Kênh
  • 14. muabannhadat.vn 14 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Tìm kiếm Khách hàng từ thông tin dự án: 1. Vị trí dự án: nằm trong khu dân cư hiện hữu hay là câu chuyện tương lai? 2. Giá bán dự án 3. Chính sách tài chính 4. Tiện ích đi kèm 5. Giai đoạn dự án 6. Các dự án cạnh tranh 7. Dự án này có thể bán cho mấy nhóm KH?
  • 15. muabannhadat.vn 15 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Chân dung nhân khẩu học Chân dung trên social network Hành vi online và đời thường Nhu cầu và mong muốn Vấn đề họ gặp phải trong cuộc sống hằng ngày. Yếu tố tác động quyết định mua hàng. Điều gì họ lo lắng, cản trở
  • 16. muabannhadat.vn 16 5W1H – ĐẶT CÂU HỎI WHAT - họ muốn mua cái gì? WHERE - họ muốn mua ở đâu? WHEN - khi nào họ muốn mua? WHO - ai muốn mua? WHY - tại sao lại muốn mua? HOW - họ sẽ mua như thế nào?
  • 17. muabannhadat.vn 17 QUAN SÁT VÀ HỎI KHÁCH HÀNG Quan sát khách hàng và hành vi của họ, đồng thời không ngại hỏi chính các khách hàng của mình để hiểu họ muốn gì và cần gì?
  • 18. muabannhadat.vn 18 DÙNG CÔNG CỤ ONLINE 1. Google Adwords 2. Google Suggest 3. Keyword Planner 4. Google Analytics 5. Keywordtool.io 6. Ubersuggest.io 7. Similarweb 8. Sociograph
  • 19. muabannhadat.vn 19 4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ ĐÚNG Khách Hàng Thông Điệp Thời Điểm Kênh
  • 20. muabannhadat.vn 20 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA KHÁCH HÀNG Sử dụng các kênh khác nhau để tiếp cận khách hàng tại những giai đoạn khác nhau trong suốt quá trình mua nhà
  • 21. muabannhadat.vn 21 XÁC ĐỊNH NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG
  • 22. muabannhadat.vn 22 XÂY DỰNG DASHBOARD THEO DÕI KPI Tạo thói quen xem data vào những giờ nhất định trong ngày để theo dõi tình hình và đánh giá hiệu quả các kênh quảng cáo.
  • 23. muabannhadat.vn 23 THEO DÕI VÀ TỐI ƯU HÓA QUẢNG CÁO
  • 24. muabannhadat.vn 24 THAY ĐỔI HÌNH ẢNH ĐỂ TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH Paid Remarketing KHÔNG TỐT Paid Remarketing TỐT Remarketing
  • 25. muabannhadat.vn 25 Mobile: +84 938 0333 28 | Skype: nguyen.pp Email: nguyen.pham@biz-eyes.com PHAM PHUOC NGUYEN – WILL LI Head of Performance – BIZ-EYES CÁM ƠN!